Avon vs. Mary Kay: Hangi ürünleri satmalıyım?

Avon ve Mary Kay, öncelikle kozmetik ve cilt bakımına odaklanıyor.

bükülme

İki Doğrudan Satış Kozmetik İşletmesinin Karşılaştırılması

Geçmişte Avon'u sattım ve Mary Kay'i satan arkadaşlarım oldu. Avon'u satarken iyi para kazandım, ancak artık Bağımsız Satış Temsilcisi olmaya devam edecek kaynaklara sahip değilim.

Avon ve Mary Kay Satışına Hızlı Bakış



	Avon	Mary Kay
Fiyat Noktası	Uygun fiyatla lüks arasında değişir	Uygun fiyatlı lüks marka
İş stratejisi	Mahalle satış elemanı - yan taraftaki dost canlısı bayan	Kozmetik uzmanı ve parti hostesi
Satış Yöntemleri	Temel olarak broşürler, çok az stok gerekli	Ağırlıklı olarak partiler, çok fazla stok gerekli

Tazminat, Komisyon ve Ödeme Alma

Avon ve Mary Kay'da tazminat farklı şekilde ele alınır. Bu şirketlerde para kazanmanın iki yolu vardır: doğrudan satış ve işe alma.

Doğrudan satış, bu iki işin de en önemli kısmı. Siz satış elemanı olarak hisse senetlerinizi seçtiğiniz fiyattan satabilirken, her iki şirket de karınızı belirleyen oranlar önerdi ve indirimler belirledi. Bu indirimler, satılan ürünler için komisyonunuzu belirler ve hem Avon hem de Mary Kay satarak ne kadar para kazanacağınızı etkiler.

Avon, iki haftalık satış oranınıza bağlı olarak% 10-50 komisyon kazanmanızı sağlayan kademeli bir komisyon oranına sahiptir. Avon satarak her zaman en az% 10 komisyon kazanacaksınız ve Kickstarter Programı sayesinde ilk başlangıç haftalarında daha da fazla kazanacaksınız.
Öte yandan Mary Kay, ne kadar satarsanız satsın tüm ürünlerde sabit% 50 komisyon oranına sahiptir. Üç ayda bir 225 $ değerinde ürün siparişi vererek aktif statünüzü korumazsanız bu indirimi kaybedebilirsiniz.

Bu ayrım, Avon'u satmak ile Mary Kay'ı satmak arasındaki en büyük farklardan biridir. Sipariş boyutunuz ne olursa olsun her zaman bir Avon indirimi alırsınız, ancak Mary Kay indiriminizi korumak için 225 $ değerinde ürün satmanız gerekir. İşletmenizin hızlı bir şekilde büyümesini beklemiyorsanız veya yalnızca sezonluk satış yapmayı planlıyorsanız, Mary Kay sizin için doğru seçim olmayabilir.

Sipariş boyutunuz ne olursa olsun her zaman bir Avon indirimi alırsınız, ancak Mary Kay indiriminizi korumak için 225 $ değerinde ürün satmanız gerekir.

Hem Avon hem de Mary Kay, kadınlar için kadın şirketleridir.

rawpixel.com

Avon ve Mary Kay'ı Kim Satıyor?

Avon ve Mary Kay'in biraz farklı iş stratejileri var. Avon satış elemanları Bağımsız Satış Temsilcileri olarak bilinirken, Mary Kay'ı satanlar Bağımsız Güzellik Danışmanlarıdır. Bunlar esas olarak unvanlar olsa da, her iki işletmenin de çalışma şekli hakkında söyleyecek çok şeyi var.

Avon Hanım

Avon'un dost canlısı, mahalle markası olma konusunda uzun bir geçmişi vardır. Avon hanımı bir Amerikan ikonu haline geldi - o sizin komşunuz, bekar bir anne, PTA üyesi, kilisenizin bir üyesi. Avon Satış Temsilcileri ulaşılabilirdir ve her zaman en iyi çıkarınızı ararlar.

Mary Kay'ın Güzellik Uzmanları

Mary Kay Bağımsız Güzellik Danışmanlarının ise güzellik uzmanı olmaları ve işlerini daha profesyonel bir şekilde yürütmeleri beklenmektedir.

