İçindekiler:
- Sadece yüzde 10, değil mi?
- Öyleyse, Kendi Kendine Yayınlanan Kitaplar için Gerçekçi İlk Satış Hedefi Nedir?
- Kitap Satışı Yapmak İçin Ne Zaman Reklam Gerekecek?
- Yukarı Doğru Satış Büyümesinin Kitaplar (veya Sattığınız Herhangi Bir Şey) için Mümkün Olmamasının Bir Nedeni
Bir kitap yayınlarken satış açısından ne bekleyeceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.
Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)
Sadece yüzde 10, değil mi?
Sunucunun her ay yüzde 10 daha fazla kitap satmayı önerdiği, kendi kendine yayınlanan kitapların satışıyla ilgili bir web seminerini dinledim - başka bir deyişle, geçen ayın birim satışları için aylık satış hedefi ve geçen ayın satışlarının yüzde 10'unu belirleyerek elde edilebilirdi. Bu, doğrusal bir satış büyüme modeli olarak sınıflandırılır.
Bu yüzden ekranda yanıp sönen sayılara baktım. 1. ayda 10 kitap satışıyla başladı. Bu, kendi yayımladığı birçok kitap için biraz zor olabilir, ancak şu an için oynadım. Sonraki ay satışlar 11 kitaba (10 + 1, 10'un% 10'u) gidecekti. Tamam, yine de ulaşılamayacak kadar uzak değil, ama zorlu. Ancak 12. ayda satılması gereken toplam miktar 28 kitaptı. 1. yılın sonunda satılan toplam kitap adedinin yaklaşık 214 kitap olacağı öngörülüyordu.
Bunun imkansız olduğunu söylemiyorum. Ama bunun imkansız olduğunu söylüyorum, özellikle önerilen modelin sadece yüzde 10 olmadığını düşündüğünüzde. Bu çılgınca iyimser senaryoda 1. yılın sonunda, 1. aydan 12. aya büyüme aslında% 2.040'lık bir büyümedir. Bana inanmıyorsanız hesaplama şu şekildedir:
Kitap satışlarında% 2,040 büyüme mi? Kırmızı bayrak uyarısı! Ayrıca, 200 veya daha fazla kitap satmak, kendi kendine yayınlanan birçok kitabın tüm ömrü boyunca bir olasılık olabilir. Evet, tüm hayat, sadece bir yıl değil.
"Aylık yüzde 10 satış büyümesinin" gerçekte ne anlama geldiğine dair büyük bir yanlış beyanın yanı sıra, yıldan yıla basit bir yüzde 10'luk standart bir büyümenin bile ("aydan aya" değil "yıldan yıla" dediğime dikkat edin) büyük pazarlama bütçelerine ve profesyonel satış elemanlarına sahip büyük şirketler için bile büyük başarı. Sürekli yukarı doğru doğrusal büyüme, iş dünyasında son derece nadirdir. Nadir tek boynuzlu at gibi. İşletmeler, birim satış seviyelerini yıldan yıla koruyabilmekten, genel giderlerini ve maaş bordrolarını karşılayabilmekten ve bir zararı önleyebilmekten genellikle heyecanlanırlar.
Bu, "satabilmelisin (şu ve bu miktar)" tipi bir programı ilk kez görmüyorum. Birkaç yıl önce popüler bir konuşmacının kitap, eğitim ve etkinlikler gibi içeriğinizi satarak yılda 1 milyon dolar kazanabileceğinizi öneren bir e-Kitap okudum. Yılda bir milyon!
Öyleyse, Kendi Kendine Yayınlanan Kitaplar için Gerçekçi İlk Satış Hedefi Nedir?
Birisi kitabınızı aldıktan sonra, satacak başka bir kitabınız olana kadar muhtemelen sizden bir daha satın almayacaktır. Dolayısıyla, tekrarlanan veya birden çok kopya satın alma olasılığı yoktur. Bu nedenle, yukarıda tartışılan aylık yüzde 10 büyüme örneği, ilk yıl kitabınız için 200'den fazla bireysel alıcı bulmanızı gerektirecektir. Bu gibi tahminler, kitap satış bulmacasının alıcı bulan anahtar parçasını parlatıyor.
Kendi Kendine Yayınlama İpuçları'nda belirttiğim gibi : Kitabınızı Potansiyel Olarak Kaç Kişi Satın Alabilir? , kendi yayınladığın ilk kitap satışlarınız, toplam yazar platformunuzun veya hayran kitlenizin bir kısmı, bu toplamın tek haneli yüzdeleri kadar düşük olsa bile olacaktır. Başlangıçta toplam hayranlarınızın, arkadaşlarınızın ve meşgul ("bağlı" sosyal medya takipçilerinizin) yüzde 1'inden fazlasını yansıtmam. İşte nedeni.
