Topluluk önünde konuşma konserleri nasıl edinilir

Amaç, potansiyel konuşma fırsatları için bir etkinlik organizatörüne başvurmaktır.

Dani Hart adlı kişinin Pexels'daki fotoğrafı

Bir yazar veya danışmansanız, hiç şüphesiz topluluk önünde konuşmanın itibarınızı ve satışlarınızı artırmaya yardımcı olabileceğini duymuşsunuzdur. Bu doğru. Bazı çevrimiçi iş koçluğu programları kulağa kolay gelse de, özellikle ücretli olanlar olmak üzere konuşma konserleri almak başlı başına önemli bir satış çabası olabilir.

Bugünlerde konuşma etkileşimlerinin bulunduğu ve rezerve edildiği yaygın yöntemlerden bazılarına bir göz atalım.

Dernekler

Her türden dernek - ticaret odaları, iş ağı grupları, Rotary ve Lions Kulübü gibi sivil gruplar, endüstri dernekleri vb. Her zaman toplantılarında, konferanslarında, etkinliklerinde ve kongrelerinde sunum yapacak konuşmacılar ararlar.

Ancak, dernek alanına girmek zor olabilir. Bugünlerde birçok dernek, konuşmacı listelerini doldurmak için önce üyeliklerine bakıyor. Neden? Çünkü bu insanlara genellikle ücretsiz bir etkinlik bileti veya başka bir tür "ödeme" olarak sunabilirler. Bu, iyi üyelerin takdirini sağlarken etkinlik bütçelerinden tasarruf etmelerine yardımcı olur. Bu gruplardan birine üyeyseniz, bu bir fırsattır.

Kötü haber şu ki, bu, katılımcılara ve üyelere konular hakkında yeni materyaller ve dışarıdan bakış açıları sunmayabilir. Aynı zamanda "yabancılar" için nişan almayı çok zorlaştırır. Bu nedenle, konuşma fırsatları için dernek bağlantıları yapmak için önemli miktarda ağ kurmayı bekleyin.

Ne Alacak

Grubun rezervasyon politikalarını ve prosedürlerini öğrenmek için konuşmacıların rezervasyonunu denetleyen kişiyle bağlantı kurun. Birçok dernekte kiminle temasa geçileceği yıldan yıla değişebilir. Bu yüzden bu bağlantıları düzenli olarak güncelleyin.

Dernekler derneklerine üyelik (yanlış basım değil) da düşünülebilir (örneğin, ASAE: Amerikan Dernek Yöneticileri Derneği). Bazıları dernek tedarikçileri için (konuşmacılar dahil) özel programlar sunar. Ancak ÇOK pahalı olabilir.

Sosyal kanallardaki etkinlik organizatörlerine erişim, soğuk aramaya benzer. Bir sayı oyunu oynamaya hazır olun, çünkü bu insanların çoğu zaten bu konuşmacı istekleriyle bombardımana tutuluyor.

iStockPhoto.com / Yuri

Yönlendirmeler

Amaç, potansiyel konuşma fırsatları için bir etkinlik organizatörüne başvurmaktır. Yönlendiren taraf, bir organizasyondaki bir karar vericiye giriş yaparak işin ağır kısmını yaptı. Bu yönlendirmeler bir gecede gerçekleşmez. Yıllar süren bağlantılar kurarak ve konuşma şöhreti oluşturarak oluşturulmuşlardır.

Etkinlik organizatörleri genellikle birçok etkinliğe kendileri katılır (hem çevrimiçi hem de çevrimdışı). Genellikle, etkinliğin sağladığı eğitim veya değer için gidiyorlar. Ancak oradayken, yeni potansiyel konuşmacıları keşfedebilirler. Bu şekilde, bir konuşma işi almak ek rezervasyonlara yol açabilir. Yıllar boyunca (ücretli olanlar dahil) etkinlik katılımcılarından konuşma davetleri ve yönlendirmeler aldım.

Ne Alacak

Konu alanınızda konuşma katılımları için bağlantıları olması muhtemel kişilerle hem çevrimiçi hem de çevrimdışı aktif ağ oluşturma. Pek çok kişi konuşmacıları ayırtan grupları biliyor olabilir. Ancak bu fırsatların tümü sizin için doğru olmayabilir.

Topluluk önünde konuşma "hikayenizi" doğru bir şekilde anlatın, böylece ağ oluşturduğunuzda, insanlara sizin için ideal olan konuşma fırsatları hakkında net bir fikir verebilirsiniz.

Konuşmacı Büroları

İnsanlar bana konuşmacı büroları hakkında sorular sordu. Bürolar belirli türden konuşmacılara, konulara veya coğrafi alanlara hitap edebilir. Kitap yazarları için temsilciler gibi bürolar da temsil ettikleri kişileri çok seçebilirler. Bazı bürolar yalnızca ünlü düzeydeki konuşmacıları veya zengin kurumsal pazarlara yüksek düzeyde hitap edenleri kabul eder. Neden? Çünkü onlar için sadece düşük konuşma ücreti alabilen konuşmacıları temsil etmek için para yok.

