Peter Drucker'ın işletmeler için 7 fırsat kaynağı

Peter Drucker tarafından ortaya konan yedi fırsat kaynağını keşfedin. İşletmeniz için nasıl geçerli olabileceklerini görün.

Fotoğraf: Philipp Berndt, Unsplash

Peter Drucker tarafından tanımlandığı şekliyle yedi fırsat kaynağı nedir? İşletmeniz için fırsat kaynakları nelerdir? Hangi olaylar ve sorunlar işletmelerin büyümesi, büyümesi ve kâr etmesi için fırsatlar yaratır?

İşletme Fırsatının Yedi Kaynağı

Beklenmeyen
Sektör ve Pazar Farklılıkları
Süreç Açıklıkları / Süreç İhtiyaçları
Uyuşmazlıklar
Demografik Değişimler
Algıdaki Değişiklikler
Yeni bilgi

1. Beklenmedik

Afet başladığında önce kitlelerin ihtiyaçlarını karşılayabilenler büyük bir fırsata sahip oluyor. Ürünleri ve hizmetleri zaten yeni nişe uyanların büyük bir avantajı var. Bir örnek, terörist bombalı saldırıları engellemek amacıyla uçaklara getirilebilecek sıvı miktarındaki kısıtlamalardan sonra el bagajında bulunmasına izin verilen pudralı diş macunları ve pudralı güzellik ürünleri, standart şampuan tüpü, diş macunu olabilir. ve tıraş kremini uçağa binmeniz imkansız.

Beklenmeyen, tamamen beklenmedik olmak zorunda değildir. Bir kasırgadan sonra açılacak ideal mağazanın yalnızca buz, gaz ve elektrikli testereler sattığı eski bir şaka var, ancak bira, Pop Tart, el fenerleri ve kızdırma çubukları, ihtiyaç duyulduğu beklentisiyle fırtınadan çok önce satılıyor. Halkın ihtiyacı olan ilk kişi sizseniz veya ayakta duran tek sağlayıcı sizseniz, büyük bir kâr elde edersiniz. Bir uçak düştüğünde, rakip havayolları kusursuz güvenlik sicillerini pazarlayarak bundan faydalanabilirler.

Bir endüstriyi alt üst eden yeni inovasyonlar, diğer herkesin uyum sağlaması gereken beklenmedik durumların başka bir biçimidir.

2. Sektör ve Pazar Farklılıkları

Bu eşitsizlikler; düzenlemeler, deregülasyon, tedarik zincirlerindeki değişiklikler, zaman içinde eskimiş ve bir endüstri patlamasından sonra yapısal sorunlar şeklinde olabilir. İlk kullanımlarından sonra alev alan ilk nesil hover boardlar beklenmedikti; pil performansı konusunda UL standartlarını karşılayan ikinci nesil, pazar eşitsizliklerinden yararlanan ürünlerdir. Diğer bir versiyon, Çin'in bu malzemelerin çoğunu kontrol altına alması ve fiyatları yükselttikten sonra nadir toprak elektroniğinin neredeyse% 100 geri dönüşümüne geçmesi Japonya'nın bir başka versiyonu.

Pazarı bozan teknolojilerin yakınsamasına dikkat edin. En büyük çevrimiçi perakendecilerin envanterinin olmadığı, en büyük otomobil şirketlerinin arabalarının olmadığı ve en büyük otellerin de gayrimenkule sahip olmadığı, çünkü tedarikçileri doğrudan müşteriye bağladıkları için klasik şakalar bu konseptin en güçlü modern örneğidir.

Bu kategori, süreç iyileştirme metodolojilerinin işletmeler için önemli bir fırsat kaynağı olduğu yerdir.

Wayiran tarafından (Kendi çalışması), Wikimedia Commons aracılığıyla

3. Süreç Açıklıkları / Süreç İhtiyaçları

İşlem güvenlik açıkları dahili veya harici olabilir. Üretim tesisinizin kapanma riski, bu elektronik bileşenin% 90'ının üretildiği Asya bölgesi bir tayfun tarafından vurulduğu için birkaç yıl önce büyük bir sorundu; Bu bileşeni stoklayarak veya yeni tedarikçiler geliştirerek çözmeniz, her kuruluşun vermesi gereken bir karardır.

Bir operasyon için tek özel makinenin arızalanması, ürün verilerinizin bulunduğu sunucuların bir hack saldırısı nedeniyle erişilemez olması veya bir üretim tesisini günlerce kapatan grevler gibi dahili darboğazlar, süreç güvenlik açıkları risk yönetiminin yapabileceği ve denemelidir. adres. Süreç ihtiyaçları, sürecinizdeki zayıf noktaları bulmayı ve bunları çözmeyi içerir, örneğin hızlı ortalama geri dönüşe sahip ancak en karmaşık işleri zamanında teslim edemeyen bir iş atölyesi gibi.

Sınırlı iş hacmi, yüksek üretim maliyetleri veya düşük kalite gibi diğer sorunlar, bir dizi sürekli iyileştirme girişimi aracılığıyla ele alınabilir. Altı Sigma, Yalın veya Yalın Altı Sigma kullanılıp kullanılmayacağı, güvenlik açığına ve nihai hedefe bağlıdır.

4. Uyumsuzluklar

Bir uyumsuzluk, performans açısından olan ve olması gereken arasında bir boşluk olduğu zamandır. Müşteri standartlarına uymuyorsunuz veya daha yüksek bir standardı karşılamak istiyorsunuz. Ya da tam anlamıyla niş icat etmediğiniz sürece, beklentilerini yönetmeniz gerekir. Bunun çözülmesinin bir yolu, yeni bir ürün sürümü için bir standart oluşturmaktır. Starbucks, bu fiyata hiçbir zaman “küçük” bir kahve içmedikleri için özel fincan boyutu adlarına sahip olmaları bu konseptin bir örneğidir. Ücretli sürümlerin daha iyi görünmesi için oyunlarının çok daha yavaş ücretsiz veya daha sınırlı sürümlerini oluşturan oyun şirketleri başka bir şeydir.

