Serbest çalışan kılavuzu: müşterilere satış konuşması yapmadan önce

Hazırlık, başarılı bir satış konuşmasının anahtarıdır.

Unsplash

Salgınla birlikte kilitlenmeler ve bizi büyük ölçüde hazırlıksız yakalayan ekonomik zorluklar geldi. İstihdam konusundaki belirsizlikler ve endişeler nedeniyle, giderek daha fazla insan, özellikle çevrimiçi olmak üzere, serbest meslek rotasını keşfediyor.

Bununla birlikte, her ay gelirinizin güvence altına alındığı normal bir ofis işinin aksine, serbest çalışmadan kazanmak müşteri kazanmaya bağlıdır ve hizmetlerinizi aktif olarak sunarak müşteri kazanırsınız.

Ancak kendinizi potansiyel müşterilere tanıtmaya başlamadan önce, satış konuşmanızın eksiksiz ve profesyonel olmasını sağlamak için hazırlamanız gereken birkaç şey var. İyi bir izlenim bırakmak ve başarılı bir satış konuşması yapmak için ihtiyacınız olan temel unsurların bir listesi burada.

Ne Sattığınızı Belirleyin

İlk önce ilk şeyler ve bu oldukça basit. Bir ürün veya hizmet sunmadan satış konuşması yapamazsınız. Pazarlanabilir becerilerinizin ne olduğunu belirlemeniz gerekir. Grafik tasarımcı mısınız? Yazar? Sanal asistan mı? Ne yapmak istediğinize ve müşterilere ne sunacağınıza karar vermek, tüm satış konuşmanızı onların ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Bununla birlikte, sınırlarınızı da bilmelisiniz. Asla kendinizi tehlikeye atmayın ve yetenekli olmadığınız bir şeye bağlı kalın. Serbest çalışanların müşteriye, sadece sahayı kazanmak için, sadece yarı pişmiş çıktılar veya daha kötü sonuçlar elde etmek için gerekliliği yerine getirebilecekleri konusunda hemfikir oldukları ve temin ettikleri durumlar vardır., sadece projeden vazgeç. Güçlü yönlerinizi bilin ve önce buna odaklanın. Sadece müşteriyi almak için asla bir projeye taahhütte bulunmayın veya hakkında çok az bilgiye sahip olduğunuz bir hizmeti sunmayın.

Önce pazarlanabilir becerilerinizin ne olduğunu belirleyin.

Unsplash

Hedef Kitleniz Kim?

"Hedef kitlem herkes, herkes" diye bir şey yok. Hizmetinize kimin ihtiyacı olduğunu bilmek ve araştırmak, bir satış konuşması hazırlamak için harcadığınız zaman ve çaba açısından büyük bir etkiye sahip olacaktır. Bir satışı garantilemek için en büyük şansa sahip olduğunuz bir kitleye satış konuşması yapacaksınız. Bir sirke fabrikasına süt satmazsınız. Onu yoğurt adama satarsın. Başka bir deyişle, bir grafik tasarımcıysanız, reklam ajanslarına, yerleşik blog yazarlarına, başlangıç ​​şirketlerine, hatta büyük şirketlere, tasarım hizmetlerine ajans dışı bir oranda ihtiyaç duyabilecek insanlara yaklaşırsınız. Neyse ki, bu gün ve çağda, becerilerinizi pazarlamak için sokaklarda ticaret yapmak zorunda değilsiniz. Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını bildirdiği ve başvurabileceğiniz çevrimiçi iş ilanları ve siteler mevcuttur.

Kapak Mektubunuzu Hazırlayın

Bir kapak mektubu, potansiyel müşterinizin sizinle ilgili ilk izlenimidir. Bazı insanlar, sahalarına bir kapak mektubu eklememeyi tercih ederler, ancak her zaman el altında bulundurmak, serbest çalışma için en iyi uygulamadır. Çoğu serbest çalışan, özellikle uzak bir iş olduğunda, asla bir müşteriye canlı olarak sunum yapamaz. Öyleyse, kapak mektubunuzu, çevrimiçi satış konuşması sırasında geçmişinizi, becerilerinizi ve temel başarılarınızı, portföyünüzü, ne yapmak istediğinizi ve projeye olan bağlılığınızı gerçekten aktarmak için tek ve tek şansınız olarak düşünün. Sadece bu da değil, kapak mektubunuzun sesi ve profesyonel görünmesi gerekir, bu nedenle göndermeden önce daima bir yazım ve dilbilgisi kontrolü yapın. Son olarak, her zaman tam adınız ve iletişim bilgilerinizle bitirin, böylece sizinle nasıl iletişim kuracaklarını bilirler.

Ancak tek bir kapak mektubunun her şeye uymadığını unutmayın. Standart bir şablona sahip olabilirsiniz, ancak her zaman müşterinin ihtiyaçlarını incelemeli ve mesajınızı bunlara göre uyarlamalısınız.

Portföyünüzle Hazır Olun

Potansiyel bir müşteriyi etkilemek istiyorsanız, malzeme cephaneliğinizde bir portföy şarttır. Kapak mektubunuz kaliteli bir çalışma vaadinde bulunur ve en iyi ürünlerinizin örnekleri ile desteklenmelidir. Hala gelenekselleşebilir ve basılı kopyalar yapabilirsiniz, ancak bu zamanlarda, müşterinizin çalışmanızı görüntülemesini sağlamak için çevrimiçi bir portföy en kolay, en hızlı ve en pratik yoldur. Sadece onları iyi bir şekilde küratörlüğünü yaptığınızdan emin olun ve onları yalnızca görevlendiren müşterilerin izniyle yayınlayın. Portföyünüz için bazı iyi, ücretsiz ve kullanımı kolay platformlar Wordpress (blog / portföy), Dribble, Behance, Deviantart ve.

Fiyatlandırma Yapınızı ve Ödeme Yönteminizi Belirleyin

Son olarak, fiyatlandırma yapınızı ve ödeme yönteminizi belirlemeniz önemlidir. Neden? Bu, potansiyel müşterilerin bilmek için en istekli olduğu bilgidir. Düşük ücretle kaliteli iş isteyenler var, ancak bu elbette bunları elde etmek için kısa süreli değişiklik yapmanız gerektiği anlamına gelmez.

Amacınız, her iki tarafın da ihtiyaçları için adil olan fiyatlandırmada orta noktayı, tatlı noktayı bulmak olmalıdır. Arkadaşlarınızın fiyatlandırma yapılarını sizinle aynı seviyede inceleyin. İşinizin hak ettiğini düşünüyorsanız, daha fazla ücret almaktan korkmayın, ancak gerçekçi olmayın ve her zaman müzakerelere açık olun. Saatlik mi yoksa sabit fiyatlandırma mı, gidilecek yol olup olmadığı konusunda bazı tartışmalar var, ancak sonuç şudur - işinizin değerini bilmelisiniz. Bir müşteri elde etmek için asla kendinizi küçümseme. Müşterinizin masaya ne getirdiğinizi ve şirketi veya işletmesi üzerindeki potansiyel etkisini anlamasına izin verin.

Ve elbette, üzerinde anlaştığınız ödemeyi alabilmek için ödeme yönteminizi oluşturmayı unutmayın. Artık çevrimiçi ödeme alabileceğiniz çok sayıda platform var, bu da onu serbest çalışanlar için çok uygun hale getiriyor.

Üzerinde anlaştığınız ödemeyi alabilmek için ödeme yönteminizi ayarlamayı unutmayın.

Unsplash

© 2020 Althea del Barrio