Ağ oluşturma ipuçları ve tavsiyeler

Ağ oluşturma, işin önemli bir parçasıdır.

İşletme sahipleri, yeni başlayanlar, girişimciler - bu işler zordur. Söylendiği gibi, kolay olsaydı, herkes kendi patronu olurdu!

Markanızı ortaya çıkarmanın ve bazı işler almanın kesin yollarından biri ağ oluşturmaktır - korkunç kelime. Ancak küçük işletmelerin% 90'ının işlerini ağızdan ağıza yönlendirmelerden aldığı günümüzde, en azından ayda en az bir olayda ayağınızı kapıda tutmamak imkansız. Ne kadar çok yaparsanız, o kadar çok tavsiye alırsınız. İnsanlar sadece süslü web sitelerine veya broşürlere değil, insanlara güvenir.

Nasıl Başarılı Bir Ağ Uzmanı Olunur?

İşte ağ oluşturma etkinliklerinde başarıya ulaşmanın bazı yolları.

1. Satış Konuşmanızı Hazırlayın
2. İşinizi Tanıyın
3. Kendine güvenmek
4. Yönlendirmeler Verin
5. Tadını çıkar!

1. Satış Konuşmanızı Hazırlayın

Daha yapılandırılmış ağ oluşturma etkinliklerinde, format, bir süreliğine genel ağ kurma biçiminizdir — kahvaltı, akşam yemeği veya içecek yiyebilirsiniz, bu da çevrenizdeki diğer iş insanlarını tanımanız için daha rahat bir ortam sağlar - ve sonra siz ortalama olarak 40 ila 60 saniye boyunca ayağa kalkması ve işletmenizi kurması beklenebilir.

Merak etmeyin, odadaki herkesin de bunu yapması gerekecek. Başlangıçta genel ağda onlarla konuşmayı kaçırdıysanız, bağlantı kurmanın harika olacağı kişileri not almak için harika bir fırsat.

Ayağa kalkma ve satış konuşması yapma zamanınız geldiğinde, işinize genel bir bakış eklemeyi unutmayın - ne yaptığınız, sizi farklı kılan şeyler - ve ayrıca geçmişte gurur duyduğunuz işler. Ayrıca gelecekte birlikte çalışmak istediğiniz bir müşteriyi de belirtebilirsiniz. Bu noktada, odadaki herhangi biri onları tanıyorsa veya onlarla çalıştıysa, ilk tavsiyeniz olabilir! Tebrikler!

Yeni Başladığınızda Ne Yapmalısınız?

Yeni başlıyorsanız ve etkileyici müşterilerden oluşan bir listeniz yoksa ya da çıkarılacak işiniz yoksa, etkileşimde kalmanın güvenli bir yolu, şu ana kadar kendinizle birlikte çalıştığınız komik / ilginç bir hikayeyi denemek ve düşünmektir. iş. Sadece 1 müşteriniz varsa, muhtemelen onlarla çalışırken mizah için tekrar etmeye değer bir an olacaktır ya da bir durumla başa çıkma şeklinizden gurur duyacaksınız. Ama unutmayın, pozitif kalın ve profesyonel olun. Arkadaşlarınız ve aileniz için müşteriler hakkında sızlanmayı kaydedin.

Ağ oluşturma etkinliğiniz bu kadar yapılandırılmamışsa ve tüm odaya satış konuşması yapmanız gerekmiyorsa, yine de satış konuşmanızı veya 'asansör konuşmasını' hazırlamaya değer, çünkü nihayetinde kullanacağınız şey budur işinizi ve neyle ilgili olduğunuzu etkili bir şekilde iletmek için.

2. İşletmenizi Tanıyın

Başkalarından onları ve işlerini tanımalarını isteyeceğiniz soruların bir listesini yapın. Bu, prova edilmiş bazı sorularınız varsa konuşmanın devam etmesini sağlayacaktır. Ayrıca, sorularınıza dönüp bakabilir ve biri sizden sorarsa, kendi kendinize nasıl cevaplayacağınızı tam olarak bilip bilmediğinizi görebilirsiniz.

