Satış işi için görüşme nasıl yapılır

İşe Alıyoruz!

Pixabay

Mülakat Zamanı

Satışta bir kariyere girmek veya kariyer basamaklarınızda bir sonraki basamağa ulaşmak istiyorsanız, işte size çok önemli iş görüşmelerinde yardımcı olacak birkaç ipucu ve strateji. Hazırlık, her zaman olduğu gibi kendinden emin olmanın anahtarıdır, bu nedenle röportaj boyunca ilerledikçe aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta var.

Harika Bir İzlenim Yaratın

Bu bir klişe ama ilk izlenimler gerçekten önemli.

Görüşmeci ile tanıştığınızda, gülümseyin, kendinizi tanıtın ve sağlam bir el sıkışma yapın (aşırıya kaçarak ellerini ezmeyin). Sadece davet edildiklerinde oturun ve kesinlikle onlar oturmadan önce değil.

Mülakatı yapanların çoğu, birkaç hoş sözle röportaj başlatır, örneğin, 'yolculuk nasıldı? Bunu iki nedenden ötürü yapacaklar, temelde sizi rahatlatmak için ama aynı zamanda onlara ne tür bir insan olduğunuza dair bir fikir vermek için, bu sıradan bir şaka gibi görünse bile - konu ne olursa olsun farkında olun ve devam etmekten kaçının çok uzun sürüyor (yakında mülakata uygun şekilde geçmek isteyecekler).

Negatiflikten kaçının, sadece hava durumuyla ilgili olsa bile, bilinçaltında bu onlara genel olarak negatif bir insan olduğunuzu ve bir satış rolü mülakatında iyi bir ilk izlenim olmadığını söyleyebilir. (Hava durumu, trafik vb. Hakkında olumsuz olmak, genel olarak olumsuz bir kişi olduğunuz anlamına gelmez, aslında, pek olası değildir - ancak ilk izlenimler için ikinci bir şans yoktur, öyleyse neden risk alalım!)

Etkilemek için elbise

Pixabay

Kendin Hakkında Övünmek (İyi Bir Şekilde)

Genellikle 'övünme dosyası' olarak bilinen bir dosyayı getirmeyi seçerseniz (bu genellikle herhangi bir resmi nitelik, sertifika, sevk mektupları, önceki satış istatistikleri vb. Ekleyebileceğiniz şeffaf kılıf eklerinden oluşan bir klasördür), düzenli ve derli toplu olduğundan emin olun, böylece ona başvurmanız gerekirse, ilgili bilgileri hızlı ve verimli bir şekilde bulabilirsiniz - dikkat edin, ona bakın diyorum - övünme dosyası, kullanabileceğiniz bir yardım veya araçtır. röportaj, ama senin için röportaj yapmayacak. Sadece referans için bir övünme dosyası kullanın, görüşmeyi yapan kişiyi 'gezdirmeyin', çünkü kısa süre sonra bundan sıkılabilirler ve bazıları ilgilerini çekmeyebilir.

Övünme dosyanıza dahil ettiğiniz herhangi bir istatistik veya satış rakamıyla ilgili olarak - görüşmeden önce bunları okuduğunuzdan ve tam olarak anladığınızdan emin olun, çünkü onlara bir süre bakmış olabilirsiniz - anlamazsınız görüşmenizin ortasında belirli bir figürün neyi ifade ettiğini anlamaya çalışmak istersiniz.

Güveniniz, Coşkunuz ve Potansiyelinizle Onları Kazanın

Görüşme sırasında soruları açık ve dürüst bir şekilde cevaplayın, çünkü bu sizi görüşmeciye sevdirecektir, bir 'hareket' yapmayın veya olmadığınız biri olmaya çalışmayın. Kendin olmak rahatlamana yardım edecek.

Sormak için akıllıca bazı sorularınız olduğundan emin olun, bunları yazılı notlara koyun; bu yine iyi hazırlandığınızı gösterecek ve görüşme boyunca bunları serpiştirecektir.

Baştan beri 'yardım paketi' hakkında soru sormak kötü bir biçimdir ve eğer sizinle ilgilenirlerse, muhtemelen size sorulmadan söyleyeceklerdir.

İlk görüşmelerde kaçınılması gereken diğer sorular, tatil / araba hakkı vb. Hakkında sormaktır, bu sorular açıkça önemli ve sizin için geçerliyken, onları daha sonraya bırakın, şimdilik amacınız güveniniz, şevkiniz ve şevkiniz ile onları kazanmaktır. potansiyel. Bunu şimdi ne kadar iyi yaparsanız, sizi gemide o kadar çok isterler ve 'paket' o kadar iyi olur.

Sağlam bir el sıkışma

Pixabay

Görüşme Sırasında 'Yapılmaması Gereken' Bazı Şeyler

Kıpırdamayın (özellikle kalemlerle) veya mırıldanmayın.

Röportajı aceleye getirmeyin (yani çok hızlı konuşarak).

Fazla gayri resmi olmayın.

