Yani bir doğrudan satış veya Çok Düzeyli Pazarlama işi başlattınız. Şimdi ne yapıyorsunuz? Yeni başlayarak, kaçınmanız gereken birçok hata var. Bu yeni ve yasal evden çalışma fırsatının heyecanına kapılmak çok kolay. Üst kademe lideriniz size pijamalarınızla oturup banka yapabileceğinizi söylese de, bundan çok daha fazlası var. Bir stratejiye ihtiyacınız var. Ayrıca, DS veya MLM işinizi nasıl tanıtacağınızla ilgili yapılması ve yapılmaması gerekenleri tamamen anlamanız gerekir.
Pijamalarınızla kahvenizi yudumlarken tüm sosyal medya kanallarınızda gönderi paylaşabileceğinizden emin olun! Bu, doğrudan satış işinizi başarılı kılacak mı? Muhtemelen değil. Başarılı olmak için tüm gün sosyal medyada satış reklamları yayınlamaktan çok daha fazlası var!
Doğrudan satış şirketinizin ürünlerini seviyorsunuz! Herkes onları sevmeyecek ve işletmenizi tanıtırken belirli satış taktiklerinden kaçınmalısınız.
Bu Promosyon Tarzlarından Kaçının
Sizi arkadaşlarınızdan ve sosyal medya takipçilerinizden uzaklaştırmaktan başka bir şey yapmayacak birkaç tanıtım stili var. Başarılı bir iş yapmak için aşağıdakilerden kaçınmalısınız:
- Bahçe satış gruplarında kayıt
- Tanıdığınız herkesi bir VIP grubuna eklemek
- Aşırı satış reklamları
- Yalnızca ticari amaçlarla yeni arkadaşlar veya takipçiler eklemek
- Pijamalarınıza gönderi
- Tonlarca emoji ve hashtag kullanma
Bu biraz sert gelebilir, ancak tüm bunlar arkadaşlarınızın ve takipçilerinizin hızla tepelere koşmasını sağlayacaktır. İzni veya bilgisi olmadan kimse bir gruba eklenmek istemez. Facebook'ta bahçe satışı gruplarında yayınlamak satış için çaresiz görünmenize neden olur ve bu çok profesyonel değildir. Bunu yapmak muhtemelen bu gruplardan da men edilmenize neden olacaktır. Elbette ağ pazarlaması bize maruz kalmak istediğinizi ve alt hattınızı oluşturmamızı söylüyor. Bu, bir satış gücünün nasıl elde edileceği değildir.
Yalnızca ürününüzü satma umuduyla yeni arkadaşlar veya takipçiler ekliyorsanız, hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Birçok insan sosyal medya aracılığıyla satış yapma şansına sahip olsa da, bu tek amaç için insanları eklemek hiç profesyonelce değildir ve sonuçtan hayal kırıklığına uğrayacaksınız.
Belki de yapabileceğiniz en büyük hata, satış reklamlarını fazla yayınlamaktır. Bu, insanların takibi bırakmasını veya sizi zaman çizelgelerinden saklamasını sağlamanın hızlı bir yoludur. İnsanlar senin için seni takip ediyor! Sadece 24/7 feed'lerinde ürün ve satış konuşmaları olması için sizi takip etmiyorlar.
Pijamalarınla senin resimlerini paylaşmayı bırak! Cidden, tanıtımınızın çoğunu pijamalarınızın içindeyken yapsanız da, bunu dünyayla paylaşmak profesyonelce değildir. Kimse Walmart'a gitmeyi ve pijamalarla alışveriş yapan insanları görmeyi sevmez. İçlerinde bir işi teşvik eden birini de görmek istemiyorlar.
Genel bir kural olarak, tek bir gönderide 20 emoji kullanmak, onu 5. sınıf öğrencisi göndermiş gibi gösterir. Profesyonel görünmüyor veya size veya markanıza güven oluşturmuyor. Genellikle hashtag'leri aşırı kullanmak sizi çaresiz gösterir. Gönderinizle doğrudan ilgili olan bir veya ikisine bağlı kalmaya çalışın ve gönderinizi küçük bir cümleden daha uzun yapın. Belirli bir uzunluğa sahip olduğunuz Twitter haricinde.
Başarılı bir doğrudan satış veya çok düzeyli pazarlama işine sahip olmak için uygun bir strateji kullanmanız gerekir.
Bir İşletmeyi Tanıtmak İçin Bu Etkili Yöntemleri Kullanın
Artık işletmenizi tanıtmamanın temellerini anladığınıza göre. Nasıl başarılı bir şekilde pazarlama ve tanıtım yapılacağı hakkında konuşalım.
