İçindekiler:
- 1. Büyüleyici Bir Başlık Oluşturun
- 2. Duygusal Bir Bağlantı Kurun
- 3. Sorular Sorun
- 4. Kişiselleştirin
- 5. Dilinize Dikkat Edin
- 6. Görüşleri Dahil Edin
- 7. Bir Garanti Verin
- 8. Okuyucuları Aşamalı Olarak Yönlendirin
1. Büyüleyici Bir Başlık Oluşturun
Uzmanlar, istisnai bir manşetin normal bir manşetten 8-10 kat daha fazla satış getirebileceğini iddia ediyor.
Satış mektubunuzun birkaç başlığı olmalıdır. Bunların her biri, okuyucu sayfaya gelir gelmez dikkat çekecek şekilde formüle edilmelidir.
İçerik için gerçekten uygun gibi görünseler bile, aklınızdaki başlıkları hemen yazmaktan kaçının. Hiçbir şeyi hemen yere bırakmayın.
Bunun yerine, süreli yayınları, dergileri ve diğer popüler yayınları gözden geçirmek için biraz zaman ayırın. Öne çıkan reklam başlıklarını ve bunların nasıl ifade edildiğini kontrol edin. Hem içgörü hem de ilham bu şekilde kazanırsınız.
2. Duygusal Bir Bağlantı Kurun
Mesajınızda, insanları karar vermeye zorlamayın. Bunun yerine, onları harekete geçirmeye ve motive etmeye çalışın. Endişe ve empati göstererek onlarla duygusal düzeyde derinlemesine bağlantı kurmaya çalışın.
Bu onların sizinle ve mesajınızla etkileşime geçmelerini sağlayacaktır, öyle ki şüpheler giderilir ve güven geliştirmeye başlarlar. Mesajınız duygusal açıdan zorlayıcıysa, hedef kitleniz üzerinde bir etki yaratma şansınız daha yüksektir.
Sorular sor
3. Sorular Sorun
Bunu tek yönlü bir monolog yapmak yerine, okuyucularınıza sorular sorarak katılmaları için entelektüel bir fırsat sağlayın. Sadece iletişiminizi dengesiz hale getireceği için bunu abartmanıza gerek yok.
Sorularınızın az sayıda, ancak stratejik ve önceden iyi düşünülmüş olması gerekir. Doğru türde sorular sormak okuyucularınızı kendine çekecektir. Düşüncelerin akışına dahil olacaklardır.
Anahtar, yalnızca olumlu bir cevabı olduğunu bildiğiniz soruları sormaktır. Mesajınızdan geçtiyse ve tüm sorulara "evet" cevabını verdiyse, satış konuşmasını veya satış teklifini gündeme getirdiğinizde zaten olumlu bir ruh hali içinde olacaklardır. Bu avantajlıdır.
4. Kişiselleştirin
"Kamu" veya "onlar" gibi terimler kullanarak mesajınızı genellemekten kaçının. Bunun yerine, kendinize siz kelimesiyle tek bir kişiye hitap etmeye çalışın.
Bu, izleyicilerinizle kişisel bir ilişki kurmanızı sağlayacaktır. İnsanlar bir bağ duygusu hissettikleri kişilerden satın alma eğilimindedir.
5. Dilinize Dikkat Edin
İlham veren kelimeler, kitlenizi mesajınıza olumlu bir şekilde hazırlar. Sözcük kullanımınızı ayrıntılı olmanıza veya abartmanıza gerek yok.
Bununla birlikte, "atılım, mutlu, evet, harika, harika, inanılmaz, keşfet" gibi kelimeler yazmanıza bir avantaj sağlayabilir. Dilinizi o kadar basit tutmayı unutmayın ki, bir sekizinci sınıf öğrencisi anlayabilir.
6. Görüşleri Dahil Edin
Sizi ilk kez karşılayan potansiyel bir müşteri, tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmeti kullanmaya ilişkin kendi kişisel hesabınızın uydurma olduğunu hissedebilir. Bunun nedeni, insanların doğası gereği şüpheci olmaları ve "tedbirli olmaktan yanılmayı" tercih etmeleridir.
Bununla birlikte, memnun bir müşteriden gerçek bir trajediden zafere ulaşma hikayesi, sahip olabileceği herhangi bir korku veya şüpheyi hafifletmeye gerçekten yardımcı olabilir. Referansları kullanmanın en iyi yolu, her birinin belirli bir itirazı hedeflediğinden veya belirli bir endişeyi ele aldığından emin olmaktır.
Bu, ürünün özellikleri, işlevleri, yetenekleri, avantajları, dayanıklılığı, güvenilirliği vb. İle ilgili bir endişe olabilir. Video referanslarının kısa olması ve yukarıdakileri ele alırken doğrudan konuya değinmesi gerektiğini unutmayın. Yazılı ifadeler dört ila altı cümleden uzun olmamalıdır.
7. Bir Garanti Verin
Girişimciler arasında, insanlara garantiler sunmak söz konusu olduğunda bir korku var çünkü kolayca yararlanılacağını düşünüyorlar.
Tersi doğrudur.
İyi ve sağlam bir garantiniz varsa, iade edilen ürünlerden kaynaklanan kayıpların aksine etkin bir şekilde daha fazla iş kazanacaksınız. Garanti koşullarını okuyucu için olabildiğince basit tutmayı unutmayın.
Garantinizde geçen süre ne kadar uzun olursa, bir müşterinin parasını geri isteme olasılığının o kadar az olduğu belirtilmiştir.
8. Okuyucuları Aşamalı Olarak Yönlendirin
İdeal olarak, kopyanız okuyucuyu her seferinde bir adım olmak üzere satın alma sürecinin dört aşamasına götürmelidir. Bu seviyeler aşağıdaki gibidir:
- Dikkat
- Faiz
- Arzu etmek
- Aksiyon
Kısaca avantajları olmasına rağmen, mesajınızın bu aşamaların her birini sırayla alması için gereken tüm ifadeleri ve içeriği içermesi gerekir.
Biraz araştırma yapın ve okuyucularınızın aklına gelebilecek soruları tahmin edin ve ardından bu sorulara pazarlama mesajınızda sağlam cevaplarla yanıt verin. Bu şekilde, dikkatin ilk aşamasından eylemin son aşamasına kadar tüm süreç boyunca onları aşamalı olarak getirebileceksiniz.