Sonuç olarak nasıl iyileştirilir

Alt çizgi

Özet: Net Geliri İyileştirme

Alt satır, mali tablolardaki son satırı ifade eder - tüm giderler en üst satırdan (brüt satışlar veya gelirler) düşüldükten sonraki net gelir. Net geliri iyileştirmekle ilgili beş kelimelik bir özet beyanı istiyorsanız, işte burada:

Bu ifadede eksik olan önemli bir sorudur - Nasıl? Bu genel bakışın odak noktası budur.

Son 25 yılda işletme sahipleri ve yöneticileriyle yaptığım görüşmelerde, "popüler" ancak kar hanesini iyileştirmeye yönelik aşırı basitleştirilmiş stratejilerle ilgili hayal kırıklıklarını tekrar tekrar duydum - örneğin küçültme. Bu "tek notalı programlar" genellikle ürünleri, hizmetleri, departmanları ve işleri ortadan kaldırarak bir şirketin küçültülmesi (küçültülmesi) gibi temel bir konsepte odaklanır. Bu gerçekten çalışıyor mu? Tom Peters ve diğerleri samimi bir yanıt veriyor: "Hiçbir şirket büyüklüğünü küçültmedi."

Her büyüklükteki kuruluştaki karar vericiler için eşit derecede endişe verici olan şey, yıllar yerine birkaç hafta veya birkaç ay içinde daha iyi net mali sonuçlara nasıl ulaşılacağıdır. Ek gelir elde etmek ve harcamaları zamanında azaltmak için pratik stratejilerin ve eyleme geçirilebilir fikirlerin eksikliği, büyük bir endişe ve hayal kırıklığıdır (ve olmalıdır).

Bu gerçek hayattaki operasyonel gereksinimleri göz önünde bulundurarak, aşağıdaki tabloda önerilen dokuz stratejiden başlayarak bu samimi incelemeyi sunuyoruz:

Alt Satırı İyileştirme: Pratik Örneklerle 9 Alternatif Strateji

Acil Durum İş ve Finansal Planlama
İş Tekliflerinin Daha İyi Kullanımı
Birden Fazla Alanda Müzakereyi Geliştirin
Hayır Gücünü Kullanmak
Gerekirse Bankanızı ve Bankacınızı Kovmaya Hazır Olun
Inbound Marketing Satış Süreçlerini İyileştirin, Geliştirin veya Ekleyin
Daha Az Yeni Borç Kullanın ve Mevcut Borcu Azaltın
Tekrarlayan İş Sorunlarından Kaçının
Her Alanda İş Yazışmasını Geliştirin

Giderleri Azaltın ve Geliri Artırın - Ama Nasıl?

1. Acil Durum Planlaması: Her Zaman Bir B Planınız Olsun

Bu strateji, yanlış giden bir şeyden önce yanıtınızı hazırlamayı içerir. Örneğin, bankacınız hayır derse ne yapacaksınız? İşletme sermayesi krediniz veya diğer ticari krediniz, çok az veya hiç önceden haber verilmeksizin aniden iptal edilirse ne yapacaksınız?

Çoğu işletmenin kesin bir iş planı olsa da, yalnızca küçük bir yüzde "Ya bir şeyler ters giderse?" planlama. Bunu gerçekten çok az kişi yaptığı için, bir dizi acil durum planına sahip olan işletme sahipleri ve yöneticiler, Plan B'nin değerini hatırlayarak - Her Zaman Bir Plan B'ye Sahip Olun - rekabette bir veya iki adım kazanabilirler.

2. İş Teklifleri

Başarılı bir iş teklifi, herhangi bir kuruluş için kısa vadeli gelir elde etmenin en uygun maliyetli yollarından biridir. Ancak, çok fazla işletme sahibi ve yöneticisi bu stratejiyi tamamen gözden kaçırıyor.

Potansiyel müşteri tarafından özel olarak talep edilmemiş bir teklif olan istenmeyen iş tekliflerinin düzenli olarak kullanılmasını özellikle tavsiye ederim. İstenmeyen bir teklif genellikle geleneksel olarak istenen tekliflerden daha başarılıdır. Daha yüksek başarı oranı kısmen daha az rekabete bağlıdır. Şaşırtıcı sayıda durumda, kazanan teklifler bir sayfa kadar kısa olabilir.

3. İş Müzakerelerine Odaklanma

Etkili müzakere, giderlerinizi anında azaltarak kar hanenize yardımcı olmak için en iyi kısa vadeli fırsatlardan birini temsil eder. Şu anda bu alana zaman ve enerji ayırmıyorsanız, muhtemelen birçok ürün ve hizmet için "tam etiket fiyatı" ödüyorsunuz. Herhangi bir şey için tam etiket fiyatı ödemekten kaçınmaya yardımcı olmak için, sekiz birincil müzakere adayı için aşağıdaki tabloya bakın:

Müzakere Fırsatları: 8 Örnek

Muhasebe, Yasal ve Mali Ücretler
Kredi Kartı İşlem Ücretleri
İşletme Sermayesi Finansmanı
Pazarlama ve Satış Giderleri
Ticari Mortgage Kredileri
Hizmet Maliyetleri
İşletme Kredisi Yeniden Finansmanı
Üretim Maliyetleri ve Tedarikçi Sözleşmeleri

4. Hayır'ın Gücünü Hatırlayın

Genişleyen kelime dağarcığımıza rağmen, "evet" ve "hayır" gibi küçük kelimelerle bu kadar sık yoldan saptığımız dikkat çekicidir. Ancak müzakerede hem "evet" hem de "hayır" vazgeçilmezdir.

Ne yapabilirsin? "Hayır'ın Olumlu Değeri" hakkında bilgi edinmek için biraz zaman ayırmanızı öneririm. William Ury'nin bir dizi kitabı, paha biçilmez bir içgörü kaynağıdır - dizi genellikle "Üçleme Yok" olarak anılır, çünkü Hayır'ın kullanımını geliştirmek üç kitapta da ortak bir temadır:

Evet Olmak: Vazgeçmeden Anlaşma Müzakere Etmek
Geçmişe Dönmek Hayır: Zor Durumlarda Müzakere
Bir Pozitif No Gücü Hala Kaydet Deal, Kaydet İlişki ve Say No:

5. Bankacınızı Kovmayı Düşünün

Birçok banka son mali krizden kurtulmuş olsa da, bankacılık dünyasında sorunlar hala gizleniyor. Örneğin, Federal Mevduat Sigorta Kurumu (FDIC) tarafından tanımlandığı üzere hala yaklaşık 150 Sorunlu Banka bulunmaktadır. Sorunlu bankaların listesi gizlidir ve FDIC, bu listenin anonim yapısını korumak için her zaman büyük çaba göstermiştir. İyi haber şu ki, listede 10 yıldan daha kısa bir süre önce 800'den fazla banka vardı. Ancak, listede bankacılık krizinden önce yaklaşık 50 banka bulunuyordu.

Banka ücretleri, birden çok banka ürünü için sıklıkla "tam etiket fiyatı" (ve çoğu durumda daha da yüksek) ödeyen müşterilerin mükemmel bir örneğidir. Bu, her büyüklükteki şirketin, banka mali açıdan sağlıklı olsa bile, bankalarını kovmayı seçmelerinin temel nedenidir.

Sonuç Çözümleri

6. Gelen Pazarlamanın Potansiyelini Takdir Edin

Gelen pazarlama, pazarlamacının kontrolünde olduğu satış süreçlerinden müşterilerin kararları verdiği noktalara değişen vurguyu yansıtır. Gelen pazarlamanın hemen sonuçlarından biri, geleneksel soğuk arama ve reklam harcamalarının azaltılması (veya ortadan kaldırılması).

Gelen pazarlamayla ilgili yeni stratejiler nedeniyle, hata ve hata potansiyeli vardır. Örneğin, tahmin edilmesi ve kaçınılması gereken genellikle 10 (veya daha fazla) yaygın gelen pazarlama hatası vardır - işte üç örnek:

İçerik yazımında düşük kaliteye yerleşme (genellikle paradan tasarruf etmek için)
Eğitim içeriği yerine çok fazla tanıtım
Niş kitleleri hedeflemek yerine kitle kitleleri için içeriği fazla basitleştirmek

7. Daha İyi Borç Yönetimi Seçenekleri

Daha fazla borç yerine daha az borç kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim. Bu stratejiyi müzakere etmekten farklı olarak düşünüyorum. Daha iyi borç yönetimi, öncelikle borcu kullanmama veya en azından işletme borcuna bağımlılığı azaltma kararını veya seçimini içerir.

8. Yinelenen Sorunların Üstesinden Gelin

Kuruluşunuzun sizi rahatsız etmeye devam eden sorunları var mı? Bunlar tekrar eden problemlerdir ve kötü bir durum daha da kötüye gitmeden önce tüm dikkatinizi hak ediyorlar.

Yalın süreç iyileştirme ve Altı Sigma dahil olmak üzere yardımcı olabilecek bazı gelişmiş stratejiler vardır. Ne yaparsanız yapın, amaç bu sorunları önlemek ve önlemektir. Aşağıdaki tablo, genellikle küçük işletmelerde ve büyük kuruluşlarda görülen yinelenen sorunların 10 örneğini içerir:

Tekrarlayan Sorunlar - 10 Seçkin Aday

Kredi Verenlerin Değerlendirilmesi
Etkisiz İş İletişimi
İşletme Giderlerinin Düzeyi
Yetersiz Yeni İş Geliştirme
Müzakere Becerilerinin Eksikliği
Diğer İşletmelerle İletişim
Ticari Borç Verme Müzakereleri
Çok Fazla Borç
Yeni Sermaye veya Finansman Kaynakları Bulmak
B Planının Eksikliği

9. İş Yazışmasını Öğrenin

Müzakere gibi, iş yazımı da kuruluşlara birden çok alanda yardımcı olabilecek bir strateji örneğidir - iş geliştirme, iletişim ve gelen pazarlama bunlardan sadece üçünü sayabiliriz. Bununla birlikte, iş yazımı, para tasarrufu yapmak adına birçok kuruluş tarafından azaltılmaya ve gözden kaçmaya devam ediyor. İş yazımı ayrıca, alt çizginizi iyileştirme yolunda tahmin edilmesi gereken potansiyel tuzakları ve hataları da içerir.



Daha Fazla Başarı İpucu: Alt Satırı İyileştirme
İş Eğitim Yöntemlerini Revize Edin
Maliyet Etkililik Kriterlerini Yazma, Eğitim, Müzakere ve Daha Fazlasıyla Kullanın
İşbirliğine Dayalı Çabaları Artırın
Sorunları Çözmek Yerine Önlemeye Odaklanın
Dışarıdan Yardım Eklerken Düşük Teklif Veren Zihniyetinden Kaçının

Alt çizgiyi iyileştirmek için bu kılavuzu izleyin.