İçindekiler:
- Bir Teklifi Kabul Etmek
- En Yüksek Teklif Her Zaman En İyi Teklif mi?
- İşler Düşerse Ne Yapmalı
- Otur ve Karar Ver
Bir Teklifi Kabul Etmek
Bir teklifi kabul etmek, bir mülkü satma sürecinde yalnızca bir adımdır - şimdi asıl çalışma başlıyor. Rahatlamak ve ayağınızı gaz pedalından çekmek caziptir, artık ön kapınızdan tam anlamıyla yabancıların geçmediğini bilerek güvende. Ancak, bu, avukatınızdan düzenli güncellemeler istemek de dahil olmak üzere, odaklanmanın ve her şeyin üstünde kalmanın zamanıdır.
Unutmayın, ne kadar çok beklerseniz, mülkünüzün alıcılar için o kadar az arzu edilir olacağını unutmayın. İlk kez ev satıcısı için en iyi teklif gelene kadar beklemek cazip geliyor, ama ya hiç gelmezse? Aklınızda bir rakam olabilir ve bir sonraki mülkünüzü satın almak için ne kadar ihtiyacınız olacağını hesaplamış olabilirsiniz, ancak ya kimse istenen fiyatı karşılayamazsa?
Doğru teklifi beklemekle makul bir teklifi kabul etmek arasındaki fark, mülkü piyasadan çıkarmadan önce altı ay geçmesi olabilir.
Bazen, aldığınız ilk teklif en yüksek olandır ve daha fazla alıcı beklemek daha düşük tekliflerle sonuçlanabilir. Gelen ilk teklifi kabul etmek için acele etmek akıllıca olmasa da, bir bekleme oyunu pek işe yaramaz. İstenen fiyat piyasa fiyatına göre belirlendiği ve üzerinde olmadığı sürece, mülkünüz uzun süre rafta bırakılmamalıdır.
O halde aldığınız ilk teklif en iyi teklifi mi alıyor? Geleneksel emlakçılar, hızlı bir geri dönüşe ihtiyaç duyacaklarından ilk teklifi kabul etmenizi söyleyecektir. Anlaşmayı kısa bir süre içinde tamamlarsanız, emlakçılar komisyonlarını daha erken alacaklardır. Ancak, emlak komisyoncunuz için çalışmıyorsunuz: emlak komisyoncusu sizin için çalışıyor ve ilginizi en iyi şekilde düşünmelisiniz. Çevrimiçi bir emlakçı kullanıyorsanız, onlardan nasıl karşı teklifler yapabileceğiniz konusunda size tavsiyelerde bulunmalarını isteyin ve en önemlisi, sizi temsil etmelerine izin verin. Görevleri, müzakere stresini üstlenmektir. Dikkate alınması gereken temel unsur, alıcının mali durumudur. Farklı teklifleri düşündüğünüzde, nakit alıcı, ipotek için başvurması gereken bir alıcıdan daha hızlı işlem yapabilecektir.
Yatırımcılar tekliflerine çok düşük tekliflerle başlama eğilimindedir ve maksimum bütçelerini zaten istenen fiyatın altında belirleme eğilimindedirler. Bu tür alıcılar her zaman fiyatların şişirildiğine inanırlar, bu nedenle tekliflerine istenen fiyatın% 20 veya% 10 altında başlayacaklardır. Nakit alıcılar söz konusu olduğunda, bazıları düşük tekliflerini kabul etmenizi sağlamaya çalışırken oldukça agresif olabilir. Bunu, nakit teklif ettikleri için ipoteği olan alıcılara göre öncelik almaları gerektiği varsayımına dayandırırlar. Bazı nakit alıcılar, gerçekçi bir şekilde nihai fiyatlarından daha fazlasını getiremeyeceğinizi söyleyerek tekliflerini kabul etmenizi sağlamaya bile çalışabilirler.
Bazı durumlarda, eğer uygun fiyattan satış yapıyorsanız, mahallenizdeki ev fiyatları için yeni bir ölçüt belirleyebilirsiniz ve diğer mülkler de bunu takip edebilir. Bu nedenle, makul bir teklifi kabul edip etmeme (nakit teklif veya ipotek için başvuran bir alıcıdan teklif olabilir) veya daha iyi bir şeyin ortaya çıkmasını beklemek tamamen sizin kararınızdır. Her zaman pazarın durgunlaşabileceğini ve başka teklif alamayabileceğinizi unutmayın. Listelenmesinden sonraki ilk iki hafta içinde mülkünüz için pazarın en dinamik durumda olduğunu unutmayın.
