Elli kelimelik bir reklam yazın

Ağız sulandıran sözler…

Kelimelerle Dünyayı Baştan Çıkarmak

İnsanlarla, kamuoyuyla veya diğer işletmelerle bağlantı kurmak için kelime gücünüzü kullanmak ve onları parayla ayrılmaya ikna etmek, sanata benzer bir dengeleyici eylemdir.

Ürün veya hizmetinizin harikalarını potansiyel müşterilerinize aktarmak istiyorsunuz.

Sen uyandırmak merakı yeterince duygu ve teknik sağ derecesi ile kopyanızı doldurmak istiyor nous sizin uzmanlık onları ikna etmek ve eyleme konuyu dürtmek için yeterli ikna ile, ancak ses kendini beğenmiş, glib veya gushy istemiyoruz.

Ödeyen halkı harika, ev yapımı hamburgerlerinizi almaya ikna etmek istediğinizi varsayalım. Aç bir kalabalık elbette her zaman taze, iyi pişmiş yiyecekler satın alır, ancak High Street'te bir tezgah işlettiğinizi ve sunulan diğer benzer ürünlerden farklı olarak burgerlerinizin öne çıkması için endişelendiğinizi varsayalım.

İki Kopyanın Hikayesi

Bu iki kopyayı karşılaştırın ve karşılaştırın:

Birini Kopyala

Vejetaryen ve organik ve katkısız burgerlerimiz, düşük enerjili bir fırında pişirilmiş iki parça ekmek arasında servis edilmektedir. Tüm malzemeler evde yetiştirildi ve sosları kendi işçilerimiz yaptı. Çevreye zarar vermeyecek bıçak ve çatallarla biyolojik olarak parçalanabilir karton kutularda hizmet veriyoruz. Gelin ve bugün tadın.

İki Kopyala

Taze pişmiş çöreklerde servis edilen lezzetli hamburgerlerimizden birine dişlerinizi batırın ve dil-karıncalanma, süper özel sosumuzla patlatın. Doğrudan düşük enerjili mutfağımızdan size en lezzetli yemekleri sunmak için organik, evde yetiştirilen malzemeleri birleştiriyoruz. Öyleyse, açlığınızı ortadan kaldırın: İnternete girin ve en sevdiğiniz, lezzetli burgeri hemen sipariş edin.

Yüzeyde s'ler benzer. Her ikisi de aynı sayıda kelime içeriyor (50) ve her ikisi de aynı ürünün, organik olarak yetiştirilmiş malzemelerden yapılan vejetaryen burgerlerin reklamını yapıyor, tesislerde pişiriliyor ve çevrimiçi olarak sipariş ediliyor. Ancak Copy One'daki dile daha yakından bakın.

Bir Kopyanın Analizi

"Vejetaryen ve organik ve katkısız burgerlerimiz…"

Doğal olarak, kopyanıza olabildiğince fazla bilgi eklemek istersiniz. Ancak bu metnin coşkulu dili ve alakasız doğası, aç insanları meşgul etmek yerine yabancılaştıracak.

"Düşük enerjili fırında pişirilmiş iki parça ekmek arasında servis edilir"

Fırında pişirilmiş iki parça ekmek arasında bir burger bulmayı beklersiniz - öyleyse neden heceleyesiniz? Ve düşük enerjili madde bilgilendirici olmaktan çok küçümseyici. Kopyanın coşkulu açılışı gibi, müşterileri yiyecek satın almaya ikna etmek yerine üretim tekniklerini gösteriyor.

"Tüm malzemeler evde yetiştirildi ve sosları kendi işçilerimiz yaptı."

Halkı ve tabandan gelme çabasıyla, kopya kendini beğenmiş ve kendi kendine hizmet ediyor olarak karşımıza çıkıyor. Aç bir müşteri, malzemelerin kaynağına veya sos yapıcıların kimliğine çok az önem verir.

"Onları, çevreye zarar vermeyecek bıçaklar ve çatallarla biyolojik olarak parçalanabilir karton kutularda sunuyoruz."

Çevre bilincinin olduğu bu günlerde, ürünün kalitesine dikkat etmek yerine, sizi yalnızca politik açıdan anlayışlı olarak gösteren ayrıntılarla reklam metinlerini süslemek cazip geliyor. Müşteriler onları saygıyla bir çöp tenekesine koyarlarsa kartonlar, bıçaklar ve çatallar çevreyi kirletmez - neden bu sorumluluğu size ait hale getirsin?

"Gelin ve bugün tadın."

Harekete geçirici mesaj, bir kopyayı sarmanın olağan yoludur. Ama neden müşterilere bariz olanı yapmalarını söyle; hamburger alırlarsa yine de tadacaklar. Bir harekete geçirici mesaj, ürüne nasıl erişileceğine dair bilgi sağlamalıdır - İkinci Kopyanın analizine bakın.

İkinci Kopyanın Analizi

"Lezzetli hamburgerlerimizden birine dişlerinizi batırın…"

Copy One'ın aksine, harekete geçirme ifadesi doğrudan ve anında.

"Taze pişmiş bir çörek içinde servis edilir ve dil-karıncalanma, süper özel sosumuzla patlar.."

Burada metin yazarı duyulara hitap ediyor; neredeyse taze pişmiş ekmeğin kokusunu alabilir ve sosun tadına bakabilirsiniz. Metindeki alliterasyona dikkat edin.

"Size en lezzetli yemekleri sunmak için organik, evde yetiştirilen malzemeleri birleştiriyoruz"

Artık müşterinin dikkatini çektiğinize göre, "organik, evde yetiştirilen malzemeler" ve basitçe aç olan "size en lezzetli yemekleri" yiyecek sadıklarına hitap edecek detayları bir araya getirmenin zamanı geldi.

