Kitap pazarlaması için okuyucu mıknatısı nedir?

Okuyucu mıknatısları nedir? Kitap pazarlamasında nasıl çalışırlar? Onlar çalışıyorlar mı?

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Okuyucu mıknatısları genellikle, kendi kendine yayınlanan yazarların okuyucunun e-posta adresini ve / veya iletişim bilgilerini toplamak karşılığında verdiği ücretsiz e-Kitaplardır. Geçmiş yıllarda, kendi kendini yayınlayan yazarların e-posta tercihlerini teşvik etmek için kitaplarından ücretsiz bir bölüm vermesi ve nihayetinde kitabın tamamının satışını yapması yaygındı. Ya da bir yazar, okuyucuları ek kitaplar veya bir kitap serisinin gelecekteki baskılarını satın almaya ikna etmek için genellikle daha kısa bir kitabın tamamını verirdi.

Peki hayranlar oluşturmak ve kitap satışları yapmak için gerçekten çalışıyorlar mı?

Okuyucu Mıknatısları Kullanmanın Yararları ve Riskleri

Bir okuyucu mıknatısı, yazar platformunuzu veya hayran kitlenizi oluşturmanıza yardımcı oluyorsa harika bir kitap pazarlama aracı olabilir. Freebie'nizi almayı seçen okuyucular, e-posta gelen kutuları aracılığıyla kişisel olarak onlarla bağlantı kurmanıza izin verdiler. Bu, hayranlarınızla sürekli bir ilişki kurmanıza yardımcı olur. Ve bu ilişki, görünürlüğünüzü etkileyen sürekli değişen sosyal medya algoritmalarına tabi değildir.

Bununla birlikte, okuyucuların gelen kutularındaki görünürlüğünüz, Gmail gibi e-posta hizmetlerinin spam ve promosyon filtrelerinden etkilenebilir. Örneğin, Gmail genellikle promosyon e-postalarını ve haber bültenlerini genellikle göz ardı edilen Promosyonlar sekmesinin altına koyar. Diğer hizmetler, yayın e-postalarınızı spam, önemsiz veya toplu posta klasörüne atabilir.

Freebie Arayanlar

Tahmin edebileceğiniz gibi, freebie arayanlarla uğraşmak, okuyucu mıknatısı yapmanın yaygın bir dezavantajıdır. Pek çok kişi ücretsiz olanı almak için kaydolacak, ancak gelecekte herhangi bir işlem yapmayacaktır. Bazıları freebie'yi alır almaz e-posta listenizden çıkabilirler. Kitaplarımdan birinin örnek versiyonunu veya ücretsiz bir raporu verdiğimde yaptığım geçmiş okuyucu mıknatıslarla ilgili deneyimim buydu.

Okuyucular Abone Olmadan Kitap Örneği Alabilirler

Okuyucu mıknatısları, Amazon döneminden önce geçmiş yıllarda daha iyi çalışmış olabilir. Artık potansiyel okuyucular Amazon'a gidebilir ve İçine Bak özelliği ile kitabınızı görüntüleyebilir. Kitabın çoğunu okuyamıyorlar, ama muhtemelen onlar için olup olmadığını görmek için yeterli. E-posta adresinin paylaşılmasına gerek yoktur.

Self Servis Kitap Pazarlama Siteleri Reader Magnet Programlarını Kolaylaştırabilir

Okuyucu mıknatınız, yazınızın en büyük vitrini olabilir. Ancak bir okuyucu mıknatısı sunmak tek başına okuyucuların ilgisini çekmez. Bu teklifi pazarlamanız ve yönetmeniz gerekir.

Yazarlara, MailChimp gibi e-posta listesi hizmetleriyle entegrasyon dahil, okuyucu mıknatıs programlarını yönetmelerine yardımcı olacak hizmetler sunan web siteleri vardır. BookFunnel, StoryOrigin ve Prolific Works (eskiden Instafreebie olarak biliniyordu) bu hizmetlerin örnekleridir. Onlara tam olarak ne isim vereceğimi bilmiyorum. Ben de onlara self servis kitap pazarlama siteleri adını verdim.

Self Servis Kitap Pazarlama Sitelerinin Sağlamadıkları

Bu siteler, kitabınızı ve okuyucu mıknatıs programlarınızı pazarlamak için araçlar sunarken, kişiselleştirilmiş pazarlama hizmetleri sunmazlar. Müşteri desteği, pazarlamanıza yardımcı olmakla değil, siteyi kullanırken yaşadığınız sorunlarla sınırlı olacaktır.

Aşağıdakilerin bu sitelerin ne hakkında olduğunu özetlediğini düşünüyorum. BookFunnel'ın ana sayfasını ziyaret ettiğimde, okuyucularınızı bulduğunuzu ve dijital kitaplarınızın veya ücretsiz kitaplarınızın okuyuculara ulaştırılmasını onlar üstlendiğini söylediler. Bu hizmetler, "satış hunisinin en üstünde" değil, "son kilometre" kanallarıdır. Bu, profiliniz ve sitelerindeki listeleriniz veya kendi web siteniz olsun, açılış sayfanıza trafik çekmeyecekleri anlamına gelir. Teklifinize trafik çekmek ve ziyaretçilerin bu teklif üzerinde harekete geçmesini sağlamak, okuyucu mıknatıs pazarlamasının en zor kısmıdır.

Self Servis Kitap Pazarlama Sitelerinin Maliyeti Ne Kadar?

