Nasıl etkileyici olunur

iStockPhoto.com / GlobalStock

Yazılarımdan birine yapılan yorum, yazar veya blog yazarıysanız nasıl etkili olunacağını sordu. Sadece açıklığa kavuşturmak gerekirse, etkileyiciler, çalışmaları veya içerikleri için önemli bir takipçisi olan ve fikir ve satın alma davranışını etkileme potansiyeline sahip içerik sağlayıcılar veya kişiliklerdir.

Günümüzün blog ve sosyal medya ortamında, bir reklamveren tarafından sponsor olmak, etkileyiciye bir gelir akışı veya başka avantajlar sunabilir. Reklamverenler, şirketlerinin ve tekliflerinin etkileyicilerin bloglarında, sosyal medya kanallarında ve diğer içeriklerinde yer almasıyla, reklam engelleyicileri ve geleneksel internet reklamcılığı sonuçlarını baltalayabilecek diğer teknolojileri atlatabileceklerini bilirler.

Bununla birlikte, reklamları otomatik olarak bloglarda besleyen Google AdWords / AdSense programının aksine - hem içerik sağlayıcılar hem de reklamverenler için etkili bir sistem - etkileyici sponsorlukları güvence altına almak çok daha zor bir süreçtir.

Blogunuzdaki Reklamlardan Para Kazanırsanız Etkileyen Mısınız?

Tam olarak değil. Ancak, trafik ve takipçiler açısından influencer durumunuz, bu reklamlardan ne kadar kazandığınızı etkileyebilir. Daha fazla trafik, daha fazla görüntüleme ve daha fazla tıklama, daha fazla reklam komisyonu gelirine eşittir.

Etkileyici Olmak İçin Blogger Olmanız Gerekiyor mu?

Blog yazmanın para kazanma modeli yıllar içinde büyük ölçüde blog gönderilerine odaklanmış olsa da, günümüzün etkileyici kazanç modeli, kullanılabilecek tek içerik blog gönderisi olduğu anlamına gelmez.

Kim Kardashian'dan Ne Öğrenebiliriz?

Örneğin, neredeyse aşırı maruz kalan model ve realite TV yıldızı Kim Kardashian'ı ele alalım. En büyük çekiciliğinin fotoğraflardan olduğunu ve Instagram'da (şu anda 103 milyondan fazla takipçide) ve Facebook'ta (şu anda sayfasını beğenen 30 milyondan fazla insan) yayınladığı söylenebilir. Kişisel web sitesine gittiğimde, blog gönderilerinin bir parşömenini veya hatta bunlara ilişkin bir bağlantı görmedim. Bloglar için alışılmış olan olağan düzen ve gezinme özelliklerinden hiçbiri. Aslında, sitenin neyle ilgili olduğunu tam olarak anlayamadım. Ama kim umursar? Onun kabilesi başka bir yerde.

İpucu: Etkileyici olmak için metin tabanlı bir blog yazısı yazarı olmanıza gerek yok. Size takipçi kazandıran içerik türü ne olursa olsun, influencer profilinizi oluşturmak için kullanmanız gereken içeriklerdir. Kendinizi platformlara veya içerik türlerine yaymaya çalışma. Bunu yapmak, zamanınızı ve enerjinizi vergilendirerek içeriğinizin kalitesini ve miktarını düşürebilir… ve takipçilerinizi.

Influencer Popülerlik Yarışması

Yıllar boyunca birçok konuk blog daveti alsam da, çok az sayıda önemli influencer sponsorluk fırsatı aldım ve aldığımların çoğu uzun süredir işe yaramadı. Bu düşük sayı, çok niş B2B (işletmeden işletmeye) ve reklamverenlerin istediği sayılara veya çekiciliğe sahip olmayan kendi kendine yayın yapan pazarlardan kaynaklanıyor olabilir. Ya da bazı durumlarda, çabanın yatırım getirisi, kazanabileceğim veya kazandığımdan daha ağır basıyordu.

