Stoksuz satış işi nasıl başlatılır

Çevrimiçi Bir İş Kurmak İstiyorum…

… Ama Nasıl Bir Fikrim Yok!

Kendi çevrimiçi vitrininizi açma düşüncesi sizi heyecanlandırıyorsa, yalnız değilsiniz. En son canlı değişim olayları Coronavirus ile, çevrimiçi vitrinlerin, gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmelerin başına bela olan sorunlara karşı nasıl neredeyse kurşun geçirmez olduğunun direncini gördük.

Ama… İnternetten ürün satmanın en iyi yolu nedir? Bağlı kuruluş pazarlamasından daha iyi bir şey var mı? Cevap çok büyük bir EVET ve Dropshipping ve Toptan Satış şeklinde geliyor. Google'da harika içerikler yazmak ve bölgenizdeki yerel işletmeleri alt etmek için zekaya ve kararlılığa sahip misiniz? Düzgün, sürekli bakımla neredeyse "kendi kendine çalışan" bir web sitesini çalıştırmaya uygun musunuz?

Öyleyse, dropshipping programlarında ve toptan satış projelerinde bulunabilecek gerçek anlaşma başarısı için bağlı kuruluş pazarlamasının zayıf ödemelerinden kurtulmaya hazır olabilirsiniz. Aşağıda, bu programların her yönünü gözden geçireceğiz - artılarını ve eksilerini, giriş ve çıkışlarını ve aradaki her şeyi. Sonunda, gelecekteki iş fikriniz için ne istediğinize dair net bir düşünce sürecine sahip olacaksınız. Satış ortaklığı pazarlaması, stoksuz satış ve toptan satışın 3 satış yöntemini karşılaştırarak başlayalım.

Çevrimiçi Ürün Satmanın 3 Yöntemi

Çevrimiçi ürün satmak istiyorsanız, bunu yapmanın üç ana yolu vardır. "Ürünleri önerebilir" ve insanları işin geri kalanını yapan bir vitrini yönlendirebilirsiniz. Sizin için bir 3. taraf tarafından yerine getirilen ürünleri satan bir e-ticaret sitesi barındırabilirsiniz. Ya da açgözlü davranabilir ve kendi evinizden toptan satış yaparak tüm karı alabilirsiniz. Üçünün de farklı bonusları ve eksiklikleri var ve şüphesiz hangisinin konfor seviyenizi karşılayacağını bileceksiniz.

Affiliate Marketing Nedir?

▲ Bağlı kuruluş pazarlamasında, trafiği siparişleri yerine getiren başka bir siteye yönlendirirsiniz. Çerezlerle takip edilen satılan ürünlerden küçük bir komisyon kazanırsınız.

Bağlı kuruluş pazarlaması, mal veya hizmet "önerme" uygulamasıdır. Size, içinde hesap kimliğinizi içeren "bağlı kuruluş bağlantıları" adı verilen özel ürün bağlantıları sağlayan bir bağlı kuruluş programına katılarak başlarsınız.

Dünyadaki en popüler iki bağlı kuruluş pazarlama programı, Amazon Associates ve eBay Partner Network'dür. Satış ortaklığı pazarlamacıları, insanları bu sitelere taşıyan, satılan her şeyden komisyon alan web trafiği oluşturarak geçimini sağlayanlar var (bunu söylemek yapmaktan daha kolay ve arama motoru optimizasyonu, web tasarımı, ve metin yazarlığı).

Bu günlerde, Google algoritmasını sıkılaştırdığından ve bağlı kuruluş pazarlamacıları sitelerini her zamankinden daha zor bir şekilde sıralama olasılığını bulduğundan, başarılı bir tam zamanlı bağlı kuruluş pazarlamacısı olma olasılığı zayıf.

Nasıl çalışır

Bir internet kullanıcısı, web sitenizdeki bağlı kuruluş bağlantınıza tıklar ve web sitenizden çıkarılır ve gerçek tedarikçiye (yani, Amazon.com veya eBay.com) kendisine yönlendirilir. Yönlendirildikleri sayfa, sabit disklerine bir 'çerez' dosyası bırakacaktır. Bu çerez, onların satın alımlarını takip eder ve size belirli bir tarih aralığında satılan her ürün için uygun komisyonu verir.

Çerezler Kaderinizi Belirler

Dropshipping ve toptan satıştan farklı olarak, bağlı kuruluş pazarlaması tamamen bir tarayıcı aracılığıyla indirilen gizli dosyalar olan "çerezlere" dayanır. Bu çerezler, belirli bir süre boyunca müşterinin satın alımlarını izler.

Bir müşteri çerezleri engellerse, tarayıcısındaki çerezlerini temizlerse veya çerezinizin üzerine yazan başka bir bağlantıya tıklarsa, satın aldıklarından komisyon alma şansınızın tamamını kaybedersiniz.

