Antika bir alışveriş merkezinde veya kapalı bit pazarında bir stant ile nasıl para kazanılır?

Antika Bir Alışveriş Merkezinde Standınızı Eğlenceli ve Karlı Hale Getirmenin İpuçları

Yirmi beş yıldan fazla bir süredir antika alışveriş merkezlerinde birkaç stantım vardı ve son on iki yıldır bir kapalı bit pazarında personel olarak çalıştım, burada da kendi standım var. Bu süre zarfında, en başarılı satıcıların ortak olduğu birkaç şeyi gözlemledim. Standınızı çekici, eğlenceli ve en önemlisi karlı hale getirmek için birkaç ipucumla birlikte bunları size burada iletmek istiyorum.

Sunum

Çekici Bir Kabin İnsanları Satın Almak İstiyor

Unutulmaması gereken en önemli şeylerden biri, standınızı davetkar ve çekici ya da daha iyisi güzel kılmaktır. Öğelerinizi en iyi avantajlarını gösteren düzenlemelerde veya ayarlarda sergileyin ve en fazla etki için benzer tasarıma, malzemeye, renge vb. Yaklaşık aynı boyutta ve şekilde çok sayıda eşyanız varsa, bazılarını bir kitap yığını, ters çevrilmiş bir saksı veya bir mutfak rafı üzerine yerleştirerek onları daha ilginç hale getirmeyi deneyin.

Çekici bir arka plan sağlamak için ekranların arkasına bir resim, nota kapağı veya kumaş kaplı bir karton parçası yerleştirebilirsiniz. Çekici ve ilginç sergilerin nasıl yapılacağına dair fikir edinmek için iç tasarımla ilgili kitaplara ve dergilere bakarak biraz zaman geçirin. Bunlar harika ilham kaynaklarıdır. Standınıza yerleştirmeden önce her şeyin temiz olduğundan emin olun. Tozlu veya kirli nesnelerin bulunduğu dağınık bir kabin, alıcıya pek çekici gelmez.

Hasarlı eşyaları standınıza koymayın, çünkü bu, sattığınız her şeyin yontulmuş veya kırılmış olduğu izlenimini verir. Hasarlı bir şey çıkarırsanız, dürüst olun ve bunu etiketinde söyleyin. Kusurları veya hasarı asla "örtmeye" çalışmayın. Geri dönen müşteriler istiyorsanız, dürüst bir satıcı olarak itibarınız çok önemlidir.

Fiyatlandırma

Geniş Fiyat Yelpazesine Sahip Olun

Standınızda çok çeşitli fiyatlara sahip ürünler bulundurmaya çalışın. Yalnızca çok pahalı ürünlere sahip olmak, birkaç dolara satın alabilecekleri bir şey arayan müşterileri kapatır ve alışveriş yaparken eğlenip eve götürmek için ucuz bir şey bulurlarsa daha sonra daha yüksek fiyatlı bir ürün için geri gelebilirler.

Birkaç dolara satılan şeyler, yüksek biletli ürünlerinizin satışları arasındaki boşlukları doldurur ve hızla toplanır. Gerçekten satmak istemediğiniz bir şey varsa, yapılacak en iyi şey, onu gülünç derecede yüksek bir fiyat etiketiyle veya daha da kötüsü, "hayır" yazan bir etiketle standınıza koymak yerine evde bırakmaktır. satılık". Bu, müşterilerinizi kızdırır ve onları standınızın tamamında kapatabilir. Garaj satış fiyatlarında da fiyat vermeyin. Elli sentten ya da bir dolardan daha düşük bir fiyata satılan şeyleri ortaya çıkarmak, standınızı ucuzlatır. Eklemek sonsuza kadar sürer ve onları temizlemek ve etiketlemek için zaman kaybıdır ve personelin onları arayıp paketlemek için zaman kaybıdır.

Kalite: Kaliteli Ürünlere Sahip Olun

Standınızda kalitesiz, çekici olmayan veya sadece gereksiz olan eşyalar bulundurmamaya çalışın. Bir öğe kendi kendinize satın alacağınız bir şey değilse, büyük olasılıkla başka hiç kimse almayacaktır. Beğenmediğiniz bir şey varsa ve ondan kurtulmak istiyorsanız, onu bir ikinci el mağazasına bağışlayın veya çöpe atın, ancak standınıza koymayın. Bunu yapmak, sattığınız her şeyin çekiciliğini azaltacaktır.

