Yeniden satış işi kurmanın 4 kolay adımı

İlk yeniden satış işi, bugün hala faaliyette olan eski kravat klipsleri ve yaka iğneleri sunan bir çevrimiçi mağaza.

Flickr aracılığıyla Juliana Su (CC BY-ND 2.0)

Her Zaman Kendi Mağazanızı Açmak İster Misiniz?

Perakende devleriyle dolu bir dünyada, çoğu perakende alanında iş kurmaktan çekiniyor. İnsanlar genellikle Amazon ve Walmart gibi şirketlerin milyarlar üretmesiyle, küçük girişimcinin kapıdan içeri adım atması için yer olmadığını varsayarlar. İyi haber şu ki, bu insanlar siz gelmeden önce kendilerini rekabetten çoktan çıkardılar! Başarılı bir mağaza sahibine büyük perakende satıcılarla nasıl rekabet edebileceklerini sorun ve hepsi size aynı şeyi söyleyecek - en başta onlarla rekabet etmeyerek.

Bir hırdavat dükkanı açarsanız, Lowe's veya Home Depot üzerinden rekabetçi fiyatlarla rekabetçi bir seçim sunmanız pek olası değildir. Walmart'ın stoklarında olduğu bir şeyi satmaya karar verirseniz, kendinizi satılmamış ürünler üzerinde otururken de bulabilirsiniz. Biraz yaratıcı düşünce ve biraz araştırma ile, bugün başarılı ve sürdürülebilir bir iş yaratabilirsiniz.

Yeniden Satış İşine Nasıl Başlanır

Nişinizi bulun.
Tedarikçinizi bulun.
Kar için fiyat.
İzleyin ve ayarlayın.

1. Nişinizi Bulun

İlk çevrimiçi işim (bugün hala faaliyette olduğum bir iş), yaka iğneleri ve kravat iğneleri satmakla ilgileniyor. Kravat klipslerinin eski tarz "havalı" sını seven erkeklerde niş bir pazar buldum. