Satış işi görüşmesine nasıl hazırlanılır

Röportaj

Pixabay

Satış İş Görüşmesine Hazırlık

Bir satış pozisyonu için ilk görüşmenize katılmaya hazırlanırken size yardımcı olacak birkaç temel ilke burada.

Bunların bazıları çok basit görünebilir, ancak satış dünyasına daha da derinlemesine girdikçe, satışların çoğunun eski moda bir sağduyu olduğunu göreceksiniz. Bu nedenle, temel bilgileri ilk seferde ve her seferinde doğru yapmak, size ne sağlar satış kariyerinizde do, en iyi başlangıçlara ulaşır. Asla temelleri küçümsemeyin - pek çok insan bunu yapar - kalabalığın önünde olmanız ve temellerin pol pozisyonu kazanmanızı sağlayacağından emin olmanız gerekir.

Mülakat Öncesinde: Ödevinizi Yapın

Önce en bariz şeyleri ele alalım; Bir mülakatınız olduğu onaylanır onaylanmaz, başvurduğunuz şirket hakkında bulabileceğiniz her şeyi 'derinlemesine incelemelisiniz' (bu konuda zaten bazı ön çalışmalar yapmış olmanız gerekir). Mülakat yapacağınız şirket hakkında mümkün olan her şeyi öğrenin.

İçinde bulundukları pazarları, sattıkları ürünleri, sahiplerini (yan kuruluşlar mı) veya sahip oldukları kimlikleri, ana rakiplerini (aşağıya bakınız) yüzey düzeyinde bir anlayışa sahip olmayı hedeflemelisiniz ve eğer mümkünse, Kurumsal kültürleri için 'duygu' (web sitelerine erişerek orada yayınlanan bir misyon bildirisi olup olmadığını kontrol edin, bu yardımcı olacaktır).

Bir SWOT analizi, görüşmenize hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

Pixabay

SWOT Analizi Yapın

Şirketin kendisini ve ana rakiplerini kontrol ederken - övünme dosyanıza eklemek ve görüşme sırasında potansiyel olarak referans olarak kullanmak için bir SWOT analizi yapmak yararlı olabilir - bu, ödevinizi yaptığınızı gösterecektir..

SWOT analizinin ne olduğunu bilmiyor musunuz? Merak etmeyin, kendi başınıza temel oluşturabileceğiniz basit bir örneği aşağıda bir araya getirdim. Temel olarak, bir SWOT analizi, bir şirket, ürün, fikir vb. Herhangi bir özel şeyin Güçlü Yönlerini, Zayıf Yönlerini, Fırsatlarını ve Tehditlerini detaylandırır. Görüşmeye hazırlanırken, belki de gördüğünüz şirket ve ana rakibi.

İşte bir örnek (topladığınız bilgilere benzer bir şey yapın):

SWOT analizi

J. Cornelius

Yukarıdaki örnek, dürüst bir SWOT analizi yapmaları durumunda rakip bir şirketin kendilerini nasıl görebileceğini göstermektedir. Onların 'Tehditler' olacağını da şirketin 'Fırsatlar'.

Kendinizi Mülakatçının Yerine koyun

Görüşmeye liderlik eden Satış Müdürü olduğunuzu hayal edin (bu konuda benimle gelin), bir adayda ne arardınız? Ne tür beceriler, ne tür deneyimler, ne tür sorular sorabilirsiniz?

Aşağı potansiyel ile gelip sahip sorular ve yazma aşağı Şimdi karalama sizin potansiyel tam soruya cevap ve önceki deneyimlerinden cevap yedeklemek için kısa bir örnek ilişkilendirilerek, tam (sadece evet / hayır) cevap cevaplar hatırlanması. Bu egzersiz, röportaj için doğru zihniyete girmenize yardımcı olacaktır.

İşte başlamanıza yardımcı olacak bir örnek:

S: Bana bir projeyi tamamlamak için bir ekiple çalışmanız gereken bir zamandan bahsedin?