En Yüksek Teklif Her Zaman En İyi Teklif mi?
Kendimize farklı bir soru soralım: En yüksek teklif her zaman en iyisi midir? Mutlaka değil, çünkü alıcının bir ipotek düzenlemesi gerekebilir ve kartı veren banka ile yol boyunca bazı sorunlar olabilir veya alıcı bir zincirde olabilir ve bu da satış sürecini geciktirebilir. Üstelik, siz teklifini kabul ettikten sonra bile alıcının diğer mülklere bakmasını hiçbir şey engelleyemez. Alıcının çekilme riski her zaman vardır. Aslında, ev alıcılarının bir mülk için teklif verdikten sonra başka evlere bakmaya devam etmeleri oldukça yaygın hale geldi.
Emlak komisyoncunuz, alıcınızla irtibat kuracak ve görüşme konusunda size tavsiyede bulunacaktır. Alıcınızın hem satıcı hem de alıcı için tatmin edici bir fiyat üzerinde anlaşması üç ila beş telefon görüşmesi alabilir. Bir yatırımcı ile çalışıyorsanız, çok düşük bir başlangıç teklifine hazırlıklı olun. Örneğin, bazen meşgul yatırımcılar fiyatın esnek olup olmadığını ölçmek için kör teklifler verirler. Kör teklif, potansiyel alıcının mülkü şahsen görmeden önce bir teklif yapması anlamına gelir. Müzakerede, alıcının daha yüksek bir teklif vermesini sağlamak zor olabilir ve yalnızca küçük artışlarla yükselebilirler. Kabul edebileceğiniz en düşük sınırın altına inmediğinizden emin olun, aksi takdirde bir sonraki evinizi satın alamazsınız. Anın sıcaklığında,Düşük bir teklifi kabul etmek için baskı altında hissedebilirsiniz çünkü aceleniz var veya tüm süreç stres ve kaygıya neden oluyor. Temsilcinizin paranıza değer olduğunu göstereceği yer burasıdır - sizin için zararlı olabilecek bir anlaşma yapmamanızı tavsiye etmelidir. Özellikle mevcut mülkünüzü kişisel nedenlerle (örneğin, borç sorunları nedeniyle) terk etmeniz gerekiyorsa, kararınızda kararlı kalmak zor olacaktır. İlk mülkünüzü satmak için yalnızca bir şansınız vardır, bu nedenle bölgenizdeki ortalama konut fiyatları parametreleri dahilinde işlemden mümkün olduğunca fazla hisse almanız gerekir.özellikle mevcut mülkünüzü kişisel nedenlerle terk etmeniz gerekiyorsa (örneğin, borç sorunları nedeniyle). İlk mülkünüzü satmak için yalnızca bir şansınız vardır, bu nedenle bölgenizdeki ortalama konut fiyatları parametreleri dahilinde işlemden mümkün olduğunca fazla hisse almanız gerekir.özellikle mevcut mülkünüzü kişisel nedenlerle terk etmeniz gerekiyorsa (örneğin, borç sorunları nedeniyle). İlk mülkünüzü satmak için yalnızca bir şansınız vardır, bu nedenle bölgenizdeki ortalama konut fiyatları parametreleri dahilinde işlemden mümkün olduğunca fazla hisse almanız gerekir.
Doğru teklifi kabul etmeye gelince, müzakere süreci, alıcının mümkün olan en iyi teklifi aldığını düşünmesine izin verirken, sizin için en iyi fiyatı almak arasında ince bir dengedir. Tabii ki, her iki tarafta da bir uzlaşma unsuru vardır ve nihai fiyat her iki taraf için de bir kazan / kazan durumu olmalıdır. Büyük düzende, ideal fiyatınızdan daha düşük bir teklifi kabul ettikten sonra kendinizi rahatsız hissediyorsanız, bunun diğer tarafının satılmamış bir mülk olduğunu unutmayın.
Teklif altında ev.
İşler Düşerse Ne Yapmalı
Bazen alıcılar fikrini değiştirir, mali koşulları değişir veya sizinkine tercih ettikleri başka bir mülk bulurlar. Belki de kısa sürede başka bir şehre taşınmaları gerekiyor. Bir alıcının artık dairenizi almak istememesinin veya almak zorunda kalmamasının birçok nedeni vardır. Fazla strese girmekten kaçınmak için mevcut herhangi bir senaryoya zihinsel olarak hazırlıklı olmanız gerekir.
