Markanızı büyütmek için yan işletmeler nasıl kullanılır: örnek olay incelemeleri

Bireylerin markalarını büyütmek için yan işletmeleri nasıl kullanmaya çalıştıklarına dair bazı hikayeler okuyun ve gerçekte neyin işe yaradığını keşfedin.

Canva

Örnek Olay 1: Donut Muhasebeci

Kurumsal bir finans ofisinde çalışıyordum. Mali müşavir ve vergi müdürü olan meslektaşlarımdan biri işinden sıkılıyordu. Gün boyu bu büyük şirketin vergi programını yönettik ve o, ortaya çıkan birçok farklı gelir akışından ilham aldı.

Şirketimiz milyarlarca dolar kazandı çünkü yaptığımız neredeyse her şeyden para kazanılabiliyordu. Raflardaki ürünler, gelir kaynaklarımızın sadece bir kısmını oluşturuyordu. Yani bu arkadaş, hadi ona Adam diyelim, ayrılma zamanının geldiğine karar verdi.

Adam'ın hobilerinden biri çörek yapmaktı. Her hafta sonu, kilisesinde sosyal saatlerde çörek yapıyordu. Herkes donutlarını severdi ve işin temellerini anladı, öyleyse neden bir çörek işi başlatmıyorsunuz?

Adam, karma başarı için pop-up çörek dükkanını yarattı. Onu festivallerde, bit pazarlarında, el işi şovlarında görürdünüz - büyük grupların ve satıcıların olduğu her yerde, Adam'ın taze donutlarını satmak için bir masası vardı.

Bu harikaydı! Adam'ın ek geliri vardı ve çevrimiçi yeniden satışı da denemek istediğine karar verdi. Daha önce bunun hakkında konuştuğumu duyduğu için oturduk ve mekanikler hakkında konuştuk. Yine de bir endişeyi dile getirdim: "Kendini biraz germiyor musun?" Adam bu endişeyi el salladı. Para kazanmaktan zevk aldığını söyledi. İşletmeler hobidir. Bu hissi biliyorum!

Maalesef Adam, nakite çeviremeyeceği sözlü bir çek yazdı. Donut işi en sevdiği hobisini öldürdü. En sevdiği hobisi artık çalışmaktı ve ona daha az keyif veriyordu. Daha da kötüsü, şimdi işte dikkati dağılmıştı. Bütün gün donutları için daha ucuz malzemeler bulmaya ya da kullandığı yağı atmanın daha ucuz yollarını bulmaya ya da genişleyen operasyonunu donatmak için ticari boyutta fritözler almaya çalışacaktı. Yeniden satış işini eklemek, iş dışı internet kullanımını (işte) fırlattı. Verimlilik bir dalış yaptı ve Adam başlangıçta olduğundan daha az mutluydu.

Örnek Olay 2: Öğretim Görevlisi

Adam'dan uzakta bir ofiste oturmak, Terry adını vereceğimiz başka bir muhasebeciydi. Terry'nin birden fazla gelir kaynağı da vardı. Muhasebe programlarında yerel bir üniversitede yardımcı olarak ders verdi. Ayrıca muhasebe teknisyeni sertifika programlarında bir teknik okulda gece dersleri verdi. Ayrıca muhasebe alanına girme ve insanların kariyer ortasında muhasebeye geçme yolları veya yeni muhasebe mezunlarının nasıl hızla işe yarayabileceği hakkında bir blog yazdı. Son olarak, yeni basılan muhasebecileri endüstri trendleri ve kariyer ipuçları ile güncellemek için periyodik olarak e-Kitaplar yazdı.

Donut parası kazanmıyordu, ancak Terry'nin ek gelir kaynakları çok başarılıydı çünkü hepsi birbirlerinden besleniyor ve ortak bir hedefe doğru çalışıyorlardı.

Terry öğretmenlikten mütevazı bir maaş aldı. Ama aynı zamanda çok yetenekli bir konuşmacıydı. Öğrencileri, birinci dersten sonra onu her zaman Google'da arardı. Web trafiğini takip etti ve ilk günden sonra web sitesi trafiğindeki artışlara göre sınıfının ne kadar iyi gittiğini anlayabiliyordu.

Bloguna gelen trafik, reklam gelirini ve e-Kitap satışlarını artırdı. Ne kadar çok e-Kitap satarsa, o kadar çok yorum aldı ve bu da Amazon'daki e-Kitap satışlarını daha da artırdı.

Örnek Olay 3: Fabrika Papazı

Terry ve Adam'la tanıştığım aynı işte karşılaştığım kişisel markalaşmanın en güzel örneklerinden biri bir fabrika ustabaşıydı. Mavi yakalılar ile beyaz yakalılar arasında oldukça belirgin bir çizgi vardı. Herkes genel olarak diğerine saygı duyarken, çok az sosyalleşme oldu.

