Ağ pazarlamasında (veya çok seviyeli pazarlamada) başarılı olmanın bilgili yolları

Ağ Pazarlama İşinizde Başarılı Olmak İçin Bilmeniz Gerekenler

Günümüzde çok seviyeli pazarlamada başarılı olamayan birçok insan var ve bunun birçok nedeni var. Bu makalenin amacı, bir işletme olarak ağ pazarlamasında başarılı olmak için neye ihtiyacınız olduğuna dair adımlar boyunca size rehberlik etmektir.

Birincisi, yeni bir iş bulan birinin neye bulaştığının hiçbir zaman tam olarak farkında olmadığını anlamak önemlidir. Araştırmaları sırasında karşılaştıkları ilan edilen bir iş veya boş pozisyon listesine veya hatta bir röportajda yaptıkları borsalardan işin neleri içerdiği konusunda bir fikirleri olabilir.

Bununla birlikte, bir filmden önceki kısa bir fragman gibi, gerçekte sahip oldukları şey, başlamak üzere oldukları yeni yolculuğa gerçekte neyin dahil olduğuna dair yalnızca bir bakış. Ancak gerçekten işe koyulduklarında ve yeni göreve pratik olarak adım attıklarında, zorluğun tüm kapsamı onların üzerine gelmeye başlar.

Öyleyse, bir kişi ağ pazarlamacısı olmaya karar verdiğinde, kendilerini en iyi nasıl hazırlayabilir? Bu, yeni rolde başarıya ulaşmanın anahtarıdır.

1. Ürün

Ürünü bilmek çok basit ve açık görünebilir. Ancak gerçek şu ki, birçok ağ pazarlamacısı neyi teşvik ettiklerini tam olarak anlamak için zaman ayırmıyor.

Ürünün tüm özelliklerini ve faydalarını ezberlemek ve alıntı yapmak yeterli değildir. Ürünün benzersiz satış noktasını (USP) tam olarak anlamanız gerekir. Bu ürünü diğerlerinden ayıran belirli özellikler nelerdir?

Bununla yakından bağlantılı, ağ pazarlamacısının vermesi gereken önemli bir karardır. Şirketin sunduğu tüm ürünleri (geniş bir ürün yelpazesi söz konusuysa) tanıtmaya veya yalnızca belirli birkaçına odaklanmaya karar vermeleri gerekir. Şirketin teklifinde dağıtılacak çeşitli ürünleri olsa da, hepsini etkili bir şekilde pazarlayabileceğiniz anlamına gelmez.

Gerçek şu ki, geçmişinize ve becerilerinize göre çalışmak için en uygun olduğunuz sınırlı sayıda kişi olabilir. Ayrıca ulaşmayı düşündüğünüz hedef kitlenin gerçek ihtiyaçlarını da göz önünde bulundurmalısınız.

Bir ağ pazarlamacısı olarak etkili olabilmek için, ürünleri ilk elden kullanma deneyiminizi sürekli olarak paylaşmanız gerekecektir. Bu, dağıttığınız ürünlerin rahatça kullanabileceğiniz ürünler olması gerektiği anlamına gelir. Bu şekilde, her birinin artılarını ve eksilerini tam olarak öğrenebileceksiniz.

2. Şirket

Şirketi araştırırken kendinize şu soruları sorun:

Şirket ne zaman ve nasıl kuruldu?
Kurucunun, sahibinin ve yönetim ekibinin niteliği, geçmişi, deneyimi nedir?
Şirketin bölge ofisleri nerede bulunuyor? (Şirket hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak için bunları şahsen ziyaret etmeniz sizin için faydalı olacaktır).
Şirketin misyonu ve vizyonu tam olarak nedir? Kendi değerlerinizle rezonansa giriyorlar mı?

Bu soruların cevaplarını tam olarak anladıktan sonra, kendinizi bir temsilci olarak daha iyi konumlandırabileceksiniz.

3. İşletme

Dışarıdaki istihdam dünyasının aksine, şu anda sahibi olduğunuz bir işte olduğunuzu anlamanız çok önemlidir. Kendi patronunuz olma pozisyonu hem başarı hem de başarısızlık sorumluluğunu beraberinde getirir.

