Bir milyon için fazla iyisin

Peçete Hesabı

Birkaç yıl önce bir meslektaşımla bir konferansa katılıyordum. Bizden habersiz olarak, konferansımızın yapıldığı şehir çok popüler bir MLM programında on binlerce katılımcı tarafından kuşatıldı. Havaalanı bu insanlarla doluydu. Onları her yerde görmeden restorana gidemezdik. Bir avuçla konuşmamız uzun sürmedi. Hepsi bize ne kadar başarılı olduklarını, programın hayatlarını nasıl değiştirdiğini ve bizim de nasıl katılmamız gerektiğini (referans kimliklerini kullanarak) anlattılar.

Şans değil.

İki deneyimli iş analisti için, belirli şeylerin bir araya gelmediğini fark etmemiz uzun sürmedi. Bu insanların neredeyse iddia ettikleri kadar başarılı olduklarına inanmadığımız gerçeğini bir kenara bırakırsak, MLM matematiğinin neden işe yaramadığının sadece finansallarını çizmeye karar verdiğimizde bir restoranda oturuyorduk. herhangi bir ciddi girişimci.

Bize verilen rakamları almaya ve bir peçetenin arkasına bazı kaba hesaplamalar yazmaya başladık. Sonuçlar iyi değildi.

Çok temel ve çok iş odaklı üç konuya odaklandık. MLM programlarının etik kurallarına dokunmamıza bile gerek kalmadı. Tek başına bu üç neden, MLM'nin programı başlatan kişi dışında kimse için neden sağlam bir iş girişimi olmadığının kesin kanıtını gösterdi.

1. Kenar Boşlukları

Meslektaşım, MLM kongre müdavimleriyle dolu havaalanı servisinde olma şansına sahipti. İçlerinden biri ona ürününün ücretsiz bir örneğini ve onu daha fazla satın almaya bağlamayı uman bir kartvizit verdi. Yapmadı. Bir giyim eşyası olan bu ürünü, otele vardığımızda dikkatlice inceledik.

İlk değerlendirmemiz, ürünün doğrudan Çin'de üretilmesi durumunda ürünün yaklaşık 2 $ 'a üretilebileceğiydi. Bu ürün Çin'de üretildi ancak bir MLM programı aracılığıyla dağıtıldı. Mekik sürücüleri ile yaptığımız görüşmelerden, programa katılmanın 4.000 $ ve gerekli alımlarda ayda en az 2.000 $ gerektiğini öğrendik.

Ürün 25 dolardan perakende olarak fiyatlandırıldı ve MLM katılımcılarına 15 dolara satıldı.

Gerçekten koşuşturmaya sahip olduğunuzu ve bu ürünleri satabileceğinizi ve aylık bazda kar elde edebileceğinizi varsayarsak, MLM programından ziyade yine de başarılı olduğunuzu söyleyebiliriz.

Program, ürünü 15 $ 'dan satın alırken% 60'lık bir marj elde edebileceğinizle övünüyor. Eğitimsiz katılımcılar için bu oldukça iyi görünüyor! Ama aynı zamanda büyük ölçüde yanlış. % 60 marj, pazara yönelik toplam maliyetin 15 ABD doları olduğunu varsayar. Ancak, 15 ABD doları yalnızca SİZİN için toplam maliyettir.

Yine de ürünü satmanız gerekir. Bu, bir web sitesini sürdürmek veya bir festivalde bir stant kurmak veya bunları çekirdek müşterilerinize sattığınız partiler düzenlemek anlamına gelebilir. Ya zaman ya da para ve zaman nakittir, bu 15 $ 'lık ürünü alıp müşteriye ulaştırmak için harcanacaktır.

Ne 2.000 $ aylık giderin ne de 4.000 $ peşin maliyetin devam eden genel masraflarınızı karşılamak için hiçbir şey yapmadığını düşünürsek, bu, cebinizden çıkan ve size söylenenleri yemenin "kar" olduğu anlamına gelir.

2. Reklamcılık ve Marka Tanıma

MLM programlarının, aynı ürünü çok daha düşük bir fiyata tedarik edebileceğiniz ve kâr elde etmenizi sağlayacak marjları güvence altına alabileceğiniz fikriyle alay etmesi alışılmadık bir durum değildir. Sonuçta, kendi başınıza grev yapmaktansa kendi sistemlerini satın almanızı sağlamak konusunda büyük bir menfaatleri var.

Size sunduklarını iddia edecekleri şeylerden biri marka tanınırlığıdır. Reklam için tonlarca para harcıyorlar ve bu size damlıyor, değil mi? Resmi, franchise sahibi ulusal markaların bu ulusal pazarlamadan nasıl faydalandığına benziyor.

