Satış deneyimi olmayan bir satış işi nasıl alınır

Pixabay

Satış Deneyimi Olmadan Nasıl İşe Girilir?

İlgili niteliklere sahip olsanız bile, satıştaki ilk rolünüzü almak zor olabilir. İşverenler genellikle satış deneyimi olan kişileri satış işleri için işe almayı tercih ederler. Ve elbette, daha önce satışta çalışmadıysanız, satış konusunda deneyim kazanmak zordur. İşte bu "22'yi yakalama" senaryosunu çözmenin ve deneyiminiz olmasa bile satışta ilk rolü almanın birkaç yolu.

Sonuçta, hepimiz sıfır deneyimle başlıyoruz.

1. Bir Mentor Bulun

İlk satış rolünüze girmeye çalışırken, "deneyim kazanmanın" veya "satış bilgeliğini" özümsemenin bir yolunu bulmanız gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, bir akıl hocası bulmaktır. Zaten satışta birini tanıyor musunuz? Sizi bu yönde cesaretlendiren aynı kişi mi?

Başarılı bir satış elemanı tanıyorsanız, neden onlardan mentorunuz olmasını istemiyorsunuz? Bu şekilde, onların edindikleri deneyimlerden faydalanacak ve başarıya giden hızlı yola gireceksiniz.

Onlara sorarsan "Hayır" diyebileceklerinden endişe mi duyuyorsun? Satış alanında kariyer yapmayı düşünen herkesin ilk endişesi budur. Yaygın olarak reddedilme korkusu olarak bilinir. Aşağıdakileri dikkate alarak korkunuzu giderin. Birincisi, neden bu satış elemanı size rehberlik etmeyi kabul etmiyor ki, sonuçta bu onlara biraz zamandan başka bir şeye mal olmayacak. İkincisi, size yardım ederek kendileri hakkında iyi hissetmeleri de muhtemeldir; Bu, başkasına yardım ettiğimizde hepimizin hissettiği bir şeydir. Çoğu zaman gurur duyarlar. Ve ayrıca, sen birini buluşma olacak onların anlaşılmalıdır ihtiyacı: temel ihtiyaçlar.

Ve herkesin kendisi hakkında konuşmayı sevdiğini unutmayın.

Olumlu bir "Evet" bekleyin, onu alma olasılığınız daha yüksektir! Eğer sonunda bir "Hayır" alırsanız, bu sadece bir "Hayır" dır. Hayat devam ediyor ve neden teklifinizi reddedebilecekleri veya olaydan sonra zihinsel olarak "kendinizi dövebilecekleri" konusunda önceden endişelenmek anlamsız bir egzersizdir. Bir Evet'i seçin, bir Evet bekleyin ve muhtemelen bir Evet alırsınız.

2. Bir Satış Elemanını 'Gölgelendirin'

Satışta "deneyim" kazanmanın başka bir yolu, bir veya iki gün boyunca bir satış temsilcisini gölgede bırakmaktır. Bir profesyonelin müşterileri / potansiyel müşterileri ile tanışmasını izlerken satış için gerçek bir his edinebilirsiniz. Bunu nasıl kurarsınız? Birkaç yol var, ancak en kolayı ya mentorunuza (yukarıdaki gibi) bir tane olup olmadığını sormak ya da bir organizasyonun satış departmanına doğrudan başvurmaktır. Bunu yapmak için, hangi tür satış alanında olmak istediğinizi tanımlayın (örn. Ticari, ilaç, endüstriyel, işletmeler arası, vb.) Ve ardından bu alanı, coğrafi bölgeniz. Şimdi olumlu adımlar atmanız gerekiyor. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi, olumlu bir sonuç bekleyin.

Bir Hayır'ın sadece bir Hayır olduğunu unutmayın: hayat devam eder, psikolojik olarak ezilmeyeceksiniz, hapse girmeyeceksiniz ve arkadaşlarınız sizi terk etmeyecek. Bu nedenle, başarılı bir satış elemanı gibi düşünün ve bir Evet bekleyin!

3. Harekete Geçin

Şimdi, seçtiğiniz bölgedeki en fazla on şirketin ve telefon numaralarının kısa bir listesini yapın (Satış Departmanı için bir numara varsa, onu kullanın).

Yalnız kalabileceğiniz ve rahatsız edilmeyebileceğiniz bir kaç saat ayırın (sadece siz ve bir telefon). Listedeki ilk şirketi arayın ve kendinizden emin bir şekilde - yani olumlu beklentilerle - Genel Satış Müdürü ile konuşmak isteyin. Şimdi sonunda konuşmanız gereken kişi başka biri olabilir veya farklı bir unvana sahip olabilir, ancak bu sizi doğru yönde ilerletecektir. Satış Müdürünün adını önceden, örneğin kurumsal web sitesinden almaya çalışın.

Satış Müdürüne kısaca ve basitçe kim olduğunuzu, ne istediğinizi ve neden istediğinizi açıkladığınızda - sonra onlara yardım edip edemeyeceklerini sorun - işte bu - kısa ve doğrudan.

Bir not: Kısa ve öz derken acele etmen gerektiğini söylemiyorum. Sesini sakin ve dengeli tutun. Aramayı yapmak üzereyken kendinizi gergin hissediyorsanız, bu muhtemelen konuşmanızı hızlandıracak veya repliklerinizi kabartmanıza neden olacaktır. O halde derin ve yavaş nefes alın. Son numarayı çevirirken sizi mutlu edecek bir şeyi kısaca düşünün; bu sizi içten veya dıştan gülümsetecek ve konuşmaya başladığınızda sesinizde yansıtacaktır.

