Avon (ve diğer doğrudan satış işletmeleri) ile para kazanmak için en iyi 10 ipucu

Bağımsız bir Avon Satış Temsilcisi olmak, ikincil bir gelir elde etmenin veya bir kariyer inşa etmenin eğlenceli ve ödüllendirici bir yoludur. Herhangi bir girişimcilik çabasında olduğu gibi, ortaya koyduğunuz karı elde edeceksiniz, ancak yol boyunca topladığım birkaç ipucu ve püf noktası var. Artık Avon satmıyorum, ama eskiden, kendimi devlet üniversitesine yatıracak kadar para kazandım. Tüm bu ipuçlarının birlikte çalıştığını ve ne kadar çok kullanırsanız kar elde etmenin o kadar kolay olacağını unutmayın!

Avon'u yeniden satmaya başlıyorum. Düzenli olarak sattığımda eğlendim ve mevsime bağlı olarak ayda birkaç yüz dolar kazandım. Dahil olduğunuz şirketi doğru bir şekilde araştırmanız ve sürece dahil olup zamanınızı ve paranızı harcamadan önce mantıklı düşünmeniz çok önemlidir. Kimseyi para kazanmaya çalışmaktan vazgeçirmek istemiyorum, ancak bazı şirketler kesinlikle diğerlerinden daha iyidir. Ben kuvvetle tuhaf beyanlar veya başında ürünün büyük miktarda sipariş gerektirir olanlarla sadece sağlık ürünleri satan şirketler katılmadığı olması gerektiği belirtilir.

Ayrıca size şüpheli iş taktikleri uygulamanızı, arkadaşlarınızı ve ailenizi azarlamanızı veya sizi mali açıdan dezavantajlı duruma düşürecek tuhaf bir şey yapmanızı tavsiye etmeyeceğim. Zaten istikrarlı olan bir işi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsanız, lütfen doğrudan satışlara veya çok seviyeli pazarlama şirketlerine kapılmayın veya yatırım yapmayın.

10. Kitaplarınızı İşaretleyin ve "Toplu Hale Getirin"

Broşürünüz vitrininizdir. Pencerenizde hiçbir şey yoksa öne çıkan ürünlerinizin ne olduğunu kimse bilmiyor! Pek çok doğrudan satış şirketinin (hatta en büyük rakibi Mary Kay) dağıtılacak kitapçıkları ve broşürleri vardır, bu nedenle bu tavsiye sadece Avon ile sınırlı değildir.

Elbette sattığınız ürünleri bilmeniz gerekiyor. Müşterilerinize vermeden önce broşürlerinizi gözden geçirin ve en önemli olduğunu düşündüğünüz sayfaları işaretleyin. Garantili komisyonlu kokulu sayfalar veya ürünler her zaman kitaplarımda işaretlenir, ancak kendi kişisel favorilerimi de belirtmeyi sevdim. İyi ve dürüst bir inceleme, en iyi pazarlama stratejisidir. Sadece bir şeyler satmak için ürünleriniz hakkında yanlış iddialarda bulunmayın veya yalan söylemeyin - bir müşteriyi ve arkadaşınızı kaybetmek için iyi bir yoldur.

Ayrıca, Avon broşürlerinizi "büyütmek" olarak bilinen işlemi de yapabilirsiniz. Birçok Temsilci, özel satışlar ve promosyon teklifleri dahil olmak üzere ürünlerin yanı sıra satış fırsatı sunmak için kitaplarına eklemek üzere kendi işe alma broşürlerini ve kuponlarını yazdırır. Unutmayın, Temsilci olmanın önemli bir parçası, sahip olduğunuz harika fırsatı başkalarıyla ve Avon ürünleriyle paylaşmaktır.

Kaynaklara sahipseniz, potansiyel müşterilerinize yeni bir ürünü satın almadan önce deneme şansı vermek için kitaplarınıza cilt bakımı örnekleri eklemek isteyebilirsiniz.

Standart broşürden daha fazlası olduğunu unutmayın. Yaşayan ve ev eşyaları, ergen / genç ve mevsimlik kitapların yanı sıra harika satan çıkış kitapları da var. Dağıttığınız her kitaba bu broşürlerin her birini eklemek muhtemelen zamanınıza veya paranıza değmeyecektir, ancak akılda tutulması gereken bir şeydir.

Avon partileri, temalı olduklarında çok daha başarılıdır - bu maskeli balo gibi!

Pixabay

9. Partilere Ev Sahipliği Yapın, Sepetler Yapın ve Sosyal Medyayı Kullanın

Avon satarken kitap dağıtmak için yapacak daha çok şey var. Satış şeklinizin kendi kişiliğiniz ve tercihlerinizle de ilgisi var.

Bir zamanlar onurlu doğrudan satış yöntemi bir partidir. Avon ürünlerinizi sergilemek üzere evinizde bir araya gelmek için ailenizi, arkadaşlarınızı, iş arkadaşlarınızı ve diğer potansiyel müşterileri bir araya getiriyorsunuz. Bu, yeni işiniz için bir tür kurdele kesme töreni işlevi görebileceğinden, özellikle yeni temsilciler için faydalıdır!

