İçindekiler:
- Amazon için SEO
- Başlıklar
- Sınıflandırma
- Alexa, Amazon Dot ve Sesli Arama
- Ürünler Üzerine Bir Vurgu
- Teklifleri Amazon Müşterilerine Özelleştirin
- Paketler
- Resimler
- İncelemeler ve Derecelendirmeler
Amazon için SEO
SEO veya arama motoru optimizasyonu yaklaşımları, kullandığınız platforma göre farklılık gösterir. Amazon arama motoru optimizasyonu veya Amazon SEO, kavramlar benzer olsa da, çeşitli nedenlerle geleneksel SEO'dan farklıdır. Amazon SEO'nun geleneksel SEO'dan farkı nedir ve Amazon aramalarında ürününüzün sıralamasını nasıl en üst düzeye çıkarırsınız?
Başlıklar
Amazon ürünleri ve web sayfaları için başlıklar da aynı derecede önemlidir. Amazon aramalarında iyi sıralanması için ürün adları ve anahtar arama terimleri Amazon ürün başlığına dahil edilmelidir. Bu, Amazon SEO'nun neredeyse tamamen geleneksel SEO gibi olduğu birkaç alandan biridir.
Sınıflandırma
Ürün dizinlerinin arama motoru sonuçları, kısmen anahtar kelime eşleşmesine ve kısmen ürün kategorizasyonuna ilişkin sıralamalar verir. Amazon SEO bu nedenle doğru ürün kategorisini seçmeye bağlıdır. Sadece "oyuncak" veya "oyuncak yapmanın" yeterli olduğunu varsaymayın.
Hayal kırıklığı yaratmayan paketleme, fiyat noktaları, yaş aralığı ve marka gibi müşterilerinizin ilgisini çekebilecek (ve ürünlerinizi filtreleyebilecek) ürün seçeneklerine de dikkat etmelisiniz. Amazon bakkal ürünlerini, porsiyon başına beslenme gerçeklerine göre, şekersiz, trans yağsız, doymuş yağsız, yağsız, az yağlı ve günlük lif oranı yüksek. Bu durumda, yağsız ürününüzün sadece "yağsız" demesi gerekmez, aynı zamanda diğer tüm kategorileri de seçmiş olursunuz.
Sertifikalı organik, sertifikalı koşer veya sertifikalı glütensiz gibi sertifikaları dışarıda bırakmayın. Amazon kategorilerini değiştirip yenilerini ekledikçe, ürün kategorilerinizin de devam etmesi gerekir. Elektronik cihazlar için, Energy Star sertifikasının doğru ise seçildiğinden emin olmak.
Amazon'un arama sırasında birisinin ürünleri dışlamasına izin verdiği kategoriler de ürün açıklama metninde belirtilmelidir. Örneğin, bir yazıcıda "Energy Star" kategorisinin işaretlenmesi ve açıklamasında "Energy Star yazıcımızla enerji tasarrufu yapın" gibi bir not olması gerekir. Gizli arama dizini oluşturma terimlerini entegre etmek için "kenarlıksız baskı: kenarlıksız 5x7 inç fotoğraflar ve 11x14 inç'e kadar belgeler yazdırın" gibi terimlerin açıklamalarını ekleyin. Artık yazıcınızın, tekrarlanmadan yeteneklerini sergilerken kenarlıksız yazdırma aramaları için sıralamasını iyileştirdiniz.
Amazon'da iyi SEO, ürününüzün arama sonuçlarında iyi sıralanmasına ve kalabalığın içinde öne çıkmasına yardımcı olur.
Wikimedia Commons aracılığıyla yazar sayfasına bakın
Alexa, Amazon Dot ve Sesli Arama
Amazon, çeşitli nedenlerden dolayı Amazon Dot ve Alexa yapay zekasına bağlı diğer bilgi cihazlarının satışını teşvik ediyor. Amazon için en büyük teşvik, birisinin bir şeye ihtiyacı olduğunu söylediği anda ürünleri satışa sunabilmek, bebek bezinden yemek setlerine kadar her şeyin satışını, kişi ürünü internette aramayı ve başka bir tedarikçiyi düşünmeden önce yakalayabilmektir.
