Yedi alışkanlığın pratik bir özeti: alışkanlık 4, "kazan-kazan"

Kazan-Kazan Düşünebilir miyiz?

Birçok farklı hayvan bir araya gelerek birbirlerini destekler ve canlı bir mercan kayalığı oluşturur. İnsanlar aynısını yapmayı öğrenebilir mi?

Nick Hobgood tarafından (Kendi çalışması), "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

Konsept hakkında netleşelim, sonra yaşamanın neden bu kadar zor olduğuna bakalım.

Kazan, Kaybet, Kazan-Kaybet

Kazan-Kazan kavramı gerçekten basittir. "Kazanmak", başarılı olmayı istemek demektir. "Kaybetmek", başarısız olmayı beklemek, hatta başarısız olmayı istemek anlamına gelir. İlk "Kazanmak" veya "Kaybetmek" kendimizi ifade eder. İkincisi, diğer insanlara atıfta bulunur. Bu, her birimizin başarı ile ilgili olarak sahip olabileceğimiz dört paradigmayı örneklerle gösteren Tablo 1, Dört Başarı Paradigmasına götürür.

Tablo # 1: Dört Başarı Paradigması

Kazan-kazan'ın mümkün olduğuna gerçekten inanıyor musunuz?

Ben mi	Diğer kişi	Paradigma	Misal
Kaybetmek	Kaybetmek	Kaybet-Kaybet	Denemeyen ve kimsenin işine yarayacağını düşünmeyen biri
Kaybetmek	Galibiyet	Kaybet-Kazan	Dünyanın bir rekabet olduğunu düşünen ve kimsenin kaybetmesini istemeyen bir şehit tipi
Galibiyet	Kaybetmek	Kazan kaybet	Klasik rakip: Futbolcudan satıcıya
Galibiyet	Galibiyet	Kazan / Kazan	Müşterilerini memnun ederek başarılı olan bir girişimci

Yengeçlerin Kaybet-Kaybetme Sepeti

Bir balıkçının bir sepet yengeç doldurabileceği ve sürünerek çıkmaları konusunda endişelenmeden rıhtıma bırakabileceği söyleniyor. Bir yengeç sepetten dışarı çıkabilir. Ama ne zaman biri diğerlerinin üstüne çıkıp çıkmaya yakınsa, diğerleri vücudunu kullanarak kendi kendilerine tırmanıp onu geri çekerek ona tırmanırlar. Her yengeç bir kazan-kaybet oyunu oynayarak kazanmaya çalışıyor. Ve sonunda hepsi kaybediyor.

Sadece yengeçler mi yoksa Amerikan yaşam tarzı mı?

Başarı Paradigmaları

Paradigma, derinden tutulan, kısmen bilinçsiz bir yaşam görüşüdür. Başarı görüşlerimizi erken yaşta, muhtemelen liseden sonra geliştirmiyoruz. Ancak kilit nokta, görüşün bir gerçeklik değil, bir perspektif olmasıdır. Aslında, benzer deneyime sahip iki kişi farklı görüşler, farklı paradigmalar geliştirebilir. Örneğin, lisede bir futbol veya futbol takımındaki iki arkadaşınızı hayal edin. Biri oyunu kazanmaya odaklanır ve "biz kazanırız ve onlar kaybederler" şeklinde düşünür. Diğeri takım çalışmasına odaklanıyor ve "Topu bir takım arkadaşına pas veriyorum veya o bana pas veriyor ve biz gol atabiliriz." Birincisi, rakip spor takımları arasındaki kazan-kaybet ilişkisine odaklanıyor. Diğeri, aynı takımın üyeleri arasındaki kazan-kazan ilişkisine odaklanır.

Bu iki arkadaş büyüyor. Kişi kazanmak, hayatta başarılı olmak için başkalarını yenmek zorunda olduğunu hissediyor. Diğeri kazanmak için başkalarının kazanmasına yardım etmesi gerektiğini düşünüyor. Aynı spor deneyiminden biri "hayat kazan-kaybettir" dersini, diğeri ise "hayat kazan-kazan" dersini alır.

