Emlakçı olmakla ilgili gerçek

Emlakta Kariyer İster Misiniz?

Yani, Emlak'ta kariyer yapmayı mı düşünüyorsun? Esnek program, kendi patronunuz olmak ve büyük komisyonlar hakkında çok şey duydunuz. Mükemmel sesler, değil mi? Bir kariyere atılmadan önce Emlak'ta anlamanız gereken çok şey var. Şu anki işinizden nefret ediyor veya hayatınızda yeni bir sayfa açmakla ilgileniyor olabilirsiniz, ancak bunun Emlak Endüstrisi olduğundan ve sadece zenginlik ve esnekliğin cezbedici vaatleri olmadığından emin misiniz? Şu anda size söyleyebileceğim için esnek program, kendinizi 7/24 ulaşılabilir kılacağınız anlamına gelir, kendi patronunuz olmak satış hedeflerinize ulaşmanın sürekli stresi anlamına gelebilir ve komisyon devam ettiği sürece, buna ihtiyacım bile olmamalı Emlak piyasasının en sağlıklı durumunda olmadığını söyleyin.

Emlakçı Olmak Girişimcidir

Emlakçı olmayı kendi işinizin sahibi olarak düşünmelisiniz. Pek çok temsilcinin "işleri" hakkında konuştuğunu duyacaksınız ve bu gerçekten başlarken bunu düşünmenin en iyi yoludur. Bağımsız bir Yüklenicisiniz, bu nedenle kendi vergilerinizi yönetmeniz gerekecek. Akıllıysanız, en başından seyahat masraflarınız, reklamlarınız ve eğitiminiz için makbuzları saklamalısınız çünkü bunlar vergiden düşülebilir. Bir muhasebeci tutmanız veya biraz araştırma yapmanız gerekebilir, ancak bu sizin zor kazandığınız paradır ve hükümet bu kesintilerle küçük işletme sahipliğini teşvik etmek istiyor, bu yüzden mümkün olan en kısa sürede bundan yararlanın.

Aracılık

Gayrimenkul satmak için bir Broker ile listelenmeniz gerekir. Yeni Temsilciler için genellikle harika araçlara sahip olan büyük bir marka adıyla gidebilir veya daha küçük, butik bir Broker ile gidebilirsiniz. Ben şahsen Keller Williams'a kaydoldum çünkü tonlarca desteğe sahipler ve gerçekten kullanışlı son teknoloji. Emlak almak konusunda ciddiyseniz en iyi tavsiyem, farklı komisyoncularla birkaç bilgilendirici görüşme ayarlamak olacaktır. Onlara ehliyetinizi almayı düşündüğünüzü önceden bildirin, böylece hiçbir beklenti kalmaz ve zamanlarını boşa harcadığınızı düşünmezler. Brokers ile anlamanız gereken şey, SİZİ İSTİYORLAR. Kendinizle röportaj yapıyor gibi hissedebilirsiniz, ancak sadece ne için röportaj yaptığınızı düşünün; sizi listeleyerek hiç para harcamıyorlar,farklı araçlar veya büyük bir komisyon dağılımı sunabilirler ancak komisyonlarınızın bir kısmını alırlar. Sizi listelemek onlara para kazandırır, bu yüzden Brokerinizi seçerken çok dikkatli olun ve karar vermenize yardımcı olmak için cevaplayabilecekleri bir soru listesine sahip olduğunuzdan emin olun.

Başarılı bir iş sahibi olmak, sadece karşılaştığınız bir şey değildir ve aynı şey harika bir Emlakçı olmak için de geçerlidir. Başarılı olmak istiyorsanız, ilk birkaç yıl boyunca mücadele etmeniz gerekebilir. Yıllar geçtikçe, çoğunlukla ilk yıllarınızda oluşturduğunuz yönlendirmeler ve itibar üzerinde çalışacaksınız. Sizi oraya götüren değerleri koruyabilirseniz, işletmeniz hız sabitleyiciye ayarlanacaktır.

Bir iş sahibi olmak gibi, en kolay reklam ağızdan ağza reklamdır; bu, yeni olduğunuzda, süresi dolmuş potansiyel müşterilere çok fazla soğuk arama anlamına gelebilir. Unutmayın, bir Emlak Satıcısısınız, bu iş Emlak ile ilgili olduğu kadar satışla da ilgilidir. Telefonu kaldırıp yabancıları aramak size göre değilse, o zaman bu sizin için bir iş olmayabilir. Dişlerinizi gıcırdatabilir ve dayanabilirseniz, o zaman iyi yaparsınız. Liste Sunumları oluşturarak kendinizi ev sahiplerine satmak zorunda kalacaksınız, işlerini kazanmak için buna bir röportaj olarak bakmalısınız.