"Doğrudan düşük enerjili mutfağımızdan…"

"Doğrudan", yiyeceğin taze pişirildiğini ifade eder. Ve ürünün önemli ayrıntılarını sunduktan sonra, çevre sadeliği “düşük enerjili mutfak” ile biraz oynamayı göze alabilirsiniz.

"Öyleyse açlığınızı yok edin"

Harekete geçirici mesajı tekrarlamak her zaman iyi bir fikirdir. Askeri “yenilginin” çağrışımlarına dikkat edin.

"İnternete girin ve en sevdiğiniz, lezzetli hamburgeri hemen sipariş edin."

Harekete geçirici mesajı bir kez daha sunuyorum ve bu sefer ürüne nasıl erişileceğine dair bilgiler içeriyor. Burada, "çevrimiçi ol" yerine bir telefon numarası veya bir sokak adresi kullanabilirsiniz - veya bir tesisin dış tarafında veya "bugün paket servis". Bu doğrudan, dinamik itirazı Kopya 1'in gevşek sonuyla karşılaştırın.

"En sevdiğiniz, lezzetli burgeriniz"

Burada, kopyanın genel mesajına uygun şekilde uyan iki eşsesli isim veya kulağa benzer gelen sözcükler konusunda şanslıydım.

Eğer doğru notta ilanınızı bitiremiyorsanız (sanıyorsanız) umutsuzluğa kapılmayın.

Kopyanızı glib olmadan bitirmek gerçekten bir sanattır.

Bazı işletme sahipleri, hedefi asla vurmadan yıllarca pratik yapar.

Diğer iş adamları, ilk günden itibaren profesyonel gibi görünüyor.

Temel kural şudur: Okuyucu harekete geçirme ifadesini okuyacak kadar ilgiliyse, o zaman parıldayan bir sonun çok da önemli olmaması gerekir.

Birinci Kopya, elbette zayıf reklamcılığın aşırı bir örneğidir, ancak iyi reklamlar bile genellikle bu kusurlara ihanet eder.

Hatırlanacak noktalar

Reklamınızın tam amacına karar verin

Bu apaçık görünebilir, ancak İkinci Kopya'nın yazarı sıcak ve lezzetli yiyecekler satma niyetindeyken, Kopya Bir'in yazarı, çevre dostu işi veya bunun gibi bir şey hakkında dünyayı bilgilendirmekle daha çok ilgileniyor gibi görünüyor.

Okuyucuya doğrudan hitap edin

Hem Birinci Kopya hem de İki Kopya okuyucuya hitap ediyor gibi görünüyor, ancak daha yakından bakın.

Copy One "Vejetaryen ve organik ve katkısız burgerlerimiz…" başlıyor

"Bizim" zamiriyle açıldığında, kopya kendine gönderme yapar ve merak uyandırmaz.

İkinci Kopya'da, "dişlerini batırmak" ve "dil karıncalanmak" gibi dinamik sözcükler okuyucunun harekete geçmesini , bir şeyler yapmasını , yani hamburgeri satın almasını, sadece iddianızın doğru olup olmadığını öğrenmek için yapar.

Metninize duygu katın

"Dişlerini çek" ve "açlığını yok et" (İkinci Kopya) gibi sözler tüketicilerin duyularına oynamak için yazılmıştır. Copy One'daki "Sosları kendi işçilerimiz yaptı" tepkisi şu tepkiyi uyandırıyor: peki ne?

Pozitif sözcük kullanın

"Lezzetli burger", "taze pişmiş çörek" ve "süper-özel sos" pozitif lexis'in iyi örnekleridir. Bu ön değiştiricileri Copy One'daki "katkısız burgerler" ile karşılaştırın.

Ürünün benzersiz olduğunu önerin

Halk, gizemli bir ipucunu sever. Örneğin, İkinci Kopya'da "süper özel" ve "sos" arasına "gizli" kelimesini ekleyebilirsiniz.

Bilimsel dili dikkatli kullanın

Teknik bir ürünün reklamını yapıyorsanız, bilimsel dil zorunludur. Aksi takdirde dikkatli hareket edin. "Düşük enerjili" ve "biyolojik olarak parçalanabilir" gibi ifadelerin kullanımı gayet iyi, ancak yalnızca halkın dikkatini çektikten sonra.

Kelime oyununa katılın

Açıkladığım gibi, bu zanaat pratik gerektirir. Ne yazık ki, en orijinal reklam jingle'ı veya kelime oyunu zamanla glib ve hile haline gelir.

Örneğin, "favori, lezzetli" ifadesi yerine "flavourite" kelimesini yazmaya başladım.

Ancak bu kelimenin son zamanlarda çok fazla bağlamda çok sık kullanıldığını gördüm. Aynısı standart olmayan yazım için de geçerlidir, başlıca örnekler "hafif" ve "gece" yerine "hafif" ve "gece" dir.

Harika bir kelime oyunu veya basitçe kullanmanız gereken tanıdık bir kelimeyi yazmanın yeni bir yolunu düşündüyseniz, kesinlikle yapın, Ancak, diğer reklamverenlerin yaptığınız şeyi neredeyse kesinlikle kopyalayacaklarını unutmayın.

Ve asla, asla kopyanızın elde etmesini istediğiniz şeyi, büyük olasılıkla müşteri kazanma, satış tabanınızı artırma ve gelirlerinizi gözden kaçırmayın.

Kaynaklar

Colin Barrow ve Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

Sorular

Soru: Bir nedir?

Cevap: An, genellikle bir resim veya görüntü ile birleştirilen, medyada (reklam panoları, web sayfaları, gazeteler) görüntülenen, okuyucuyu bir ürünün veya ürünlerin yararına ikna eden ve onları bu ürünü satın almaya teşvik eden bir metin parçasıdır.