El yapımı ürünler nasıl satılır ve kar elde edilir

İşçiliğinizi bir sonraki seviyeye taşıyın!

Fotoğraf Annie Spratt, Unsplash

Muhtemelen sadece kendi yarattıklarınızdan yaşamanın, patronunuz olmanın ve kendi işinizden kâr etmenin nasıl bir şey olacağını hayal etmişsinizdir. Ancak nasıl başlamalı? Ürünlerinizi nasıl organize edebilir, müşterileri nasıl bulabilir ve satabilirsiniz? Çoğu işletme bir gecede büyümez ve bu tür bir projeye başlamak için, her gün biraz da olsa zamanınızı ve çabalarınızı buna ayırmanız gerekir. Küçük adımlar sizi zaman içinde doğru yola sokabilir.

Nişinizi ve Hedef Kitlenizi Araştırın

El yapımı ürünler benzersizdir ve belirli pazar segmentlerine sahiptir. Ürünlerinizin hangi nişe ait olduğunu ve hedef kitlenin kim olduğunu baştan anlarsanız daha iyi bir başarı elde edersiniz. Bir girişimci olarak, bir ürünü piyasaya sürmek için çeşitli görevler geliştirmeniz gerekir ve bu, araştırmacı "şapkasını" takma zamanınızdır.

Rakiplerinizi, müşterilerin ne aradığını ve mevcut pazarda bulamadıklarını araştırın. Boşluğu bulduğunuzda, ürün hattınızı planlamaya başlayın.

Maliyetlerinizi Düşük Tutmak İçin İpuçları

1. Pazarlık yap! Sarf malzemelerinizi satın alırken, her zaman toptan satış fiyatları için pazarlık yapın veya en azından satıştaki malzemeleri arayın. Hammaddeleri perakende fiyatlarından satın alırsanız, pazarınız içinde asla yeterince rekabetçi olamazsınız.
2. Çoklu görev yapmayın. Mümkün olan en kısa sürede en fazlasını yapmak için her zaman yaratıcı sürecinizi optimize etmelisiniz. Evden çalışırken, çoklu görev tuzağına düşmek yaygındır. Aynı anda birkaç şey yapmak, ne yaptığınıza tüm dikkatinizi veremeyeceğiniz için son derece verimsizdir. Birkaç kez durdurmanız ve yeniden başlatmanız gerekirse, bu saat başına düşük bir hıza neden olur. İş için bir rutin oluşturun, sadece işçiliği için belirli bir odaya sahip olun ve kendinizi örneğin TV gibi dikkat dağıtıcı şeylerden uzak tutun.

Ürünlerinizi Doğru Fiyatlandırın

Sarf malzemeleri ve zamanınız dahil tüm masraflarınızı göz önünde bulundurun. Evet, vakit nakittir! Ürününüzü sattığınızda, zanaat yapmak için harcadığınız her saat ve kullandığınız her malzeme ödenmelidir.

Maliyetlerinizi ve zamanınızı optimize ettikten sonra, fiyatınızı belirleme zamanı! Fiyat, masrafınızı karşılamalı ve yine de size biraz kâr sağlamalıdır, böylece bu kârı işinize ve kişisel yaşamınıza geri yatırabilirsiniz. "Maaşınızı" iş karınızdan ayırmayı unutmayın. İkisini de karıştırmayın, yoksa kârınızın neye yatırıldığının kaydını kaybedebilirsiniz.

Fiyatınızı belirlemeden önce rakibinizin perakende satış uygulamalarını da kontrol edin. Kendinizi rakiplerinizin sattığı fiyat aralığına yerleştirmeye çalışın, böylece eşyanızı fazla fiyatlandırmayacağınızdan ve insanları satın almaya çekileceğinden emin olabilirsiniz. Ayrıca, örneğin malzemelerinizi ücretsiz alıyor olsanız bile, fiyatınızı çok düşük tutmayın. Her zaman kazandığınızı artırmayı hedefleyin ve yapımcı arkadaşlarınızın değerini düşürmekten kaçının.

Markanızı Yaratın

Her işletmenin bir markaya ihtiyacı vardır, sizinki de öyle! Markalaşma, ürünlerinizi ve şirketinizi tanımlayacak şeydir, logonuzu, misyonunuzu ve değerlerinizi içerir. Paketlere, etiketlere, mağazalara, sergi standı bloglarına ve kartvizitlere dahil edeceğiniz bir imzadır. Pazarlama ve markalaşma sizin için yeniyse, kendinizi bu alanda eğitmenizi tavsiye ederiz. Başlangıç ​​olarak ayrıntılar ve ipuçları veren web'de birkaç makale bulabilirsiniz. Küçükten başlamak ve geliştikçe öğrenmek sorun değil.