Veya müşterilerinizin karşılanmamış ihtiyaçları vardır ve bunları doldurarak kar edebilirsiniz. Apple müşterilerinin iPod'ları için araç şarj cihazları istediklerinin keşfi bu kategoriye giriyor. Bu, şirkete büyük bir fırsat sunan klasik bir süreç iyileştirmeleri veya ürün yeniden tasarımlarıdır.

Oyun şirketleri, oyuncuların saatlerini silah ve altın kazanmak için harcamak istemediklerini fark ettikçe, video oyunlarında altın madenciliği yol kenarına düşüyor; İnsanların yasadışı yollardan altın ve teçhizat kazanması ve sonra satması yerine, oyun şirketleri bu ürünleri giderek daha fazla doğrudan oyunculara satıyor. Müşteri tabanının ihtiyaçlarını karşılamak için iş modellerini değiştirmek zorunda kaldılar.

Dünya nüfusunun yaşlanması, bu büyüyen demografinin ihtiyaçlarını karşılayabilenler için fırsat yaratıyor.

Tamara Wilhite, çocuk annesi, yaşlı torunu

5. Demografik Değişimler

Demografik değişimler bir fırsat kaynağı olabileceği gibi tutarsızlıkların da kaynağı olabilir. Japonya'nın yaşlanan nüfusu, birkaç yıl önce bebek bezlerinden daha fazla yetişkin bezi satışı gördüklerinde bir dönüm noktasına neden oldu - müşteri tercihlerine uyan yetişkin çocuk bezleri yapmak için yeniden düzenleyen bebek bezi üreticileri zenginleşti.

Şirketlerin yararlanabileceği başka demografik değişim türleri vardır. Bir bölge yükselen ortalama gelir gördüğünde, bunu gören ve orada satış yapmaya başlayan şirketler başarılı olabilir.

Aile yapılarındaki değişiklikler birçok değişikliğe neden olmuştur. En dikkate değer olanlardan biri, büyük mağazalardaki yükseliş ve düşüştü; ilk önce evde oturan annelerin harcadığı gelirin artması ve ardından daha fazla kadının işgücüne girmesi ve artık mağazaya gitmek için zamanın olmaması nedeniyle düşüyor rutinlerine ara vermek için alışveriş yapın. Çocuklu kadınların daha fazla evin dışında çalıştığı için bu değişime kreşlerin yükselişi eşlik etti.

6. Algıdaki Değişiklikler

Pazarda birdenbire sıcak yeni şey ortaya çıkıyor. Ürünler skandalla ilişkilendirildiğinde veya güncel olmadığı düşünüldüğünde, algı değişiklikleri satışları öldürebilir.

Bu kavramın bir başka örneği, ürününüz için yetersiz hizmet verilen bir niş içinde talep oluşturduğunuzda, ürününüzün ihtiyaçlarını veya arzularını nasıl karşıladığını göstermenizdir. Ya da lüks bir ürün olarak veya “sadece yoksullar / ucuzlar için” algılanan şeydeki değişikliklere bakın.

Hedef, Walmart'tan daha lüks olmaktan yararlanmaya çalıştı. Organik etiketleme, bilimden bağımsız olarak bir prim emreder, böylece organik her şeyin ve her şeyin çoğaldığını görürsünüz. Daha sonra üreticiler, satışları ve kar marjlarını artırmak için tamamen organik algısına güvenerek, birinci sınıf pazarlardan daha ucuz olan "organik" mağaza markalı ürünler sunarak pazarı daha fazla ele geçirmeye çalışırlar.

Algıdaki değişim, demografik değişimlerle ilişkilendirilebilir. Örneğin, sağlık hizmetleri geliştikçe, "60 yeni 40'tır" ifadesi daha şık kıyafetlerin, makyajın ve başlangıçta 20-40 yaşları hedefleyen diğer ürünlerin 40 yaş ve üstü müşteriler için sürümle çıkmasına veya sadece onlara pazarlanmasına yol açtı. aynı zamanda.

7. Yeni Bilgi

Bunun klasik örneği yeni keşiflerdir. Yeni malzemeler, yeni üretim yöntemleri, yeni iş yapma yöntemleri, yeni teknolojilerin hepsi “yeni bilgi” biçimleridir. Kendiniz için keşfettiğiniz şey her zaman yeni bilgidir, daha önce teorik olanı ilk ticarileştirenlerin de yeni bilgi fırsatını yakaladığı kabul edilir. Bu rotayı seçenler piyasada ilk olma eğilimindedir ve muhtemelen ilk oldukları için ona hakim olma eğilimindedirler.

Ürününüzün yeni kullanımlarını öğrenmek ve sonra bunlardan yararlanmak, bunun başka bir biçimi olarak görülebilir.

Sorular

Soru: 'Sektördeki fırsat kaynakları' ne anlama geliyor?

Cevap: Bir örnek, sektörün müşterilerin taleplerini karşılamamasıdır. Cep telefonlarının yükselişi, cep telefonu uygulamaları için talep yarattı. Bir yazılım sağlayıcısı PC tabanlı yazılıma devam ederse, müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeyi sağlayamaz.

Soru: Sektördeki fırsat kaynakları ne anlama geliyor?

Cevap: Bu, bir işletmenin keşfedebileceği ve genişletebileceği olası kaynaklar veya yollar olduğu anlamına gelir.