Öte yandan, tanıdığım bir hobi blogcusu, kendi alanından çeşitli reklam sponsorları tarafından düzenli olarak ele alınmaktadır. Fark ne? Öncelikle, kuduz takipçileri olan niş bir alanda bir hobi blogu. İkincisi, onun gibi takipçilere ulaşmak isteyen birçok potansiyel sponsor reklamcı var.

Dolayısıyla, blog konusu ve hizmet ettiği pazar, influencer fırsatlarının ne kadar mevcut olabileceğini belirleyecektir.

İpucu: Bir pazarda olmalısınız ve reklamverenlerin istediği takipçilere sahip olmalısınız.

İlgi Çekme, Koşuşturma ve Daha Kolay Etkileyici Pazarlama Seçeneği

Benim gözlemime göre, reklamveren sponsorların genellikle blog yazarına yaklaştığını söyleyebilirim, tersi değil. Sponsorlar, kendi başlarına veya bir reklam ajansı aracılığıyla, potansiyel etkileyicileri kendilerine en iyi fırsatlarla ulaşmadan önce araştırabilir ve inceleyebilirler.

Ancak acele etmeye istekliysen, bazı sponsorluklar kazanabilirsin. Bununla birlikte, reklamverenlere çekici gelmek için bile bir takipçiye sahip olmanız gerektiğini unutmayın. Örneğin, bir arkadaşımın Twitter ve Facebook'ta ve kurduğu bir ağ grubunda oldukça hedeflenmiş bir takipçisi var. Ayrıca, daha görünür hale gelmek ve potansiyel sponsorlarla bağlantı kurmak için her yıl birçok ilgili sektör etkinliğine katılıyor.

Influencer pazarlama platformları, potansiyel sponsorlarla bağlantı kurmak için de kullanılabilir. Kullandığım bir örnek IZEA. Bunun gibi sistemlerde, etkileyicilere bir reklamverenin sponsorunun ücret karşılığında tweet atması veya mesajını yayınlaması için fırsatlar sunulur. Ücret, bazen fırsat başına sent olarak küçük olabilir. Ancak tüm sistem, Google AdSense'e benzer şekilde son derece otomatik olduğu için, etkileyici pazarlama ödeme havuzuna girmenin kolay bir yoludur. Bununla birlikte, diğer sponsorluk yollarından daha kolay olsa da, bu platformların biraz öğrenme eğrisi olabilir… en azından deneyimlediğim şey bu.

İpucu: Daha büyük reklam sponsorlarının "bizi arama, biz sizi arayalım" tavrı olabilir. Ancak nitelikli bir takipçiniz varsa ve bazı satış çalışmaları yapmaya istekliyseniz, bazı sponsorluk fırsatları yakalayabilirsiniz. Yeni başlayanlar veya kişisel olarak satışları artırmak istemeyen etkileyiciler için, süreci otomatikleştiren bir etkileyici pazarlama platformu dikkate değer olabilir.

Nakit mi, Ücretsiz mi? Influencer Olmaktan Ne Bekleyebilirsiniz?

Bir başka etkili blog yazarı ve yazar arkadaşım, sponsorların sunduğu seyahat ve güzellikleri sevmesine rağmen, gerçekten istediği şeyin faturaları ödemek için nakit olması olduğundan yakındı.

Blog yazmak ve sosyal medyada süper aktif olmak çok zaman ve enerji ve bazen de para gerektirir! Ne kadar güzel olursa olsun, alınan ürünler, hizmetler ve avantajlar kişinin ipotek, kredi kartı faturaları ve hatta bir çanta alışverişi için kullanılamaz.

Neden birçok sponsor nakit yerine sadece ürün, hizmet veya avantaj sunuyor? Birincisi, etkileyicilerin tekliflerini gerçekten deneyimlemelerini istiyorlar, böylece etkileyiciler onlar hakkında gerçek deneyimlerden bahsedecekler. Ayrıca, sponsorlar bu ürünleri masrafları karşılığında ucuza sunabilirler. Ancak sponsorlar için daha da iyisi, geleneksel reklamcılık harcamalarını (çevrimiçi veya çevrimdışı) azaltabilmeleri veya ortadan kaldırabilmeleridir.