Diğer pek çok temsilci, ekstra bir ücret karşılığında satmak için benden daha becerikli hediye sepetleri yaptı. Genellikle Skin So Soft serisinden bir koku koleksiyonu veya ruj, allık, göz kalemi ve koordine edici bir oje gibi küratörlü ürünlerin bir kombinasyonu gibi bir set içerir.

Ben hiçbir zaman bloktaki en teknoloji meraklısı Avon ahbabı olmadım, ancak sosyal medya, fazladan zaman ve çaba harcamak isteyen ve buna muktedir Temsilciler için bir altın madeni olabilir. EStore'unuza kolayca bir bağlantı ekleyebilir ve Facebook sayfanızda özel ürünleri ve satışları tanıtabilirsiniz. Bununla birlikte, arkadaşlarınızın ve ailenizin bunalmaması için Avon işletmeniz için ayrı bir Facebook sayfası almayı düşünebilirsiniz.

8. Daima Broşürler, Ürünler ve Örnekler Taşıyın

Avon'u ilk satmaya başladığımda, sayısız potansiyel müşteri benden bir kitap istemişti ve onları eli boş bırakmak zorunda kaldım. Bu kadar çok insanın Avon ürünlerine bu kadar ilgi duymasına her zaman şaşırmıştım, birçoğunun tadını çıkardığımda ve günlük olarak kullandığımda bile. Biliyorum, kulağa gerçekten aldatıcı ve klişe geliyor, ancak Avon denenmiş ve gerçek güvenilen markalardan sadece biri.

Her neyse, gösterecek herhangi bir ürünüm olmadığı için satışlarımı kaybettim. Hatalarımdan ders alın ve her zaman elinizin altında eksiksiz iletişim bilgilerinizin bulunduğu broşürler bulundurun.

Bütçeniz izin veriyorsa, hızlı bir satış için her zaman tam boyutlu ürünleri evinizde veya daha iyisi arabanızda tutmaya çalışın. Göz kalemi, el kremi ve Skin So Soft banyo yağı gibi popüler ürünler, müşterilerin asla pişman olmayacağı bir dürtü satın alır. Başka şirketler için satış yapıyorsanız, en çok satılan ürünleri bulmak için üst ekibinizle iletişime geçtiğinizden ve düzenli güncellemelere dikkat ettiğinizden emin olun. Unutmayın, makul olarak karşılayabileceğinizden daha fazla yatırım yapmayın, ancak bu, yerinde nakit satış yapmanın harika bir yoludur.

Kozmetikler, Avon işinizin önemli bir parçasıdır.

bükülme

7. Avon'un Sunduğu Tüm Kaynakları Kullanın

Avon'a katıldığınızda düz komisyon avantajlarından daha fazlası var. Büyük telefon operatörlerinde indirimlere, sigorta poliçelerine, burslara ve hatta indirimli Capella Üniversitesi öğrenim ücretlerine ek olarak, soruşturma yapan Temsilciye satışla ilgili birçok ek kaynak mevcuttur.

Her kampanyayla birlikte Yenilikler kitapları çıkarılır ve Temsilciler'e yeni ürünlere erken erişim ve güvenilir favorilere indirimli bir fiyatla erişim sunar.
Avon Üniversitesi, şirketimiz ve sattığımız ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen Temsilciler için de mevcuttur.

Diğer şirketlerin sunması gereken ek kaynaklar hakkında daha az şey biliyorum, ancak bu üst ekibinize sormanız iyi bir sorudur.

Ücretsiz örnekler yalnızca markanıza değer duygusu kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin yeni favori ürünlerini denemelerine izin verin!

Porapak Apichodilok

6. Her Siparişte Ücretsiz Örnekler Sağlayın

Herkes özgür şeyleri sever, özellikle de sadece kendileri için seçilmişse. Her müşteri için her siparişe en az üç özelleştirilmiş numune eklemeye çalışıyorum. Avon'dan önceden paketlenmiş numuneler daha profesyonel görünecek, ancak elbette, kendinizinkini yapamayacağınızı söyleyen bir kural yok.

Bu sadece satışlarımı artırma imkanı sunmakla kalmıyor, aynı zamanda temsilci ile müşteri arasında bir bağ kurulmasına yardımcı oluyor. Müşteriniz, cildini yağlı yaptığı veya kolonyasının çok miskli olduğu gibi size geri bildirimde bulunursa, ihtiyaçlarına daha iyi ulaşmaya yardımcı olmak için iletişim hatlarını açmış olursunuz.

5. Sorular Sorun ve Müşterilerinizi Tanıyın

Bir Avon temsilcisi olarak yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri müşterilerinize ürün tavsiye etmektir. Müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu öğrenmenin en kolay yolu, basitçe sormaktır. Cilt bakımı için sık sorulan sorular şunları içerir:

Sorunlu alanlarınız neler?
Cilt bakımı rejiminizin ne kadar kapsamlı olmasını istersiniz?
Yağlı, kuru, karma veya hassas cildiniz veya bunların karışımı mı var?

