8 Evlerin neden satılmamasının açık (ve çok açık olmayan) nedenleri

Evinizin satmamasının sekiz nedeni.

Florida lisanslı bir emlakçıyım. Bu makale yalnızca bilgi amaçlıdır ve bir talep olarak algılanmamalıdır.

"Bu sıcak konut piyasasında ev satın alırken bol şanslar" (CNN)

"Bu şehirlerde yaşayan ev sahipleri, beğendikleri bir ev bulurlarsa hızlı hareket etmelidir" (CNBC)

"Daha fazla Amerikalı, satış yapmak için iyi bir zaman olduğunu düşünüyor" (Realtor.com)

"Manhattan daire fiyatları 2.19 milyon $ 'lık yeni zirveye ulaştı" (Forbes)

"Hayat, ABD'li ev satıcıları için iyidir" (CNN)

"Talep arttıkça konut envanteri kötüleşti" (CNBC)

Bu manşetlere rağmen, bazı satıcılar evlerinin her ay pazarda oturduğunu, ön bahçede satış tabelasının solduğunu, gösterilerin giderek daha az ve daha uzak olduğunu görüyor. Büyük haber kaynakları pazarın sıcak olduğunu ve yeterli envanter olmadığını söylediğinde bu nasıl mümkün olabilir? Bir evin satmamasının iki ana nedeni vardır: fiyat ve pazarlama.

1. Doğru Fiyatlandırılmamış

"Çok yüksek fiyatlı" demedim. Bu her zaman böyle değildir. Nadir durumlarda, bir evin fiyatı gerçekten çok düşük olabilir. Bu olduğunda, alıcılar ve Emlakçılar evle ilgili bir sorun olduğuna inanabilir ve ona bakmayabilir. Bunun iki kez olduğunu gördüm. Her iki durumda da ev, istenen fiyatı gerçek piyasa değerine yükselttikten sonra haftalar içinde satıldı.

Bununla birlikte, daha sık olarak, mülkün durumu için çok yüksek fiyatlandırılır veya benzer boyut, stil, yaş ve konumdaki evlerle karşılaştırıldığında. 300.000 $ olarak listelenen bir evi düşünün. Hiç güncellenmedi ve güncellemek ve yükseltmek için yaklaşık 40.000 $ 'a ihtiyacı var. Aynı mahalledeki güncellenen diğer evler 300.000 $ civarında hızla satılıyor. Açıkça, değerleme konusu mülkün durumunu dikkate almak için daha aşağıda listelenmesi gerekir. Aynı şekilde, 1500 metrekarelik bir ev, her şey eşit olsa bile, hemen yanındaki 1800 metrekarelik bir ev kadar satış yapmaz.

Evinizin Fiyat Aralığı Sıcak Değil

Tampa Bay pazarımda bunu çok sık görüyoruz. 100.000 ila 250.000 ABD Doları arasındaki fiyat aralığı, yaklaşık 1,6 aylık bir tedarik ile son derece sıcak. Genel olarak, tüm fiyat aralıklarını bir arada düşünürsek, kabaca iki aylık ev arzı var. Bu çok sıcak bir satıcı pazarı olarak kabul edilir. Bununla birlikte, 900.000 $ artı fiyat aralığının 13,8 aylık bir arzı var ve bu da çok iyi bir alıcı pazarı anlamına geliyor. 800.000 $ ile 900.000 $ arasındaki fiyat aralığının sekiz aylık bir arzı var, ayrıca genel olarak çok daha normal bir pazar olmasına rağmen bir alıcı pazarı var. Sonuç olarak, eviniz doğru fiyatlandırılsa bile, o süper yüksek fiyat aralığında olmayabilir. Bu satıcıların, bir satıcının pazarındakilerden biraz daha sabırlı olması gerekir.

Satış yapmak istediğinizde fiyat her şeydir.

2, Pazarlama

Tüm emlakçılar eşit yaratılmamıştır. Bazıları kurulun veya o bölgenin çoklu listeleme hizmetinin (MLS) üyesi değildir. Herkes tabela asmaz veya ön bahçeye yerleştirdikleri tabelalar küçüktür veya başka türlü görülmesi kolay değildir.

Açık: Tabela, MLS, Realtor.Com ve Diğer Siteler

Bunu herkes yapmaz mı? Hayır. Ayrıca, bu yüzden buna "bariz" deniyor. Neden herkes bu çok temel pazarlama araçlarını kullanmıyor? Herkes listelerini birden fazla web sitesine yerleştirmez. MLS üyeleri, aracı kurumlarının bu sitelerle yaptığı anlaşmalara bağlı olarak listelerini birkaç siteye besleyebilir. Çalıştığım şirket - Keller Williams Realty - listeleri Realtor.com, Zillow, Trulia ve Yahoo gibi devler de dahil olmak üzere 350'den fazla arama motoruna aktarıyor. Sahibinden Satılık (FSBO) satıcılar, evlerini bu sitelere tek tek girmek zorundadırlar, bu son derece sıkıcı ve zaman alıcı bir süreçtir.