Envanter

Standınızı Dolu ve Taze Tutun

Standınızı her zaman iyi stoklanmış halde tutun. Haftada en az bir veya iki gün yeni ürünler getirmek ve zaten var olan ürünleri yeniden düzenlemek için plan yapmalısınız. Asla değişmediğini fark ettiğim şeylerden biri de en sık stantlarına gelip çalışan satıcıların satışlarında her zaman en iyisini yaptıklarıdır. Aynı yerlerde aynı eşyaların bulunduğu bir stant, her hafta alışveriş yapanları buraya çekmeyi bırakır.

Sadece geçip giderler ve sürekli değişene giderler. Unutmayın, standınızdaki envanter, alanınız için kira miktarının birkaç katına kadar çıkmalıdır. Kiranız aylık 100 $ ise, standınızda yalnızca 75 $ değerinde ürün varsa, ödeyemezsiniz. Genel bir kural olarak, envanterinizin toplamı aylık kiranızın en az dört veya beş katı olmalıdır.

Arkadaşça davran

Hoş İnsanlar Daha Çok Satıyor

Gülümsemek. Personele ve diğer satıcılara karşı dostça davranın. Mümkünse, personeldeki herkesin ilk adlarını öğrenin ve standınızda işe geldiğinizde onları selamlayın. Standında çalışan başka bir satıcı görürseniz, kendinizi tanıtın ve bir konuşma başlatın. Satıcılar, dostça davranırlarsa birbirlerine satış yapmada yardımcı olurlar ve personel sizden hoşlanırlarsa ürünlerinizi satmak için daha çok çalışacaktır.

Personelin bir üyesi veya başka bir satıcı sizin için bir satış yapmanıza yardımcı olmak için fazladan bir şey yaparsa veya bir konuda size özel yardımda bulunursa, herkese paylaşması için bir ikram veya küçük bir hediye veya teşekkür kartı getirerek minnettarlığınızı gösterin. Bu, sizin açınızdan çok az maliyet veya çaba gerektirecek, ancak size yardımcı olan kişiyle uzun bir yol kat edecektir. Düşünceli olun ve personelin düşmanınız olmadığını hatırlamaya çalışın. Bir sorununuz veya bir tür sorununuz varsa, yöneticiyi veya sahibini bir kenara çağırın ve dikkatlice ve sessizce dikkatlerini onlara sunun.

Asla müşteriler veya diğer satıcılar varken tezgahta olay çıkarmayın ve personel müşteriler ve satışlarla meşgulken asla bir fiyat etiketi, kalem, bant veya diğer öğeleri istemeye zorlamayın. Siz standınızda çalışırken bir müşteri uğrarsa, merhaba deyin ve hoşça kalın. Bir can sıkıcıymış gibi davranmayın veya işinizi kesintiye uğrattığını hissettirmeyin. Öğelerinizden birine ilgi gösterdiklerini görürseniz, onlara fiyatta küçük bir indirim teklif edin ve muhtemelen bir satış yapacaksınız. (Bunu yaparsanız, müşteri kasaya ulaşmadan önce kasiyerlere bunu bildirdiğinizden emin olun.)

Para kazanmak para harcamayı gerektirir

Normal İşinizi Henüz Bırakmayın

Antika bir alışveriş merkezindeki bir stanttan satış yapmak hem çok eğlenceli hem de çok karlı olabilir. Ancak, satışlar, en iyi satıcılar için bile her zaman tahmin edilemez. Satışlarınızın harika olduğu birkaç ayınız olacak, ancak umduğunuzdan daha az olduğunda birkaç ay daha olabilir. Faturalarınızı ödeyen ve masanın üzerinde yemek tutan düzenli bir işiniz varsa, sırf birkaç iyi ayınız olduğu için bunu bırakmayın ve standınızdan satışları sürdürmeye çalışın.