Amazon'a bağlı bilgi cihazlarının büyümesinin sonucu, Amazon SEO stratejinizin konuşmaya dayalı arama motoru optimizasyonunu içermesi gerektiğidir. Bu nedenle, pek çok Amazon sayfasında, insanların bir ürünle ilgilendiklerinde sorduğu soruları yakalamak ve onları Amazon'un ürün listelerine yönlendirmek için büyüyen müşteri soruları ve yanıtları listesi vardır.
Kısacası Amazon SEO, konuşmalı SEO'ya ekstra ağırlık verir.
Amazon geniş bir ürün yelpazesi sunar ve sitedeki aramalarda ürün aramaları hakimdir.
Tamara Wilhite
Ürünler Üzerine Bir Vurgu
Google, Amazon'dan çok daha fazla arama hacmi görüyor. Bununla birlikte, Amazon, ürünler için Google'dan yaklaşık üç kat daha fazla arama görüyor. Bunun nedeni, insanların bir ürün satın almayı düşündüklerinde Amazon'da arama yapmasıdır. Ürün dizini listeleriniz, ürün parça numaraları, marka adları, genel ürün açıklamaları ve nasıl kullanıldığı gibi sizinki gibi ürünleri bulmak için insanların kullanacağı arama terimlerini içermelidir. Kuru ve sıkıcı olmaması için ürün bilgilerine duygusal bir katman ekleyin.
Arama terimleriniz ve ürün açıklamaları gibi içeriğiniz, satış hunisinin potansiyeline veya taahhüt edilen olasılığına odaklanmalıdır. Ürün açıklamalarına dahil edilecek en iyi içerik türleri arasında, ürününüzün artıları ve eksileri, ürününüzün neden rakiplerinden daha iyi olduğu ve o sayfadaki satılık model ile kardeşleri arasındaki karşılaştırmalar yer alır.
Mümkünse, ürün sayfanıza, ürünlerle ilgili birbirlerinin sorularını yanıtlayan müşteriler ve bir modelin neden diğerinden daha iyi olduğuna dair tavsiyeler gibi kullanıcı topluluğundan bilgi ekleyin. Bu, potansiyel alıcıların bu tür cevaplara ihtiyaç duydukları satış hunisindeki nokta ile doğrudan ilgili olan ürün hakkında ücretsiz, değerli konuşma SEO eşleşmeleri oluşturur ve Amazon ürün sayfanıza koyar.
Teklifleri Amazon Müşterilerine Özelleştirin
Ürününüzün listeleri, Amazon müşterilerinin istediklerine göre uyarlanmalıdır. Örneğin, müşteriler ekstra nakliye maliyetleri veya ek ücretler karşısında şaşırdığında alışveriş sepetlerinin önemli bir yüzdesi terk edilir. Çözüm, gönderi şartlarınız ve ilgili maliyetler satın alma sürecinde açık. Buna karşılık, Amazon SEO, Amazon Prime, Amazon Prime One Day, Amazon Fresh, Amazon Global ve müşterileri düşük veya sıfır nakliye maliyetleri ile ödüllendiren diğer programlara hak kazanmaya odaklanmalıdır. Aksi takdirde, müşterilerinizin istediği kadar hızlı ürün gönderemeyecekseniz, Amazon tarafından yerine getirilmesi araştırılmalıdır. Örneğin, parti ürünleri isteyen kişiler için "yarına kadar al" gereksinimini karşılayamazsanız, Amazon tarafından gerçekleştirilmesi çok daha yüksek satışlara yol açabilir.cihazlar veya tıbbi ürünler için yedek parçalar.
Bir programda tekrarlanan satın alımları destekleyip destekleyemeyeceğinizi belirleyin. "Abone ol ve kaydet" seçeneği, müşterilerle uzun vadeli bir ilişki kurmaya istekli ve bunu yapabilen işletmeler için paha biçilmezdir, çünkü artık neredeyse garantili bir sürekli satın alma akışı elde edersiniz. Tedarik zincirinizi bu işlevi destekleyecek şekilde uyarlayıp uyarlayamayacağınız ve ürünleri müşteriyi düzenli olarak satın almaya ikna edecek kadar indirim yapmaya istekli olup olmadığınız, vermeniz gereken bir iş kararıdır.
