Asansör konuşması: ağ reklamınız olarak nasıl yazılır

iStockPhoto.com / slobo

Asansör Konuşması Nedir?

Asansör konuşması terimi (bazen bir asansör konuşması, ağ reklamı olarak anılır ve iş dilinde " 60 saniye" olarak anılır), satıcının hikayesini asansör için geçen sürede anlatan çok kısa bir satış sunumudur. binmek. Binanın yüksekliğine ve arabanın kaç kez durduğuna bağlı olarak, bu süre birkaç saniye ile birkaç dakika arasında olabilir. Bu satış konuşmasının hazır olması, satış görevlilerinin ve işletme sahiplerinin, herhangi bir zamanda bir asansörde meydana gelebilecek olası müşterilerle olası karşılaşmalara hazırlıklı olmasına yardımcı olabilir.

Elbette ağ oluşturma etkinlikleri genellikle asansörde yapılmaz. Ancak bir ağ oluşturma "ticari" oluşturmak için asansör konuşması konsepti, yüz yüze etkinlikler için kullanılan bir standart haline geldi, çünkü 30 ila 60 saniye, potansiyel bir olasılıkla bağlantı kurmanız gereken her zaman olabilir.

Asansör Konuşması Nasıl Yazılır

Sert ve hızlı bir formül olmamasına ve sayısız varyasyon olabilmesine rağmen, etkili bir asansör konuşması genellikle şu unsurlardan oluşacaktır:

• Adınız, şirketiniz (isteğe bağlı, ancak önerilir) ve yaptığınız şey (örneğin, koç, finansal planlamacı vb. - başkan, CEO veya başka bir tanımsız unvan değil).
• Kime yardım ediyorsun.
• Nasıl yardım edersiniz?
• Eylem çağrısı.
• Adınız, şirketiniz ve unvanınız (sadece adınızı söylemek isteyebilirsiniz) ve sonunda akılda kalıcı bir slogan (isteğe bağlı).

Gerçekten bu kadar basit! Ancak, yıllardır insanların isimlerini söylemeyi bile unuttukları asansör konuşmasının kaç başarısız olduğunu size anlatamam.

Bazı ağ gruplarının, özellikle de lider grupların, kullanmanızı istedikleri belirli bir satış formülü olabileceğini unutmayın. Grup için kabul edilebilir olanı kullanın.

"Öyleyse bir Asansör Konuşmasının 30 ila 60 Saniye Olması Gerekiyor. Bu Kaç Kelime?"

Yıllar önce bazı radyo reklamları yazmak zorunda kaldığım zamandan, bir sunum için gerekli olan kelimelerin sayısına dair tahminlerimi aldım. Temel kuralım, her 15 saniyede 25 ila 30 kelimeydi. Bundan çok daha hızlı konuşabilir misin? Elbette yapabilirsin! Fakat insanların söylediklerinizi gerçekten duymalarını istediğinizde, yavaşlamanız, her kelimeyi vurgulamanız ve nefessiz kalıyormuşsunuz (ve zamanınız!)

Standart asansör konuşmanızın birden fazla versiyonunu hazırlayın, böylece ne kadar sınırlı süreye izin verilirse verilsin mesajınızı iletmeye hazır olursunuz. En kısa atış süresinde (genellikle yaklaşık 15 saniye), yalnızca isminizi ve ne yaptığınızla ilgili birkaç kelimeyi öğrenebilirsiniz. Ama buna hazır olun!

İşte kullanışlı bir referans:

• 60 saniye: 100 ila 120 kelime
• 30 saniye: 50 ila 60 kelime
• 15 saniye: 25 ila 30 kelime

Asansör Konuşmanızı Nasıl ve Ne Zaman Yapmalısınız?

Birçok ağ oluşturma grubunda ve etkinliğinde, katılımcılara asansör konuşmalarını tüm gruba veya hemen etraflarında oturan kişilere sunma fırsatı verilen belirlenmiş bir etkinlik olacaktır.

Bu resmi aktivitelerden birinin dışında, yeni birisi ne yaptığınızı sorduğunda mantıklı ve doğal olarak satış konuşmanıza başlarsınız. Kendinizi yeni biriyle tanıştırırken isminizi zaten paylaşmış olabileceğinizden, muhtemelen "ne yaptığınızı" ve "kime yardım ettiğinizi" bölümlerini içerecek şekilde satış konuşmanızı kısaltacaksınız. Bu durumlarda, sohbeti aşağıdakilerden birine benzer bir şekilde tamamlayabilir ve uzatabilirsiniz:

• "Daha önce hiç böyle bir hizmet (veya ürün) kullandınız mı ve deneyiminiz nasıldı?"

Bu seçenek, konuştuğunuz kişi ideal bir adaysa kullanılacaktır. Duyabileceklerinize şaşıracaksınız. Cevabı duyduktan sonra, tam kapsamlı bir satış konuşmasına başlamamalısınız! Ancak, etkinliğin dışında daha derinlemesine bir sohbet için ideal olasılıkları davet etmek istersiniz.

• "Ağınızda sunduğum şeylere ihtiyacı olabilecek biri var mı?"

Bu ikinci seçenek, kişinin ağını onurlandırır ve bir olasılık için kişiyi zihinsel olarak taramaya teşvik eder. Kişinin sizinle bir bağlantısı varsa, muhtemelen e-posta veya sosyal medya aracılığıyla resmi bir tanıtım isteyin. Kişinin sizden haber almak istediği onaylanana kadar herhangi bir potansiyel müşteri ile iletişime geçmeyin. İyi bir yönlendirmenin ne olduğunu öğrenmek için burayı tıklayın.

Bu sorular, bu insanın biraz daha derine inmesine neden olabilir ve umarız sizinle biraz daha kaliteli zaman geçirir.

© 2016 Heidi Thorne