Alıcının üşütmesi alışılmadık bir durum değildir. İlk evinizi satın almak ürkütücüdür ve önümüzdeki 30 yıl için ipotek ödemek zorunda kalma düşüncesi size uykusuz geceler yaşatır. Bu tamamen anlaşılabilir bir durum olsa da (ve muhtemelen kendi mülkünüzü satın aldığınızda soğuk terlemiştiniz), bir alıcının ortadan kaybolması veya mülkünüzle artık ilgilenmemesi son derece rahatsız edici. Bir alıcı emlak komisyoncusunun çağrılarına cevap vermeyi bırakabilir. Teorik olarak, dairenizi bu alıcıya sattınız ve tüm kağıt izini başlatmak için bekliyorsunuz. Emlak komisyoncusu potansiyel alıcınızla kaç kez temasa geçerse geçsin, bir cevap yok. Daireniz artık piyasada değil ve sıraya dizilmiş bir görünümünüz yok. Tüm eşyalarınızı toplamaya başlamış olabilirsiniz ve daire çıplak görünmeye başlamış olabilir.Belki de eviniz teklif altında olduğu için beğendiğiniz bir daireye teklif verdiniz. Hayalinizdeki evin sahibi taşınmak için acele ediyorsa, o mülke veda edip başka bir tane aramanız gerekebilir. Tüm bunlar ne kadar sinir bozucu olsa da, şimdi her şeye yeniden başlamanız gerekiyor. Personelinizi paketinden çıkarın, evinizi yeniden listeleyin ve daha fazla görüntülemeye hazırlanın.
Mülkünüzü yeniden listelediğinizde, asıl listelemede "tekrar pazara çıkın" demeyin çünkü bu şüphe uyandıracaktır. Alıcılar size dairenizde neyin yanlış olduğunu ve potansiyel alıcının keşfettiği şeyin o kadar kötü olduğunu soracaktır. mülkünüz istenmeyen.
Birisi mülkünüzü daha önce çevrimiçi olarak veya şahsen görmüşse ve şimdi mülkünüzü kontrol etmek için geri döndüyse ve ne olduğunu öğrenmek istiyorsa, kontrolünüz dışında bir durum olduğunu ve kimsenin hatalı olmadığını açıklayın. Emlak komisyoncunuz size ne söyleyeceğiniz ve neyi söylemeyeceğiniz konusunda tavsiyede bulunacaktır.
Karşılaşmanız gereken ana zorluk, motivasyonu devam ettirmektir. Ön kapınızdan daha fazla insan gelecek, daha fazla temizlik gerekecek ve günlüğünüzü görüntülemek için temizlemek için akşamları sosyal etkinlikleri bir kez daha iptal etmeniz gerekecek. Evinizi satmakla ilgili nihai hedefinizi aklınızda tuttuğunuz sürece, bunların hepsi küçük fedakarlıklar olacaktır (ancak bir gece dışarıda bir görüntüleme için iptal ederseniz ve potansiyel bir alıcıdan hiçbir şov almazsanız sinirlenmeye hakkınız vardır).
Bazı insanlar, size haber vermeden başka bir mülkün peşine düşmek için kaybolma eylemi stratejisini (veya "gölgelenme") kullanacaktır.
Bazı alıcılar, sözleşmeleri değiştirmeden önce fiyatınızı düşürmeniz için hileler de kullanacaktır. Örneğin, sizden mülkü yeniden incelemenizi isteyebilirler ve tüm evrakları imzalamadan önce sizi daha düşük bir teklifi kabul etmeye itmek için onlara bir bahane vererek herhangi bir kusur olup olmadığını kontrol ederler.
Otur ve Karar Ver
Bir noktada, bir karar vermeniz gerekecek: önceliğiniz acil kişisel nedenlerden dolayı mevcut evinizden taşınmak mı yoksa mülkünüz için en yüksek teklifi almanız mı gerekiyor?
Mortgage'ınızı ödemek veya satıştan elde ettiğiniz öz sermayeyi dünya turunu finanse etmek için kullanmak istiyorsanız, sabırlı olmak ve doğru alıcının doğru teklifi yapmasını beklemek isteyebilirsiniz.
İş için farklı bir ülkeye taşınıyorsanız veya acil olarak evinizden ayrılmanızı gerektiren başka kişisel durumlarınız varsa, o zaman bir alıcıdan biraz daha düşük bir teklif almanız gerekebilir. kısa zaman aralığı.
Bununla birlikte, kağıt üzerinde harika görünen alıcıların bile (örneğin, zincirleri yok ve nakit ödeme yapıyorlar) bile anlaşmadan çekilebileceğini ve satışın düşebileceğini hatırlamanız gerekir.