Ya ürün mevcut değilse? Amazon ürün sayfalarınızı, A modelinin yeni olmadığını, ancak B modelinin bir resim ve bağlantıyla birlikte mevcut olduğunu açıkça belirtecek şekilde güncelleyin, böylece ilgilenen alıcıları yakalayın. A modelini gerçekten istiyorlarsa ve artık üretilmiyorsa, yetkili bir kaynaktan kullanılmış veya yenilenmiş bir modelin nasıl satın alınacağına dair sayfaya bilgi ekleyin.
Paketler
Amazon ürün dizininin avantajlarından biri, aynı ürün sayfasında birkaç pakete başvurma yeteneğidir. Böylelikle, mürekkeple satılan yazıcıyı anında karşılaştırmak için yanında bir düğme ile yazıcıyı sadece satışa sunabilir ve profesyonel kurulum için ödeme seçeneği sunabilirsiniz. Alışveriş sepetinin terk edilmesini önlemek için bu kurulumların veya diğer profesyonel hizmetlerin fiyatını netleştirin. Paketlerin katma değer olarak görülmesi için, mantıksal olarak ilişkili öğeleri paketler halinde, her ikisini de satın almak için mütevazı bir indirimle birleştirin.
Resimler
Amazon müşterileri, her açıdan en az bir tane olmak üzere, ürünün birden çok görüntüsünü içeren ürün listelemelerini ödüllendirir. Profesyonel, yüksek kaliteli görseller, Amazon'da iyi satış yapmak için bir gerekliliktir.
Dijital ürünlerin bile görüntülere veya resimlere ihtiyacı vardır. Örneğin, Amazon'un varsayılan grafiklerine sahip e-Kitaplar, sağdakine benzer kitap kapakları olanlarla aynı trafiği veya satış hacmini yakalamaz.
Ve yabancı şirketler, ürün sayfasında oyuncak ayı görüntüsünün bulunduğu, artık meşhur olan bin dolarlık ERP yazılımı gibi ürün dizinlerini doldurmak üzere görevlendirildiğinde meydana gelen hatalardan kaçının.
Güçlü, canlı görüntülere sahip ürünler, kitap veya yazıcı olsun, görsel olmayan ürünlere göre daha çok satmaktadır.
Tamara Wilhite
İncelemeler ve Derecelendirmeler
Ürün arama sonuçlarında öne çıkmak için incelemeler çok önemlidir. Bu, ürününüzü eBay'de veya Amazon'da satıyor olsanız da geçerlidir. Ancak, ürününüzü Amazon'da satıyorsanız, Amazon'da yüksek ortalama puanlara sahip olmanız gerekir. Sonuçta, müşteriler yalnızca ortalama müşteri incelemesine sahip ürünleri arayabilirler. Tüm pratik amaçlar için, Amazon'da ortalama dört veya daha yüksek yıldızınız yoksa, en olası alıcılarınızın büyük bir yüzdesini kaybedersiniz.
Ürün incelemelerinizi periyodik olarak gözden geçirin ve müşteri desteğinin Amazon'daki olumsuz incelemelere yanıt vermesini sağlayın. Örneğin, müşteri hizmetlerinin, yedek parçanın gönderilmesi için müşteri desteğiyle nasıl iletişime geçileceğine dair talimatlardan memnun olmadıklarına dair bir yanıt göndermesini sağlayın. Bu, olumsuz müşteri incelemesinin potansiyel alıcılar üzerindeki etkisini geçersiz kılar.
İyi müşteri yorumlarını nasıl alırsınız? Müşterilerinizi, özellikle ürünü Amazon.com üzerinden satın almışlarsa, ürünleri geldikten sonra gönderilen e-postalarda ürününüzü iyi bir şekilde incelemeye teşvik edin. Amazon tarafından doğrulanmış alıcıların yorumları, Amazon alıcıları için sahte doğrulanmamış incelemelerden daha önemlidir.
© 2017 Tamara Wilhite