Ağızdan ağza sözler her zaman en ucuz ve en etkili Reklamcılık biçimi olacaktır ve ne kadar çok bağlantınız olursa, işiniz o kadar büyük olacaktır. New York Satışı ve Milyon Dolarlık Listeleme gibi TV Şovları Emlak ile ilgili her şeyi kesinlikle büyüledi. Görünüşe göre bir veya iki hafta çalışıyorlar ve "sıkı çalışmaları" için binlerce, bazen yüz binlerce dolar alıyorlar. Anlaşılması gereken en önemli şey, büyük komisyonların var olduğudur, ancak onlar için ÇOK ZOR çalışmanız gerekecek. Kendinizi yüz bin dolarlık anlaşmalara kaptırmadan önce işinizi büyütmeli, bilgili hale gelmeli ve büyük bir itibar sağlamalısınız. Zaten saçma bir vakıf fonunuz, şehir kulübü bağlantılarınız varsa, tüm bu paragrafı dikkate almayın ve tebrikler, başarılı olacaksınız. Geri kalanlarımız için,bu bağlantılar için çalışmalı ve müşterilerimizle harika bir ilişki sürdürmeliyiz.

Müşterileriniz Ne Olacak?

Bu beni Emlak dünyasının bir sonraki gerçekliğine getiriyor; müşteriler. İnsanlarla çalışmaktan hoşlanmıyorsanız, Emlak sizin için çok uygun olmayacak ve insanları sevseniz bile bir ayarlama olacaktır. Her zaman mükemmel müşteriye sahip olmayacaksın. Pek çok satıcı gerçekçi olmayan bir şekilde evlerinin olduğundan daha değerli olduğunu düşünüyor ve aynı miktarda alıcı, paralarının olduğundan daha fazla ev satın alabilmesi gerektiğini düşünüyor. Müşterilerinizle aynı seviyeye gelemezseniz ve beklentilerini azaltamazsanız, onlara piyasa değerinin 30.000 $ 'ı veya kapılı bir toplulukta 100.000 $' lık 5 yatak odalı bir ev almadığınızda sorun olduğunuzu düşüneceklerdir. Uzmansınız ve sizi onlara rehberlik etmeniz için tuttular, bu rehberliği alıp almasalar da onlara kalmış.

Birden çok istemciyi yönetmek, birden çok programla uğraşmak anlamına gelir. Elbette, her şeyin yolunda gitmesi için yeterince esnek bir programınız olabilir, peki ya 9-5 işte çalışan alıcılarınız? Ev alışverişi için tek seçenekleri gece ve hafta sonları olacak. 7/24 görüşme yapmak çok cazip değildir, ancak iyi bir temsilci olmak için müşterilerinize her zaman ulaşılabilir olmalısınız. Aynı notta, tanıdığım en iyi Temsilciler, gösterilmedikleri sürece Pazartesi-Cuma 8: 30'da ofiste. Emlak ihtiyacı olan biri ofise girerse hazır ve hazırdır. Bu senin rekabetin, bu işi ciddiye alıyorlar ve bulundukları yere bu şekilde geldiler.

Para: Nasıl Kazanıyorsunuz?

Son olarak ve en önemlisi, PARA hakkında konuşalım. Kendi patronunuz olmak ve komisyonlardan para kazanmak kesinlikle işin en çekici kısmıdır, ancak bazen işler iyi değildir. Dediğim gibi ve söylememe bile gerek yok, Emlak piyasası ve ekonomi şu anda pek iyi durumda değil. Paranızı yalnızca SATIŞ ve SATIŞ'tan kazanırsınız. Bir alıcıyı 3 ay boyunca gösterirseniz, onlarla haftada saatler geçirirseniz, yüzlerce dolar benzin parası verirseniz, onlara mükemmel bir ev bulursanız, evrak işlerini yazarsanız son dakikada işler düşer veya satın almamaya karar verirlerse, tahmin edin ne ? Hiçbir şey alamazsın.

Çoğu insan sizi pozitif tutmaya çalışacak ve satın almaya hazır olduklarında size geri döneceklerini söyleyecektir. Bu bazen doğrudur, ancak aynı zamanda masanıza yiyecek koymaz. Büyükannem tüm hayatı boyunca bir Emlak Ajansıydı ve babam, eve gelip elektriğin birçok kez kapatıldığını hatırlıyor. Çok çalışkandı, ancak Emlak ile ilgili tonlarca dış faktör var. Kariyerlerinin çeşitli dönemlerinde zar zor geçinebilen birçok Ajan vardır.

Emlak, doğru insanlar için hem profesyonel hem de finansal olarak çok faydalı olabilir. Başlangıçta fedakarlık yapmanız gerekebilir ama bu bir kariyer, gece uçuşu değil. Artık kendi işinize sahipsiniz ve başarınız tamamen kendi ellerinizde. En sevdiğim alıntılardan biri şudur: "Girişimcilik, hayatınızın birkaç yılını, çoğu insanın yapamayacağı gibi yaşamaktır, böylece hayatınızın geri kalanını çoğu insanın yapamayacağı şekilde geçirebilirsiniz." Bu senin işin, buna zaman ayırmalı ve her müşterinin saygısını kazanmalısın ve sonunda Emlak'ta çok başarılı bir kariyere sahip olacaksın.