Pazar payı nedir?

Pazar payı, genellikle her rakibin payının bir gelir dilimi ile temsil edildiği bir pasta olarak görselleştirilebilir.

Heidi Thorne

Pazar payı, bir şirketin o pazar için toplam gelirlere kıyasla ürettiği gelirlerin miktarıdır. Ama bir "pazar" ne oluşturur?

Pazar, aynı veya benzer ürün ve hizmetleri sunan tüm şirketlerin kollektifidir. Aynı veya benzer müşterilere hizmet veren şirketler de olabilir. Bir pazar alanı, aşağıdaki pazarlama demografilerinden bir veya daha fazlasına göre daha da bölünebilir:

• Coğrafya
• Bölgede satılan bireysel ürün kategorileri veya modelleri
• Bölge türü (şehir, banliyö, kırsal, konut, perakende, endüstriyel veya ticari)
• Hizmet verilen işletmenin türü veya boyutu (küçük işletme, büyük şirket vb.)
• Yaş (tüketicilerin veya işletmelerin)
• Cinsiyet
• Sanayi
• Ev konut tipi veya boyutu
• Veya konu pazarını tanımlamaya yardımcı olan herhangi bir diğer demografik

Pazar Payının Hesaplanması

Pazar payı, öncelikle incelenen belirli bir pazar için toplam gelirler belirlenerek hesaplanır. Bu rakamı belirlemek, hesaplamanın en zor kısmı olabilir. Bu rakam aşağıdaki yöntemlerle elde edilebilir:

• Birincil araştırma. Bir şirket veya kuruluş, bir pazarı incelemek ve büyüklüğünü ve gelirlerini belirlemek için bir danışman veya araştırma şirketi kiralayabilir. Danışmanlık firmaları da bu çalışmaları kendi başlarına yapabilir ve araştırmayı satabilirler.
• Sanayi dernekleri. Pek çok endüstri birliği, üyelikleri için bu tür çalışmaları düzenli olarak yaptırmaktadır. Bu araştırma halka açık olarak, yalnızca üyeler için yayınlanabilir veya bir ücret karşılığında sunulabilir.
• Devlet çalışmaları. ABD Sayım Bürosu, Küçük İşletme İdaresi ve diğer ulusal, bölgesel ve yerel hükümet kurumları, ekonomik planlama ve raporlama amaçları için düzenli olarak pazar araştırmaları yapmaktadır. Bu çalışmaların çoğu çevrimiçi olarak ücretsiz olarak mevcuttur.

Bu çalışmalardan herhangi biri yıllık veya daha seyrek yapıldığından (bazı büyük sayım çalışmaları yalnızca on yılda bir yapılır!), Toplam piyasa gelirleri genellikle kaba bir tahmindir. Mevcut en yeni ve güvenilir verileri kullanmak, tahminin doğruluğunu artırmaya yardımcı olur.

Toplam pazar rakamı belirlendikten sonra, belirli bir şirketin pazar payını belirleme formülü basit ve anlaşılırdır:

Pazar Payı Nasıl Hesaplanır?

Pazar payını hesaplamak için hızlı ve kolay bir formül:

Pazar Payı Neden Önemlidir?

Toplam pazara kıyasla pazar payı, bir şirketin büyümesi, durgunlaşması veya zayıflaması konusunda belirleyici olabilir. Daha sık yapılabilse de, çoğu küçük ve orta ölçekli işletme için yıllık inceleme genellikle yeterlidir.

Rakiplerin nasıl sıralandığını ve pazarın ne kadarını kontrol ettiklerini bilmek, daha büyük bir pay almanın ne kadar uygun olacağını ve hangi pazarlama stratejilerinin en iyi sonucu vereceğini belirlemek için de düşünülmelidir.

• Bir veya Birkaç Hakim Rakip. Pek çok pazarda, toplam gelirlerin en büyük payına sahip birkaç baskın oyuncu (bazen sadece bir!) Vardır. Bu senaryoda, küçük işletmelerin önemli bir zemin elde edecek kaynaklara sahip olma olasılığı düşüktür ve genellikle fiyatlandırma konusunda rekabet edemeyebilirler. Bu küçük oyunculara, kendilerini farklılaştırmak için niş bir pazarlama stratejisi izlemeleri daha iyi tavsiye edilir. Örnek: Wal-Mart, Target ve Amazon'un mega perakendecilerin pazarın büyük paylarına sahip olduğu indirimli perakendecilik.
• Birçok Eşit Eşleşen Rakip. Bir pazardaki işletmelerin çoğunluğu kaynaklar, büyüklük, teklifler, pazarlama yaklaşımı vb. Açısından eşit olarak eşleştiğinde, pazar payı dağılımı da oldukça eşit bir şekilde dağıtılabilir. Pazar payındaki küçük değişiklikler büyük bir sorun olabilir ve büyük olasılıkla yakından izlenecektir. Rakipler arasındaki benzerlik nedeniyle, müşteriler genellikle hızlı ve sık sık rakipten rakibe atlayabilir. Bu nedenle, marka bağlılığını teşvik eden pazarlama programları yardımcı olabilir. Örnek: Hepsi aynı telefon cihazlarını ve hizmetlerini sunan cep telefonu sağlayıcıları.
• Önemli Pazar Payına Sahip Olmayan Çok Sayıda Rakip. Bu pazarlarda rekabet eden yüzlerce, hatta binlerce mikro veya küçük işletme olabilir. Teklifleri benzer veya tamamen benzersiz olabilir. Rakipler, pazar payını izlemiyor (veya önemsemiyor) bile olabilir. Pazarlama stratejileri genellikle benzersiz iş modellerine, ürünlerine, personeline veya diğer faktörlere odaklanır… ve hatta rakipleriyle karşılaştırıldıklarında bile değinmeyebilir. Örnek: Çevrimiçi satış yapan bireysel zanaatkarlar.

Pazar payı sıralaması çubuk grafik olarak gösterilir. Sıralamalar, rakiplere pazarın ne kadarına hükmettiklerini ve daha fazla pazar payı elde etmek için gelirlerinde ne kadarına ihtiyaç duyabileceklerini gösterir.

Heidi Thorne

Pazar Payı Sıralaması

Araştırmacılar veya dernekler tarafından yapılan diğer pazar payı ölçümlerinden biri, belirli bir sektör veya pazardaki çeşitli rakipleri sıralayan çalışmalardır. Veriler ya kamu kaynaklarından ya da anketlerden toplanabilir.

Bu bilgiler, pazardaki herkesin nerede sıralandıklarını ve pazar payı merdiveninde yukarı çıkmak için ne gerektiğini anlamasına yardımcı olur. Örnek: Üçüncü en büyük pazar payına sahip bir şirket, bir numaralı rakibinin hangi gelire sahip olduğunu bilir ve en üst noktaya yaklaşmalarına yardımcı olabilecek bir satış hedefi oluşturmalarına yardımcı olur.

Bu egoist bir arayıştan daha fazlasıdır. Pazar payları ve gelirleri daha yüksek olan şirketlerin hayatta kalma ve pazara katılımlarını sürdürme olasılığı çok daha yüksektir.

© 2013 Heidi Thorne