Kim olduğunuzu, ne istediğinizi ve neden Satış Müdürüne bunu neden istediğinizi açıklarken, önünüze geçmek istediğiniz ana noktaları not etmeniz yardımcı olacaktır. Her şeyin bir senaryosunu yazabilirsiniz, ancak senaryo kullanan kişilerin genellikle aramanın sonuna yaklaştıklarında acele ettiklerini veya sesin tonunu doğal olmayan veya "bekarlığa veda" olacak şekilde değiştirdiklerini gördüm.

4. Satış Konuşmanızı Ayrıntılı Olarak Hassaslaştırın ve Uygulayın

"Satış konuşmanızın" ana noktalarına biraz daha ayrıntılı bir göz atalım:

Kim olduğunuzu açıklayın. Bu açıktır, ancak gözden kaçan ve yanlış bir şekilde diyalog başlatan basit ayrıntılardır. Öyleyse onlara adını söyle.

Ne istediğini açıkla. Satış alanında bir kariyere başlamak istiyorsunuz ve deneyimli bir satış uzmanıyla ilk elden deneyim kazanmak istiyorsunuz.

Örnek: "Satış alanında bir kariyere başlamak istiyorum ve bu alanda birinci sınıf bir satış uzmanını" gölgelemek "istiyorum."

Neden istediğini açıkla. Yine, bunu kısa ve öz yapın. Gevezelik etmeyin. "Doğru" kelimeleri bulamazsanız, en basitini seçin.

Örnek: "Bunun bana satış konusunda daha derin bir anlayış sağlayacağını ve bir satış rolüne girme şansımı artıracağını düşünüyorum."

Yardım edip edemeyeceklerini sorun. Yine, çok basit ve öz tutun.

Örnek: "En iyi satış görevlilerinizden biriyle yolda biraz zaman geçirmek mümkün olur mu?"

Size rehberlik etmesi için yukarıdaki örnekleri kullanarak kendi sözlerinizle kendi adımlarınızı yazın.

'Satış Konuşması' Puanlarınız

● Kimsin

● Ne istiyorsun

● Neden istiyorsun

● Yardım edip edemeyeceklerini sorun

Bu kadar. O zaman sessiz olun ve cevaplarını bekleyin.

Pixabay

Satış Müdürünün Olası Yanıtları

Üç yoldan biriyle cevap vermeleri muhtemeldir:

1. Size iyi bir işaret olan bazı sorular sorabilirler. Sorularına dürüstçe ve kısaca cevap vermeniz gerekecek. Başka bir deyişle, hazırlıklı olun: telefonu elinize almadan önce sorulabilecek soruları düşünün). Örneğin, müşterilerle daha önce tanıştığınız deneyim hakkında soru sorabilirler. Hepsini tatmin edici bir şekilde yanıtladığınızı hissedene kadar sorularını yanıtlayın ve sonra kibarca yardımcı olup olamayacaklarını tekrar sorun.
2. Başka bir olası cevap "Hayır" olabilir. Durum buysa, zaman ayırdıkları için nazikçe teşekkür edin ve telefon görüşmesini bitirin.
3. Kendine güvenen, iyi hazırlanmış, özlü ve kibar bir şekilde gittiyseniz en olası cevap "Evet" olacaktır. Yine, buna hazırlıklı olun (şaşırmayın!). Sadece memnuniyetinizi ifade edin, onlara teşekkür edin ve şimdi ne yapmanız gerektiğini sorun.

Örnek: "Bu harika, teşekkürler. Nasıl devam ederim? "

Satış Müdürü daha sonra size ne yapmanız gerektiğini söyleyecektir: büyük olasılıkla size satış görevlisinin telefon numarasını verir veya gelip onlarla tanışmanızı sağlar).

Nasıl İşe Alınır: Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

İşte bu yaklaşımı kullanırken yapmanız ve yapmamanız gereken birkaç şey.

• Sözleriniz veya tarzınızda özür dilemeyin (yani "özür dilerim" veya "rahatsız" gibi kelimeler kullanmayın)
• Mırıldanma ya da çok hızlı konuşma
• Çok aşina olmayın (örneğin, davet edilmeden adlarını kullanmak)
• Üzerinde durup durma
• Durakları kelimelerle doldurmaya kalkmayın: Bir soru sorduysanız, cevap versinler.
• Hazırlıklı olun (yukarıya bakın)
• Olumlu bir sonuç elde edeceğinizden emin olun
• Esnek olmaya hazır olun (örneğin, en iyi satış elemanı 100 mil uzakta yaşıyorsa veya onlarla sabah altıda yola çıkmanızı istiyorsa, o zaman elinizden gelenin en iyisini yapın, sonuçta kazanacak her şeye sahipsiniz, öyleyse yapın onlar için kolay).

Pixabay

Deneyiminizi Gösterme

Bir satış elemanını gölgelemek, iş başında deneyimle aynı olmasa da, size satışta bir hayatın ne anlama geldiğine dair 'biraz' deneyim verecektir. Ayrıca ve daha da önemlisi, potansiyel işverenlere ciddi olduğunuzu (satışa başlama konusunda), hedeflerinize ulaşmak için olumlu adımlar atmaya istekli olduğunuzu ve potansiyel reddedilmeyle yüzleşmeye istekli olduğunuzu söyleyecektir - Bunların tümü işverenler satış elemanlarını arıyor. Bir dahaki sefere birisi "biraz deneyim" aradığını söylediğinde, onlara çıkıp bulduğunuz deneyimi anlatabilirsiniz.

© 2019 Jerry Cornelius