Hangi ürünlerin satılmaya değer olduğunu nasıl öğrenebilirim?

Satmaya çalışırken harcadığınız zamana değecek ürünleri öğrenmek için okumaya devam edin.

Canva

Bildiklerinizi Satmadıkça Satabilirsiniz

Meditasyonu seviyorum. Ağaç işçiliğini de seviyorum. Dolayısıyla ilk iş fikirlerimden biri üç büyük aşkımı birleştirmekti; meditasyon, ağaç işleri ve ticaret. Fikir basitti, çok basit bir meditasyon bankı tasarladım. Tasarımı, ahşabı kolayca kesip sonra tüm parçaları birleştirebilecek şekilde yaptım. Sonunda, yaklaşık iki saatlik bir çalışma ile yaklaşık 12 meditasyon bankı yapabildim.

Çevrimiçi olarak bu bankların 150 dolara kadar satıldığını görebiliyordum. Masraflarım işçilik dahil tezgah başına yaklaşık 12 dolar olacak şekilde bir cinayet işleyecektim.

Hala o 12 meditasyon bankım var.

Meditasyon bankları iyi bir iş olabilirken, düşünmediğim gerçek, 150 dolarlık bankların benimkinden çok daha güzel olduğuydu. İdeal fiyat noktam 30 dolar civarındaydı. Hey, hala çok fazla potansiyel var, değil mi?

Nakliye maliyetlerini eklediğimde, tezgahlarımı internetten satın alma konusunda daha az kişinin dalmaya istekli olduğunu gördüm. Aynı fiyata, bacakların çıkarılabildiği yere indirilebilen bir tezgah alabilirlerdi. Veya katlanabilir bir bank. Benimkinde bu özelliklerin hiçbiri yoktu ve yeniden tasarım maliyetleri ve zamanı artıracaktı. Artı, bu on iki bank zaten yapıldı. Her şeyin üstesinden gelmek için, 15 dolara benimkine çok benzeyen banklar satan üç yerel ağaç işçisinden daha azının olmadığını öğrendim.

Bazıları geri kazanılmış odun kullanıyordu, bu yüzden malzeme maliyetleri daha düşüktü. Diğerleri meditasyonu teşvik etmek için bir tür toplum hizmeti olarak maliyete satıyorlardı. Kar onların nedeni değildi. Yine de benim için bu, ürünüm için gerçekten bir pazar olmadığı anlamına geliyordu.

Pazarınızı Tanıyın

Pazarınızı tanımak için önce tercih ettiğiniz dağıtım kanalını düşünmeniz gerekir. Bu Craigslist'te sattığınız bir şey mi? EBay'de mi? Bit pazarında mı?

O halde o mekanda neyin satıldığını ve neyin satılmadığını dikkatlice incelemelisiniz. Bu platformlardan bazıları, aramalara ve satışları kapatmanıza yardımcı olacak ilişkili araçlara sahiptir. Örneğin, insanların Amazon'da satış yapmasına yardımcı olacak birden fazla araç var.

Tercih ettiğiniz satış yeri eBay ise, benzer listelere yakından bakın, ancak "Satılan ürünler" sayısına dikkat edin. Bir şeyin satılık olması, satacağı anlamına gelmez. Bununla birlikte, bu ürünlerin çoğunun satıldığını fark ederseniz, bu size ne kadar popüler olduğu ve hangi fiyat noktasında satabileceğiniz konusunda bir ipucu verebilir.

Kaynak Ürün ve Fiyat Noktasına Dikkat Edin

Maliyetleri izlemek için bir elektronik tablo oluşturmak isteyeceksiniz. Ürünü pazara sunmayla ilgili herhangi bir maliyeti belirleyin. Bu, listeleme ücretlerini veya PayPal ücretlerini içerebilir. Dolgulu zarfların veya kutuların ve posta ücretinin maliyetini içerebilir. Bu miktarları öğrenin ve bunları ürününüzün toplam ürün başına maliyetine ekleyin.

Daha sonra ürün tedarik etmeye başlayabilirsiniz. Ne için satabileceğini biliyorsun. Diğer maliyetleri biliyorsun. Bu, muhtemelen ürününüzün size teslim edilmesi için ihtiyaç duyduğu çok dar bir aralık sağlar.

Kravat ve yaka iğnesi satan ilk başarılı işim, ilk başta beni çok heyecanlandırdı. Paramı ikiye ve üçe katlayacağımı sanıyordum. Envanterimi satardım, ancak karı çevirmek şöyle dursun, stoklarımı zar zor yeniden stoklayabileceğimi anladım. Bir sonraki stok yenilememde toplu sipariş verebildim ve ürün başına maliyetimi 0,13 $ düşürdüm. Ardından, ürün başına maliyetimi 0,35 $ düşüren daha ucuz bir gönderim yöntemi buldum. Daha sonra yastıklı zarfları toplu olarak satın aldım ve ürün başına maliyetimi 0,50 ile 0,25 ABD Doları arasında alarak kendime fazladan 0,25 ABD Doları tasarruf ettim. Sonra fiyatımı biraz artırabildim ve ürün başına tam bir dolar kazandırdım.

Ürünlerim eskisi gibi raflardan fırlamadı ama satışlar sabit kaldı. Bu bana orijinal fiyatlandırmamın çok düşük olduğunu söylüyor. Giderleri daha iyi takip etmeye başladığımda, bir tedarikçiden devretmem gereken bir anlaşma yerine iyi bir anlaşma belirleyebildim.