Emlakçılar ayrıca IDX - internet veri alışverişi adlı bir hizmete erişebilirler. IDX, katılımcı aracı kurumların birbirlerinin listelerini kendi web sitelerinde görüntülemelerine izin verir. IDX'ten önceki günlerde, web sitemde yalnızca kendi listelerimi görüntüleyebiliyordum. Artık web sitemi kullanan herkes MLS'deki tüm listeleri görebilir. Bu, evinizin alıcısının farklı bir aracı kurumdan geldiği anlamına gelse de, alıcılar için çok daha geniş bir erişim anlamına gelir ve bu, evinizin hızla ve en çok parayla satılması için çok daha büyük bir şans anlamına gelir.

Girişinizi ne kadar çok web sitesine ulaştırırsanız, alıcı bulmak için erişim o kadar geniş olur.

Pek Açık Olmayan: Erişilebilirlik

Bu da bir beyinsiz gibi görünüyor. Tabii ki, alıcılar evinizi kolayca görebilmelidir; ancak, telefonlarına cevap vermeyen Emlakçılar ve satıcılara şahit oldum. "Yalnızca Pazartesi, Salı ve Perşembe günleri saat 13:00 ile 15:00 arasında göster" veya "Nisan 2017'ye kadar gösterim yok" (Aralık 2016'da) veya "Yalnızca hafta sonları gösterimler" gibi talimatların gösterildiğini gördüm. Anlıyorum - satıcıların da programları var. Kiracılara 24 saat önceden haber vermek gibi bazı şeyler kontrolünüz dışında. Yine de erişilebilirlik, muhtemelen evlerin satılmamasının fiyatın arkasındaki en büyük ikinci nedeni.

Pek Açık Olmayan: Fotoğraflar ve Açıklamalar

Hiç bir fotoğrafı ve "3/2, güncelleme" yazan bir açıklaması olan bir ev girişi gördünüz mü? Dikkatini çekmedin değil mi? Evin en kaliteli fotoğrafları ve doğru, iyi yazılmış bir açıklama, alıcıları kapıya çekmek için uzun bir yol kat ediyor.

Fotoğraflarınızı çekerken aydınlatma büyük fark yaratır.

Pek Açık Olmayan: Maden Arama

İyi bir Emlakçı tüm komşularınızı arayacak veya kişisel olarak kapısını çalacaktır. Bu, bir alıcı bulmanın en iyi yollarından biridir. Kim erkek kardeşinin / kız kardeşinin / kuzeninin / arkadaşının / iş arkadaşının yolun aşağısında yaşamasını istemez ki?

Pek Açık Olmayan: Sahneleme

Pek çok satıcı şimdiye kadar evi piyasadayken düzene sokması ve kişiselleştirmemesi gerektiğini biliyor. Evreleme, bunu bir adım daha ileri götürür - yastıklar veya örtüler gibi sıcak dokunuşlar eklemek, resimleri kaldırmak, yeni ve uyumlu görünmek için iç mekanı boyamak ve daha verimli bir trafik modelini sergilemek için mobilyaları taşımak. Boş evler bile küçük ve sandalyeler, mumlar veya havlular gibi ucuz eşyalarla sahnelenebilir.

Açık Olmayan: Açık Evler

Belki bu açıktır. İlk haftada komşulara bir göz atmak harika bir fikir. Sıcak bir fiyat aralığında veya arzu edilen bir mahallede, alıcılar hafta sonları yeni beklentiler bulmak için dolaşıyor. Emlakçılar genellikle eviniz veya Emlakçının listelediği diğer kişiler için alıcı bulmak için açık bir ev tutarlar. Eviniz uygun olmayabilir (boyut, fiyat vb.), Ancak bir başkası mükemmel bir uyum olabilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Sonuç olarak: Bir ev sıcak bir pazarda satılmıyorsa, fiyata ve pazarlamaya iyi bakın. Muhtemelen, bu alanlardan birinde küçük bir değişiklik büyük sonuçlar getirebilir ve evinizin satılmasını sağlayabilir. Sonuçta, bu sizin hedefiniz, Emlakçının hedefi ve alıcının hedefi. Ve evinizi ne kadar hızlı satarsanız, o kadar çabuk dışarı çıkıp hayatınızın geri kalanının tadını çıkarabilirsiniz.

Yukarıdakilerle topun üstündeyseniz, evinizin satış şansı daha yüksektir.