İçindekiler:
Kendisi
Pazarlama karmasının ne olduğunu ve sonra 4P'lerin ne olduğunu anlayarak başlayalım.
Philip Kotler'a göre pazarlama karması, "bir firmanın hedef pazardaki pazarlama hedeflerini gerçekleştirmek için kullandığı pazarlama araçları kümesidir."
4P Pazarlama aşağıdaki dört araçtır:
- Ürün
- Fiyat
- Yer
- Promosyon
Dört P birbirine bağlıdır ve birbirlerini etkilerler. Başarılı bir pazarlama planı oluşturmak için bu dört bileşene odaklanın. Bu değişkenlerden biri bile doğru şekilde planlanmamış veya uygulanmamışsa, bir şirketin tüm pazarlama planını etkileyebilir.
4P'leri açıklamak
4P pazarlama karması, bir şirketin başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmasına yardımcı olur. İyi bir pazarlama planı, bu dört unsurun birbiriyle koordineli olmasını sağlar.
Aşağıda çeşitli unsurları anlayacağız.
Kendisi
1. Ürün
Satılan ürüne ürün denir. Hedef kitlenin belirli bir ihtiyacını karşılamak için bir ürün tasarlanır. Bir ürün, doğası gereği elle tutulur (mallar) veya soyut (hizmetler) olabilir.
Ürününüzün tam olarak ne olduğunu ve hangi ihtiyacı karşıladığını bilmek zorunludur.
Pazarlamanın bu 'P'sini yerine getirmek için aşağıdaki soruların bir listesi ele alınmalıdır:
- Ürün hangi tüketici ihtiyaçlarını karşılıyor?
- Tüketicilerim kimler, ürünü kimler kullanacak?
- Belirlenen ihtiyacı karşılamak için ürüne hangi özelliklerin dahil edilmesi zorunludur?
- Ürün, rakiplerin ürünlerinden (varsa) nasıl farklı olacak?
- Son tüketici ürünü nasıl kullanacak?
2. Fiyat
Sıradaki bir sonraki 'P' fiyattır. Tüketicilerin bir ürün için ödediği bedele fiyatı denir. Her ürünün algılanan bir değeri vardır. Basit bir deyişle, bir tüketicinin ürün için ne kadar ödemeye istekli olacağından başka bir şey değildir. Fiyatı ürünün gerçek ve algılanan değeriyle ilişkilendirmek şirket için bir zorluk haline gelir. Aynı zamanda, katlanılan maliyetleri, kar marjlarını ve rakiplerin ürün fiyatlarını da hesaba katması gerekir.
Bunun bir şirketin satışları üzerinde doğrudan bir etkisi vardır. Bir ürün algılanan değerden çok yüksek veya çok düşük fiyatlandırılırsa, müşteriler artık ürünün değeriyle ilişkilendiremeyecekleri için satışları etkileyebilir.
Pazarlamanın bu 'P'sini yerine getirmek için aşağıdaki soruların bir listesi ele alınmalıdır:
- Ürünün algılanan değeri nedir?
- Rakiplerin ürün fiyatları nasıl?
- Piyasa fiyatı ile fiyatınız arasında ne kadar fark var?
3. Yer
Sıradaki bir sonraki 'P' yer. Mekan, ürünün satılacağı lokasyonlar, bu lokasyonlara ulaşmak için dağıtımın nasıl yapılacağı ve tüketiciye ulaştırma yolları ile ilgilidir. Şirketin amacı, tüketicilerinin ürünlerini satılık olarak bulmalarını istedikleri çeşitli yerleri belirlemek olacaktır. Bu, fiziksel bir pazara veya sanal bir pazara atıfta bulunabilir.
Pazarlamanın bu 'P'sini yerine getirmek için aşağıdaki soruların bir listesi ele alınmalıdır:
- Benzer ürünler nereye yerleştirilir?
- Tüketiciler ürününüzü nerede kontrol ediyor?