Sadece faturalarınızı ödemek için değil, aynı zamanda standınız için yeni ürünler almaya devam edebilmek için de güvenilir bir gelire ihtiyacınız var. Satışlarınız bir veya iki aylığına düşerse ve geçiminiz için gereken paraya bağımlı olursanız, yeni hisse senedi satın alamazsınız ve bu, satışlarınızın daha da düşmesine neden olur. Bu, satışlarınızın ve standınızın tamamen çökmesine yol açan bir kısır döngü haline gelebilir. En iyi plan, standınızdan elde ettiğiniz karı birincil geliriniz olarak değil, ekstra para için kullanmaktır.

Küçük Kalın, Her Şeyi Saklayın

Daha Fazla Alan Daha Fazla Satış Demektir

Genellikle bir stant alanıyla çok iyi iş çıkaran bir satıcı, iki stantla daha da iyisini yapabileceğini hissedecektir. Bu nadiren iyi bir fikirdir. Daha büyük bir standa veya başka bir standa çıktığınızda, kiranızın miktarını ikiye katlamış oluyorsunuz. Bu, her ay kırılmaya başlamak için iki kat daha fazla satış yapmanız gerektiği anlamına gelir ve aynı zamanda iki kat daha fazla ürün bulup satın almanız ve standlarınızın bakımını ve stoğunu korumak için iki kat daha fazla ve iki kat daha uzun süre çalışmanız gerektiği anlamına gelir. Tek bir stanttan çok iyi satış yapan birçok satıcının, fazladan bir veya daha büyük bir stanttan satın aldığını ve her ikisinden de vazgeçmek zorunda kaldığını gördüm. zaman.

Tek seferde tek bir kabine koyabileceğinizden daha fazla stoğunuz varsa, bir süre eve götürüp yeni eşyalar getirerek işleri değiştirmeyi deneyin. Bu, standınızı tazeler ve daha ilginç hale getirir ve çıkardığınız şeyleri gelecek ay her zaman geri getirebilirsiniz. İkinci bir standınız olması gerektiğini düşünüyorsanız, birindeki alanınızı iki katına çıkarmak yerine başka bir alışveriş merkezinde bir stant almak daha iyidir. Bu şekilde, ürünlerinizi bir yerden diğerine ileri geri değiştirebilirsiniz ve her iki kabinin de taze ve ilginç görünmesini sağlar. Bazen satışlar birinci konumda, diğer zamanlarda ikinci konumda daha iyi olacaktır. Bu, tek bir yerde daha geniş bir alandan artan satışlara bağlı olmaktan daha iyidir.

İyi eğlenceler!

Bu bir yaşam ya da ölüm meselesi değil

Benim yaptığım önerilerin çoğunu veya tamamını takip etmeniz satışlarınızı artırmanıza ve standınızın daha karlı olmasına yardımcı olacaktır. Yine de bunu eğlenmek için yaptığınızı unutmayın ve fazla ciddiye almamaya çalışın. Satmak için ürün ararken eğlenin, mağazanızı hazırlarken eğlenin ve arkadaş edinerek ve personel, müşteriler ve diğer satıcılarla birkaç gülüşü paylaşarak eğlenin. Hafif bir kalp, bir gülüş ve neşeli bir gülümseme, başarı için en iyi malzemelerdir.

Yeni Ziyaretçi Defteri Yorumları

30 Aralık 2019'da Nanc:

Merhaba harika tavsiye, teşekkürler, yerimi antika alışveriş merkezinde daha iyi bir konuma taşıdığınızda bilgileriniz altın gibi

Diane 13 Temmuz 2019:

Küçük bir standla başladım ve bu bilgi bir Tanrı göndermesidir!

Çok teşekkürler!

16 Haziran 2019 tarihinde Tiffany:

Bu makale için çok teşekkürler. Karşılaşmak gerçek bir nimetti. Önümüzdeki ay ilk standımı açmayı planlıyorum ve bu bilgiler bana çok yardımcı olacak.

debra thornton 11 Eylül 2018'de:

dahil olmak isterim

02 Ağustos 2018'de şüpheci:

Evet doğru

24 Mayıs 2015 tarihli SG222:

Antika bir alışveriş merkezi kiracısı olmadan veya yanlış alışveriş merkezi, antika alışveriş merkezi kurbanı seçerseniz sormanız gereken on soru.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…