İşbirliği ve satış ortağı teklifleri nasıl değerlendirilir

Tüm işbirliği teklifleri eşit yaratılmaz. Hangilerinin sizin için doğru olduğunu nasıl değerlendireceğinizi öğrenin.

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Sosyal medyadaki bir yazar arkadaş, aldığı bir işbirliği teklifi hakkında fikrimi sordu. Yaptığı iş ve içerikle uyumluydu. Ancak, bu sponsorun yaklaşımını beğenmedi.

Bu tür teklifleri aldığımda çoğunu görmezden geliyorum. Bazıları yasal değil. Diğerleri sadece çok istiyor. Ve bazıları pek uygun değil.

İşbirliği fırsatlarının nasıl değerlendirileceğini tartışalım çünkü bazıları değdiğinden daha fazla sorun. İşte göz önünde bulundurmanız gerekenler.

İşbirliği veya Ortaklık Anlaşması nedir?

İşbirliği, bir sponsor ile bir sponsorun ideal hedef kitlesinin dikkatini çeken bir etkileyici arasındaki bir anlaşmadır. Etkileyici, sponsoru sosyal medyada, bloglarda, podcast'lerde, videolarda, e-postalarda vb. Tanıtmayı kabul eder. Bu promosyonlar karşılığında sponsor, etkileyiciye ücretsiz ürünler veya hizmetler, nakit para veya diğer avantajlarla ödeme yapar.

Bağlı kuruluş sözleşmesi, etkileyicilerin yalnızca özel izleme bağlantıları aracılığıyla doğrulanmış bir satış yapıldığında tazmin edilmesi dışında bir işbirliği gibidir. Satış ortağı tazminatı genellikle komisyon olarak adlandırılır ve sabit bir oran veya satışın yüzdesi olabilir.

Bu düzenlemelere gevşek bir şekilde - ve yanlış bir şekilde - bu şekilde atıfta bulunan bazı insanlarla karşılaşmama rağmen, ortak girişimlerle işbirlikleri veya bağlı kuruluş anlaşmalarını karıştırmayın. Ortak girişimler daha karmaşıktır ve bir ticari işletme veya hatta ortaklık oluşturur. Birisi size yaklaşıp ortak girişim yapmak istediğini söylerse, bazen JV olarak anılırsa, bir iş avukatını arayın. Bu tür bir anlaşma için birine ihtiyacınız olacak.

Sizinle ve Markanızla Uyumlu mu?

Instagram'da bir moda tayt markası bana işbirliği yapmakla ilgilenip ilgilenmeyeceğimi görmek için yaklaştı. Benim kendi yayınlama ve iş hakkında konuştuğum vesikalık fotoğrafları ve videolarımın yanı sıra aptal köpeklerim hakkında ara sıra yapılan gönderilerle dolu Instagram beslememe bakmadılar mı? Tozlukları göstermekle ilgileneceğimi söyleyen beslemem ne olacak? Ayrıca şu anda tayt giymiyorum. Tamamen yanlış hizalanmış bir teklif.

Bu Sponsorun Özgün Temsilcisi Olabilir misiniz?

Amazon'da iletişim, iş, kişisel gelişim ve motivasyon üzerine kitaplar için aktif bir eleştirmen olduğum için, yeni kitaplar okumak ve gözden geçirmek için bir dizi teklif alıyorum. Bu tekliflerden herhangi birini kabul etmem çok, çok nadirdir.

Saatlerce zamanımı okuyup kendim için seçmeyeceğim bir kitap için bir eleştiri yazmak istememem dışında, önerilen kitapların çoğu okuma ilgi ve uzmanlık alanımın biraz dışında.. O yüzden ücretsiz edinebileceğim için bir kitabı okumayacağım. Kişisel olarak seçtiğim ve satın aldığım kitaplar için otantik incelemeler yapmaya odaklanıyorum.

Siz ne alırsınız? Ne istiyorlar?