Bürolar, konuşmacı ücretlerinin belirli bir yüzdesini alır ve ayrıca vekalet ücreti talep edebilir. Bu aynı zamanda düşük ücretli konuşmacıların onlarla imzalamasını da caydırır.

Ne Alacak

Konu alanınızda aranan bir konuşmacı olmak. Büroların "satabilecekleri" bir hoparlöre ihtiyacı var. Ayrıca, bir büro ile imzalıyorsanız, onlara hizmetleri karşılığında komisyon ve vekil ödemeye hazır olun ki bu önemli olabilir.

Konuşmacı Dizinleri

Büro kuzenleri gibi, konuşmacı rehberlerinin görevi de konuşmacıları etkinlik organizatörleriyle buluşturmaktır. Ancak, bir web sitesinde bir liste kaydı almak dışında, konuşmacılara çok az aktif sunum sunulur.

Bu dizinler, konuşmacılar ve etkinlik organizatörlerinden biri veya her ikisi için ücretsiz veya ücretli olabilir. Ancak, alınan ücretler bürolara göre çok düşük. Olaylar nakit sıkıntısı yaşanabileceğinden ve düşük ücret karşılığında veya ücretsiz konuşacak birini arayabileceğinden, bazen fırsatlar değer ve dolar değeri açısından da küçüktür.

Ne Alacak

Dizine bağlı olmasına rağmen çok değil. Konuşmacı dizinleri için bir Google araması yapın ve konunuza, hedeflerinize ve bütçenize uyan birini seçin.

Kolejler, Üniversiteler ve Okullar

Kolejlerin, özellikle de toplum kolejlerinin, konuşmacıların yarı zamanlı öğretmenler veya misafir öğretim görevlileri olarak işe alınması için harika fırsatlar olduğunu söylediğini duyduğumda, yüksek sesle gülmek istiyorum! İmkansız olduğunu iddia etmiyorum. Ama dünyanın değiştiğini ve bunun geçmişte olduğundan daha az olasılık olduğunu söylüyorum.

Yıllar önce, community kolejler, yardımcı (yarı zamanlı) öğretim üyelerini işe alırken daha az ayrımcılık yapıyor olabilirdi. Bu uygulamadan hem yararlandım hem de rahatsız oldum. Ağ bağlantıları yoluyla bazı müthiş öğretim fırsatlarını elde etmeyi başardım. Ama yetkin "walk-on" tipi eğitmenlerden daha azının verdiği dersleri aldığımda, hem zamanımı hem de paramı boşa harcadığımı hissettim. En sevdiğim, sınıfta olduğundan daha fazlasını bilgisayarda oynayarak öğreneceğimizi söyleyen bir grafik tasarım eğitmeniydi.

Bugün durum böyle değil. Sürekli eğitim sınıfları için bile kolejlerde yarı zamanlı öğretim fırsatlarını bulmak rekabetçi bir iştir. Artı, artık işe alma için daha katı gereksinimler var; geçmiş kontrolleri, kredi kontrolleri ve kapsamlı görüşme süreçleri. Eğitim standartları birçok okulda çok daha katı olabilir ve bu da fakülte adaylarını iyice taramalarını zorunlu kılar. Buna, danışmanlığınızın veya diğer işinizin tanıtımına yardımcı olmak için konuşuyorsanız, bunu yapmanızın yasaklanacağını da ekleyin.

Öyleyse, gümüş dilli konuşma becerilerinizi akademide ücret karşılığında kolayca kullanabileceğinizi öneren bir kitap veya makale görürseniz, tarihi bir kalıntıya veya bilgisiz bir kaynağa baktığınızı anlayın.

Ne Alacak

Konu alanınızda öğretmeye uygun olmak. Bu, belirli türde derecelere veya eğitime sahip olmak anlamına gelebilir. Aylarca sürebilecek uzun ve yorucu bir görüşme sürecine hazırlıklı olun.

Örneğin, yakın zamanda yerel kolejlerimizden birinde bir işletme öğretmenliği pozisyonu için başvurdum ve 13 ay sonra okuldan haber aldım. Bu, kendinizi ve işinizi aktif olarak tanıtmanıza izin verilmemesi gerçeğiyle birleştiğinde, bu fırsatı çok dikkatli bir değerlendirme gerektiren bir fırsat haline getirir.

Sosyal medya

Konuşmacıların sosyal medya kanalları, özellikle de LinkedIn aracılığıyla etkinlik organizatörlerine ulaşması gerektiğini duydum. Çalışabilir mi? Muhtemelen. Ancak doğru insanları bulmak için önemli bir araştırma yatırımı ve çaba gerektirebilir. Ve dürüst olalım, hizmetlerini satmak veya kendilerini işinize sevdirmek için sosyal medyada sizinle bağlantı kuran insanlar hakkında ne hissediyorsunuz? Ben de öyle düşünmüştüm. Dikkatli kullanın ve tüm sosyal yardım çabalarını profesyonel tutun.

