Sporcular için sponsorluk anlaşmaları: bilmeniz gerekenler!

Sponsorluk anlaşmaları spor yıldızları için yaygındır.

Bir sporcu ve bir sponsor bir sponsorluk anlaşması için müzakere ettiğinde, ele alınması gereken altı temel husus vardır. Hem sporcunun hem de sponsorun çıkarları ile ilgili bazı temel öneriler.

1.

Alaka düzeyi

Herhangi bir sponsorluk anlaşmasında tarafların, lisanslı mal veya hizmetin tanıtımı amaçlanan kapsamını açıkça tanımlaması esastır. Münhasırlık hükmü (daha sonra derinlemesine incelenecek), kategoriler veya türler ve rekabet etmeme hükümleri gibi sözleşmeyi oluşturan diğer faktörlerin belirlenmesinde ürünün tanımı esastır.

Sponsorun (Lisans Sahibi) Görünümü

• Ürün kapsamının geniş bir tanımını araştırın
• Beklenen genişleme alanlarını görmek için pazar eğilimlerini analiz edin

Sporcunun (Lisans Veren) Görünümü

• Ürün kapsamının çok dar bir tanımını arayın
• Çelişkili sponsorluk olmadığından emin olun

2.

Alaka düzeyi

Sponsorluk anlaşmalarında münhasırlık konusu birçok anlaşmazlığa yol açmaktadır. Bir lisans verenin yıl boyunca birden fazla etkinliğe sahip olduğu durumlarda, seçilen bir veya birkaç etkinliğin aksine, lisans alanın her etkinlik için münhasır ana sponsorluk haklarına sahip olduğuna dair bir yanlış anlaşılma olabilir. Bu, anlaşmanın ilk aşamalarında uygun müzakere ile kolayca çözülebilecek uzun bir hukuk mücadelesinin temeli olabilir.

Ortaya çıkan benzer bir sorun, yarışmayan sponsorlarla ilgilidir. Bir lisans sahibi, kendileriyle aynı pazarda ürünleri tanıtan veya satan aynı etkinlikte birçok sponsorun bulunduğu durumdan kaçınmak isteyecektir. Bu, daha az etkili pazarlama ile sonuçlanan bir kümelenmeye yol açabilir. Sponsorluk sözleşmelerinde, "X" in dominant sponsor olduğunu ve bu nedenle, piyasa sektörüne bakılmaksızın, etkinlikte diğer herhangi bir sponsordan daha fazla tabela veya gösterime sahip olması gerektiğini belirten bir hüküm olabilir.

Sponsorun Görünümü

• Bu anlaşmanın tam olarak neleri kapsayacağına dair net ayrıntılar verin
• Sporcunun / lisans sahibinin yer alacağı etkinlikleri açıkça belirtin
• Bu sporcu / lisans sahibi ile çatışabilecek herhangi bir sponsor olup olmayacağını erken bir aşamada vurgulayın

Sporcunun Görünümü

• Kapsamı en üst düzeye çıkarmak için mümkün olduğunca çok sayıda olayın güvence altına alınmasını sağlayın
• Sponsor için ardışık düzen içerisindeki potansiyel olaylarla ilgili arka plan araştırmaları yapın ve bunları araştırın
• Her etkinlikte sektörünüzde münhasır pazarlama haklarına sahip olmanız için sözleşmeye rekabet etmeme hükmünün eklenmesini talep edin
• Etkinliklerde ana sponsor sizseniz, e-postalarınızın sulandırılmaması için dominant sponsor şartı eklenmesini talep edin

3.

Alaka düzeyi

Anlaşmanın incelenecek açık ama önemli bir alanı, hem sponsor hem de sporcuya ilişkin mali faydadır. Sponsorluk anlaşmasının maliyeti, ödeme yöntemi, tutarı belirleme temeli (yani Maaş, Komisyon veya her ikisi), ödeme sayısı, ödeme süresi ve vergi yükümlülüğü ve sonuçları gibi mali konular anlaşmanın erken bir aşamasında çözüldü.

Sponsorun Görünümü

• Yatırım getirisini maksimize etmeye çalışın
• Daha az risk söz konusu olduğundan, maaşsız düşük yüzdeli bir komisyonu zorlama olasılığı yüksektir

Sporcunun Görünümü

• İlk yıl, temel bir maaş artı komisyon alın. Bu, ürünün ne kadar iyi satılacağına dair bir gösterge verecek ve yalnızca komisyon içeren bir plan hakkında tahmin yapılmasına izin verecektir.
• Sporcunun (yani alt yüklenici, çalışan, vb.) Vergi statüsüne ilişkin açık ve açıkça belirtilen noktaları araştırın.