İki Strateji Arasındaki Benzerlikler

Her iki şirket de satış elemanlarının kendi işlerinin sahibi olduğunu vurguluyor. Hem Avon'un hem de Mary Kay'ın iş stratejisinin bir diğer önemli kısmı, satış elemanlarının çoğunun kadın olmasıdır.

Avon ve Mary Kay Nasıl Satılır

Hem Avon hem de Mary Kay ürünlerini satmanın birçok yolu vardır, ancak her şirketin kendi ana satış yöntemi vardır.

Avon: Broşürler

Avon temsilcisi için en tanıdık ve yaygın araç broşürdür. Broşürler en yeni ve en yeni ürünleri içerir - hem Temsilciyi hem de Avon'u en çok para haline getiren şeyler. Birkaç broşür var:

Her şeyden biraz içeren normal Avon kataloğu
İşaret. Genç ve genç yetişkin kıyafetlerinde uzmanlaşmış Magalog
Avon Living home iyi dergisi
Çeşitli indirim broşürleri

Mary Kay: Partiler ve Randevular

Mary Kay, ürünlerini satmak için farklı bir yaklaşıma sahiptir. Partiler ve bire bir randevular, Bağımsız Güzellik Danışmanlarının para kazanmanın en yaygın yoludur. Bu olayların resmi, profesyonel bir tonu vardır. Partinin ev sahibi veya hostesi genellikle misafirlerine sergiledikleri ürünleri nasıl kullanacaklarını öğretir ve genellikle ücretsiz örnekler verir. Ana operasyon merkezleri evde gerçekleştiğinden, daha gerçek bir ev tabanlı iştirler.

Avon Satmak Zor mu?

Satış elemanı olmak zor bir iştir ve doğrudan satış işleri de farklı değildir. Avon ve Mary Kay çok doymuş bir pazara sahip olabilir, bu da bir bölgede zaten çok sayıda satış elemanı olduğu anlamına gelir.

Avon veya Mary Kay ile birlikte olmanın en zor kısımlarından biri, kendinizi bir satış elemanı olarak tanıtmaktır. Deneyimlerime göre, birine Avon sattığınızı söylediğinizde şu üç yanıttan birini alıyorsunuz:

Çok heyecanlılar ve şu anda bir broşür görmek istiyorlar.
Annelerinin / kız kardeşlerinin / teyzelerinin Avon'u nasıl alıp sattıklarını ve parfümlerini / rujlarını / göz kalemlerini nasıl sevdiklerini anlatacaklar ve bir kitap alacaklar.
Kibarca reddedecekler.

Çoğu zaman, insanlar bir kitabı almaya isteklidirler ve eğer onunla ilgilenmezlerse, kitabı olabilecek birine vermekten fazlasıyla mutlu olurlar.

Çoğu İnsanın Avon'a Düşkün Hatırası Var

Hiç kaba bir yanıt almadım. Mary Kay işi için konuşamasam da, satışa başladığım için yüzüme çarpan kapıların ya da arkadaşlarımın ve ailemin kaybedilmesiyle ilgili hiçbir korku hikayem olmadı. Avon'un bir avantajı, herkesin dergilere bakmayı sevmesi ve çoğu insanın en azından bir kitaba bakmakla ilgilenmesidir. Ücretsiz bir dergi sunmak ısrarcı değildir, ancak bir kit veya paket satmaya çalışmak çok satışlı görünebilir.

Göründüğü kadar klişe olsa da, neredeyse herkesin bir Avon anısı ve dolayısıyla onları ilgilendiren bir iki ürünü vardır. Mary Kay markası da Avon ile aynı samimiyet ve aşinalık taşımıyor. Müşterilerimin çoğu, ürünlerimizle ilgili deneyimlerinin çocukluk anılarını sever.

Karşılaştırılabilir Avon ve Mary Kay Ürünleri ve Fiyatları

Mary Kay ürünleri, karşılaştırılabilir işlev ve boyuta sahip Avon ürünlerinden daha pahalıdır.

