Hediye satış temsilcisi olarak iş bulma

Ben, Orta Atlantik Hediye Şovunda emir yazıyorum

Suzanne Sheffield

Nasıl Yol Savaşçısı oldum

Şimdiki işinizden sıkıldıysanız, yeni bir alana taşınmak ve iş aramaktan veya sadece belirli saatler veya günler olmadan, gelirinizin sınırsız olduğu kendi patronunuz olma özgürlüğüne sahip olmanın hayalini kuruyorsanız, o zaman saflara katılmak sevgiyle "yol savaşçıları" olarak bilinen binlerce hediye satış temsilcisi sizin için uygun olabilir.

Reklam satışlarında çalışırken, hediye satış temsilcisinin heyecan verici, sürekli değişen dünyasına rastladım. 18 yıl boyunca her ay bölgesel bir dergi yayınladım ve editörlüğünü yaptım. Dergimin geliri, ağırlıklı olarak antika, hediyelik eşya ve kır evi sahiplerine satılan reklam alanlarından elde edildi. Her ay bu dükkanları ziyaret ederek her ay kuruyordum. Bazen bir köşede oturan bir satış temsilcisi, güzel kartlar ve kırtasiye örnekleri, cennet kokulu mumlar, rustik kır hediyeleri, dekor ve gurme güzelliklerle çevrili olduğunu fark ettim. "Bu eğlenceli görünüyor" diye düşündüm kendi kendime.

Reklamverenlerimden biriyle satış temsilcileriyle ilgili merakımı paylaştım ve bana hediye satıcıları için bir ticaret dergisi olan Country Business'ın bir kopyasını verdi. Derginin sınıflandırılmış bölümü, satış temsilcileri arayan toptancıları içeriyordu. İnternet, temsil arayan hediyelik eşya toptancıları bulmak için başka bir kaynak sunuyordu.

Kısa süre sonra yeni bir mesleğe doğru yola çıktım.

İlk Hediye Üreticimle İletişime Geçiyorum

"Seri" olarak bilinen ilk ürün grubum, Indiana'dan bir ülke hediyelik eşya üreticisiydi. Onların Country Business dergisi, bir "satış temsilcileri" bölümü bulduğum ve durumumun listelenmediğini belirlediğim web sitelerini listeledi. Firma ile temasa geçtim ve antika, kır ve hediyelik eşya dükkanlarından oluşan bir müşteri kitlem olduğunu ve onlara ürünlerini anlatmak istediğimi anlattım. Bölgemin müsait olduğunu belirledikten sonra, üretilen satışlar için bana% 15 komisyon teklif ettiler ve hatta bana, ziyaret etmemi istedikleri ve bana herhangi bir satış komisyonu ödeyecekleri halihazırda onlardan satın alan yerel mağazaların bir listesini verdiler. Çoğu şirket, satış temsilcilerine ürün gruplarından örnekler sunar ve şirketten günler içinde büyük bir kutu numune ve renk kataloğu gelir.

İlk randevumdan önce, bilgisayarımda kartvizitler, sipariş formları ve antetli kağıtlar oluşturdum, jantlara örneklerim ve kataloglarım ile siyah bir örnek çantayı yükledim, benzin deposunu doldurdum ve "reklam" müşterilerimi ziyaret etmek için kapıdan çıktım. Gün bitmeden reklam dahil birçok satış yaptım.

Ticaret Araçları

• Kartvizitler (kendiniz yapın)
• Sipariş formları (İnternetten indirerek kendinizinkini oluşturun)
• Tekerlekler üzerinde örnek vaka
• Alıcıya gösterilecek veya bırakılacak örnekler (sabunlar, losyonlar, mumlar, dip sosları vb.)
• Kataloglar ve / veya fiyat sayfaları

• Cep telefonu
• Haritalar ve / veya GPS
• Dizüstü bilgisayar (küçük yazıcı da kullanışlı olurdu)

Başarı Üzerine İnşa Etmek

İlk başarımdan esinlenerek, müşterilerime sunmak için ek "ülke" hediye hatları aramaya başladım. Bir hediyelik eşya dükkanını her ziyaret ettiğimde, dükkanında ne tür ürünler satmak istedikleri konusunda sahibiyle biraz sohbet ederdim. Bazen uğramadan önce bir gurme kahve ve onlar için bir çörek alırdım. Bu yüzden, dükkanın etrafında dolaşır ve şu ya da bu hediye serisini tartışır ve onlar için ne tür ürünler bulmamı istediklerini paylaşırdık. Sadece istenen ürün türü, yani gurme, mumlar, kır hediyeleri, sabunlar ve pelüş gibi İnternette arama meselesiydi. Perakendecilerin siparişlerini verdikleri satış temsilcilerinin listelendiği çoğu sitenin bulunduğu bir yer olduğundan İnternet en kolay kaynaktı. Durumum listelenmemişse, işletmenin sahibine e-posta gönderdim ve bir satış temsilcisine ihtiyaçları olup olmadığını sordum.

Sonunda, bir satış danışmanlığı sırasında gösterilebilecek yönetilebilir bir miktar olan 20 hediye satırını temsil ettim. Örnek çantamda tebrik kartları, mumlar, gurme soslar ve soslar, sabunlar ve losyonlar, kır çarşafları ve yastıkları, çerez kesiciler ve daha fazlası vardı. Delmarva yarımadasını güneydoğu Pennsylvania'dan Chincoteague, Virginia'ya antikalar, kırlar, müzeler ve hastane hediyelik eşya dükkanlarını ziyaret ederek gezdim.