Ancak ikisi de kendileri hakkında bunu bilmeyecek. Dünyayı görme şeklimizle yaşıyoruz, ancak öz farkındalık geliştirmedikçe, dünyayı nasıl gördüğümüzü görmeyiz.

Kazan / Kazan Olmak İçin Ne Gerekiyor?

Kaybetmek-kaybetmek hayatın aşırı bir örneği, Kuzey İrlanda'da Protestanlar ve Katolikler arasındaki 100 yıllık çatışmadır. Her iki taraf da zulüm gören azınlık olduklarını hissetti: Protestanlar, çünkü Kuzey İrlanda'da Katolikler ve Katolikler, hükümet İngiliz Protestanlar tarafından yönetildiği için sayıca daha fazlaydılar. Çocukların ebeveynlerinin ve ağabeylerinin intikamını almak için büyürken, yüz yıl boyunca kan davası ve cinayet devam etti.

İki anne, Mairead Corrigan ve Betty Williams, daha sonra Barış İnsanları olarak adlandırılan ve Kuzey İrlanda'da şiddete son verilmesi çağrısında bulunan Barış İçin Kadınlar'ı oluşturmak için bir araya geldiklerinde her şey değişti. Nobel Barış Ödülü'nü kabul eden Betty Williams, paradigma kayması anını kazan-kazan düşüncesine açıkladı:

Barış Bildirgesi'nin son maddesi, kazan-kazan düşüncesini tanımlar:

Herkes Kazan-Kazan Olduğunu Söylüyor

Kazanmak İstediğini Düşünen Kaybedenler

İş dünyasında çok sayıda kaybet-kazan insan olacağını düşünmezsiniz, ama var. Bu insanlar kendilerinin kazan-kazan olduğunu düşünüyor. Başkalarına yardım ederek başarılı olduklarına inanıyorlar ve inanıyorlar. Ama mağazayı ele veriyorlar. Düşük ücret alıyorlar veya ekstra nakit istemeden ekstra çalışıyorlar. Bağımsız bir işte, kendi çalışma zamanlarının değerini hesaba katmadan çalışmalarını fiyatlandırırlar. Müşterileri ve patronları genellikle mutludur. Ama değiller. Yardım etmekten memnuniyet duyduklarını söylüyorlar, ancak derinlerde, yerine getirilmemiş, düşük maaşlı ve memnuniyetsiz kalıyorlar. Postaya gitmezlerse, uzun bir kariyerin sonunda fakir ve depresyona girerler.

Günün Sonunda Kazan / Kaybet

Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı'nın başarısının talihsiz bir yan etkisi var . Kitabın yayınlanmasından bu yana herkes "kazan-kazan" ı duymuştur. Ve bu harika bir fikir, çok akılda kalıcı bir slogan. "Kazan-kazan diye düşünüyorum. Müşterilerime göz kulak oluyorum" diyen bir satıcıdan daha çekici ne olabilir?

Gerçekten kazan-kazan olmaktan daha çekici ne olabilir? Tek bir şey var: Doğru olmasa bile kendimiz hakkında söylemek.

Dürüst kendi kendini sınamanın zor işini yapmadan bu fikri duyan insanlar muhtemelen kazan-kazan olduklarına inanacaklardır. Ancak anlaşmayı kapatmak söz konusu olduğunda, yine de gereksiz (ve oldukça karlı) bir garanti veya finansman teklifi veya eklentisi ekleyeceklerdir. Ya da kalitesiz bir ürün satarlar. Ya da iyi bir müşteri hizmetini takip edemezler.

Neden? Çünkü paradigma kelimelerden daha derindir. Kendi imajımızın altında, gerçekten bunun bir köpek-köpek yeme dünyası olduğunu düşünürsek, günün sonunda yine de en iyi köpek olmak isteyeceğiz. Bu yüzden "kazan-kazan" diyoruz ama "kazan-kaybet" yaşıyoruz.

