Etkileyici pazarlama kendi kendine yayınlanan kitaplar için kullanılmalı mı?

Sosyal medya etkileyicileri, yazarların daha fazla kitap satmasına yardımcı olabilir mi?

Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)

Koronavirüs salgını sırasında, kriz sırasında evde eğitim için evde basılı materyalleri kendi kendine yayınlama konusunda görüşlerimi isteyen bir yazar benimle temasa geçti. Gerekçe, artık çocuklarını eğitmekle görevli olan ebeveynlerin yardımı memnuniyetle karşılayacağıydı. Teorik olarak bu mantıklı. Ancak bazı büyük engeller vardı.

Bu elektronik malzemeler yaratılırken, henüz pazarlanabilir hale getirmek için paketlenmemişlerdi. Bunun tamamlanması aylar alabilir. O zamana kadar, pandemi sona eriyor olabilir (sadece umut edebilirdik!) Ve okulların yeniden açılması da dahil olmak üzere işler normale dönebilirdi. Bu malzemelere olan talep birkaç hafta veya ay içinde zirve yapabilir ve düşebilir. Bu, geri kazanmanın sürdürülebilir bir yolu olmadan çok sayıda ön yatırım anlamına gelebilir.

Ancak asıl zorluk, yazarın materyalleri pazarlamak ve satmak için çok sayıda takipçisi olan sosyal medya etkileyicilerini kullanma umuduydu. Plan, materyalleri PayPal kullanarak bir web sitesinde satmaktı. Etkileyenler daha sonra satıştan bir pay alacaklardı.

Pandemik satış fırsatlarından yararlanmak için başlatılıp başlatılmadığına bakılmaksızın, böyle bir girişimin neden işe yarayacağını düşünmediğimi inceleyelim.

Influencer'ları Nasıl Bulursunuz?

Popüler bir pazarlama gurusu tarafından saygısız bir şekilde önerildiği gibi, bu hashtag'leri kullanan kişileri bulmak için Twitter, Instagram, vb. Gibi ilgili topikal hashtag'leri arayarak etkileyiciler bulabilirsiniz. Sonra onlara bir influencer anlaşması teklif etmeleri için doğrudan mesaj atarsınız. Bunun ne kadar zaman alacağına dair bir fikrin var mı? Bazı popüler hashtag'lerin tam anlamıyla on milyonlarca gönderisi vardır. O zaman bu hashtag'leri kullanarak gönderi paylaşanların muhtemelen binlerce biyografisine bakmalısınız. Bunu yapmak kelimenin tam anlamıyla haftalar veya aylar sürebilir.

Sonra bu potansiyel hesaplara bakmaya başladığınızda, hesabın "büyük miktarda takipçi" olarak nitelendirilmesi için kaç takipçinin olması gerekir? Bin? Onbinlerce? Yüz bin? Milyonlarca mı? Ayrıca, sayıların ve hashtag kullanımının her zaman bir hesabın dikkate alınmaya değer olduğunu göstermediğini unutmayın. Teklifinize çok uygun olmalı.

İşte durumu açıklamak için bir örnek. Kendi ülkem dışında, Instagram hesabımdan "etkilenen" bir giyim firmasından etkileyici bir teklif aldım ve bunları giydiğim fotoğrafları Instagram'a gönderebilmek için bana örnekler göndermek istedim. Hesabıma bakıp bu tür şeyler yapmadığımı görmediler mi? Artı, asla giymediğim eşyalar içindi. Yani bedava örnekler bile bunu ısırmam için yeterli olmayacak.

Başka bir örnekte, bir satış yönetimi yazılımı şirketi, ürünlerini feed'imde tanıtmak için LinkedIn üzerinden bana ulaştı. Satışları kitaplarımda ve blog yazarken tartışırken, küçük işletmeler ve bireysel girişimciler için satışlara odaklanıyorum. Bir satış ekibine sahip olmadıkları için kesinlikle bir satış ekibini yönetmek için yazılıma ihtiyaçları yoktur. Bu teklife teşekkürler.

Ürününüz için uygun olmayan etkileyicilere ulaşırsanız, görmezden gelinir, hatta engellenirsiniz.

Neyse ki, etkileyicileri satıcılar ve reklam verenlerle buluşturma konusunda uzmanlaşmış web siteleri var. "Etkileyici pazarlama" için bir Google araması yapın ve bu siteler için büyük olasılıkla bir ton reklam ve sonuç göreceksiniz. Bu tür anlaşmalarla ilgilenen binlerce etkileyicinin profilini aramanıza ve filtrelemenize izin verir. Geçmiş performans ve bu etkileyicinin yayınlamak için ne ücret aldığına dair bilgileri görebileceksiniz. Siteye bağlı olarak, işletmelerin kullanması için ücretsiz, ücretsiz deneme ve ücretli programlar olabilir. Ücret olsa bile, bu araştırma ve sosyal yardım için gereken zamanı ve çabayı önemli ölçüde azaltır. Influencer'lara ödenen ücretlerin siteyi kullanmak için herhangi bir ücrete ek olduğunu unutmayın.