Farklı bağlı kuruluş programlarının farklı çerez sona erme oranları vardır. Örneğin, Amazon'un çerezleri 24 saat dayanır, bu nedenle, çereziniz sistemlerinde olduğu sürece bir kullanıcının önümüzdeki 24 saat içinde satın aldığı her şey için komisyon yaparsınız. EBay'de çerezler 7 gün sürer; bu nedenle, bir kullanıcı bu süre içinde bağlantınızı tıkladıktan sonra bir açık artırma kazanırsa, satıcının ürünü sattıktan sonra eBay'e ödediği ücretin bir kısmını alırsınız.

Bir kullanıcının sistemlerinde çereziniz varsa (örneğin, bir Amazon bağlantısı) ve başka bir Amazon satış ortağı sitesinin (rakiplerinizden biri) bağlantısını tıklarsa, çerezinizin üzerine yazılır ve diğer bağlı kuruluş komisyonu alır.

Komisyonlar

Komisyonlar genellikle bir açık artırma sitesindeki bir satıcının ücretinin bir yüzdesi veya bir ürün üzerindeki satışın belirlenmiş bir yüzdesidir. Bağlı kuruluş pazarlamasında ürünleri asla görmeniz veya saklamanız gerekmez. Satış ortağı programı tedarikçisiyle de iletişime geçmenize gerek yoktur. Sizin açınızdan 0 $ ek yük var ve bağlı kuruluş web sitenizi oluşturmak ve sürdürmek dışında hiçbir iş yok.

Arama Motorları Satış Ortağı Pazarlamasını Nasıl Görüyor?

2012'den beri, Google gibi arama motorları bağlı kuruluş pazarlama web sitelerine karşı büyük ölçüde ayrımcılık yapmaktadır. Birçoğu, sitenizde bu bağlantıların yalnızca varlığının Google'ın sitenizi karalaması için yeterli olduğunu ve arama motoru sonuçlarında hayatta kalmayı inanılmaz derecede zorlaştırdığını düşünüyor. Yıllar geçtikçe, bağlı kuruluşlar Google'ın eski sıralamalarını doğrudan Amazon'a ve eBay'in kendilerine verdiğini gördü - bu haksız ve yıkıcı bir durum.

Bu, birçok bağlı kuruluş pazarlamacının, arama motoru sonuçlarında daha fazla sıralama şansı olan stoksuz satış ve toptan satışa geçmesine yol açtı.

(+) Bağlı Şirket Pazarlaması "Artıları"

• Paketleme, Nakliye veya Satın Alma Yok: İnsanların bir bağlantıya tıklamalarını sağlamaktan başka bir şey yapmanıza gerek yok - diğer her şey ortaklık programını yürüten şirket tarafından halledilir. Bu başarıyı nasıl elde edeceğiniz, kullandığınız programların hizmet şartlarının kapsamına girdiği sürece size bağlıdır.

(-) Bağlı Kuruluş Pazarlaması "Eksileri"

• En Kötü Dönüşüm Oranı: Bir ürünün satış ortaklığı yoluyla satılabilmesi için, bir müşterinin bir arama motorunda bir ürün araması, sitenizi bulması, açılış sayfanızı okuması, satış ortağı bağlantınıza tıklaması ve vitrine gitmesi gerekir. üyesi olduğunuz. Ama bekleyin, hala bitmedi… Daha sonra alışveriş sepetine bir ürün eklemeleri, muhtemelen yeni bir hesap oluşturmaları ve tüm bilgilerini doldurmaları ve ardından ürün için ödeme yapmaları gerekecek.

  
  Dijital satışlarda pratik bir kural, daha fazla adım atılması gerektiğidir = dönüşüm için daha az olasılık (veya 'satış'). Birinin bağlı kuruluş bağlantınızdan atılan çerez aracılığıyla bir şeyler satın alabilmesi için tüm bu olaylar zincirine güveniyorsunuz ve her gün çok sayıda tıklama almadığınız sürece bunun gerçekleşme olasılığı sizin aleyhinize çalışıyor.

• Düşük ödemeler: Bağlı kuruluş programlarının çok kötü ödemeleri vardır. Bir "dönüşüm" (satış) yapmak için çok sayıda tıklamaya ihtiyacınız olacaktır - genellikle önemli getiri elde etmek için günde binlerce tıklama. Google'da hiçbir yerde görülemeyen sıfırdan yeni bir web sitesine başlıyorsanız, bunu başarmak son derece zordur.

  
  Amazon'dan gelenler gibi büyük bağlı kuruluş programları, bağlı kuruluşlarına daha düşük kesintiler yapmaya devam ediyor. Nisan 2020'de Amazon, bağlı kuruluş komisyon yapısını tüm zamanların en düşük oranına düşürdü. Amazon'un bağlı kuruluşlarını önemsemesine gerek yok. Onlara ihtiyacı yok.

• Acele etmeniz gerekecek… çok: Bağlı kuruluş sitelerinin organik aramada ağır bir yükü vardır. Google'ın ayrıcalığı, satış ortağı programını sunan vitrinin satış ortaklarının değil, iyi sıralamaları alması gerektiğidir.

  
  Bugünlerde başarılı iştirakler organik aramaya çok az güveniyor ve