Unutmayın, sponsorlar size kalplerinin iyiliğinden hiçbir şey vermiyor. Tanıtım istiyorlar!

İpucu: Kaydolmadan önce tüm reklam sponsorluk fırsatlarının kapsamlı bir maliyet-fayda analizini yapın.

"Bedava" Öğle Yemeği veya Ürünler Yok: Vergiler için Etkileyen Sorumlulukları

Az önce tartışıldığı gibi, influencer olmak için "ödeme" almak her zaman nakit olmayabilir. Ürün veya hizmet olarak da sunulabilir. Bazı örnekler arasında seyahat, bir etkinliğe VIP biletler, ücretsiz ürünler ve hizmetler… liste uzayıp gidiyor. IRS (ABD'deki vergi dairesi olan Internal Revenue Service), bu teklifleri "hediye" olarak değil, tazminat olarak değerlendirebilir.

Ve IRS'nin dikkatini çekmek için ünlü olmanıza gerek yok. Bu şekilde tazminat alan "normal insanlar" influencer'lar da aldıkları ücretsiz ödemeler için vergilendirilebilir. O "bedava" ların değeri üzerinden vergi ödemeye razı mısınız? Değilse, geçiş yapmak daha iyi olabilir.

İpucu: Sponsorlarınız bu broşürleri her zaman vergi makamlarına bildirmeyebilir (yapmaları gerekse bile). Etkileyici olduğunuz için aldığınız her türlü tazminatın iyi kayıtlarını tutun. Ardından, EBM'niz veya vergi danışmanınızla sohbet edin, böylece durumunuz için geçerli olan her şey için uygun şekilde vergi raporlayabilir ve ödeyebilirsiniz.

Parayı Takip Edin: Etkileyenlerin İfşa Sorumlulukları

Öyleyse, bir influencer olarak bir sponsordan bir ürün, hizmet veya nakit alırsanız, bu konuda veya sponsor hakkında olumlu konuşma olasılığınız nedir? Çok muhtemel olduğunu söyleyebilirim. Az önce vergi sorunları altında tartışıldığı gibi, reklam sponsorları olumlu tanıtım elde etme umuduyla etkileyicilere verir. Size bir "hediye" vermiyorlar.

IRS'nin dikkatini çekmenin yanı sıra, bu son derece işlemsel ilişki, ABD'deki reklam iddialarını ve açıklamalarını denetleyen hükümet kurumu olan FTC'nin (Federal Ticaret Komisyonu) da görüş alanı içindedir. (Diğer ülkelerdeki benzer ajansların da etkileyicinin etkinliğini izliyor olabileceğini unutmayın.) Nisan 2017'de FTC, "ünlüler, sporcular ve diğer etkileyicilerin sayısız Instagram gönderisini inceledikten sonra" 90 etkileyiciye ve pazarlamacılara açıklama gerekliliklerini hatırlatan mektuplar gönderdi.. Seni bilmem ama devlet kurumlarından "hatırlatma" almaktan hoşlanmıyorum.

İfşa gereklilikleriyle ilgili herhangi bir belirsizliği gidermeye yönelik bir girişim gibi görünen FTC, Eylül 2017'de FTC Onay Yönergeleri ile ilgili birçok soruyu ele alan uzun bir Soru-Cevap / SSS türü makale yayınladı. Referans için okunmaya ve yer imlerine değer.

İpucu: Sponsorlarla ilişkinizi nasıl doğru bir şekilde açıklayacağınızı bilin. Yönergeler hakkında en güncel bilgiler için FTC.gov adresini ziyaret edin. Açıklama gereklilikleriyle ilgili herhangi bir sorunuz için yasal rehberlik isteyin.

Aptal Sponsor Oyunları

Influencer'lar ifşalı oyunlar oynayabildiği gibi, bazı reklamveren sponsorları da uygulamalarında biraz sorgulanabilir.