Performans Karşılığı Ödeme ile Posta için Ödeme Karşılaştırması

Sosyal medya çağından önce, etkileyici pazarlama, bir etkileyicinin web sitesinde benzersiz, izlenebilir bağlantılar yayınlamakla ilgiliydi. Bir tıklama satışla sonuçlanırsa, etkileyiciye ödeme yapılır. Etkileyiciye, satış için bir komisyon olarak yüzde veya sabit dolar ödendi. Buna genellikle bağlı kuruluş pazarlama veya yönlendirmeli pazarlama deniyordu. Bir blogger-influencer olarak, birkaç satışla sonuçlandığı için bağlantılar için HTML kodu göndermenin zaman ve enerji kaybı olduğunu anladım.

Günümüzün etkileyicileri, bu performansa dayalı bağlı kuruluş anlaşmalarını kabul etmeye biraz daha az meyilli olabilir. Satıcılardan ve reklamcılardan, ücretsiz ürün veya performansa dayalı komisyonlar olarak değil, nakit olarak göndermeleri için peşin ödeme yapmalarını isteyebilirler. Ücretsiz üründe ödeme de faturaları ödemez. Etkileyici birçok kişi sosyal medyayı takip etmek için büyük yatırım yaptığından, satıcılardan ve reklamcılardan bu yatırımı telafi etmelerine ve bir gelir elde etmelerine yardımcı olmak için onlara ödeme yapmalarını istiyorlar.

Influencer'lara Ne Kadar Ödemelisiniz?

Etkileyen kişileri işe almanın maliyeti büyük ölçüde değişir. Takip boyutu, geçmiş performans, takip kalitesi ve alaka düzeyi gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

Daha önce bahsedilen influencer pazarlama web sitelerinde listelenen Influencer'lar, genellikle uyguladıkları fiyatları yayınlar. Performans, kitle ve pazar erişimiyle ilgili istatistikler de dahildir. Bu, hedefleriniz ve bütçeniz için hangilerinin doğru olacağına karar vermenize yardımcı olabilir. Ayrıca bu web sitelerini kullanmanın bir artıları da sizin için performans raporlarını ve influencer ödemelerini işlemeleri.

Bununla birlikte, herhangi bir etkileyicinin profilindeki tek bir gönderinin kısa ömürlü olduğunu unutmayın. Dolayısıyla, popüler bir influencer için tek bir gönderi için bütçenizi harcamak sonuç getirmeyebilir. Tüm reklamcılık gibi (ve etkileyicileri kullanmak reklamcılıktır), sıklık ve alaka düzeyi, başarılı kampanyaların anahtarıdır.

Kendi Kendine Yayınlayan Yazarlar için Etkileyici Pazarlamayla İlgili Benzersiz Sorunlar

Influencer'ları giyim, yiyecek, güzellik ürünleri, ev eşyaları gibi görselliği yüksek ürünler için kullanmak, satıcılar için bir kazanç olabilir. Ama kitaplar? Çok değil.

Bunu mantıklı bir şekilde düşünün. Kitabınız yüzlerce sayfaysa, işe alınan etkileyiciler kitabı yayınlamadan önce kitabı okumayacaklardır. Söyleyebilecekleri en fazla şey "Bu kitaba bir göz atın" olacaktır. Çınlayan bir onay değil. Ve kitabı okumalarını talep ederseniz, fiyatı yükselir çünkü bu, saatlerce sürebilir.

Ayrıca, izleyicileri tarafından kötü veya en azından kötü kabul edilen bir kitap hakkında gönderi paylaşan etkileyiciler için de bir risk vardır. Bu itibarlarına zarar verebilir. Bu nedenle, bilinmeyen ve kendi yayınladığı yazarlarla çalışmaya daha az meyilli olabilirler.

Kendi Kendine Yayınlanan Kitapları Satmak için En İyi Etkileyenler

Artık influencer oyunu hakkında daha fazla şey bildiğinize göre, bunu kendi yayınladığın kitaplarınız için kullanır mıydınız? Kişisel olarak, kendi kendine yayınlama için etkinliği konusunda şüphelerim var.

Ancak insanları kitap okumaya teşvik etme konusunda oldukça etkili olan bir grup insan var: arkadaşlar ve aile. 2020 Kitap Keşif Anketimde (sonuçlar aşağıdaki videoda tartışılmaktadır) olduğu gibi, arkadaşlar ve aile, okunacak kitapları bulmak için en çok kullanılan kaynaklardı. "Arkadaşlar ve aile" ağızdan ağıza pazarlama, mutlu şampuan kullanıcılarının iki arkadaşına söylediği, iki arkadaşından iki arkadaşına bahsettiği vb. 1980'lerin şampuan reklamına benzer.

Evet, bu yavaş pazarlama. Evet, sonucu kontrol etmek zor. Ancak kitabınızı gerçekten okuyup arkadaşlarına ve ailelerine bundan bahseden okuyucular, hedeflemeniz gereken gerçek etkileyicilerdir.

Anket: Arkadaşlar ve Aile, Kitap Bulmada Anahtar Etkileyenlerdir

© 2020 Heidi Thorne