İş ağı grupları türleri

Farklı ağ gruplarının etkinliğini gözden geçirin.

iStockPhoto.com / gehringj

Tüm Ağ Grupları Eşit Oluşturulmamıştır

Ağ grupları söz konusu olduğunda, kesinlikle hepsi aynı değildir. Ne de sundukları satış ve yönlendirme fırsatları açısından hepsi eşit değil.

Aşağıda, en yaygın ağ gruplarından bazıları gözden geçirilmiş, her birinin artıları ve eksileri verilmiştir.

Yaygın Ağ Grupları Türleri

1. Ticaret Odaları
2. Olası Satış Grupları
3. Ağ Etkinlikleri
4. Dernekler
5. Sosyal Ağ
6. Gayri Resmi Ağlar

1. Ticaret Odaları

Bu, yerel ve küçük işletmeler için klasik ağ oluşturma mekanıdır. Ticaret odası, odanın hizmet verdiği coğrafi alan içinde veya yakınında bulunan ödeme yapan üyelerden oluşan bir dernektir. Bir kişinin işini üye olarak tanımlayabilmesi, yerel halka işletmenin topluma bağlı olduğuna dair bir mesaj gönderir.

Oda etkinlikleri, üyelerin bağlantı kurmasına, ilişkiler kurmasına ve üyeler arasında satışları kolaylaştırmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Tipik olarak, oda toplantıları ve etkinlikleri yalnızca üyelere açıktır. Ziyaretçilerin, katılma taahhütleri hakkında bir karar vermeleri istenmeden önce yalnızca belirli etkinliklere veya sınırlı sayıda etkinliklere katılmalarına izin verilebilir. Bazı odalar ziyaretçileri daha kapsayabilir ve yalnızca onlardan daha yüksek etkinlik giriş ücretleri talep edebilir.

Artıları

• Bir topluluk ve arkadaşlık duygusu oluşturur.
• Üyelerine, hem tüketiciler hem de diğer işletmeler açısından toplumda tanınmış bir pozitif statü verir.

Eksileri

• Yakın coğrafi topluluğa yapılan vurgu nedeniyle sınırlı maruz kalma.
• Öncelikle çevrimiçi ve sosyal medya ile ağ kuran genç nesiller ve ulusal veya uluslararası müşterilerle her büyüklükteki işletme için daha az çekici olabilir.
• Bazı odalar, diğer üyelerle iş yapmak için sınırlı satın alma gücüne sahip çok sayıda çok küçük işletmeye sahip olabilir.

2. Olası Satış Grupları

Ağ oluşturma kategorileri arasında, müşteri adayı grupları, yüksek düzeyde mali, zaman ve emek yatırımı nedeniyle en sert olanlardır. Bununla birlikte, bazı işletmeler için, grup uygunsa çok etkili olabilirler.

Popüler lider grup organizasyonları arasında BNI (Business Network International), Le Tip ve bir dizi diğer bölgesel, ulusal, uluslararası ve özel ilgi kuruluşları bulunmaktadır. Bazı ticaret odaları da lider gruplar olarak çalışan alt gruplara sahiptir.

Bu organizasyonlarda toplantılar yapılandırılır ve her bölüm aynı toplantı gündemini ve prosedürlerini takip eder. Bu grupların amacı, her bir üyenin diğer bölüm üyeleri için gerçek kalitede müşteri adayları ve yönlendirmeler getirmesi gerektiğidir. Bölümler, benzer müşterilere sahip olan sevk ortağı alt gruplarına da bölünebilir, böylece müşteri adayı ve yönlendirme akışı kolaylaştırılır.

Artıları

• Yüksek yatırım seviyesi, daha az ciddi ağ oluşturucuları ayıklayabilir, böylece üyelere daha kararlı bir tavsiye ortakları havuzu sunar.
• Oldukça yapılandırılmış toplantılar, herkese grup içinde katılım ve teşhir için eşit fırsat verir.
• İdeal olarak, üyeler, kaliteli referansları ve liderleri ilettiklerinde, diğer üyelerden de aynı şeyi almalarıyla sonuçlanacağını umarlar.

Eksileri

• Ticaret odaları gibi, lider gruplara sosyal medya, İnternet ve nüfus daha genç, dijital olarak daha bilgili bireylere doğru kayıyor.
• Ayrıca, odalar gibi, maruziyet yerel işletmelerle sınırlı olabilir. Ayrıca, bölüm gruplarının boyutu daha küçük olabilir ve insanların karışımı statik hale gelebilir.
• Ne yazık ki, tüm üyeler diğer üyelere kaliteli yönlendirmeler getirmeye istekli veya mümkün olmayabilir ve / veya sadece bölümün birkaç üyesine iş getirmeyebilir. Bu hayal kırıklığına, kızgınlığa ve nihayetinde üyelerin ayrılmasına yol açabilir.

3. Ağ Olayları

Resmi ve düzenli olarak planlanmış toplantılar ve etkinlikler dışında, tek seferlik ticari gösteriler, etkinlikler, çalıştaylar, seminerler, konferanslar ve özel ilgi alanı Meetup grupları kaliteli ağ oluşturma fırsatları sunabilir.