Niş Ürünlere Odaklanın

Yeni iş fırsatlarını destekleyen birçok YouTube yıldızına bakarsanız, Alibaba'dan nasıl cep telefonu şarj cihazı veya kulaklık satın alabileceğinizi ve bunları nasıl satabileceğinizi anlatacaklar. EBay'e giderseniz, satılık bu öğelerin tonlarını bulacaksınız. Ucuz bir şekilde elde edilebilir ve bir tuğla ve harç mağazasında maliyetlerinin bir kısmına yeniden satılabilirler.

Teori kulağa cazip geliyor; neredeyse herkesin telefonu için şarj cihazına ihtiyacı var. Bu doğru olsa da, o kadar genel bir kategori ki birçok insan içine giriyor. Rekabet yüksek olmaya devam ediyor. Sadece bir ısırık almak için rakipleriniz kendilerini çok düşük fiyatlandıracaklar. Sizin için bu, kar elde etmenizi sağlayacak bir fiyat noktasında satış yapamayacağınız anlamına gelir.

Açıkçası, insanlar bu alanda başarılı. Ancak bu yüksek rekabet alanlarının çoğunda zorlu bir savaşla karşı karşıya kalacaksınız. Aşağıdakileri özverili olan niş ürünleri düşünün. Bazı televizyon şovları veya filmleri, grupları, dinleri veya etnik kökenleri, kendilerini ana akıma uymayan özel bir tür ürün satın almaya adamış insanlara sahiptir.

Bu niş satıcıları incelemeye başladığınızda, sadık bir hayran kitlesinin düzenli satışlar sağladığını ve az sayıda rakibin göreceli kolaylıkla girebileceğiniz anlamına geldiğini görmeye başlarsınız.

Kendinizi Fazla Uzatmayın

Bir iş arkadaşım yeniden satış işine başladığında "her şey dahil" olduğuna karar verdi. Bankasına gitti ve 10.000 $ kredi aldı. Alibaba'da bir tedarikçi buldu ve 10.000 dolar değerinde kulaklık satın aldı. Boynunuzun arkasını saran türdüler ve geri çekilebilir tellerle uçlarından çıkan kulaklık başlıkları.

O zamanlar trendlerdi. Büyük markalar bu kulaklıklar için yüzlerce dolar alıyordu. Bunları, evine teslim edilen toplam 3 dolarlık bir maliyetle alıyordu.

Onun fikri, onları 19.99 dolara satmasıydı. Nakliye masraflarından sonra, birim başına yaklaşık 14 dolar kazanacaktı. Yaklaşık 3.250 kulaklığı vardı. Bu marjlarla 45.500 dolar kazanmayı düşünüyor olacaktı. Her birim satılırsa, krediyi kolayca ödeyebilir ve yine de 35.500 $ 'lık bir miktar kaldı. Bazı kulaklıkları nakletmek için fena değil.

Kulaklıklarını listeledikten kısa bir süre sonra, başka bir rakip işe girdi ve fiyatını düşürmeye başladı. Sonra bir başkası. Yıl sonuna kadar fiyatı 12 dolara düştü. Satışlar yavaşladı. Daha da kötüsü, makul sayıda geri dönüş alıyordu çünkü kulaklıkları şarj tutmuyordu ve yalnızca iki ila üç kullanımdan sonra ölüyordu. Bu yüzden ya para iadesi yapmakla ya da kusurlu birimleri değiştirmekle karşı karşıya kaldı. Her iki durumda da para kaybedildi.

Sonunda, borcunu zar zor ödeyebildi ve sorunları için sadece birkaç doları bir araya getirebildi. Felaketti çünkü bütün yumurtalarını bir sepete koydu. Tek seferde bir miktar nakit para kazanma konusunda o kadar takıntılıydı ki, tek bir tedarikçiyle her şeyi bir arada yaparak ve gerçekten yüksek, ancak sürdürülemez bir marjdan yararlanarak büyük riskler aldı. Aynı zamanda yüksek rekabet piyasasındaydı.

Envanter ve bazı postacılar için 50 $ 'lık ilk yatırımla yaka iğnesi ve kravat işimi oluşturdum. Küçük başladığıma sevindim. Ayrıca büyük umutlarım olan mücevherler ve birkaç başka eşya satın aldım. Sonuç olarak, pazarı test etmek ve neyin satılıp neyin satılmadığını görmek için çeşitli küçük ürünlere yaklaşık 250 $ yatırım yaptım. Kazançlarım çok daha mütevazıydı ama günün sonunda gerçekten sadece 250 $ kaybetme riskini almıştım.

Kaybetmeyi göze alamayacağınız parayla yatırım yapmayın. Yumurtalarınızı tek sepete koymayın. Başarınız sürdürülebilir olana kadar kesinlikle günlük işinizden ayrılmayın.

Çok Yönlü Olun. Mütevazı olmak.

Girişimci olmak harika. Bugün bir girişimci olduğunuzu söylemek de son derece moda. Acele etmeyin ve yeni şirketiniz için ürün satın almayın. Bir işiniz olana kadar kendinize CEO demeyin, sadece bir ticari işletme değil, aynı zamanda gelir getiren işleyen bir işletme.

Tüm bu gururu alın ve işinizi olabildiğince başarılı kılmaya odaklanın. İnsanların kazandığınızı düşünmesini istediğiniz tüm paradan ziyade, kazandığınız tüm paranın keyfini çıkarın.