İşte bir örnek. Daha önce bahsettiğim hobi blog yazarı, ürünler için sıklıkla sponsorluk teklifleri alıyor. Potansiyel bir sponsor, ondan ürünü Amazon'dan satın almasını istedi ve ardından maliyeti ona geri ödeyeceklerdi. Neden ondan bunu yapmasını istediler? Sponsor, Amazon'daki doğrulanmış satın alma incelemelerinin alıcılar üzerinde daha fazla ağırlık taşıdığını bilir. Bu gerçekten "doğrulanmış" bir satın alma mı? Bence değil.

Diğer sponsorlar, etkileyici pazarlama oyununun nasıl çalıştığından habersizdir. Etkileyicinin ne yapacağını otomatik olarak bileceğini düşünüyorlar. Başkalarına gönderildiğini gördüğüm tekliflerden bazıları sadece kafa karıştırıcı. Yazılan bir blog yazısı istiyorlar mı? Amazon hakkında bir inceleme? Facebook veya Twitter'da bahsedenler? Amazon örneğindeki "doğrulanmış" satın alma gibi diğerleri, çok sayıda çembere atlamayı gerektirir. Genellikle reklam ajanslarından gelen bazı teklifler, bir reklam uzmanı olarak benim bile anlamadığım reklam konuşmalarıyla doluydu.

İpucu: Sponsorun sizden ne yapmanızı istediğini anlamıyorsanız, sorun! Bu çabalar şüpheli görünüyorsa, katılımın onlarınki ile birlikte sizin itibarınıza zarar verip vermeyeceğini dikkatlice değerlendirin. Olursa, geçiş yapın.

Influencer Paketiniz

Etkileyici olmaya başlamadan önce, etkileyici "paketinizi" bir araya getirmeniz gerekir. Bu paket, ilişkiye ve fırsata neler kattığınızın bir envanterini içerir. Bu öğeler şunları içerebilir:

Facebook, Twitter, LinkedIn, vb. Gibi birincil sosyal medya kanallarındaki takipçi sayısı Uygun bir aday olmak için hepsinde olmanıza gerek yok. Etkinliği olmayan yalnızca "yer tutucu" türü hesaplara sahip olabileceğinizleri bile ortadan kaldırmak isteyebilirsiniz. Varlığınızın en güçlü olduğu yerleri vurgulayın. Buna sosyal kanıt denir.
E-posta aboneleri. Tekliflerin gönderilebileceği önemli bir e-posta listesine sahip olmak büyük bir satış noktası olabilir. Ama bu çok önemli: ASLA, ASLA, E-POSTA LİSTENİZİ REKLAM SPONSORU İLE PAYLAŞMAYIN! E-posta listeniz için sahip olduğunuz herhangi bir gizlilik politikasını ihlal edebilir ve iyi bir uygulama olarak kabul edilmez. Abonelerinize herhangi bir promosyon veya teklif göndermeniz gerekir.
Reklamverenin alanındaki uzmanlığınız ve deneyiminiz. LinkedIn'inizi veya deneyiminizi, reklamverenin sunduğu şeylerle detaylandıran başka bir profilinizi paylaşmak, etkileyici olmanın yanı sıra sizi bir uzman olarak belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, kitap yazdıysanız, bunların Amazon gibi sitelerde nerede gösterildiğini belirtin. Yine, yasal olduğunuzun sosyal kanıtı.
Web siteniz ve / veya blogunuz. Web sitenizde veya blogunuzda bir reklamverenin teklifini tanıtıyorsanız, sitenizin URL'si önemli bir bilgi parçasıdır.
Ne istiyorsunuz. Ücret ve prosedürler için beklentilerinizi belirlemek, hem sizin hem de sponsorunuzun hayal kırıklığını önlemeye yardımcı olabilir.

İpucu: Sponsorluk sorgularını yanıtlarken kopyalayıp yapıştırmak veya bir PDF belgesi olarak göndermek için bu ayrıntıların bir Word veya metin belgesine kaydedilmiş olduğu kısa bir yazıya sahip olmak isteyebilirsiniz.

İçindekiler: