30 saniyelik harika bir asansör konuşması nasıl yazılır

Bazen ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için yalnızca 30 saniyeniz vardır.

Gençken, bize söylememiz ve söylemememiz gereken çeşitli davranışlar ve şeyler öğretildi. Bize bir şey istediğimizde “Lütfen” dememiz öğretildi ve birinden bir şey aldığımızda “Teşekkür ederim” dememiz öğretildi. Uygun eylem için uygun kelimeleri söylemeyi unutursak, ebeveynlerimiz bize "Ne diyorsun?" Bu soru, bize söylememiz gereken şeyi bir an düşünmeden söylememizi sağladı.

Gençken uygun zamanda uygun kelimeleri söylemek alışkanlık haline geldi. Aynı tür bir alışkanlık 30 saniyelik asansör konuşması olarak adlandırılan şey için de geçerlidir.

30 saniyelik asansör konuşması buna denir çünkü tipik bir asansör yolculuğu yaklaşık 30 saniye uzunluğundadır. Sunduğunuz şeyle yolculuk sırasında birinin dikkatini çekme şansınız varsa, 30 saniyeden uzun olmayan kısa ve öz bir konuşmaya sahip olmanız gerekir.

Kiminle ya da biriyle nerede tanışabileceğinizi asla bilemezsiniz. Aslında, kariyerinizin başarısında etkili olan biriyle ilk karşılaşmanız bir asansörde olabilir. Yani her ihtimale karşı, ne yaptığınızı kısa bir süre içinde belirtmeye hazır olmalısınız.

30 saniyelik konuşmanızın dört kısa bileşeni olmalıdır:

Giriş. Kendini tanıt. Kısa ve öz olun. Sadece adınızı söyleyin.
İşlev. Ne yaptığını söyle. Ama unutulmaz bir şekilde söyle. Örneğin, bir satış görevlisiyseniz ve elektrikli süpürge satıyorsanız, sadece elektrikli süpürge sattığınızı söylemeyin. Daha zekice ve akılda kalıcı bir şey söyleyin, "Berbat bir cihaz satıyorum! Ardından, "Elektrikli süpürgeler!" İle devam etmeden önce diğer kişinin sakinliğini kazanmasını beklemeyin. Aşırı aptal olmanıza gerek yok, sadece ne yaptığınızı söylemenin akıllıca bir yolunu bulun.
Teklif. Sattığınız ürünün marka adını veya sunduğunuz belirli hizmet türünü belirtin. Örneğin, X29 Turbo marka elektrikli süpürgeyi satıyorsanız, satış konuşmanızda marka adını belirtin. Belirli bir mağazanın alıcısıysanız satış konuşmanıza mağazanın adını ekleyin.
Eylem çağrısı. Bir toplantı veya tavsiye isteyin. Ürün satıyorsanız ve dağıtılacak numuneleriniz varsa, konuştuğunuz kişiye bir numune sunun (iletişim bilgileriniz ekli olarak). Veya onlara bir broşür veya kartvizitinizi vermeyi teklif edin. Hatırlaması kolay bir web sitesi adresiniz varsa, web sitenizin adresini birkaç kez söyleyebilirsiniz.

İşte örnek bir asansör konuşması, "Merhaba, benim adım Sarah Smith. Evleri alıcılarla eşleştiriyorum. Excellent Realty'de ajanım. Gayrimenkul satın almakla ilgilenen birini tanıyorsanız, lütfen beni aramasını sağlayın. Web sitemin adresi www (nokta) HouseMeetsBuyer (nokta) com! Bu HouseMeetsBuyer (nokta) com. "

Uygulama

Asansör konuşmanız, birisi kim olduğunuzu veya ne yaptığınızı sorduğunda söyleyebileceğiniz bir şey olmalıdır.

Pratik yapmak mükemmelleştirir, bu yüzden asansör konuşmanızda çok çalışın. Bir kişinin "kimsin" veya "ne yapıyorsun" diye sorup sormadığına göre satış konuşmanızda kusursuz bir şekilde ilerleyebilmek için pratik yapın. Ne kadar çok pratik yaparsanız, onu söylerken o kadar rahat olursunuz ve düşünmeden söylemek o kadar kolay olur. Satış konuşmanızı hızlı, yavaş ve aradaki her adımda uygulayın.

Asansör konuşmanızı teslim ederken her zaman asansörde olmayacaksınız. Unutmayın, asansör konuşması, sunduğunuz satış konuşması türünün yalnızca adıdır.

Asansör konuşmanızı şu anda içinde bulunduğunuz duruma göre sunun. Bir iş konferansından beyzbol maçına kadar herhangi bir yerde biriyle karşılaşabilirsiniz. Nerede olursanız olun, satış konuşmanızı sunmanın uygun bir yolu vardır. Ayrıca, konuşmayı siz mi yoksa diğer kişinin mi başlatacağı, satış konuşmanızı ne kadar ve hangi sırada yapacağınızı belirleyecektir.

Ne demeli

Sohbeti başlatacak bir konumdaysanız, asansör konuşmanıza bir girişle başlayın. Sohbeti başka biri başlatırsa ve yalnızca ne yaptığınızı sorarsa, ne yaptığınızı söyleyerek sorularını yanıtlayın. Onlara adınızı söyleyerek başlamayın. Ne yaptığını sordular, öyleyse sorularını cevapla. Satış konuşmanızın sonunda harekete geçirici mesaj sırasında (yukarıdaki # 4'e bakın), örneğinizi, kartvizitinizi veya broşürünüzü onlara verirken onlara adınızı söyleme fırsatınız olacak.

Nasıl denir

Asansör konuşmanızı konuştuğunuz kişiyle aynı hızda sunun. Buna yansıtma denir. Yansıtma, konuştuğunuz kişinin vücut dili ve konuşma temposu ile eşleştiğiniz zamandır. Örneğin, konuştuğunuz kişi yavaş Güney aksanıyla konuşuyorsa, onu yansıtın. Ama onları taklit etmeyin: Yavaş bir Güney çekişmesi içinde konuşmaya başlamayın, çünkü onlara alay ediyormuşsunuz gibi görünebilir. Onları yansıtmak için, hızlarına uymanız yeterlidir. Başka bir deyişle, sizinle yavaş konuşurlarsa, onlarla yavaşça konuşun. Kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar.

Öte yandan, hızlı tempolu bir konuşmacı ile konuşuyorsanız, elbette, bu perdeyi olabildiğince hızlı söyleyin, çünkü hızlı konuşan bir kişi yavaş iletilen bir perdeye ilgisini kaybetme eğilimindedir.

Şimdi ne diyorsun?

30 saniyelik asansör konuşmanız kısa ve öz, akılda kalıcı ve aynı zamanda bilgilendirici olmalıdır. Ve randevu veya sevk talep ederek harekete geçme çağrısını unutmayın.

Öyleyse, bir dahaki sefere birisi size "Geçinmek için ne yaparsınız?" Diye sorduğunda Hızlı! Ne dersin?

Başarınız için!

Video: Tom Ferry, 30 Saniyelik Sahaya Bilgi Veriyor

Tom Ferry, "Eşsiz değilseniz, zayıfsınız!" Diyor.

Tom Ferry, en sevdiğim emlak koçlarından biridir. Bu videoda, satış konuşmanızı öne çıkarmak için mükemmel stratejiler paylaşıyor.