ürün tipi	Avon	Mary Kay
Güneş kremi ile astar	MagiX Yüz Mükemmelleştirici (12 $)	Temel Astar Güneş Koruyucu Geniş Spektrumlu SPF 15 (18 $)
Uzatıcı Maskara w / Tanımlama Çubuğu	True Color SuperExtend Uzatma Maskara (8 $)	Kirpik Aşk Maskarası (15 $)
Gevşek Toz Fondöten	Gerçek Renkli Pürüzsüz Mineral Pudra Fondöten (12 $)	Mineral Pudra Fondöten (20 $)
Göz makyajı temizleyici	Gerçek Renk Nemlendirici Göz Makyajı Temizleyici Losyon (6 $)	Yağsız Göz Makyajı Temizleyici (20 $)
Yerleşik Kalemtraşlı Eyeliner	Always On Point Eyeliner (7 $)	Eyeliner (12 $)

Mary Kay Satmak Zor mu?

Mary Kay'i asla satmadığımı açıkça belirtmek isterim. Bununla birlikte, markayı satan birkaç yakın arkadaşım oldu. Toplarlamanı Mary Kay çok daha zor basit bir nedenden dolayı Avon daha satmak için, toplayabilir: Öyle çok daha pahalı. Çoğu Avon ürünü, benzer bir eczane ürününden daha fazlasını satmazken, Mary Kay, Sephora veya Ulta'da bulabileceğiniz markalara benzer şekilde fiyatlandırılır.

Hızlı Sorumluluk Reddi

Onlara bir işletme gibi davranmazsanız, Avon veya Mary Kay ile asla başarılı olamazsınız. Çok fazla insan bunun gibi şirketlere kolay para olacağı izlenimiyle katılır ve başarısız olurlar. Herhangi bir istihdam alanında olduğu gibi, içine koyduğunuz şeyi geri alırsınız.

Avon veya Mary Kay Satmalı mıyım?

Her soru için size en uygun cevabı seçin.

İşinize başlamak için ne kadar paranız var?
- 25 dolardan az
- 25 - 50 ABD Doları
- 50 - 100 ABD Doları
- 100 $ +
Kozmetik hakkında ne kadar bilgin var?
- Birazcık, ama daha fazlasını öğrenmek istiyorum.
- Makyaj gerçekten benim işim değil.
- Kendi makyajımı yapacak ve arkadaşlarıma ve aileme yardım edecek kadar bilgim var.
- Ben zaten bir güzellik uzmanıyım!
Kozmetik, koku ve cilt bakımı dışında başka ürünler satmakla ilgilenir misiniz?
- Evet, ürünlerimi olabildiğince çeşitlendirmek istiyorum.
- Evet, o şeylerle pek ilgilenmiyorum.
- Hayır, sadece güzellik ürünleri satmakla ilgileniyorum.
Daha önce hiç Avon ürünlerini denediniz mi?
- Evet ve onları sevdim! Hala elimden geldiğince kullanıyorum.
- Evet ve iyilerdi.
- Evet ama beğenmedim.
- Hayır, Avon'u daha önce hiç kullanmadım.
Mary Kay ürünlerini daha önce denediniz mi?
- Evet ve onları sevdim! Hala elimden geldiğince kullanıyorum.
- Evet ve iyilerdi.
- Evet ve beğenmedim.
- Hayır, Mary Kay'i daha önce hiç kullanmadım.
Parti düzenlemeyi sever misin?
- Evet, bunu her zaman yaparım!
- Pek bilmiyorum ama kulağa eğlenceli geliyor.
- Kaynaklarım yok.
- Yapacağım bir şeye benzemiyor.

Puanlama

Seçtiğiniz her yanıt için, olası sonuçların her biri için belirtilen sayıda puan toplayın. Nihai sonucunuz, sonunda en fazla puan alan olasılıktır.