Bu ustabaşı ile tanıştım, hadi ona Ken diyelim, İK departmanımız tarafından verilen bir proje yönetimi kursunda. Ken ve ben markalar hakkında konuşmaya başladık. Daha sonra, üzerine lazerle kazınmış bilgilerle birlikte ağır ölçülü alüminyumdan yapılmış kartını bana verdi. Onu kontrol etmeliydim.

Ken, dini bakanlığı etrafında tam bir çevrimiçi marka oluşturmuştu. Fabrikada "çadır yapma işinden" bahsetmedi bile. LinkedIn veya başka bir sosyal medya hesabına bakmak için, onun sadece tam zamanlı bir bakan değil, aynı zamanda önemli bir bakan olduğunu varsayarsınız.

Ken yine de ceplerini sıralamakla kalmıyordu; geliri mahkumlarla çalışmayı içeren bakanlık faaliyetlerini finanse etmek için kullanıyordu. Terry gibi, iş dışında yaptığı her şey ortak bir hedefe yöneldi. Öğretim, blog oluşturma ve e-Kitapların tümü bu tek odak noktasına işaret etti. Terry'nin aksine Ken, kariyerini ilerletmek için yan konserlerinden yararlanmadı ya da tam tersi.

Ne Öğrenebiliriz?

Öyleyse, bu üç vaka çalışmasından ne öğrenebiliriz?

1. Birbirine Bağlı Paketler Daha İyi Satar

Bunu düşün. Yanında yürüdükleri kar külahı işinden gururla anlatan bir doktora gittiyseniz veya eBay'de ne zaman tıp uygulamadıkları zaman çaydanlık veya yemek kutusu sattıklarını veya her ne şekilde olursa olsun, ne kadar güvendiniz? doktorunuzun hepsi bir arada mı?

Bu arada, doktorunuza giderseniz ve tüm yaşamları öğretme, yazma, araştırma ve uygulama yoluyla tıp veya uzmanlık alanları etrafında dönüyorsa, yetenekleri hakkında ne hissediyorsunuz?

Kohezif paketler satılır. Karışık çanta eğlenceli olabilir. Ve gün içinde kariyerinizi düşünmediğiniz faturaları ödeyen bir "işiniz" varsa, o zaman belki de kişisel markanızı aldığınız tek yön değişecektir.

Önemli olan, tutarlı ve olumlu bir imaj yaratmanız gerektiğidir. Uzun vadede, ilgisiz pek çok alandaki tüm esnaflar yerine kendinizi bir alanda otorite olarak kurarsanız daha fazlasını kazanırsınız.

2. Yeni Girişimlere Başlamadan Önce Duraklat ve Sor

Yeni bir sektöre girmek heyecan verici olabilir. Ancak herhangi bir şey yapmadan önce, kendinize bunun mevcut portföyünüze nasıl uyacağını ve nihayetinde markanız hakkında ne söyleyeceğini sorun.

Örneğin, özel bir soruşturma firmasına sahipseniz ve ardından markanızın ileriye dönük ve alakalı görünmesini sağlayacak bilgisayar adli tıp bilimine girmek istiyorsanız. Aynı özel soruşturma firmasına sahipseniz ve işinizi yavaş dönemlerde masrafları karşılamak için çevre düzenlemesine genişletmek istiyorsanız, bu muhtemelen bir şeyden yeterince para kazanamıyormuşsunuz gibi görünmesini sağlar. Bu, potansiyel müşteriler için çekici bir görünüm değil.

Tamamlayıcı hizmetler ayrıca bir akışı diğerini beslemek için kullanmanıza izin verir. Konferanslarda öğretmek ve konuşmak e-Kitap satışlarını, blog trafiğini artırabilir ve danışmanlık çalışmalarınıza dikkat çekebilir. Tüm bunlar daha sonra daha fazla konferansa davet almanıza yardımcı olabilir. Buradaki fikir, zaman dahil minimum kaynak israfının olduğu ve sistemin bir bölümünün başka bir parçayı beslemeye yardım ettiği bir ekosistem oluşturmaktır.

3. İzin Verirseniz Ekosistem Sizi Sürdürür

Ekosisteminiz kurulduktan sonra, gerektiği gibi ince ayar yapabilirsiniz. Kolayca gelen alanlara odaklanın. Belki zaten konferanslarda veya toplantılarda sunum yapıyorsunuzdur. Belki zaten e-Kitap yazıyorsunuzdur. Oradan ayrılmanın ve yeni ekosisteminizin diğer alanlarına trafik oluşturmanın yollarına bakın.

Bu, sadece güçlü bir marka oluşturmanıza değil, aynı zamanda hem pasif hem de aktif sağlıklı gelir akışlarına sahip sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.