Bir konuşma başlatmanın üç güçlü yolu

Bunlar, başlamanın en iyi üç yoludur (ve konuşmanızı nasıl açmamanız gerektiğine dair bir uyarı).

Konuşma Nasıl Başlatılır

Hayatımın büyük bölümünde konuşmacı oldum ve başkalarının sayısız konuşmasını dinledim. Konuşmacı podyuma çıktığında bir dinleyicinin arkasında oturursanız, onun dinleyicinin seveceği ve dinlemekten zevk alacağı biri olup olmadığını veya konuşmacıyı kategoriye yerleştirip yerleştirmeyeceğini çok hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz. dikkate değer, sıkıcı ve "buradan çıkabilmek için saatime bir göz atalım." Bu karar 90 saniye içinde alınır. Ve bir konuşmacının konuşmayı nasıl başlattığı ile neredeyse ilgisi var.

Dinlemeye değer olup olmadığınızı izleyiciler 90 saniye içinde karar verir.

Neden Nezaketle Başlamamalısınız (Veya, Nasıl Konuşmaya Başlamamalısınız)

Çoğu konuşmacı konuşmalarına veya sunumlarına nezaketle başlar. Hepsini duyduk. Örneğin: "Bu tür tanıtım için teşekkür ederim. Gerçekten çok naziksiniz. Ayrıca beni konuşmaya davet ettiğiniz için falan da teşekkür etmek istedim. Ve tabii ki, nasıl olduğunu söylemezsem ihmal ederdim Bu gece buraya geldiğiniz için çok minnettarım. " Bunların hepsi berbat. Bu bir çeşit genişletilmiş boğaz temizleme sürecidir ve izleyiciye şimdiden üç şey anlatır.

• Birincisi, hayatlarında duydukları diğer her konuşmacı gibi konuşmanızı açıyorsunuz ve sıkıcısınız. Ve herkes gibi bir konuşma başlattığınız için, temelde herkesle aynı şeyi söylemelisiniz ve bu nedenle, bu konuşmayı daha önce defalarca duyduğum için, dinlemem sorun değil.
• İkincisi, kovalamacayı hızlı ve güçlü bir şekilde kesemeyeceğinizi söylüyor. Mesajların 140 karakter veya daha az olduğu bir çağda, bu anında yumruk atamama ölümcül.
• Üçüncüsü ve en kötüsü, insanların zamanına saygı duymadığınızı söylüyor. Tanımadıkları insanlara teşekkür ederek dikkatlerini çekmek zorunda olduğunuz 90 saniyeyi neden boşa harcayasınız? Bir duruşma avukatı olarak geçirdiğim yıllar bana hemen konuya gelmeniz gerektiğini öğretti. Jüriler, jüri hizmeti için kendilerine teşekkür etmek için zaman harcayan bir avukattan nefret eder - gelmeleri gerektiğini ve başka seçenekleri olmadığını bilmiyorlar mı? Başla ki hayatlarımıza devam edebilelim!

İşte konuşmanıza başlamanın üç güçlü yolu:

1. Bir Hikayeyle Başlayın
2. Retorik Soru Sor
3. Baş Döndüren Bir İstatistik Sağlayın

Güçlü Açıcı # 1: Hikaye

Bir hikaye ile başlayın. Bu, amacınızı açıklayan bir masal olabilir (çok açık veya tanıdık bir hikaye değil) veya kişisel anekdotunuz olabilir. Her iki durumda da, iletmeye çalıştığınız anahtar mesajı özetleyen bir anlatıyla güçlü bir şekilde başlamayı düşünün.

Hikayeler neden işe yarar? Sana bir hikaye anlatayım! Arap Geceleri'nde bir kral, bir kadına idamla ölmesini emreder ve asılması gereken akşam, ona son dileğinin ne olduğunu sorarlar. Kral ile vakit geçirmek ve ona bir hikaye anlatmak istediğini söyledi - ve meraklı olan kral ona bu dileğini yerine getirdi. Ona harika bir hikaye anlatır ve kral onun tanımından büyülenir ve karakterlere aşık olur ve her kelimesinde ona asılır - ona hikayeyi bir sonraki geceye kadar bitiremeyeceğini söyler. Ve şimdi ertesi gün onu idam ettiremez çünkü hikayesini bitirmedi. Böylece ertesi gece hikayeyi bitirir ve yenisine başlar ve yatmadan hemen önce tekrar durur, bu nedenle kral yine yaşamasına izin vermek zorundadır. Bu hikayeden sonra olur,ve kadın, sonunda kral onu özgür bırakana kadar idamdan kaçar.

İnsanlar, bir ateşin etrafında birbirimize hikayeler anlattığımız zamandan kürkler giymiş olarak oturduğumuz andan benim gibi duruşma avukatlarının jürilere hikayeler anlattığı modern çağa kadar (takım elbise giymiş ve pahalıyız. bağlar). Her şeye rağmen, hikayeler bilgiyi aktarmanın harika bir yoludur - kamuya açık konuşmalar budur - çünkü bilgiyi yapılandırmanın iyi bir yoludur. Ayrıca, karakterlere ve çatışmaya, olay örgüsüne ve çözüme sahip olmak harika. Öyleyse hemen başlamak ve izleyiciyi yakalamak için bir hikaye anlatmayı düşünün.