İşinize başlamak için ne kadar paranız var?
- 25 dolardan az
  - Avon'u satmaya hazır !: 0
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: 0
- 25 - 50 ABD Doları
  - Avon'u satmaya hazır !: +4
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -4
- 50 - 100 ABD Doları
  - Avon'u satmaya hazır !: +3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -3
- 100 $ +
  - Avon'u satmaya hazır !: +5
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: +5
Kozmetik hakkında ne kadar bilgin var?
- Birazcık, ama daha fazlasını öğrenmek istiyorum.
  - Avon'u satmaya hazır !: +3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -3
- Makyaj gerçekten benim işim değil.
  - Avon'u satmaya hazır !: +1
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -5
- Kendi makyajımı yapacak ve arkadaşlarıma ve aileme yardım edecek kadar bilgim var.
  - Avon'u satmaya hazır !: +3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: +2
- Ben zaten bir güzellik uzmanıyım!
  - Avon'u satmaya hazır !: +3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: +5
Kozmetik, koku ve cilt bakımı dışında başka ürünler satmakla ilgilenir misiniz?
- Evet, ürünlerimi olabildiğince çeşitlendirmek istiyorum.
  - Avon'u satmaya hazır !: +5
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -5
- Evet, o şeylerle pek ilgilenmiyorum.
  - Avon'u satmaya hazır !: +5
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -5
- Hayır, sadece güzellik ürünleri satmakla ilgileniyorum.
  - Avon'u satmaya hazır !: +3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: +3
Daha önce hiç Avon ürünlerini denediniz mi?
- Evet ve onları sevdim! Hala elimden geldiğince kullanıyorum.
  - Avon'u satmaya hazır !: +5
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: 0
- Evet ve iyilerdi.
  - Avon'u satmaya hazır !: +3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: 0
- Evet ama beğenmedim.
  - Avon'u satmaya hazır !: -3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: 0
- Hayır, Avon'u daha önce hiç kullanmadım.
  - Avon'u satmaya hazır !: 0
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: 0
Mary Kay ürünlerini daha önce denediniz mi?
- Evet ve onları sevdim! Hala elimden geldiğince kullanıyorum.
  - Avon'u satmaya hazır !: 0
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: +5
- Evet ve iyilerdi.
  - Avon'u satmaya hazır !: 0
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: +3
- Evet ve beğenmedim.
  - Avon'u satmaya hazır !: 0
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -3
- Hayır, Mary Kay'i daha önce hiç kullanmadım.
  - Avon'u satmaya hazır !: 0
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: 0
Parti düzenlemeyi sever misin?
- Evet, bunu her zaman yaparım!
  - Avon'u satmaya hazır !: +3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: +5
- Pek bilmiyorum ama kulağa eğlenceli geliyor.
  - Avon'u satmaya hazır !: +3
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: +3
- Kaynaklarım yok.
  - Avon'u satmaya hazır !: 0
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -5
- Yapacağım bir şeye benzemiyor.
  - Avon'u satmaya hazır !: 0
  - Mary Kay'ı satmaya hazır !: -5

Bu tablo, her olası sonucun anlamını gösterir:


Avon'u satmaya hazır!	Tebrikler! Avon Bağımsız Satış Temsilcisi olmak için doğru yoldasınız gibi görünüyorsunuz. Muhtemelen tanıdığınız ve başkalarının tam olarak ihtiyaç duyduklarını bulmalarına yardım etmeyi sevdiğiniz en arkadaş canlısı insanlardan birisiniz.
Mary Kay'ı satmaya hazır!	Tebrikler! Mary Kay Bağımsız Güzellik Danışmanı olma yolunda iyi görünüyorsunuz. Muhtemelen partinin hayatısın ve zaten bir makyaj çantasının etrafından dolaştığını biliyorsun.

Katılmak veya Satın Almak mı İstiyorsunuz?

İster Avon fırsatına katılmak istiyor olun, ister çevrimiçi sipariş vermeye hazır olun, buradaki mağazama göz atmaktan çekinmeyin. Katılmak için ekranın üst kısmındaki siyah çubuğa bakın ya da satın alın, sepetinizi doldurun ve güzelliklerinizin gelmesini bekleyin!

Doğrudan satışla ilgili deneyimleriniz nelerdir? Bu şirketleri hiç düşündünüz mü? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!