İçindekiler:
Yönetici özeti, iş planınızın ilk bölümü olsa da, bu bölümü en son yazmak en iyisidir.
Wikimedia Commons
Bir iş planı yazmak zorlu bir görev gibi görünse de aslında oldukça kolaydır. Çoğu iş planı oldukça resmi bir yapı izler. Aşağıda (ABD Küçük İşletme İdaresi tarafından önerildiği üzere) temel işletme planlarını açıklayacağım ve her bölümün bir açıklamasını vereceğim.
Kendi iş planınızın, başlatmak istediğiniz iş türüne bağlı olarak değişebileceğini unutmayın. Örneğin bir gece kulübü iş planı, bir inşaat iş planından önemli ölçüde farklı olabilir. Dahası, eski, köklü bir işletme, henüz başlamamış olanlardan daha fazla paylaşılacak bilgiye sahip olacaktır. Bununla birlikte, temel iş planı yapısı aynı kalacaktır - tek yapmanız gereken, parçalarını buna göre şekillendirmektir.
İş Planı Yapısı
Bir iş planının temel yapısı aşağıdaki gibidir:
- Yönetici Özeti
- Pazar araştırması
- Şirket tanımı
- Organizasyon ve Yönetim
- Pazarlama ve Satış Yönetimi
- Hizmet veya Ürün Hattı
- Fon talebi
- Finans
- Ek
İş planınızı fon toplamak için kullanmayı planlıyorsanız veya özellikle dikkatli olmak istiyorsanız, özel bir yerleştirme bildirisi ile iş planınıza başlamak isteyebilirsiniz. Bunun ilk sayfa olarak konumlandırılması gerekir.
Yönetici Özetiniz bir dağın tepesinden bir manzara gibidir
Wikimedia Commons
Yönetici Özeti
Yönetici özeti, işinize genel bir bakış sağlar ve çoğu kişinin tartıştığı en önemli kısımdır. Kısa ve öz olmalı ve mükemmel bir şekilde yazılmış olmalıdır.
Yönetici özetine aşağıdaki ayrıntıları eklemelisiniz:
- İşletmenizin varlığının amacını özetleyen misyon beyanı
- İşletmenizin başladığı tarih
- İşletmenizin istihdam ettiği kişi sayısı
- İşletmenizin yerleri
- İşletmenizin mevcut konumlarının bir açıklaması
- İşletmeniz tarafından sunulan ürünler ve / veya hizmetler
- İşletmenizin mali desteğine genel bakış
- Şirketinizin büyümesinin bir özeti
- İşletmeniz için gelecek planlarınıza genel bakış
Açıkçası, kendi işinizi kurmaya çalışıyorsanız ve henüz temel konseptini geliştirmek ve bu planı yazmak dışında bir şey yapmadıysanız, çalışanlar veya lokasyonlar hakkında herhangi bir ayrıntıyı atlayacaksınız. Bunun yerine, profesyonel geçmişiniz ve sizi iş konseptinizi oluşturmaya iten motivasyonlar hakkında bazı bilgiler ekleyebilirsiniz (örneğin, keşfettiğiniz ihtiyaçları ve bunları nasıl karşılamayı planladığınız).
Yönetici özetini bir içindekiler tablosu takip etmelidir. İçindekiler tablosu, iş planınızın içeriğinin kısa ve öz bir listesi olarak hizmet etmelidir. Ayrıntıya girmeyin.
Yönetici özeti, iş planınızın ilk bölümü olsa da, bu bölümü en son yazmak en iyisidir.
SWOT analizi
Oftcc, Wikipedia üzerinden
Pazar araştırması
İş planının bu bölümünde, işletmenizin faaliyet göstereceği sektör hakkındaki bilginizi göstermelisiniz. Aşağıdaki unsurları içermelidir:
- Sektör tanımı ve görünümü: Sektörünüzü, büyüklüğünü, büyüme oranını, yaşam döngüsü aşamasını, başlıca tüketici gruplarını ve trendleri tanımlama.