El Yapımı Ürünlerinizi Etiketleyin

Etiket, ürününüzü rakiplerimizden ayıracak, işinize imza katacak ve markanızı insanların hatırlamasını sağlayacak şeylerden biridir. Aynı zamanda işinizi ne kadar ciddiye aldığınızı da gösterir. Markanızın logosunu veya adını ekleyerek kendi etiketlerinizi çevrimiçi olarak kolayca tasarlayabilir ve üretebilirsiniz. Ürününüze bağlı olarak, boyut, bakım talimatları ve kumaş içeriğine sahip ek etiketler eklemeniz gerekebilir.

Ürünlerinizi Nasıl Satabilirsiniz?

İşletmenizin temellerini belirledikten sonra, onu pazarlama ve reklamını yapma zamanı! Takip edebileceğiniz birkaç seçenek var; Hedeflerinize ulaşmak için hangisinin en iyisi olduğunu belirlemeniz yeterlidir.

1. El Sanatları Fuarlarında ve Şovlarında Satış Yapın

Yeni başlayan biriyseniz, kreasyonlarınızı ilk kez daha büyük bir izleyici kitlesine göstermek korkutucu gelebilir. Ancak, tam da ihtiyacınız olan şey bu. İnsanların sizi, markanızı ve ürünlerinizi tanıması gerekir. Yerel zanaat fuarları mükemmeldir, rakiplere göz atabilir, hedef kitlenin ürünlerinizi beğenip beğenmediğini ve fiyatınızın gerçekten beklentiler dahilinde olup olmadığını kontrol edebilirsiniz.

2. Yerel Olarak, Nerede ve Nasıl Satış Yapmalı?

Bir mağazanız yoksa, ürünlerinizi bir butik perakendeciye, bit pazarlarına, pop-up mağazalara, yardım etkinliklerine, kafelere veya sanat galerilerine satabilirsiniz. Bunlar yerel müşteri tabanınızı büyütmek için harika seçeneklerdir, sadece bunu yapmak için doğru yeri bulmanız gerekecektir. Uygun yer, sattığınız ürünün türüne, niş pazarınıza ve hedef kitleye bağlı olacaktır. Belki zanaatınız bir şekilde kahve ile ilgilidir? Yoksa evcil hayvan sahiplerinin satın almak isteyeceği bir şey mi?

Ürünlerinizi sergilemek için en iyi yerin hangisi olduğuna karar verdikten sonra, mekan sahibiyle yeri konuşmanın zamanı geldi. Bazıları ürünleri sergilemek için sizden bir ücret talep edebilir, diğerleri sizden satın alıp yeniden satabilir ve hatta bir konsinye sözleşmesi üzerinde anlaşabilir. İşletmeniz için en iyi olanı kontrol edin ve anlaşmayı tamamlayın!

3. Pazarlarda Satış Yapın

Ürünlerinizi küresel bir izleyici kitlesine göstermenize yardımcı olabilecek bazı harika pazarlar var. Etsy, eBay ve Amazon Handmade, en çok bilinenlerden sadece birkaçı. Her platform, ürününüzü satmanız için sizden belirli ücretler talep eder ve taahhütte bulunmadan önce artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurmalısınız.

4. Sosyal Medya

El yapımı ürünler görseldir ve bu yönü göstermenize yardımcı olacak sosyal medya platformlarını aramalısınız. ve Instagram, açıkça görüntüleri paylaşmaya yönelik olduklarından ve inanılmaz derecede görsel bir yaklaşıma sahip olduklarından en popüler seçeneklerdir. Buradaki uzun metinler doğru yaklaşım değildir, ancak hashtag kullanabilirsiniz.

Ücretli bir kampanya planlıyorsanız, yatırımınızın getirisini en üst düzeye çıkarmak için kitlenizi segmentlere ayırmayı unutmayın. Instagram ve Facebook reklamları, hedefinizi ve belirli bir kampanya için ne kadar harcamak istediğinizi belirlemenize olanak tanır.

5. Kendi Web Sitenizde Satış Yapın

Kendi web sitenize sahip olmak biraz daha fazla yatırım gerektirebilir, ancak ürünlerinizi pazar yerlerine ücret ödemeden çevrimiçi olarak satmanın harika bir yoludur. Wix, BigCommerce ve Shopify gibi uygun fiyata temel başlangıç ​​planları sunan birkaç e-ticaret platformu vardır.