Sosyal medya ve mobil pazarlama yeni olduğunda, müşterilerime bir komisyon karşılığında mobil pazarlama çözümleri sunmak için birkaç grup bana ulaştı. Ancak sorun, bunların müşterilerim için ideal çözümler olmamasıydı. Müşterilerin kullanması ve benim için kullanması ve satması da zor oldu.

Bu durumda, para bu işi yapmak için yeterli değildi ve benim için çok fazlaydı. Sektör olgunlaştıkça gittikçe daha karmaşık hale gelen bu tür pazarlamaya odaklanmak için işimi değiştirmek için büyük yatırım yapmam gerekiyordu.

Bu zorlukların yanı sıra, bu ortaklar temelde bana hizmetleri tanıtmamı söylediler. Bu ne anlama gelir? Kaç tane tweet, gönderi, video veya makale oluşturmam gerekiyordu? Bu tanıtım gönderilerini ne sıklıkla ve hangi dönem için yapacağım? Çabalarım nasıl izlenecek?

Denediğim diğer zor ortaklık programları ClickBank ve Commission Junction gibi. Teorik olarak, harikalar. Web sitenizde, sosyal medyada veya e-postanızda tanıtmak için size çeşitli ürün ve hizmetler sunarlar. Satış ortağı bağlantınızı kullanan tamamlanmış satışlar için size bir komisyon teklif edilir. Oldukça basit görünüyor, değil mi? Tam olarak değil.

Sitenize veya yayınlarınıza gelen veya e-postalarınızı açan bir yoğun trafik yoksa - çeviri: binlerce - sayılar işe yaramaz. Web sitesi ziyaretçilerinin veya takipçilerinin yalnızca yüzde birkaçının sizden bir şey satın alacağını unutmayın. Ve trafik oluşturmak zordur! Bu düzenlemelerden ne tür bir tazminat alırsanız alın, o trafiği oluşturmak için yapmanız gereken yatırımla karşılaştırıldığında soluk olacaktır.

Bağlantıların inşasını ve bakımını da oldukça bir proje olarak buldum. Bu programlar genellikle otomatiktir. Dolayısıyla, bir sponsor teklifini aniden düşürürse, bağlantılarınız ölür ve bu da sitenizin sıralamasına ve kullanıcı deneyimine (UX) zarar verebilir.

Ancak benim için en büyük sorun, mevcut bağlı kuruluş ürün ve hizmetlerinin çoğunu sunmaktan gurur duymamamdı. Ve bu kabul edilemez.

Bu kanundur

Birkaç yıl önce, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki FTC (Federal Ticaret Komisyonu), bir reklamveren, sponsor, işbirliği veya bağlı kuruluş ile finansal ilişkilerinin sosyal medyada etkili olan kişilere ifşa edilmesini zorunlu kılma çabalarını artırdı. Etkileyici bir ödeme alırsa - ister gerçek nakit, ister bedava ürünler veya diğer avantajlar olsun - bunu promosyonlarında belirtmeleri gerekir.

Sosyal medyada insanlar doğal olarak kullandıkları ürün ve hizmetler hakkında konuşurlar. Bu nedenle, işbirliği sponsorları ve reklamverenler zaten var olan bu görüşmeden yararlanmak ister. Ancak sosyal sohbet ve promosyonlar arasındaki sınırlar genellikle çok bulanık olduğundan, FTC'nin tüketicileri telafi edilmiş iddialarla ilgili uyarılarla neden korumak istediğini anlayabilirsiniz.

İşbirliğiniz veya bağlı kuruluş sponsorunuz onlarla ilişkinizi nasıl ifşa edeceğinizi belirtmiyorsa, yine de ifşa etmek sizin sorumluluğunuzdadır. Ayrıca, bu gerekliliklerin farkında değillerse, bunun bir kırmızı bayrak olabileceğini de söyleyebilirim.