- Hedef pazarınız hakkında bilgiler: Ürününüzü veya hizmetinizi sunmak istediğiniz kişileri (ipucu: herkes değil) ayırt edici özellikler, demografik özellikler, psikografikler, büyüklük, büyüme potansiyeli ve satın alma döngüleri açısından tanımlamak. Hedef demografiniz ile ne ölçüde pazar payı kazanabileceğinizi, fiyatlandırma stratejilerinizi ve ona ulaşmak için hangi medyayı kullanacağınızı da açıklamanız gerekecektir.
- Herhangi bir pazar testi sonucu: Ürününüz veya hizmetinizle ilgili birincil araştırma yapmanız durumunda, çalışmalarınızın ve bulgularınızın bir özeti bu bölüme eklenecektir. Belirli ayrıntılar ekin bir parçası olmalıdır - bu yalnızca bir özettir.
- Teslimat süreleri hakkında bir tartışma: Teslim süresi, bir müşteri siparişi ile ürün veya hizmetinizin son teslimatı arasındaki süredir. Ürününüz veya hizmetinizde herhangi bir gecikme varsa, burada tartışılmalıdır. Üretimin olası herhangi bir yer değiştirmesinin yaratabileceği etkiyi aklınızda bulundurun.
- Rekabet analizi: SWOT analizi (güçlü yönlerin, zayıf yönlerin, fırsatların ve tehditlerin analizi) ile birlikte ürün / hizmet ve pazar segmentine göre büyük rakiplerin tanımlanmasını içerir.
- Düzenleyici konular: Şirketiniz için geçerli olan herhangi bir yasal veya düzenleyici konunun ve düzenlemelere nasıl uyacağının yanı sıra, bu tür bir uyumluluğun şirketi rekabetçi veya finansal olarak nasıl etkileyebileceğinin tartışılması.
Pazar analizinizin kapsamlı olması gerekmesine rağmen, çalışmalarla ilgili özel ayrıntılar ve derinlemesine bilgiler ek için kaydedilmelidir.
Şirket tanımı
Bu, iş planınızın eğlenceli kısmı, işletmenizin kuşbakışı görüntüsünü verdiğiniz bölüm.
Şirketinizin açıklamasına, işletmenizin müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşıladığına, işinizle ilgili ayrıntılara ve bunların oluşturduğu çeşitli unsurlara ve işinizin neden özellikle başarılı olması gerektiğine dair kısa bir açıklama yer almalıdır (örneğin, çalışanlarınız benzersiz ve oldukça yararlıdır. becerileriniz, özgeçmişleriniz kanıtlanmış bir sicili gösteriyorsa, işletmeniz rakiplerin henüz fark etmediği bir şekilde para kazanabilir…).
Şirket tanımınızı bir araya getirirken şu soruları yanıtlamayı düşünün:
- Neden iş yapıyorsun
- İşletmeniz hangi pazar ihtiyaçlarını karşılıyor?
- İşletmeniz bu ihtiyaçları ürün ve hizmetleriyle karşılamayı nasıl planlıyor?
- İşletmeniz, müşterilerin ihtiyaçlarını rakiplerinden daha iyi nasıl karşılayabilir?
- İşletmeniz nasıl yapılandırıldı?
- İşletmeniz hangi unsurlardan (departmanlar, kişiler, şubeler vb.) Oluşuyor?
- Bu öğeler nasıl birbirine uyuyor?
- İşletmenizin herhangi bir öğesi nasıl rekabet avantajı sağlar?
İşletmenizin doğasına ve mevcut gelişim aşamasına bağlı olarak, bazı unsurları diğerleri üzerinde vurguluyor olabilirsiniz. Örneğin, yeni başlıyorsanız, kişisel kimlik bilgilerinize ve iş fikrinize daha fazla güvenmeniz gerekebilir, oysa birkaç tuğla ve harç yeri olan daha köklü bir şirketseniz, biraz daha genişleyebilirsiniz