Bu argümanla ilgili birçok sorun var. Ben ikiye odaklanacağım:

1. McDonald's veya Toyota gibi markalar, ürünlerini tanıtmak için büyük pazarlama kampanyalarına sahiptir. En yeni araba veya en yeni burger için bir reklam göreceksiniz. O zaman o arabayı veya hamburgeri satın almanız gereken yerin yerel bir bayide veya yerel bir McDonald's'ta olduğunu bilirsiniz. Her ikisi de yerel mülkiyete aittir. McDonald's söz konusu olduğunda, bu resmi bir franchise. Toyota Bayiliği söz konusu olduğunda, şirket logosunu görüntülemek ve şirketin ürünlerini satmak için bir lisans anlaşması olan tamamen bağımsız bir iştir. Bununla birlikte, MLM şirketlerinde çoğu pazarlama çabası, size iş sağlamak için ürünü tanıtmaya odaklanmaz. Sizin gibi daha fazla insanı "bağımsız danışman" olarak veya cezbettikleri insanları adlandırmaktan hoşlandıkları şekilde imzalamaya odaklanırlar.
2. Reklam, ürünün kendisinden ziyade insanların ürünlerini satmalarını sağlamaya odaklandığından, marka tanınırlığının olumlu olmadığı anlamına gelir. Bir müşterinin "Vay canına, bu harika ürünleri yapan şirket bu!" Demek yerine. insanlar bunun yerine "Vay canına, annemin / iş arkadaşımın / arkadaşımın / oda arkadaşımın beni kaydolmam için ikna etmeye çalıştığı şey bu!"

Marka tanınırlığı çok faydalı olabilir. Meşru franchise fırsatlarının özellikle ciddi yatırımcılar için bu kadar cazip olmasının nedeni budur. Ancak bayilikler sadece bir ödeme talebiyle gelmez. Sürekli destek ve eğitimle gelirler.

Çoğu gıda franchise'ını satın alırsanız, sadece bir işaret sergileme izni alamazsınız. Piyasada test edilmiş bir iş süreci ve bu başarıyı tekrarlamak için bunu nasıl uygulayacağınız konusunda rehberlik alacaksınız.

3. Kendi Rakiplerinizi Seçiyorsunuz

Diyelim ki, kazanmayı başaran birkaç kişiden birisiniz, sadece birkaç dolar değil, MLM ile gerçek bir hayat yaşıyorsunuz. Çoğu zaman bu, en fazla ürünü satarak veya olabileceğiniz en iyi marka elçisi olarak başarılmaz. Bu, dışarı çıkan ve satış yapan diğer insanları işe alarak gerçekleştirilir.

Bu, çok seviyeli pazarlamanın tüm "çok seviyeli" yönüdür. En çok para kazanma eğiliminde olan insanlar ürünü hiç satmıyor. MLM "fırsatını" insanlara satıyorlar. Mümkün olduğu kadar çok insanı işe alarak, bu kişiler tarafından kazanılan bir bonus veya komisyonun bir kısmını alabilirler. Sırayla işleri, ürün satışından aileye ve arkadaşlara, işe alımlara geçer.

Ancak ortalama bir MLM katılımcısı için tam zamanlı bir işe alım operasyonu ayarlamayacaklar. Birkaç ürün satacaklar ve birkaç ürün daha getirerek kazançlarını artırmayı umuyorlar. Bu nedenle, bu "inanılmaz fırsattan" yararlanmak için ailelerini, arkadaşlarını, iş arkadaşlarını, komşularını ve ibadet yerlerinden insanları işe alacaklar.

Ancak bunu yaparken kendi rakiplerini işe alırlar ve doğal pazarlarının parçalarını keserler.

Doğal pazarınız sosyal çevrenizdir. İstedikleri bir şeye sahipseniz sizden satın alma olasılığı en yüksek olan insanlardır. MLM, doğal bir pazarla başlayıp ardından dallanarak uzun vadeli bir kariyeri dikkatlice geliştirmenizi umursamıyor. Sizi ve tüm ailenizi işe almaktan mutlu olacaklardır.

Neden?

Çünkü çoğu durumda, ürünlerinden herhangi birini satsanız da satmasanız da ödeme alıyorlar.

Aylık 2.000 ABD doları taahhütle, envanterinizi satmanızın bir önemi yoktur. Şirket, başarı için ortağınız yerine baskıcı bir yerine getirme sözleşmesine sahip bir tedarikçi olarak işlev görüyor.

İş Kurmanın Kısa Yolu Yok

Anladım. Bir iş kurmak zor görünüyor. Çünkü kesinlikle olabilir. Bu nedenle, bir çek yazarak tüm tatsızlıklardan kaçınacağınız anahtar teslimi bir operasyon fikri caziptir. Buna, satış temsilcinizin, şirketin başlangıçta tüm hataları nasıl yaptığına dair bir satış konuşması ekleyin, böylece bunu yapmak zorunda kalmazsınız ve birçok insanın bu programlara kaydolmak için neden zor kazandıkları parayla katılmaya ikna edildiği açık.

Bunu tek başına yapmak, kesinlikle başarının garantisi değildir. Gereksiz masraf ve yükümlülüklerle sizi engelleyen bir "ortak" ile devam etmek, neredeyse kesin bir başarısızlık garantisidir.