"İşletmenizi farklı kılan nedir?" ve "Aynı pazarda bu kadar çok rakip varken, belki daha düşük bir fiyata insanlar neden size gelsin?". Sadece "çünkü ben en iyisiyim!" Demek çok cazip geliyor. veya "çünkü en ucuzu benim!". En ucuzu sizseniz - harika! Ancak bunun toplam cevabınız olmasına izin vermeyin. Bu ifade insanları sizden endişelendirecek; sonuçta, en ucuz her zaman mükemmel kalite anlamına gelmez. Bunun yerine, nasıl en ucuza olabileceğinizi açıklayın (belki kendi ekipmanınıza sahipsiniz, diğerlerinin ise dış kaynak kullanımı gerekir) ve bunun yerine 'rekabetçi fiyat' terimini kullanın.

Senin için 'sadece en iyisi olmak' - elbette öylesin! Seçtiğiniz sektörde başarıya ulaşacağınıza dair kendinize inancınız olmasaydı, o zaman kendi başınıza başlamazdınız. Bununla birlikte, kendinize olan güveniniz olsa da, en iyisi olduğunuzu söylediğinizde başkaları size otomatik olarak inanmayacaktır. En iyi olduğunuzu kanıtladığınız durumların hikayelerini onlara nasıl anlatın, nedenini açıklayın. Ve en önemlisi, gururla ve güvenle söyleyin.

3. Kendinizden Emin Olun

Yabancılarla bir konuşma başlatmak her zaman zordur, ancak unutmayın, diğer herkes bir noktada sizinle aynı durumda veya olmuştur. Herkes odadaki yeni yüzü sever ve çoğu insan sizinle konuşmaktan ve yeni bir işi tanımaktan keyif alır.

Kendine güveni terleyen insanlarla tanışmak ürkütücü olsa da, onlarla bire bir seviyede konuşursanız, çoğu iş adamı, kaç ağ etkinliğine katılırlarsa katılsın, sinirlerinizin kaybolmadığını kabul edecektir. sadece onları nasıl örtbas edeceğinizi öğrenin. Bunu hatırlarsanız, neredeyse 'onları çıplak hayal edin' senaryosunu kullanmak gibi - iyi olacaksınız.

4. Yönlendirmeler Verin

Biriyle konuşursanız veya birinin satış konuşmasında çalışmak istedikleri bir işten söz ederse ve onlarla temasa geçme fırsatınız varsa - yapın! İnsanlara minnettarlık ve güven aşılayan yönlendirmeler verirseniz, onlar için yararlı bir irtibatınız olursunuz ve size geri dönmek için kendi yollarına gitme olasılıkları daha yüksektir. Bu oldukça standart bir şey - eğer arkadaşınız size düşünceli bir hediye verirse, gelecekte beğeneceğini bildiğiniz bir şey görürseniz, onlar için bunu alma olasılığınız daha yüksektir.

Ayrıca, insanların birlikte çalışmak isteyeceği müşterilerin bir listesini yapın ve sadece onları tanımıyorsanız orada bir fırsat olmadığını düşünmeyin. Kişilerinizi kullanın. Bir mesaj iletmek isteyebileceğiniz ortak kişileriniz olup olmadığını görmek için LinkedIn'i kontrol edin. Listenizi elinizin altında tutun ve asla bilemezsiniz, gelecekteki toplantılarda birini tanıyan, birini tanıyan biriyle tanışabilirsiniz. Başkaları için yukarıda ve öteye giderseniz, onlar sizin için aynısını yapacaklardır.

5. Keyfini çıkarın!

Günün sonunda, katıldığınız ağ oluşturma etkinliği sizin ve işiniz için işe yaramıyorsa, sorun değil! İlk başta mükemmel bir uyum olmayabilir, ancak orada sonsuz olaylar var - sadece denemeye devam edin ve sonunda sizin için doğru olanı bulacaksınız. İltifat eden endüstrilerin olduğu grupları arayın; örneğin, bir fotoğrafçıysanız, etkinlik yöneticilerinin veya web sitesi tasarımcılarının olduğu grupları arayın veya bir dekoratörseniz, iç mimarların olduğu grupları arayın. O zamana kadar yabancılarla sohbet etme şansının, pişmiş kahvaltıların ve içeceklerin tadını çıkarın. Bir etkinlikten tek bir yararlı temas kurmuş olsanız bile, bu doğru yönde atılmış bir adımdır.

Ağ kurmaya başlamak korkutucu olabilir, ancak ödüller korkudan ağır basar ve bunu ne kadar çok yaparsanız, o kadar çok alışırsınız ve o kadar çok kazanırsınız. Zaten kendi işinize başladınız ve kendi başınıza çıktınız - şüphesiz bu en korkunç şeydir, yani eğer bunu yaptıysanız, her şeyi yapabilirsiniz.