Küçük işletme ipuçları: birden çok gelir stratejisi akışı artıları ve eksileri

iStockPhoto.com / tjerrie

Çeşitlendirme, küçük işletmeler de dahil olmak üzere her büyüklükteki bir kuruluş için sürdürülebilir bir iş oluşturmanın anahtarı olabilir. Bu bazen "Çoklu Gelir Akışı" olarak adlandırılır. Diğer herhangi bir iş stratejisinde olduğu gibi, birden fazla gelir akışı stratejisinin ciddiye alınması gereken artıları ve eksileri vardır.

Birden Fazla Gelir Akışı Nedir?

Birden fazla gelir akışı, gelir aynı işe girip gelirse bazen "kar merkezleri" olarak adlandırılabilir. Esasen, bu akışlar daha sonra hepsi tek bir şirket şemsiyesi altında faaliyet gösteren farklı ürün veya hizmet alanları olarak çalışır. Örnek: İşletmemde, üç farklı gelir akışım var: 1) Kendi kendine yayınlama; 2) Kitap satışı; ve, 3) Topluluk önünde konuşma. Yine de üç ayrı şirket kurmadım.

Diğer durumlarda, akışlar, tümü (tamamen veya kısmen) bir kuruluş veya bireye ait olan tamamen ayrı işletmeler veya yatırımlardır.

Artıları

Birden çok gelir akışı iş stratejisi kullanmanın en güçlü nedeni, işletmenin bir bölümünün bir satış düşüşüne çarpması veya mevsimsel olarak yavaş olması durumunda, bu ikincil gelir kaynaklarının zararı telafi etmeye yardımcı olabilmesidir. Bu, yıl boyunca daha istikrarlı bir gelir tablosu oluşturabilir ve işçilik, kamu hizmetleri ve kira gibi düzenli olarak meydana gelen harcamalar için borçlanmanın önlenmesine yardımcı olabilir.

Gelirdeki mevsimsel veya geçici dalgalanmalara ek olarak, bu stratejiler, ekonomik, tüketici tercihi ve teknolojik değişiklikler nedeniyle bir veya daha fazla kâr merkezinin tamamen kuruması durumunda bir işletmenin faaliyette kalmasına yardımcı olabilir.

Bazen yeni pazarlarda büyüme veya genişleme kaynakları da tüketebilir. İşletmeyi birden fazla veya ikincil kâr merkeziyle ayakta tutmak, genel organizasyonun yeni başarıya ulaşmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca, birincil işletmeye benzeyen veya onunla ilgili olan kâr merkezlerine yatırım yapmak, şirketin güçlü yönlerinden ve müşteri tabanlarına erişiminden faydalanan ölçek ekonomileri ve sinerji sağlayabilir.

iStockPhoto.com / RT Görseller

Eksileri

Ek gelir kaynaklarının güvenlik ağına sahip olmak, bir işletmenin sürdürülmesine veya kurulmasına yardımcı olabilirken, bu merkezlerden biri veya daha fazlası genel kaynaklar üzerinde çok fazla sürüklenmeye neden olursa, bir işletmeyi hızla öldürebilir. Bu bir "Peter'ı Paul'e Ödemek için Soymak" senaryosu yaratabilir. Mali sonuçlar değerlendirilirken yalnızca toplam gelirler dikkate alınırsa, bu durumun ortaya çıkması daha olasıdır ve bireysel gelir akışı sorunlarını maskelemektedir.

Raporlama için etkili ve verimli sistemler kurulmazsa, birden fazla gelir akışını izlemek zaman alıcı ve kafa karıştırıcı olabilir. Örnek: Üç gelir akışı olan işimde, gelirleri, giderleri ve karları doğru bir şekilde değerlendirmek için muhasebe yazılım paketimde özel raporlar oluşturmak için dışarıdan bir muhasebecinin yardımına ihtiyacım vardı. Bu biraz zaman ve masraf aldı çünkü işletmelerden biri perakende tabanlı, satış vergisi raporlaması gerektiriyor ve yazılımla entegre olmayan ayrı bir e-ticaret sistemine sahip. Bu yardımla bile, istediğim kavrayışı elde etmek için daha karmaşık Excel tablolarına ihtiyaç vardı.

