Hala eşsiz olan yeni iş arama için denenmiş ve gerçek yöntem

Hangi yöntemin en etkili olduğunu bulun!

Canva

Yeni Başlayan Satış Temsilcileri için En Etkili Beklenti Nedir?

Sosyal medya araştırma açısından gittikçe daha popüler hale geldiğinden, en fazla fırsatı yaratma söz konusu olduğunda hangi yöntemin en etkili olduğunu kendinize soruyor olabilirsiniz.

Bir hesap yöneticisi National Sales Trainer'a dönüştüğü için, bu ortak satış iç gözleminin temeline inmek, yeni işe alımlara işlerini kurmayı nasıl öğrettiğim açısından çok önemliydi. Herhangi bir satış liderinin istediği son şey, giriş seviyesi satış temsilcilerinin etkisiz bir yönteme alışması, cesaretinin kırılması ve kaçınılmaz olarak organizasyondan ayrılmasıdır.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler sizin potansiyel müşteri kategorinize girerse, araştırılmış yüz yüze arama hala eşsiz bir yöntemdir. Gerçek bir satış uzmanı, hızlı bir şekilde bir toplantıya ve olası bir kapanışa yol açabilecek, soğuk bir aramada basit, hızlı bir sunumla daha fazla etkileşim için ilgi çekici bir durum oluşturabilir.

Toplantı Oluşturmak İçin Ne Kadar Etkinlik Gerekir?

Deneyimi olmayan satış temsilcileri, kendi bölgelerinde veya dikey pazarlarında çok sayıda etkinlik oluşturarak bir satış hattı oluşturacaktır. Aslında, yeni başlayan satış temsilcileri için, kendinizi doğru kişinin önünde bulmanız için 20-25 dokunuş gerekebilir. Bununla birlikte, ekleyecek bir değeriniz yoksa ve beceri setinize, ürününüze veya hizmetlerinize güvenmiyorsanız, etkileşimde bulunduğunuz çoğu kişi için inanılmaz derecede açık olacaktır. Bu tuhaf durumdan kaçınmanın anahtarı, danışmanlık ve sunmanız gerekenler konusunda eğitmek ve uzman olmaktır.

Meslektaşlarınızla pratik yapmak, itirazlarınızı ele almak vb. Zanaatınızın ustası olmanın tek yoludur ve müşterilerinizin hak ettiği ve birlikte çalışmak için para ödeyeceği türden bir ortaktır. Soğuk aramanın ötesinde, takip her şeydir, çünkü ortalama olarak ilk görüşmede ilerleme göstermeyen günde 19 kişi içi etkileşiminiz olur. E-postayı, telefonları, sosyal medyayı ve ağları kullanmak burada önemlidir.

Bunu bir Toplantıya Yedi Dokunuş'a böldüm:

1. Şahsen Satış Görüşmesi
2. Takip e-postası, aynı gün
3. Ertesi gün telefon görüşmesini takip edin
4. Mesajla LinkedIn Bağlantısı, aynı gün
5. Takip e-postası, sonraki gün
6. LinkedIn takip mesajı, "Herhangi Bir İlgi Var mı?"
7. El Yazısı Not

Bu yedi dokunuşla kendi yolunuza devam ederseniz ve yine de herhangi bir ilgi görmüyorsanız, o müşteriye yer vermek ve ardından bir ay içinde organizasyonu yeniden ziyaret etmek konusunda kendinizi iyi hissedebilirsiniz.

Yetenekli Satış Profesyonelleri Sürekli Yeni İşler Yaratıyor

Gerçekten yetenekli satış uzmanları yeni iş dönemi yaratır. Mevcut müşterileri yükseltmek ve sürdürmek kesinlikle teknik gerektirir, ancak keşif gerektirmez. Bir fırsatı kendi başınıza keşfetmek ve bir fırsat olup olmadığını belirlemek için soru temelli, danışma süreci kullanmak ve bunu soğuk görüşmeden sona kadar takip etmek gibisi yoktur.

Yeni işi tanımlamanın ve rekabeti minimumda tutmanın tek doğru yolu fırsatı kendiniz keşfetmek ve yapılandırılmış, danışma sürecini kullanmaktır. Anahtar, acıyı belirleyerek ve süreci hızlandırmak için bunu kullanarak aciliyet yaratmaktır. Önemli olan, hem olumlu ödül hem de riskten kaçınma alıcılarına hitap eden bir satış stratejisine sahip olmaktır.

Yeni potansiyel müşterileri tutarlı bir şekilde belirlemek adanmışlık ve iyi bir ivme gerektirir - aslında, sürecinizin bir yapısı olmadan, bu her zaman bir tahmin oyunu olacak ve her zaman çarklarınızı döndürüyor olacaksınız. Amaç, kendiniz için tutarlı, öngörülebilir bir gelir yaratmaktır. Yeni bir iş yaratmada tutarlı olmanın tek yolu, denenmiş ve doğru bir süreci uygulamak ve reddedilmeyi deneyimleseniz bile, her gün buna bağlı kalmaktır.

Yeni bir sektördeyseniz veya satışta yeniyseniz, kapanış oranınızın ne olacağını tahmin etmenize yardımcı olan ortalamalar yasasını anlamak önemlidir. Tipik olarak, yüz yüze 20 soğuk arama = pazardaki 1 yeni potansiyel müşteri = haftada 5 pazardaki yeni potansiyel müşteri = ayda 20 pazardaki potansiyel müşteri. Ortalama olarak yeni satış temsilcileri beş fırsattan birini kapatır.

Yeni satış temsilcileri tecrübe ve anlayış kazandıkça, kapanış oranı artacak ve aynı miktarda satış elde etmek için daha az aktivite gerekecektir.

Momentumunuzu bulmak için yeterli dayanıklılık oluşturmanın anahtarı "Neden?" Sorunuzu bulmaktır. "Bunu neden yapıyorum? Neden çalışıyorum?" Sorusunun yanıtı ve reddedildiğinizi hissettiğinizde ve pes etmek istediğinizde buna tutunmak. Tecrübeli bir profesyonel için reddedilme, sporun sadece bir parçasıdır ve bir süre sonra olumsuz bir etkisi olmayacaktır.

Yeni bir fırsatı ortaya çıkarmak veya başarılı bir toplantı yapmak gibi günlük kazançlarınızı kutlayabilirseniz, pozitif kalmak ve devam etmek daha kolay olacaktır.

Maden Arama Yöntemi

© 2018 Megan Metcalf