Elbette cilt bakımından daha fazlasını satıyoruz ve diğer doğrudan satış şirketleri makyaj, kıyafet veya herhangi bir sayıda farklı ürüne odaklanabilir. Önemli olan, müşterilerinizi anlamak için çaba sarf etmektir, böylece onların ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilirsiniz. Doğrudan satışları diğer şirketlerden ayıran şeyin bu kişisel dokunuş olduğunu ve çoğu zaman geri gelmelerini sağlayabileceğini unutmayın.

4. Mevcut Bir Satışı Satın Alın

Birçok Avon ürünü bir koleksiyonun parçasıdır ve bu şekilde satılmak ve kullanılmak üzere tasarlanmıştır. Popüler ürün serileri arasında Skin So Soft banyo yağı, Nem Terapisi losyonu ve True Color kozmetik ürünleri bulunur. Avon ayrıca ev eşyalarının yanı sıra çok çeşitli kokular da satmaktadır.

Çoğu parfüm ve kolonyada ayrıca vücut yıkama maddesi, deodorant, cilt yumuşatıcı veya tıraş sonrası krem bulunur. Müşterilerinize koku katmanlarının uzun ömürlülüğü artırdığını ve birbiriyle çelişen kokuları önlediğini hatırlatın.

Bu ipucu yalnızca cebinize para eklemekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizi daha iyi tanımanıza yardımcı olur.

Söylemeye gerek yok, ama hiçbir şeyin hayır anlamına gelmediğini bilin. Genellikle müşteriler setler halinde satın almayı severler (yani, siz değil mi?) Ama herkes sevmez. Saldırgan veya kaba davranarak bir ilişkiyi veya müşteriyi kaybetmeyin.

Saldırgan ve ısrarcı arasında ince bir çizgi vardır. Ürün önermek normal bir iş uygulamasıdır, ancak müşterileri (potansiyel olarak arkadaş ve aile olan) istemedikleri şeyleri satın almaları için asla manipüle etmeyin.

Küçük işletmenizi büyütmenin en iyi yolu kulaktan kulağa yaymaktır. Mevcut müşterileriniz müşteri hizmetlerinizden ve Avon'un ürünlerinden memnunsa, bunu arkadaşlarına ve ailelerine söyleyeceklerdir!

Gratisografi

3. Tavsiye İndirimi Sunun

Müşteri tutmak kolaydır, ancak yenilerini bulmak zor olabilir. Yeni müşteriler kazanmanın en basit yollarından biri, mevcut müşterilerinize bir tavsiye indirimi sunmaktır. Benim kişisel kuralım, 10 $ veya daha fazla bir tavsiye satışında% 10 indirimdir. Elbette herhangi bir satış tutarı için istediğiniz indirimi verebilirsiniz ancak bu tutar benim denenmiş ve doğru yöntemim olmuştur.

Hala Avon Kickstart Programının bir parçasıysanız ve gereksinimleri karşılıyorsanız, kişisel indiriminizden sonra bile% 30 komisyon garantilidir. İlk kârdaki hafif düşüş, ödül satış bonusunun yanı sıra yeni bir müşterinin getirdiği potansiyele değer.

2. Tüm Avon'u Göster - Eski ve Yeni

Avon 1886'da başladı ve o zamandan beri bir isim oldu. Müşterilerimin çoğu, Avon'u kullanan veya satan annelerinin ve büyükannelerinin sevgiyle anılarına sahip. Bir şekilde takip eden bir kült geliştiren birçok parfümümüz var. Ancak Avon, en sevdiğiniz teyzenizin parfümünden daha fazlasını satıyor.

Bizim işaretimiz. markası, genç nesil Avon müşterileri için özel olarak tasarlanmıştır ve buna uygun bir magalogu vardır.

Avon ile tanıdığınız ve sevdiğinizle aynı kalitede elbiseler, ayakkabılar ve sütyenlerden oluşan kendi giyim koleksiyonumuzun bulunduğundan emin olun.

1. Önce Müşterilerinize Hizmet Vermeyi Unutmayın

Korkunç ürünlerden daha kötü olan tek şey, korkunç müşteri hizmetleri ile satılan korkunç ürünlerdir. Doğrudan satış şirketleri özellikle ısrarcı satış görevlileri ve şüpheli iade politikaları ile ünlüdür - bu efsanenin gerçeğe dönüşmesine izin vermeyin.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak ve mükemmel bir alışveriş deneyimi yaşamalarına yardımcı olmak her zaman birinci önceliğiniz olmalıdır. Evet, para kazanmak için Avon'u satıyorsunuz, ancak çoğu insan onu ilk kez dolandıran birinden satın almak istemiyor. Ek kar elde etmek için Temsilci indirimleri kaynaklarınızı yükseltmek veya kullanmakta yanlış bir şey yoktur, ancak müşteri tabanınızdan yararlanmayın.

Bu listedeki diğer her şey, müşterilerinize elinizden gelen en iyi hizmeti vermenize yardımcı olur. İnsanları mutlu etmek ve dürüst bir şekilde satış yapmak sadece iyi bir iş anlayışı değil, sadece iyi.