- Ürün için hangi dağıtım stratejisi en iyisidir?
- Dağıtım hangi kanalları kapsamalıdır?
Kendisi
4. Promosyon
Sıradaki bir sonraki 'P' terfi. Promosyon, şirketin ürünün hedef pazarını bilgilendirmek, etkilemek ve hatırlatmak için kullandığı pazarlama iletişimi yöntemleriyle ilgilidir. Buna e-postalar, satışlar, indirimler ve halkla ilişkiler dahildir.
Pazarlamanın bu 'P'sini yerine getirmek için aşağıdaki soruların bir listesi ele alınmalıdır:
- Rakipler ürünlerini nasıl tanıtıyor?
- Ürünüm için hangi promosyon yöntemleri idealdir?
- Hedef pazarı en çok hangi tanıtım kanalı etkiliyor?
- Promosyonlar için hangi yöntemleri kullanmalıyım?
Pazarlama Karması Örneği: Zara Örneği
Giyim perakendecisi devi ZARA (Inditex'e ait) örneğini ele alalım. Kadın, erkek ve çocuk mağazalarında kot pantolon, tişört, ayakkabı, gömlek, pantolon, ceket ve diğer aksesuarlar gibi giyim ürünleri sunmaktadır. USP'leri, pist görünümlerinden yeni çıkan en moda ürünleri sağlamasıdır. Hızlı bir moda markasıdır. Giysinin tasarlanmasından mağazada tüketiciye satılmaya hazır teslimine kadar geçen süre dünyanın en kısa sürelerindendir.
Fiyatlandırma açısından, düşük maliyetli bir fiyatlandırma izlerler. Geliştirilmiş tedarik zincirleri bunu yapmalarına olanak tanır. Yer açısından, sadece çeşitli ülkelerdeki özel fiziksel perakende mağazalarında faaliyet göstermiyorlar, aynı zamanda web siteleri aracılığıyla çevrimiçi satış yapıyorlar.
Tanıtım açısından Zara, reklama çok az harcıyor. Markası için ağızdan ağza tanıtım ve sosyal medya kampanyalarına güveniyor. İhtiyaç duyulan stok likiditesine bağlı olarak dönemsel indirimleri zaman zaman sunmaktadır. Diğer geleneksel tanıtım yöntemlerine çok az harcama yapılmasına rağmen, dünyanın önde gelen hızlı moda perakendecisi olmaya devam ediyor.
Sonuç
Başarılı bir pazarlama planı oluşturmak için yukarıda tartışılan dört değişkenin birlikte çalışması gerekir. Diğeri olmadan kimse yok. Bunu söyledikten sonra, bu değişkenlerin doğası gereği esnek olduğunu anlamak önemlidir. Pazar gereksinimine ve ürüne bağlı olarak her zaman bir değişkene önem verebiliriz. Bunun için, ürününüzün veya hizmetinizin alakalı ve güncel kalması için her zaman dört değişken üzerinde sürekli bir kontrole ihtiyaç vardır. Dört değişken, tüketicilerin gereksinimlerine uyacak şekilde kalıplanmalıdır.
Pazarlama karmasının dört temel aracı bunlar olsa da, zaman içinde şirketlerin günümüzde ve bu çağda odaklanmaları gereken 3 tane daha P olduğu kabul edildi.
Bunlar - süreç, fiziksel kanıt ve insanlardır. Bunlara toplu olarak 7P Pazarlama denir. Ancak temel yapı taşları yukarıda tartışıldığı gibi dört P'dir.
Başarılı bir pazarlama planı geliştirmek için 4 değişkene, yani ürün, yer, fiyat, promosyona odaklanmak önemlidir, çünkü pazarlama doğru ürünü doğru fiyata, doğru zamanda yerleştirmekten başka bir şey değildir.
Aşağıya bir yorum bıraktığınızdan emin olun.
Copyright 2020 © Murat Center