Konuşmanıza seyirciyi cezbedecek bir hikaye ile başlayın.

Güçlü Açıcı # 2: Retorik Soru

Retorik sorular neden bu kadar iyi çalışıyor? Her halka açık konuşmanın ve her sunumun bir misyonu olduğunu unutmayın. Orada duran biri, sadece oraya koymak için bilgi saçan biri değil! Bu makalenin bir misyonu olduğu gibi - sizi daha iyi bir konuşmacı yapmak ve özellikle sunumunuzun ilk 90 saniyesinde - yani her konuşmanın bir amacı vardır. Bunun farkında olmayan konuşmacılar unuttuklarımızdır. Retorik soru, konuşmayı konuşmanızla vermeye çalıştığınız tek cevap üzerine odaklıyor. Mezuniyet konuşması, mezunların kendileri hakkında ne düşündüklerini ve daha büyük dünyaya nasıl uyacaklarını yanıtlıyor; bir düğün tostu, gelinin neden harika bir bebek olduğunu, harika bir kadına dönüştüğünü ve harika bir eş olacağını açıklıyor; bir satış konuşması, ürünün sorunu nasıl çözeceğini yanıtlıyor.

Öyleyse, kulakları canlandıran retorik bir soru sorarak konuşmanızı çerçevelemenin (klişe olmayan) bir yolunu düşünün. Bu yöntemin bu kadar iyi çalışmasının nedeni, beyinlerimizin sorulara cevaplar bulmak için çok iyi yapılandırılmış olmasıdır. Psikologlar bunu bilir ve terapinin çoğu gerçekten beyninizin doğru soruları sormasını sağlamak için tasarlanmıştır - bir düşünün. Sürekli kendine "neden bu kadar kaybedenim" diye soran bir hasta, kaçınılmaz olarak neden kaybeden olduğuna dair nedenler bulacaktır. Kendi kendine "bugün ne için minnettar olmalıyım" diye soran biri de yanıtlar verecek ve daha az depresyona girecektir. Bu yüzden retorik bir soru sormak, dikkatinizi mesajınıza odaklar ve izleyiciler de cevap arayışınızda size çok daha fazla katılacaktır. Ve tabii ki, konuşmanızın kapsayacak şekilde tasarlandığı soruyu yanıtladığınızda,İzleyicilere karşı tonlarca güvenilirliğe sahip olacağım. Bu yüzden konuşmanıza retorik bir soru veya konuşmanızın çözmesi gereken bir bilmeceyle başlayın - konuşmanız için bir hedef belirler ve hemen odaklanır.

Güçlü Açıcı # 3: Baş Döndüren İstatistikler

Tamam, hayatımın çoğunda bir inek olmaktan kaçınmaya çalıştım, ama şimdi büyüdüğüme ve başarılı bir avukat olduğuma göre, bunun sahibiyim. Bir konuşmaya başlamanın iyi bir yolu, baş döndürücü bir istatistik kullanmaktır. Ve baş döndürücü istatistiği kullanmamın nedeni, bunu yapmanın kötü bir yolu ve bunu yapmanın harika bir yolu. Kötü yol, hışırtı ve biraz ilginç olan bir dizi istatistik belirtmektir. Genellikle bunun nedeni, konuşmacının gerçekten şaşırtıcı bir şok edici istatistik bulamayacak kadar meşgul olmasıdır. Ve eğer açılış ante buysa, büyük olasılıkla konuşmanın geri kalanı o kadar iyi olmayacak.

Hayır, bunu yapmanın doğru yolu, onu okuduğunuzda sizi şok eden bir istatistiği alıntılamak, sonra istatistiği anlamlandırmaktır. Öyleyse yılda kaç metin mesajı gönderildiğini söylemeyin - eminim bu astronomik bir sayıdır, ama yine de, insanların buna şaşırdığını düşünmediniz, değil mi? Daha iyi bir yol, istatistiği anlamlandırmaktır - yani, bir yılda gönderilen çok sayıda kısa mesaj göz önüne alındığında, bunları kağıda yazdıracak olsaydınız, dünyadan aya 25 kez ulaşırdı! Ya da sahip olabileceğiniz her türlü hesaplama - bunu yaparken iyi eğlenceler! Ve istatistiklerin iyi çalışmasının nedeni, sizi bir otorite olarak belirlemesidir (somut sayılar belirsiz ifadeleri yener); insanlara arkadaşlarına tekrar etmeleri için eğlenceli bir şeyler verir;izleyicilere, dinledikleri şeyin zamanlarına değecek büyük ve kapsamlı bir konu olduğu hissini verir.

Bir konuşmayı güçlü bir şekilde açmanın daha birçok yolu var ve bunları ilerideki yazılarda ele alacağım. İyi şanslar!

Ayağa Kalk, Öne Çık: Bir Dava Avukatının Daha İyi Konuşmanın Sırları