Eski doğrudan posta (normal posta / posta) günlerinde, bir kampanyaya verilen yüzde 2'lik yanıt, genel yanıt oranı kuralı olarak kullanılıyordu. E-posta ile pazarlama genellikle bu seviyeye yakın tıklama oranlarına (e-postanızdaki bağlantıları satın alan kişilerin yüzdesi) ulaşabilir. İnternet reklamcılığı için tıklama oranları daha da düşük olabilir, hatta sadece yüzde 1'in kesirleri bile olabilir. Elbette, bu genel tahmin kurallarının hiçbiri garanti edilmez. Ve gerçek satış dönüşümleri, bu yanıt oranının bir kısmı olabilir.
Bu potansiyel getiriler göz önüne alındığında, mevcut hayran kitlenizin yüzde 1'i kadar bir maksimum ilk satış hedefi belirlemenizi neden önerdiğimi anlayabileceğinizi düşünüyorum. Ve bu bile zor olabilir! Matematiği yaparsak, gerçekten bağlı hayranlarınızın yüzde 1'inin kitabı gerçekten satın almasını hedeflerseniz, web seminerinin ulaşılabilir olduğunu söylediği bu 200 kitabı satmak için en az 20.000 kişiden oluşan güçlü ve duyarlı bir tabana sahip olmanız gerekir.. Kendi kendini yayınlayan yazarların çoğu bu düzeyde takipçiye sahip değildir.
Asıl nokta, hayran kitlenizi sürekli olarak oluşturmaya devam etmeniz gerektiğidir, böylece sizi tanıyan ve seven, hazır, istekli ve kitaplarınızı satın alabilecek yeterli sıcak potansiyel müşteri havuzuna sahip olun.
Kitap Satışı Yapmak İçin Ne Zaman Reklam Gerekecek?
Dostlara yapılan ilk satış dalgasından sonra, gelecekteki satışlar genellikle reklam ve promosyon çabalarını gerektirecektir. Kitabınızı satmayı planladığınız sürece sürekli pazarlama ve reklam modunda olacaksınız. Kitap satışlarında büyümenin otomatik olarak gerçekleşeceği bir nokta yok.
Bu ikinci kademe satışları hayran kitlenizin ötesinde oluşturmanın ne kadar pahalı olabileceğine şaşıracağınızı düşünüyorum. Bazı deneysel reklam kampanyalarını, özellikle Amazon Pazarlama Hizmetlerini (AMS) kullanarak Amazon'da çalıştırın ve analiz edin, böylece belirli tıklama ve satış dönüşüm oranlarınızı öğrenebilirsiniz. Örneğin, AMS reklamlarıyla reklamını yaptığım yalnızca birkaç kitabın tıklama ve satış sağladığını buldum. Bazı kampanyalar paramı boşa harcıyordu. Bunun olduğunu gördüğümde, kampanyalarımda onları tekrar yoluna sokmak için ayarlamalar yaptım.
Reklam harcamalarınızı (haftalık, aylık ve yıllık) yakından izleyin, böylece reklam teklifi oyununu kazanmaya çalışmayın ve satışlarda yapacağınızdan daha fazlasını harcayın. Maddi kayıp yaratırken agresif reklam harcamaları ile çok yüksek fantastik kitap satış projeksiyonları elde etmek tamamen mümkündür.
Yukarı Doğru Satış Büyümesinin Kitaplar (veya Sattığınız Herhangi Bir Şey) için Mümkün Olmamasının Bir Nedeni
Ayrıca, hem satışta hem de reklam etkinliğinde her zaman azalan bir getiri noktası olduğunun farkında olun. Bunun nedeni, bazılarının sizinle veya kitabınızla hiçbir ilgisi olmayan ve sizin kontrol edemeyeceğiniz çeşitli sorunlar olabilir. Bu, tüm işletmelerde bir noktada, bazen bir işletmenin tarihinin birçok noktasında olur.
Devam eden kitap satış hedeflerinizi karşılamak ve kârınızı korumak için, sosyal medya ve e-posta pazarlaması yoluyla hayran kitlenizi sürekli olarak oluşturmanın yanı sıra, reklam kampanyaları için sürekli deneme, izleme ve ayarlama yapmanız gerekecektir.
© 2019 Heidi Thorne