Trendleri ve Diğer Satış Temsilcilerinin Ne Yaptığını Takip Edin

Gerçekten bir hediye satış temsilcisi olarak iş bulmak istiyor ancak bunun sizin için olduğundan emin değilseniz, başarılı bir satış temsilcisi olmanın nasıl bir şey olduğuna dair mükemmel bir örnek, Road Rage blogunu baştan sona okuyun. Bu armağan ve ben aynı bölgeyi ele aldık ve aynı zamanda yol savaşçısı olduk. Aslında, benim de büyük bir hit olacağını kabul ettiğim bir şirket hakkında yazıyor ve kendisi gibi, BlueQ'ya onlar için tekrarlama konusunda yaklaşacak kadar büyük olmadığıma karar verdi. Ancak, sonunda o kadar başarılı oldu ki, şirket onu aradı ve bizim bölgemizi kapsamasını istedi!

Bu da bana yeni hatlar bulmanın başka bir yolunu hatırlattı: Bölgenizin dışına seyahat ettiğinizde alışverişe çıkın. BlueQ'yu gördüğümde kazanan olduğunu biliyordum. Mağazanın sunduğu satırlara bakın ve perakende müşterilerinizden birinin taşımak isteyeceğini düşündüğünüz birini gördüğünüzde, bir not alın ve eve gittiğinizde Google'a yazın. Bölgeniz müsaitse, üzerine atlayın.

Satış temsilcileri, birkaç gün boyunca yerel perakendecilerle buluşmak için genellikle hediye şovlarına katılır. Aynı zamanda yeni çizgiler bulmanın mükemmel bir yoludur. Ocean City Gift Show'a kaydoldum ve onlar için "alt temsilci" yapmamı isteyen birkaç satış temsilcisi bana ulaştı. Bu, daha küçük bir satış yüzdesi için başka bir satış temsilcisi hattı taşıdığınız işin başka bir yönüdür. Yeni ürünler arıyorsanız, bu ürünleri mevcut ürünlerinize eklemenin mükemmel bir yoludur.

Hediye temsilcisi tavsiyesi ile yüklü bir başka web sitesi ise Gift Rep Sandy. Sandy ayrıca Hubpages için de yazıyor, bu yüzden makalelerine göz atmayı unutmayın.

Sektör hakkında daha fazla bilgi edinmek için Rephunter.net mükemmel bir kaynaktır. Siteye katıldım ve temsilcileri arayan üreticilerden e-postalar alıyorum. Temsilci arayan şirketlere potansiyel müşteriler içeren haftalık e-postalar alıyorum. Greatrep.com, hediye satış sektörüne girmek isteyen herkes için başka bir web sitesidir.

Bağımsız Bir Yükleniciyim

Bir hediye satış temsilcisi bağımsız bir yüklenicidir, yani kendi vergilerinizi ve iş harcamalarınızı ödemekten siz sorumlusunuz. Aynı zamanda, daha sonra yıl sonunda vergilerinizden düşebileceğiniz benzin, iş yemekleri, otel gibi harcamaların takibini yapmak anlamına da gelir.

Bir toptancı ile iş ilişkisine girmeden önce ve hiçbiri teklif edilmediyse, kapsanacak bölge, komisyon miktarı ve ne zaman ödeme almayı bekleyebileceğiniz. Bağımsız yüklenici formları internetten indirilebilir.

Bağımsız bir yüklenici olmak, size bir "günlük işin" getirdiği herhangi bir kısıtlamadan tam bir özgürlük sunar. Kendiniz için çalışıyorsunuz, kendi saatlerinizi, günlerinizi ve çalışma yerinizi kendiniz belirliyorsunuz. Seyahat etmekten hoşlanıyorsanız, seyahat sırasında satış temsilcisi işinizi yaptığınız sürece tüm yolculuğunuzu yazabilirsiniz. Bazı satış temsilcileri 10 ayını seyahate ve iki ay tatil yapmaya ayırır.

Ocean City, Maryland'deki Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show'daki standım

Suzanne Sheffield

Ticaret Gösterileri - Bir Hediye Temsilcisinin En İyi Arkadaşı

Seyahat ettiğiniz bölge bir ticaret fuarına katılma fırsatı sunuyorsa, kesinlikle hediye ve tebrik kartı satırlarınızı sergilemek için bir stant kiralamayı deneyin.

Temsilci anlaşmam, üreticinin katıldığım ticari fuarların maliyetinin orantılı bir payını ödeyeceğini belirten bir paragraf içeriyordu.

Yerel bir ticaret fuarına katılmak için 10x10 fitlik bir alan kiraladım ve bahşişler ve seyahat masrafları hariç maliyetin çoğu hediye hatlarım tarafından karşılandı.

Bu çok iş ama kesinlikle bir ticaret fuarına katılma çabasına değer.

Sonuç olarak

Seyahat etmeyi ve alışveriş yapmayı seviyorsanız ve gevezelik hediyesine sahipseniz, bu sizin için bir iş olabilir. Göreyim seni!