Self servis kitap pazarlama sitelerinin tümü, bir şekilde veya bir zamanda paraya mal olacak. Aylık veya yıllık bir ücretleri olabilir. Diğerlerinin "sonsuza kadar ücretsiz" veya giriş seviyesi programı olabilir, ancak bu seviye e-posta listesi entegrasyonunu içermeyebilir; bunun için yükseltmeniz gerekir. Diğerlerinin ücretsiz deneme sürümü olabilir. Bu orijinal gönderi tarihinden itibaren StoryOrigin tüm seviyeler için ücretsizdir ve beta modunda olduğu için herkes için e-posta entegrasyonu içerir. Bu ücretsiz hizmet muhtemelen sonsuza kadar sürmeyecek.

Bu sitelere alternatif olarak Mailchimp gibi bir e-posta servisi üzerinden sunulan hizmetler bile bazı yazarlar için yeterli olabilir. Mailchimp, okuyucu mıknatısı e-Kitap dosyanızı saklayabilir ve bunun bağlantısını abone olan okuyuculara hoş geldiniz e-postanıza ekleyebilirsiniz. Bunu MailChimp'in sonsuza kadar ücretsiz programıyla bile yaptım.

Bir Okuyucu Mıknatısı Gerçekten Sadece E-posta Pazarlamadır

Okuyucu mıknatısı, okuyucuları ücretsiz teklifinize ve kitaplarınıza otomatik olarak (manyetik olarak?) Çekmesi gereken bir şey gibi ses çıkarır. Konu bu değil. Aslında, okuyucu mıknatısı, e-posta pazarlaması için yalnızca yazarların hoşuna giden bir terimdir.

Zor Kısım: Ziyaretçilerin Reader Magnet Teklifinizi Görmesini Sağlama

Sumo'ya göre, ortalama e-posta tercih oranı ziyaretçilerin% 1,95'idir. Pazarlamacıların ilk% 10'u için (ve bu çoğu kendi kendini yayınlayan yazar değil),% 4,77'ye kadar çıkıyor. Kendi kendine yayınlanan yazarlar için% 1,95 tahminine gitmeye daha meyilli olurum ve bu bile yüksek olabilir.

Matematik yapalım. Okuyucu mıknatısı teklifiniz aracılığıyla 1.000 okuyucunun e-posta listenize dahil olmasını istediğinizi varsayalım. % 1,95 olan bu ortalama e-posta katılım oranını (bazen dönüşüm oranı da denir) kullandığınızda, teklifinizi gerçekten görmek için yaklaşık 51.300 ziyaretçiye ihtiyacınız olabilir. 5.000 ziyaretçi almak bile birçok yazar için zor olabilir.

Okuyucu mıknatısı teklifinize web trafiği çekmek, öncelikle organik ve ücretli sosyal medya gönderileri gibi yöntemlerle yapılır. Ama bu kolay değil. Hootsuite blogunun da belirttiği gibi, 19 kullanıcıdan sadece 1'i gerçekten beğendiğiniz bir Facebook işletme sayfasında (yazar sayfanız) yayınlanan reklam dışı organik içeriği görüyor. Ve bu sadece gösterimlerdir (gönderinizi görenlerin sayısı). Aslında eyleme geçen insanlar değil.

Bir yan not olarak, Facebook'un hizmet şartlarını ihlal ettiği için kişisel Facebook profilinizi kitap pazarlamanız için kullanmamanız gerektiğini unutmayın. Yazar işletmeniz için bir Facebook işletme sayfası oluşturun.

İçeriğinizin çalışmasını teşvik edecek ücretli sosyal medya reklamlarını mı düşünüyorsunuz? Wordstream karşılaştırmalarına göre, Facebook reklamları için genel ortalama TO (tıklama oranı)% 0,90'dır. Bu nedenle, insanların tıklaması ve okuyucu mıknatısı teklifinizi görmesi için oldukça yüksek sayıda gösterim için ödeme yapmanız gerekebilir.

Ve daha da kötüleşiyor. Ziyaretçilerin bu% 1,95'i katılmayı seçerse, çoğu gönderdiğiniz e-postaları açmaz. MailChimp, e-posta açma oranları için karşılaştırmalar yayınlar. (Bu, düzenli olarak güncellenen gerçekten yararlı bir rapordur.) Bu orijinal gönderi tarihi itibariyle Medya ve Yayıncılık için% 22.15. MailChimp veya benzer bir e-posta hizmeti kullanıyorsanız, kendi gerçek e-postanızı açık bulabilir ve raporlarınızda tıklama oranlarını bulabilirsiniz.

Yine, matematik yapın. E-posta listenizdeki kişi sayısını endüstri standardı (bir projeksiyon yapıyorsanız) veya kendi gerçek açık oran yüzdeniz ile çarpın. Bu, e-posta pazarlama kampanyalarınız yoluyla etkileme veya etkileşim kurma gücüne sahip olduğunuz gerçekçi bir okuyucu sayısıdır.

Günümüzde insanların e-posta gelen kutularında ve web'in her yerinden çok fazla rekabet var.

Okuyucu Mıknatısı Yapmaya Değer mi?

Asgari para ve çabayla, onu sunabilir ve yönetebilir ve sonuç alırsanız, okuyucu mıknatısı yapmaktan zarar gelmez.

Sorun şu ki, okuyucuların işinizin ne kadar harika olduğunu okuyucu mıknatıs freebie'de görmeden önce e-posta listenize katılmaları gerekiyor. Yani işi yapan mıknatıs değil. İlk ağır işi yapan e-posta ve sosyal medya pazarlamanızdır.

Teorik olarak değerini anlasam ve takdir etsem de, artık e-posta pazarlamasının hayranıyım. 2005'te tekrar yapmaya başladığımda eskisi gibi değildi. Kişisel olarak internette o kadar çok iyi ücretsiz içerik olduğunu düşünüyorum ki, sadece bedava bir kitap örneği sunmak okuyucu eylemini teşvik etmek için bir kaldıraç değil. Bu yüzden bu günlerde nadiren okuyucu mıknatısı teklif ediyorum.