Topluluk önünde konuşma kitap satmanıza yardımcı oluyor mu (ve tersi)?

Kendi yayınladığın bir kitap, halkın önünde konuşma konserlerine ulaşmana yardım ediyor mu ve bu konserler kitabınızı satmanıza yardımcı oluyor mu? Cevap hem evet hem hayır!

Canva

Kitap Yazmak Konuşma Konserleri Almanıza Yardımcı Olur mu? Konuşma Konserleri Kitabınızın Satılmasına Yardımcı Olur mu?

Çevrimiçi işletme koçluğu programlarının dayattığı efsanelerden biri, ister geleneksel olarak ister kendi kendinize yayınlayın, bir kitap yazdıysanız, halka açık konuşma konserleri alabileceğinizdir. Denklemin diğer tarafında, topluluk önünde konuşmanın daha fazla kitap satmanıza yardımcı olacağını öne süren kişiler var. İkisinin de haklı ve tamamen yanlış olduğunu söylemek için buradayım.

Doğru, profesyonel özgeçmişinizde yayınlanmış bir kitaba sahip olmak size biraz güç verebilir ve konuşmacıları işe alan etkinlik organizatörleri için sizi daha lezzetli hale getirebilir. Ayrıca bir kitaba sahip olmanın, özellikle kendi yayınladıysanız, öne çıkan konuşmacı olduğunuz etkinliklerde kitap satış fırsatları sunabileceği de doğrudur.

Ama bu teorik anlamda. Günümüzün gerçek ağ ve teknoloji dünyasında, yayıncılığın ve konuşmanın bu zamana saygı duyulan avantajları, kitap satışlarının ve bir zamanlar olduğu gibi konuşma ücretlerinin itici gücü değildir.

Yayıncılık Eskisi Gibi Değil

Bunu deneyen yazarlar aynı fikirde olmasalar da, bugün kendi kendini yayınlamak tarihte olduğundan çok daha kolay. Ve bir etkinlikte konuşan bir yazarın çalışmalarına hâlâ saygı duysalar bile, etkinlik sponsorları ve organizatörleri, yayımlanmış bir yazar olmanın eskisi kadar müthiş bir çaba olmadığını bilirler. Tek istisna, geleneksel olarak yayınlanmış yazarlar için olabilir (daha sonra tartışacağımız gibi ek pazarlama zorlukları da vardır).

Ayrıca, etkinlik organizatörleri ve sponsorlar, konuşmacı olarak işe almak için geleneksel veya kendi kendine yayınlanan yeni yazarlar için yayın evrenini düzenli olarak taramıyor. İncelenmek için çok fazla yayın var! Konuşma konserleri almak hala önemli bir satış çabası gerektirir.

Bu nedenle, etkinlik sahibine bağlı olarak, bir yazar statüsünü duyurmak, konuşma fırsatına götüren bilet olmayabilir.

Yüz yüze ağ kurma etkinlikleri son yıllarda daha az insanı çekiyor.

iStockPhoto.com / jsmith

Daha Düşük Şahsen Etkinlik Katılımı

Bazı istisnalar dışında, son on yılda, şahsen canlı ağların ve etkinliklerin düzenli olarak gittikçe daha az katılımcının ilgisini çektiğini gözlemledim. Bu hem konuşma hem de kitap satışı gelir potansiyelini azaltır. Daha az ücretli katılımcılar varsa, konuşmacıları işe almak için daha az fon vardır. Ve daha düşük fiili katılımla, kitap satma ve hatta e-posta ile pazarlama listesi oluşturma fırsatı daha azdır.

"Kindle'ıma Alacağım."

E-Kitaplar harika… bir etkinlikte kitap satışı yapmaya çalıştığınız zamanlar dışında. Etkinliklerde kitap satmak, ani satışlarda kaybetmemek için basılı bir baskıya sahip olmayı gerektirir. Bu, basılı kitaplar için satış fırsatlarını genişletirken, yazarın etkinlikte bir fiziksel basılı kitap stoğuna sahip olması gerektiğinden maliyetleri de artırabilir.

O zaman yazarların karşılaştığı bir sonraki konu, kaç kitap getirecekleridir. Tecrübelerime göre, yüz yüze katılımcıların yüzde 5 ila 10'u veya daha azı, etkinlikte basılı kitabı gerçekten satın alacak.

Yerinde basılı kitap satışlarını düşürmek, e- Kitap okuma katılımcılarının "Kindle'ımda alacağım" olmasıdır . Kitabı olaydan sonra gerçekten alacaklar mı? Deneyimim, daha sonra Kindle eBook satışlarında önemli bir artış görmediğimdir. Bu katılımcılardan bazıları, e-Kitabı daha sonra alacaklarını söyleyerek nazik olmaya çalışıyor.

Ayrıca Kindle Unlimited sorunu da var. E-Kitap okuma katılımcılarından bazıları, katılan Kindle e-Kitaplarına sınırsız aylık erişim sağlayan bu Amazon programına abone olabilir. Yazar, kitabını Amazon'un Kindle Direct Publishing kendi kendine yayınlama platformunda münhasırlık gerektiren KDP Select programına kaydettirdiyse, yalnızca okunan sayfalar için (ve genellikle yalnızca toplam e-Kitabın sayfalarının bir kısmı için) ödeme alacaktır.

Kitap Satışlarında "Ödeme" Alma

Bütçeden tasarruf etmek için, bazı etkinlik organizatörleri, etkinlikteki kitap satış fırsatlarının havucu ile konuşmak için yazarları işe alır. Bazı etkinlikler yazar konuşmacılara bir ücret sunabilir. Ancak, daha sık olarak, yazar konuşmacısının, etkinliğe katılanlardan kitap satışları elde etmekten memnun olacağını umuyorlar. Bu düzenlemede bir takım sorunlar var.