Kazan-Kaybet / Kaybet-Kazan

Win-Lose paradigmasının Covey'in 7 Alışkanlık'ta bahsetmediği başka bir versiyonunu gördüm. Bazı insanlar rekabetin dünyanın böyle olduğuna inanıyor. Bazen kazanmak için giderler. Bazen kaybı kabul ederler. Örneğin, işte çok rekabetçi olabilirler, ancak her tartışmayı eşlerinin kazanmasına izin verin. Ancak bu paradigma ile kazan-kazan'ın gerçek bir seçenek olduğuna inanamıyorlar. İş yerinde gerçek takım oyuncuları olmayacaklar. Ve evde, evlilik taşa çarparsa, terapi onlar için bir seçenek olmayacak çünkü karısını mutsuz etmek istemiyorlar ve onu mutlu etmenin tek yolunun kaybetmek olduğunu düşünüyorlar.

Gerçek Kazan-Kazan Çok Nadirdir

Tecrübelerime göre, gerçekten kazan-kazan düşünen çok az insan var. Hayatlarının bir alanında kazan-kazan yaşayan insanlar - örneğin, hemşirelik veya psikoterapi gibi yardımcı mesleklerdeki insanlar - muhtemelen dünyayı kazan-kazan olarak görmeyeceklerdir. Bunun basit bir nedeni var: Dünya kazan-kazan olabilir, ancak dışarıda o kadar az kazan-kazan insan var ki, nadiren karşılaşıyoruz. Bu yüzden kazan-kazan'ın gerçek olabileceğine inanmak zor. Ve bunu bizimle gerçekleştirecek bir kazan-kazan ortağı veya takımı bulmak daha da zor.

Neden "Veya Anlaşma Yok"?

Stephen Covey, kazan-kazan sinerjisinin değerini anladığımızda, başka hiçbir şeye gitmenin bir anlamı olmadığını öne sürüyor. Ve bunun doğru olduğunu buldum. Çalışmak için kazan-kazan isteyen birini bulamazsam, istediğimi elde etmem daha uzun sürse bile yalnız çalışmayı tercih ederim.

Kazan-kazan, bunu gerçekleştirebildiğimde harikadır. Denemeye hazırım - muhtemelen yapmam gerekenden daha sık. Sonunda umut verici görünen birçok projeye başladım. Ancak çoğu zaman, diğer kişi kazan-kazan iddiasında bulunur, hatta kendisinin kazan-kazan olduğuna inanır, ancak bunun altında yine de başka birini aşağı çekerek yukarı tırmanmaya çalışır veya kendini sabote etmeye, konuşmaya kararlıdır. başarı hakkında, ama bunu gerçekleştirmemek.

Umudumdan vazgeçmedim ama dersimi aldım. Ortaklıklara yatırım yapma konusunda çok dikkatliyim.

Stephen Covey, kazan-kazan olduğuna dair açık bir işaret olduğunu ve bunun başkalarına yardım ederek kazanmak olduğunu söylüyor. Bunu yapıyorum ve yapmaya devam edeceğim. Bir kariyer için yazmak harika bir kazan-kazan yoludur. Yazmayı seviyorum, bu yüzden kazanıyorum. Okurken öğrenirsin; bu onu kazan-kazan yapar.

Kazan-kazan yazılı olarak neden bu kadar kolay çalışıyor? İşe yarıyor çünkü ilişki çok uzak, çok açık. Birisi bu makaleyi okursa ve beğenmezse, zararı yok, faul yoksa, devam ediyor.

Birbirimize güvenirsek kazan-kazan çok daha zordur. Diyelim ki birlikte bir kitap yazıyoruz. Kitabın ihtiyaç duyduğu farklı uzmanlığa sahipsek, ikimiz de bunu tek başımıza yapamayız. Kitap harika olabilir, ancak yalnızca her birimiz bağımsızsak (iyi işler üretebiliyorsak) ve birbirimizi dinlersek ve her şey tıklanırsa. Aslında, bir kazan-kazan ilişkisinin yürümesi için her biri Yedi Alışkanlığı yaşayan iki kişi gerekir. Ve bu çok nadirdir.

Ve böyle çalışan insanlar bulursam, kesinlikle onlarla çalışacağım!

Ve başkalarına yardım ederek kazanmanın ilk pratik adımı Alışkanlık 5: Önce Anlamayı Arayın, Sonra Anlaşılın.