Yalan söylemeye kalkma.

Küfür etmeyin.

Sözleriniz veya tavrınızla özür dileme.

Çok aşina olma.

Üzerinde durup durmayın.

Çok duygusallaşma

Durakları kelimelerle doldurmaya kalkmayın, bir soru sorduysanız cevap versinler.

Bir şeyler uydurmayın!

Soruları Cevaplarken Açıklayıcı Olun

Her zaman önceki çalışmalarınızdan örnekler vererek soruları yanıtlarken açıklayıcı olduğunuzdan emin olun.

Görüşmeden önce başarılı satış görevlisinin ihtiyaç duyduğu organizasyon becerileri, takım oyuncusu olma, hedefe yönelik olma gibi temel becerileri düşünün ve bunları başarıyla kullandığınızda hayatınızdan bazı örnekleri not edin.

Fırsat ortaya çıktığında, soruları yanıtlarken bu örneklerden bazılarını kullanın, yanıtlarınızda net olun: ne zaman, nerede ve nasıl önemlidir. Örnekleriniz konusunda belirsiz veya belirsiz iseniz, görüşmeci sizin bunları uydurduğunuzu düşünebilir veya sıkılabilir.

Örneklerinizi önceden inceleyin ve temel satış özelliklerine uyan en iyilerini seçin. Aşağıdakiler gibi görünebilirler:

• Organizasyonel Beceriler = Departmanı yeniden organize etmek için harcadığınız zamanı, üstesinden geldiğiniz zorlukları ve elde ettiğiniz sonucu ilişkilendirin.
• İletişim Becerileri = İki iş arkadaşınız arasındaki bir çatışmayı nasıl çözdüğünüzü, sorunun ne olduğunu, çözmeye nasıl yardımcı olduğunuzu anlatın.
• Takım Oyuncusu = Yine bir proje takımına nasıl katıldığınızı, takımdaki rolünüzün ne olduğunu, meslektaşlarınızla nasıl çalıştığınızı ve nihai sonucun ne olduğunu anlatın.
• Hedef / Hedef Odaklı = Ulaşmak zorunda olduğunuz bir hedefi veya hedefi, yaptığınız hazırlıkları, karşılaştığınız zorlukları ve bunları nasıl aştığınızı ve son olarak sonucun ne olduğunu anlatın.

Cevaplarınızı 'detaylandırmak' için gerçek hayat hikayelerini kullanmak, görüşmeciye 'konuşmanıza devam edebileceğinizi' gösterecektir ve bu yine başarılı satış görevlilerinin temel bir özelliğidir.

Röportaj

Pixabay

… Ve Bir Görüşme Sırasında 'Yapılacak' Bazı Şeyler

Bir soruyu cevaplamadan önce gerektiği gibi duraklayın (bu size iyi bir cevap bulmanız için zaman kazandırır).

İfadeniz, jestleriniz ve kullandığınız sözcüklerle pozisyona duyduğunuz coşkunun ortaya çıkmasına izin verin.

Doğru örnekleri içeren iyi, mantıklı cevaplarla olası sorulara hazırlıklı olun.

Daha önce hazırladığınız ve konuşmadan mantıklı olarak ortaya çıkan soruları sorun.

Mülakatı Kapatma

Görüşme sırasında, iyi yaptığınızı (tüm hazırlığınızı göz önünde bulundurarak yapmalısınız), bu işaretler olumlu, hepsi iyi ve iyi görünüyorsa, ancak 'atlamak için cazip gelmeyin' gösteren küçük 'işaretler' alabilirsiniz. gun 'gibi bir yorumla:' Peki ne zaman başlayacağım? ' Tüm işaretlerin olumlu olduğunu varsayarsak, süreçteki 'bir sonraki aşamayı' tartışmanız gerekir. Mülakatı yapan kişi, başarılı olup olmadığınızı veya ikinci bir mülakat olup olmayacağını ne zaman duyacağınızı söyleyerek (eğer varsa, mülakatın sona erdiğinin iyi bir göstergesi) bunu zaten açıklamış olabilir - eğer mülakat ise kapanmak için çiziyor ve bu sorular hala cevapsız, onlara sormanız gerekiyor.

Son olarak, görüşme sona erdiğinde, potansiyel işverenlerinize iki güçlü izlenim bırakmış olmanız gerekir, birincisi pozisyon için doğru kişi olduğunuzu ve ikinci olarak pozisyonu istediğinizi; İyi hazırladıysanız ve yukarıdaki ipuçlarını uyguladıysanız, bu iki önemli izlenimi yapmış olmanız ve bu nedenle rolü üstlenme şansınızın en yüksek olması gerekir.

Pozisyonu alırsanız, iyi yapılmış bir iş için kendinize zihinsel bir dokunuş yapın. Pozisyon size ait değilse, her şeyi bir öğrenme deneyimi olarak değerlendirin ve bu deneyimi geliştirebileceğinizi bilerek bir sonraki fırsata geçin.

© 2019 Jerry Cornelius