Artıları

• Katılımcılar, kaliteyi ve ilgili bağlantıları geliştirebilecek ortak ilgi alanları nedeniyle etkinliklere çekilir.
• Olaylar, ağ oluşturmak için harcanan zamanı olay periyodu ve gerekli olan takip süresi ile sınırlar. Düzenli toplantı taahhüdü gerekmez.

Eksileri

• Bu olaylarda harcanan zaman sınırlı olduğu için, uygun takip yapılmazsa olay sonrası bağlantılar hızla buharlaşabilir.
• Etkinliğe ve yere bağlı olarak, masraf bir faktör olabilir.

4. Dernekler

Dernekler, karşılıklı ilgi veya niteliklere göre bir araya gelen gruplardır. Örnekler şunları içerir: endüstri, cinsiyet hariç (kadın ağ grupları popülerdir), yaş, hobiler, hayır kurumu desteği, eğitim, mezun statüsü veya meslek (yani İK yöneticileri).

Aynı tür iş, meslek veya sektördeki insanları bir araya getirmek için düzenlenen dernekler, esasen rakiplerden oluşur. Rakiplerle ağ mı kuruyorsunuz? Evet! Ve bunun gizli veya özel bilgiler paylaşılmadan yapılması gerekmekle birlikte, uygun olmayan bir iş parçasının başka bir yere yönlendirilmesi gerektiğinde kişinin aynı iş kolunda destekleyici bir arkadaş ve meslektaş ağına sahip olması yararlı olabilir. Ek olarak, bu derneklerin genellikle endüstriyi destekleyen veya tedarik eden üyeleri vardır ve bunlar yararlı kaynaklar olabilir. Rakiplere yakın olmak iyi olabilir.

Artıları

• Grup içindeki meslektaş ilişkileri, birliği ve karşılıklı desteği geliştirebilir.
• Taşma veya uygun olmayan satış fırsatları konusunda yardımcı olabilecek yetkin rakiplerin bir listesine sahip olmak çok güven verici olabilir.
• Yeni kariyer fırsatları için bağlantılar sağlayabilir.

Eksileri

• Rakip üyelere duyulan güvensizlik, bir sektöre zarar verebilecek hasmane ilişkiler yaratabilir.
• Gizli veya özel bilgileri rakiplerle paylaşmamak için dikkatli olunmalıdır.

5. Sosyal Ağ

Elbette, tüm ağ grupları sosyaldir! Ancak günümüz koşullarında, sosyal ağ genellikle sosyal medyadaki etkinlikleri ifade eder. Bu, hashtag toplulukları, forumlar, çevrimiçi sohbetler, Facebook grupları ve daha fazlası şeklinde olabilir. Meetup.com'dakiler gibi karma gruplar, sosyal ağ özelliklerini yüz yüze toplantılarla birleştirir.

Artıları

• Satış bölgesini dünya çapında bir kitleye genişletebilir.
• Küçük bir yatırımla ve (genellikle) dostça bir ortamda yeni beklentileri tanıma fırsatı sunar.
• Katılımcıların gevşek yapısı ve karmaşası bu ağları taze ve dinamik tutabilir.

Eksileri

• Sosyal ağlara giriş engelleri o kadar düşüktür ki, zaman kaybına neden olan çok çeşitli uygun olmayan, ancak arkadaş canlısı bağlantıları çekebilir.
• Bu sosyal ağlara bağlılık düzeyi de o kadar düşüktür ki, katılımcıların neredeyse gruba girer girmez gruptan ayrılması alışılmadık bir durum değildir.
• Aktif katılıma yatırılan zaman, diğer mekanlarda daha verimli bir şekilde harcanabilecek saatleri kapsayabilir.
• Şüphelenmeyen bireyleri avlayanlar olduğu için kişisel güvenlik sorunları endişe verici olabilir. Mahremiyet ve güvenliği korumak için sosyal ağlarda çok fazla veya çok kişisel bilgi paylaşılmamasına özen gösterilmelidir.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Gayri Resmi Ağlar

Her birimizin, bir iş ağı oluşturmaya yardımcı olabilecek yüzlerce (binlerce?) Arkadaş, komşu, tanıdık, aile, satıcı, müşteri vb. Bağlantılarından oluşan kişisel bir ağa sahip olabiliriz. Bunlar düzenli toplantılar gerektirmemekle birlikte, kişisel ilişki nedeniyle bağlantılar çok güçlü olabilir.

Artıları

• Resmi toplantılar veya belirli bir dolar yatırımı gerekmez!
• Kişisel bağlantı nedeniyle ilişkiler tatmin edici ve üretken olabilir.

Eksileri

• Kişinin kişisel ağının üyelerini kimseyle paylaşma zorunluluğu yoktur… ve çoğu insan paylaşmaz!
• Bir kişinin gayri resmi ağının üyeleri arasındaki bağlantı kötüye giderse, yakın ilişkiler üzerinde kalıcı olumsuz etkilere neden olabilir.

İşletmeniz İçin En İyi Hangisi Çalışır?

© 2016 Heidi Thorne