- Her zaman profesyonel olun
- Ürünlerinizden daha çok sizinle ilgili paylaşımlar için sosyal medyayı kullanın
- Takipçilerinizi VIP gruplarına eklemeden önce sorun
- Canlı yayınlarda ve özçekimlerde profesyonel giyin
- Sosyal medyaya koyduğunuz 'satış gönderilerini' sınırlayın
- Kendi tanıtımını yaptığınız ürünleri kullanın
- Asla yanlış iddialarda bulunmayın
Her zaman profesyonel olmak zahmetsiz olmalı. Bunu defalarca görmeme rağmen, çekişme ve kaba davranışlar son derece profesyonelce değil. Özellikle farklı doğrudan satış şirketlerinden bir veya daha fazla temsilci kimin en iyi ürünlere sahip olduğu konusunda tartışmaya girdiğinde. Büyük kişi olun ve uzaklaşın. İhtiyaç duyuyorsanız, ürününüzün iddialarına katılmayan kişinin engelleyin ve işe geri dönün.
Sosyal kanallarınızı kullanmak, sattığınız ürünlerden çok sizinle, hayatınız ve aileniz hakkında olmalıdır. İnsanlar sizi tanımak istiyor, şirketinizin yeni çıkardığı en son maskara veya cilt bakım serisini değil. Bu size güven oluşturur. Güven olmadan geri dönen bir müşteri tabanını koruyamazsınız.
Kullanıcıları gruplara eklemeyi bırakın. Bu, doğrudan satış ve çok düzeyli pazarlama temsilcilerinden gelen en sinir bozucu taktiklerden biridir! Her gün yaklaşık 25 gruba ekleniyorum; hepsi satışla ilgilidir. Kendimi sadece iki doğrudan satış grubuna ekledim; çünkü postere güvendim ve iznim olmadan eklenmedim. İnsanları izinleri olmadan eklemek, evlerine gelip davet edilmeden bir parti kurmak gibidir. Şahsen yapmayacaksan, çevrimiçi yapmayın! Eklenecek seçeneği verin.
Başarı için giyin! Bunun neden bu kadar zor olduğunu anlamıyorum. Herhangi bir yerdeki herhangi bir satıcı, her zaman profesyonel bir görünüme sahiptir! Doğrudan satış şirketi veya MLM şirketi olan herkes aynı şeyi yapmalıdır. Tek boynuzlu atlar ve gökkuşaklarıyla pijamalarınızın çok şirin olduğundan ve kahve yudumlarken ve satışlarda tırmıkla tırmıklandığınızdan emin olun. Ne oldu? Pijamalarınız kimsenin umurunda değil. Pijamalar banyo gibidir, içlerinde selfie çekmemelisin! Profesyonelce değil, her zaman imajınızı düşünün ve başarı için giyin.
Satış, satış, satış. Başladığınız yeni DS veya MLM işi, sizin için yeni ve heyecan verici. Sizi sosyal medyada takip eden tüm arkadaşlarınıza pek bir şey değil. Satın alınacak ürünler olarak sunduğunuz ürünler hakkında daha az, kendiniz ve yolculuğunuz hakkında daha fazla bilgi verin. Şirin bir kedin mi var? Eldivenler ve bunu ya da bunu yapmayı nasıl sevdiği hakkında bir yazı yazın. İyi günleriniz ve hatta kötü günleriniz hakkında yazın. Her 5 dakikada bir en son uçucu yağ, maskara veya ince sargılarla ilgili paylaşımlarda bulunmayın. Oyunun bu noktasında çoğu insan ürünleri zaten biliyor. İnsanların istediği, güvendikleri ve sipariş verirken rahat hissettikleri biridir. Satış reklamları yayınlamaktan başka bir şey yapmazsanız, bu sadece sizi çaresiz göstermez, aynı zamanda şirketin de öyle görünmesini sağlar.
Tüketiciler olarak insanların istediği, ürünleri görmektir. Nasıl çalıştığını, nasıl göründüğünü vb. Görmek istiyoruz. Şirketiniz yeni bir legging ile çıktığında, onu giyin! Yeni bir ruj mu? Giyin ve bir selfie gönderin! Birisi 'Bu gölgeyi seviyorum' demeye mahkumdur ve bu, ürün adını ve ürünü nereden alabileceklerini yanıtlayabileceğiniz zamandır.
Yanlış iddialarda bulunmak sinir bozucu olmanın ötesinde. Ürününüz beni bir süper model gibi göstermiyorsa, öyle olduğunu iddia etmeyin! Sonunda hala orta yaşlı tombul bir hanımefendi gibi göründüğümü öğreneceğim. Öyleyse ikimize de bir iyilik yapın ve yalnızca ürün hakkındaki gerçeklere bağlı kalın. Hiçbir şey size sadık bir müşteriye, iddialarınızı karşılamayan bir üründen daha hızlı mal olamaz.
3 Başarı Sırları
Hatırlamanız gereken üç temel unsur vardır.
- Para kazanmak için para harcamalısın
- İlk izlenimler her şeydir
- İnsan ol
Pek çok yeni danışman ve temsilci, para kazanmak için para harcamanız gerektiğini fark etmiyor. Hayatımın çoğunu işletme yönetiminde geçirdiğim için bunun kesinlikle doğru olduğunu söyleyebilirim. Her zaman bunu yapmak zorunda kalmayacaksınız, ancak sahip olmanız gereken ürünlerinizi etkili bir şekilde pazarlamak ve bunları kendiniz kullanmak istiyorsunuz.