C: ABC Web Siteleri için çalışırken, özellikle karmaşık bir projenin baştan sona bir aydan kısa bir sürede tamamlanmasına ihtiyaç duyan bir müşterimiz vardı. Bu tür bir proje için normal süre yaklaşık üç aydı. Küçük bir ekibi bir araya getirmek ve müşteriyle bağlantı kurmanın yanı sıra projeyi organize etmek ve yönetmekle görevlendirildim. Çevremdeki en iyi ekip üyelerini toplayarak ve zamana dayalı net hedefler ileterek, projeyi müşterinin zaman diliminde ve bütçeye göre tamamlamayı başardık.

(Bu cevap, ekip çalışması, organizasyon ve liderlik becerilerini gösterir - muhtemelen bu cevapla ilgili takip soruları soracaklardır.)

Görüşmeden Ne Beklemeli?

Hazır ol. Önceden röportajın formatına dair bir fikir edinmeye çalışın, birden fazla kişi mi olacak? Herhangi bir test olacak mı? Daha büyük şirketlerde, genellikle bir kronometre, sunumlar veya psikometrik testler vb. İle zamanlanan yetenek testleri ile birleşik bir görüşme yapabilirsiniz. Bu tür aday değerlendirme, genellikle bir değerlendirme merkezi olarak adlandırılır. Bir değerlendirme merkezi gününüzün büyük bir bölümünü kaplayabilir - bunu aklınızda bulundurun!

Çevrimiçi bir psikometrik test yapma alıştırması yapmak istiyorsanız (iyi fikir!), Google'da 'ücretsiz psikometrik testi' arayın ve biraz pratik yapabileceğiniz birkaç web sitesi açılacaktır.

Mülakata Giden Yolunuzu Bulmak

Şimdi bazı pratiklikler için. Görüşmenin nerede yapılacağını bildiğinizden emin olun, kulağa açık geliyor, değil mi? Ama ne olursa herkes bunu bulmak için kapılarına açmak böylece, X Şirketi kasabasında bulunan yeri bildiğini öyle aynen X Şirketi bulunduğu, ancak sadece imalat tesisi satış ve pazarlama departmanları son birkaç yıldır genişlettik ve şimdi şehrin diğer tarafındalar!

Bu hikayenin ahlaki: tam olarak nereye gittiğinizi bilin. Oraya ulaşmak için yeterince zaman ayırdığınızdan emin olun, trafik / tren / otobüs gecikmeleri vb. İçin bir hata payı bırakın. Görüşmeye hala geç gelirseniz, özür dileyin, nedenini kısaca açıklayın (mazeret üretmeyin veya başkalarını insanlar) daha sonra mülakata devam edin (programın gerisinde olduklarında on dakika boyunca bahanelerle dolu uzun bir açıklamaya girdiğiniz için size teşekkür etmeyecekler).

İlk izleniminiz önemlidir!

Pixabay

Başarı için giyin

Sağduyu içgüdülerinizi takip edin. Büyükannenizin geçen doğum gününüze satın aldığı yenilik kravatının en iyi takımınıza uymadığına dair rahatsız edici bir şüpheniz varsa, içgüdülerinizi takip edin ve daha iş benzeri bir şey için kravattan kurtulun. Zeki görünmek. Keskin görün.

Zamanında Gel

Mülakatın planlanmasından en az 15 dakika önce gelmeniz gerekir (iyi kesmeyin), bu, kendinizi mülakata hazır olmanız için yeterli zaman vermelidir, eğer bir tuvalet / banyo varsa o zaman onu kullanın, sadece çünkü doğa çağırıyor, ama aynayı kullanmak - kravat düz mü, saç düzenli mi - şimdi güzel gülümse… kendinden emin mi hissediyorsun? Güzel, yapmalısın! Ödevini yaptın ve hazırsın.

© 2019 Jerry Cornelius