Çalışan olarak çalışmanın aksine, aldığınız kararlar ve benimsediğiniz stratejiler, zaman içinde kaydettiğiniz ilerlemeyi doğrudan etkileyecektir.

Ayrıca, bu tür bir işi başarılı bir girişim haline getirmenin zaman aldığını ve bu nedenle kendinize karşı sabırlı olmanız gerektiğini de kabul edin. Bu, çabuk zengin olma planından uzaktır.

Stratejiler planlayın, hedefler belirleyin ve harekete geçin.

Beklediğiniz sonuçları görmüyorsanız cesaretiniz kırılmasın veya vazgeçmeyin, bunun yerine stratejinizde ayarlamalar yapın ve tekrar deneyin. Aradığınız sonuçları ve çözümleri vermeye başlayana kadar planınızı geliştirmeye ve ince ayar yapmaya devam edin.

4. Sektör

Bu bizi daha geniş bir boyuta götürür. İçinde faaliyet gösterdiğiniz pazarlama ağı sektörünü anlamak gereklidir. Nasıl başladığı, şu an nerede olduğu ve hangi yöne doğru gittiği üzerine araştırma.

Meşru olan ağ pazarlama operasyonları ile yasa dışı dolandırıcılık olan piramit düzenleri arasındaki farkları öğrenin. Pazarlama çabalarınıza karşı çok fazla direnç, onları bir tür dolandırıcılık planına çekmeye çalıştığınızı düşünen insanlardan geleceği için bu özellikle önemlidir.

Sektör hakkındaki incelikli bilginiz, bu tür insanların ortaya atabileceği şüphelere ve sorulara daha iyi yanıt vermenizi sağlayacaktır.

5. Tazminat Planı

Ağ pazarlama şirketleri, dağıtımcılarının ücretlerinin nasıl ödeneceği konusunda karmaşık planlara sahip olma eğilimindedir. Şirket kendi iç işleyişini ve stratejilerini geliştirmeye çalışırken bu ücret planları zaman zaman değişmeye devam ediyor.

Bunun anlamı, bir ağ pazarlamacısı olarak, ödeme planının tüm kapsamını başından itibaren kavrayamayacağınızdır. Başlangıçtan itibaren genel bir fikriniz olabilir, ancak gerçek şu ki ödeme planı zamanla gelişmeye devam ediyor.

Bu nedenle, etkili olabilmek için, yapıyı incelemeye devam etmek, kendinizi en son değişikliklerden haberdar etmek ve tamamen net olmayan alanlarda yardım aramak için kendi başınıza zaman ayırmanız gerekecektir.

Tazminat planı konusunda o kadar bilgili olmayı hedeflemelisiniz ki, bunu başkalarına açıkça anlatabilir ve ortaya çıkabilecek soruları cevaplayabilirsiniz.

Buna ek olarak, diğer rakip ağ pazarlama şirketleri tarafından sunulan diğer ödeme planlarını araştırmanız ve sizinkinin liyakat açısından nasıl karşılaştırıldığını görmeniz gerekir.

6. Çarpma

Özünde ağ pazarlaması bir satış işi değil, insan işidir.

Bu nedenle, başarılı olmak için etki çemberinizi genişletmeniz ve ilişkiler ve ortaklıklar açısından ağınızı oluşturmanız gerekecektir. Burada hem işbirliği hem de liderlik uyguluyorsunuz.

Bu daire içinde, kendinizi ve mevcut ağınızı alt sıradaki iş ortaklarınız aracılığıyla çoğaltmak amacıyla destek ve eğitim sağlamanız gerekir.

Çabalarınızı çoğaltmaya çalışırken, işinize kaldıraç yoluyla katlanarak büyüme şansı vereceksiniz.

Bir ağ pazarlamacısı olarak bir bireye veya gruba nasıl etkili bir sunum sunabileceğiniz hakkında daha ayrıntılı bilgi için aşağıdaki makaleye göz atın:

Ağ Pazarlaması: Sunum Yapmak İçin Temel Yönergeler