Hayatta asla tekrar yapamayacağımız bir şey vardır: ilk izlenim yaratmak. Biriyle tanıştıktan sonraki ilk 10 saniye içinde, sizin hakkınızda ne düşündüklerine zaten karar vermişlerdir. Bir ilk izlenimi bombalarsanız, tekrar deneme şansınız olmayacak. Bugünlerde sosyal medyada çok fazla doğrudan satış gerçekleşse de, yüz yüze iletişim hala harika bir pazarlama stratejisidir. Mağazada, bir top oyununda, adını siz koyun, bunların hepsi bir müşteri tabanı oluşturmak için potansiyel yerlerdir. Bu nedenle ürünlerinizi kullanın ve her zaman profesyonel kalın.
Yapabileceğim en büyük önerilerden biri insan olmaktır: çevrimiçi ve tabii ki yüz yüze. Her zaman gülümseyin ve ilgi çekici olun. Bir yastığın kişiliğine sahip olamaz ve başarılı olmayı bekleyemezsiniz. Tanıştığınız kişilerle bir diyalog oluşturun. Bir kıyafeti iltifat edin, hava durumu hakkında konuşun, bir sohbet oluşturun. İnsanlarla bu şekilde bir ilişki kurarsınız ve geri dönen müşteriler ve yeni müşteriler yaratırsınız.
Doğrudan satışınız veya çok düzeyli pazarlama işiniz için bir işletme sayfası oluşturmak ücretsizdir ve sizden satın alma işlemini müşterileriniz için son derece kolaylaştırır.
Bir İşletme Sayfasını Etkili Kullanmak
Sosyal medyada gördüğüm en büyük hatalardan biri, bir işletme sayfasının olmaması veya kötüye kullanılmasıdır. İşletme sayfaları da yalnızca satış gönderileriyle ilgili olmamalıdır. Orijinal ilgi çekici içerik yayınlamanın yanı sıra faydalı bulduğunuz ve kendi nişinizdeki diğer içerikleri paylaşmak istiyorsunuz. Örneğin, bir kozmetik işiniz varsa, uygulama için ipuçları ve püf noktaları paylaşmak sayfanıza fayda sağlayacaktır.
Sunduğunuz ürünlerin üçüncü taraf tarafsız yorumlarını paylaşmak, marka güveni oluşturmanın harika bir yoludur. DS ve MLM şirketlerinin çoğunun Amazon'da mevcut ürünleri vardır ve kalıcı bağlantıyı işletme sayfanızda kolayca paylaşabilirsiniz. Ayrıca sunduğunuz bir ürünün derinlemesine orijinal blog yazısı incelemelerini bulabilir ve bunları paylaşabilirsiniz. Oluşturduğunuz referansları yayınlamak en çok satan teknik değildir. Ürün veya hizmetlerinizi tanıtan, bağlı olmadığınız içeriği bulmak çok daha iyi bir alternatiftir.
Eğlenceli olun, ilgi çekici olun ve her zaman dürüst olun. Sayfanızı asla başka bir şirketin veya diğer ürün veya hizmetlerin değerini düşürmek için kullanmayın. Bir işletme sayfanız yoksa potansiyel müşterileri kaçırıyorsunuz demektir. Facebook'ta bir işletme sayfası oluşturmak ücretsizdir ve kişisel profilinize çok fazla satış reklamı göndermeden bir müşteri tabanı oluşturmanın harika bir yoludur.
Facebook'ta işletme sayfanızda canlı yayın yapın veya mümkün olduğunda prömiyerleri planlayın. İşletme sayfalarındaki video içeriği, standart metin ve fotoğraf gönderilerinden daha iyi performans gösterir. Videoda sunduğunuz ürünleri kullanmayı deneyin. Veya tanıtım içeriği olmadan hedef kitlenizle etkileşime geçin.
Sayfalarınızın genel performansına yardımcı olmak için videoların ürünlerinizi içermesi gerekmez. Facebook'taki video içeriği her zaman daha geniş bir kitleye ulaşır, bu da sayfalara daha fazla potansiyel trafik anlamına gelir.
İçerik stüdyosunun iş sayfalarında nasıl kullanıldığını öğrenin. Hangi gönderilerin en iyi performans gösterdiğini belirleme işini tahmin etmek zorunda bırakır. Bir bakışta en iyi içeriğinizi ve toplam görüntülemelerinizi görebilirsiniz.
Kişisel bir sayfada yayınlanmak o kadar faydalı değildir. Markanızı oluşturun, tüketicide güven yaratın. Kişisel sayfalar asla bir sayfanın ulaşacağı kadar geniş bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşmayacaktır.
© 2016 Cynthia Hoover