Bir sponsorluk sözleşmesi müzakere ederken dikkate alınması gereken birçok önemli husus vardır.

4.

Alaka düzeyi

Bu genellikle, sponsordan çok sporcu tarafından anlaşmanın gereğinden az değer verilen bir alanı olarak görülür. Genellikle sıkıcı bir yasal kısım olarak kabul edilebilir, ancak dikkatli bir şekilde değerlendirilmeyi hak eder. Bir sözleşmenin uzatılmasının üç ana yolu vardır: ilk ret hakları, yenileme veya ilk görüşme hakları.

1. İlk Red Hakkı

İlk ret hakkı genellikle sponsorun çıkarlarını korumak için kullanılır. Sporcunun bir yarışmacı ile müzakere etmiş olabileceği herhangi bir anlaşmaya uymayı kabul ederek sporcunun sözleşmesini uzatmak için ilk seçeneğe sahip olmalarını sağlar. Burada sponsorun yararı, yarışmacıların bir sporcuyla müzakerelere girmek konusunda isteksiz olabilmeleridir, çünkü rakiplerine sunmak istediklerini açıklamak zorunda kalabilirler.

2. Yenilemeler

Yenileme anlaşmaları teoride en basit yaklaşım gibi görünebilir, ancak bu pratikte farklılık gösterebilir. Yenilemeler genellikle orijinal sözleşmede minimum değişiklikleri içerir; yine de, ödeme yapıları, sözleşme süresi ve sözleşme kapsamındaki diğer zımni yükümlülükler gibi gözden geçirilmesi gereken önemli unsurlar yeniden müzakere edilmezse, bu durum gereksiz davalara yol açabilir.

3. İlk Müzakere Hakları

Bu, ilk ret hakkına benzer bir hükümdür; ancak sporcuyu sponsordan daha fazla korumak için tasarlandığından farklılık gösterir. Bu hüküm, sporcuya sponsor tarafından ileri sürülen herhangi bir teklifi, açık pazardaki başka bir sporcuya teklif etmeden önce ilk kez kabul etme veya reddetme fırsatına sahiptir.

5.

Alaka düzeyi

Devir, yaygın olmayan bir anlaşmazlık faktörüdür, ancak anlaşma taslağı hazırlanırken dikkate alınması gereken bir faktördür. Bir sponsor bir sporcuyla anlaşma yaptığında ve ardından sponsor başka bir şirket tarafından birleştiğinde veya satın alındığında, görev yürürlüğe girer. Burada ortaya çıkan konu, sporcunun sözleşme şartları gereği yeni şirkete yükümlü olup olmadığıdır.

Sponsorun Görünümü

• Büyük bir şirket tarafından birleştirme veya satın alma fırsatı ortaya çıkarsa, sponsor şirketin Yönetim Kurulu, sponsor olduğu bir sporcuyu bu anlaşmaya yönelik potansiyel bir tehdit olarak görmek istemez.
• Destekleyici, olası birleşmelerden haberdar olmalı ve yukarıdaki senaryonun gerçekleşmemesini sağlayan bir hükmü sözleşmesine dahil etmelidir.

Sporcunun Görünümü

• Sporcular, orijinal sponsor şirketin birleşmesi veya satın alınması durumunda para kaybetme konusunda endişelenmemelidir.
• Yeni şirkette benzer bir kapasitede çalışmaya devam etmelerine izin veren bir hüküm talep etmelidirler.
• Birleşme sonrası daha büyük bir markayla çalışma fırsatı, popülerliğin artmasına ve dolayısıyla bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla talepte artışa neden olabilir.

6.

Alaka düzeyi

Sporcuların izlemesi gereken, giderek artan sayıda yönetişim kuralları vardır. Bir sponsorluk sözleşmesi hazırlanırken bu kodların gözden kaçmaması esastır. Bu tür düzenlemelere yönelik bir gözetim, anlaşmanın hükümsüz ve hükümsüz hale gelmesine veya yönetim organıyla uzun bir yasal mücadeleye yol açabilir.

Bunun meydana gelebileceği yerlere bir örnek, bir sporcunun bir spor giyim markasının sponsor olduğu bir kulübün üyesi olarak oynaması ve bu markanın bir rakibinin sporcuya kıyafetlerini ana forma ikincil bir unsur olarak giymesi için yaklaşmasıdır (yani termal alt tabaka).. Bu, yukarıda tartışıldığı gibi bir çıkar çatışmasına yol açar, ancak aynı zamanda kulübün yönetim kurallarını da ihlal edebilir.

© 2017 John Wolfgang