Birincisi, daha önce de belirtildiği gibi, çok az katılımcı kitabı etkinlikten sonra satın alabilir. Ayrıca, kitap satın alma işlemlerini tamamlamaya çalışırken katılımcıların etkinlik sonrası sorularını yanıtlamaya çalışmak kaotiktir. Bazı sabırsız katılımcılar sadece pes ediyor ve satın almıyor. Diğerleri, kitabın bir kopyasını ödeme yapmadan gizlice kaydırabilir.

Daha sonra, yine düşük kitap satış potansiyeli nedeniyle, yetersiz kitap gelirleri miktarı, yazar konuşmacısına zaman ve seyahatleri için adil bir şekilde tazminat ödemeyecektir.

Son olarak, bu etkinliklerde konuşmanın tek faydası kitap satışı ise, yazarlar sunumlarını satış sunumlarına dönüştürerek katılımcı memnuniyetini azaltabilir. Yazarların "sahneden satış" yapması gereken tüm etkinliklere katıldım. Lobide satılan kitapların yanı sıra koçluk veya danışmanlık da satıyorlardı. Ancak, sunumun her iki tür satın alma için de zor bir satış olduğunu hayal edebileceğinizi düşünüyorum.

Bilgece söz: Bir etkinlik kitap satış fırsatlarında size "ödeme" yapmayı planlıyorsa, onlardan her katılımcı için önceden kitap satın almalarını isteyin. Bu, iyi bir katılım vaat edilme ve sadece birkaçının ortaya çıkması durumundan kaçınmaya yardımcı olur. (Bunu birçok kez ilk elden deneyimledim. Dersimi öğrendim!)

Geleneksel Yayıncılık Sorunları

Kendi kendine yayınlama zaman içinde büyük bir kabul görse de, özellikle büyük bir ticari yayıncı ile geleneksel olarak yayınlanan bir yazar olmaya bağlı bir prestij seviyesi hala vardır. Bu sonuçta ortaya çıkan konuşma konserlerinin sayısını artırabilir mi?

Daha büyük geleneksel yayıncıların, kitabın ilk lansmanından sonra bir yazarı tanıtmak için çok az zaman harcayabileceğini unutmayın. Ünlü bir yazar olmadıkça, bunu yapmak onlar için karlı değil. Bu nedenle, daha az bilinen geleneksel olarak yayınlanmış yazarlar, daha yüksek konuşma ücretlerini talep edebilecek olsalar bile, kendi yayınladıkları meslektaşları ile aynı konuşma konserleri arayışıyla karşı karşıyadır.

Ancak kitap satış fırsatları, kendi kendine yayınlamaktan daha kötü. Geleneksel olarak yayınlanan bazı yazarlar, etkinliklerde satmak için birkaç kopya getirebilir. Ancak, kapı ödülü olarak kullanılmak üzere genellikle sadece birkaç kopya getirdiklerini gözlemledim. Neden? Çünkü birkaç yazar, kitabın lansmanı sırasında yayıncılarının önerilerini kopyaladıktan sonra, genellikle ek kopyalar için tam perakende fiyatı ödemeleri gerekir. Gerçekten perakende satıştan daha fazla ücret alamayacakları için, kitapları kayıpla satışa sunmaları mantıklı değil.

Hatta geleneksel olarak yayınlanan yazar konuşmacısının, katılımcıları kitabını Amazon'da satın almaya teşvik ettiği, ancak her kopya için yalnızca 0,60 dolar telif hakkı alacağını söylediği bir etkinlikte bulundum. Katılımcılardan biri kitabın bir kopyasını eline aldığında, konuşmacı satın aldığı için ona teşekkür etti. Ancak sonra, katılımcı, yaralanmaya hakaret eklemek için, kitabın kendisinin kitabı olmadığını çünkü kütüphaneden ödünç aldığını söyledi. Belki kütüphaneye satışta telif hakkı kazanmıştır.

Öyleyse Hem Topluluk önünde Konuşma hem de Yayınlama Yapmalısınız?

Evet. Ancak, her iki çabanın da gelecekte kitap, konuşma ve diğer hizmetlerin satışına yardımcı olabilecek halkla ilişkiler olduğunu unutmayın. Kitap pazarlamasına karşı kitap pazarlamasının tamamı!

Sorular

Soru: Topluluk önünde konuşma nedeniyle kitap satışlarınızda geçen yıl herhangi bir değişiklik fark ettiniz mi?

Cevap: Artık işimin neredeyse tamamı çevrimiçi yapıldığına göre, neredeyse hiç yüz yüze konuşma yapmıyorum. Ancak, podcast'imle (ses ve video) daha fazla "konuşma" yapıyorum. Bu yılki toplam kitap satışlarım geçen yıla oldukça benziyor, ancak formatların karışımı farklı. Geçen yıl sadece baskı ve e-Kitaplardı. Bu yıl, sesli sürümlerin ve podcast'in tanıtımıyla birlikte, kitap satışlarının önemli bir kısmı artık sesli olarak gerçekleşiyor. Bence bu, mekanın veya izleyicinin satışları etkileyebileceği noktaya değiniyor. Bir podcast dinleyen insanlar, sesli kitaplar için iyi bir fırsat olabilir.

Kitapların olması konserler almama yardımcı olur mu? Yıllar önce gruplarla konuştuğum zamanlar. Artık çevrimiçi olarak kendi konuşma platformumu oluşturduğuma göre, kitaplar konser almama yardımcı olmuyor.