Pazarlama açısından bakıldığında, birden fazla teklif bir şirketin temel mesajını ve markasını karıştırarak müşterileri "O halde bugün kim ve nesin?"

Gerçek Hayat Örneği: Çoklu Gelir "Bulamacı"

Birkaç yıl önce, "yeşil" olmak tüm öfke idi. Ve daha çevre dostu promosyon ürünleri sunarak neredeyse anında o vagona atladım. Daha yeşil iş gündemine inandım ve bu, harika bir yeşil pazarlama uzmanı olarak statümü oluşturmamı sağladı.

Ama aynı zamanda, beni tanıyan, seven ve bana güvenen ve söyleyeceklerimle ilgilenen yerleşik bir ağa sahip olduğum gerekçesiyle "yeşil" tüketici ürünlerini temsil etmemi isteyen birçok insanı da bana çekti. Teoride, kişisel ve mesleki değerlerime uygun olduğu için kulağa iyi bir fikir gibi geldi. Buradaki anahtar kelime "teoride" dir. Bu bir felaketti, müşteri kaybetmek, odak noktası kaybetmek ve biraz da para kazanmakla sonuçlandı. Bu bir gelir akışı değildi; bir bulamaçtı!

B2B (işletmeden işletmeye) pazarına satış yaptığım için, B2C (işletmeden tüketiciye) malları satmak korkunç bir uyumdu. Müşterilerle pek çok kişisel arkadaşlığım olmasına rağmen, benimle daha çevreci bir tüketici ürününü tartışmaktan pek de heyecan duymadılar. Satış konuşmalarımı kaotik ve hatta rahatsız etti. Karmaşaya ek olarak, müşterilerimin çoğu daha çevreci girişimler hakkında karışık duygulara sahipti.

Keşke B2B artı B2C karışımını denediğim tek örnek olduğunu söyleyebilseydim, ama değildi. Ve bu pazar uyumsuzluğuna her girdiğimde, bunu neden yapmamam gerektiği hatırlatıldı.

Neyse ki, yıllar içinde dersimi aldım ve her ek gelir fırsatını iyice inceledim.

Birden Fazla Gelir Akışını Daha Başarılı Bir Şekilde Kullanmanın İpuçları

Mantıksal Ek Gelir Akışları ve Kar Merkezlerini seçin. Elbette Richard Branson gibi mega girişimciler, müzikten uzay yolculuğuna kadar çok çeşitli kar merkezlerine ve işletmelere yatırım yapabilirler. Ancak çoğu işletme ve küçük işletme sahibinin bu elit grupta olması pek olası değildir. Varlıklardan ve güçlü yönlerden yararlanmak için gelir akışları arasında ölçek ekonomisi ve sinerji sağlayan fırsatları seçin.
Her Kâr Merkezi veya İşletme için Ayrı Mali Raporlar Çalıştırın. "Peter'ı Paul'e Ödemek için Soymak" senaryosundan kaçınmak için, her gelir akışı için ayrı mali raporlar çalıştırın. Bu akış için doğrudan harcamalar ve COGS (Satılan Malın Maliyeti) dahil edilmelidir. Ayrıca, tek bir akışın kuruluşu kârsız bir duruma sürüklemesini önlemek için her akış, tüm operasyon için ek yüke "katkıda bulunmalıdır". Her merkez için katkı yüzdelerini belirlemek için bir EBM veya muhasebe uzmanına danışın.
Bir Kâr Merkezinin Genel Finansman Üzerindeki Etkisi için Kabul Edilebilir Sınırlara Karar Verin. Özellikle yeni büyümeyi teşvik etmek veya zorlu bir dönemden geçmek için birden fazla gelir akışı kullanıldığında, yüksek yatırım fırsatlarının genel finansal sağlık üzerindeki etkisinin kabul edilemez hale geldiği bir noktanın belirlenmesi gerekir. Bu noktaya yaklaşıldığında, finansal olarak sağlıklı kalmak için harekete geçilmesi ve kararların alınması gerektiğine dair bir uyarı işaretidir.