Ne Alacak:

Sosyal kanallardaki etkinlik organizatörlerine erişim, soğuk aramaya benzer. Bir sayı oyunu oynamaya hazır olun, çünkü bu insanların çoğu zaten bu konuşmacı istekleriyle bombardımana tutuluyor. Yalnızca sosyal medyada gerçek, alakalı bağlantılar kurun.

Sahneden Satış

Bu etkinlikler genellikle diğer konuşmacıları sunum yapmaya davet eden tanınmış bir kişi veya kuruluş tarafından düzenlenir. Konuşmacılar sahnede sunma ve satma ayrıcalığının bedelini ödüyor. Ayrıca etkinlik öncesi promosyonlardan da yararlanırlar. Konuşmacılar, organizatöre sergi ücreti, sponsorluk ve / veya promosyon bedeli ödeyerek nakit ödeme şeklinde ödeme yapar.

Ne Alacak

Sosyal medya, e-posta pazarlaması ve ağ güncellemeleri hakkındaki duyuruları izleyin. Bazı büyük olayların ulusal bir varlığı olsa da, bunlar yerel halkla da yapılabilir. Bununla birlikte, yatırım yüzlerce, hatta binlerce doları bulabileceğinden, yatırım yapmadan önce potansiyel kitleyi, satış fırsatlarını ve diğer avantajları dikkatlice değerlendirin.

Kendi Etkinliğinizi Düzenlemek

Konuşma konserlerini puanlama olasılığından yeni vazgeçen bazı konuşmacılar kendi etkinliklerine ev sahipliği yapmaya başladı. Kurumsal veya dernek izleyicilerinin aksine bireylere hitap eden bir konuya sahip konuşmacılar için bu, konuşma fırsatları elde etmenin tek seçeneklerinden biri olabilir. Ve bu konuşmacılar tüm etkinlik gelirlerini ellerinde tutabilirken, aynı zamanda binlerce doları bulabilecek bir etkinliğe ev sahipliği yapmanın tüm çok yüksek maliyetlerini de ödemek zorundadır.

Ne Alacak

Nakit! Bu ölçekte herhangi bir şey denemeden ÖNCE kapsamlı pazarlama, maliyet ve kar analizleri yapın. Toplantı odası ücretleri, etkinlik sigortası (evet, buna ihtiyacınız var), yiyecek ve içecek, reklam ve çok daha fazlasına mal olabilir. Bu riskli ve pahalı sularda gezinmenize yardımcı olması için ÇOK deneyimli bir etkinlik planlayıcısı (harika partiler planlayan arkadaşınızı değil!) Tutmayı düşünün.

Kendi çevrimiçi araştırmanızı yapın ve gözlerinizi sosyal medyada açık tutun, çünkü bu türden birçok fırsat muhtemelen orada tanıtılacaktır.

Resim StockSnap tarafından Pixabay'a yüklendi

Podcast Konuğu veya Çevrimiçi Sunucu Olmak

Günümüzde sanal "halka açık" konuşma, çok çeşitli hedef kitlelere ulaşmak için fırsatlar sağlayabilir. Bu, bir podcast konuğu olarak veya çevrimiçi kurs eğitimi portallarına (örneğin, Udemy) giriş yaparak yapılabilir.

Ne Alacak

Bir podcast'te konuk olmak için önce şovu dinleyin ve uygun olup olmadığınızı görmek için izleyin. Cevabınız evet ise, sunucudan sunucuya değişiklik gösterdiği için nasıl konuk olunacağına ilişkin prosedürler için her podcast'i araştırın. Diğer çevrimiçi eğitim için, sunumu hazırlayan siz olabilirsiniz; diğer siteler sadece sunum yapanları arıyor olabilir. O kadar çok sanal mekan var ki hepsini burada ele almak zor. Kendi çevrimiçi araştırmanızı yapın ve gözlerinizi sosyal medyada açık tutun, çünkü bu türden birçok fırsat muhtemelen orada tanıtılacaktır.

Gidilecek Uzman Olmak

Çeşitli konularda konuşabilen ve genellikle etkinliklerde "eğlence" olarak hizmet veren "profesyonel" konuşmacıların günleri tarih oluyor. Günümüzde etkinlikler, belirli alan ve konularda uzmanlar arıyor. Bir uzman olarak itibarınızı oluşturmak, dağınıklığı ortadan kaldırmanın, konuşma konserlerine ulaşmak için zor satışı azaltmanın ve konuşma yönlendirmeleri oluşturmanın bir yoludur.

Ne Alacak

Aslında bir uzman olmak!

© 2017 Heidi Thorne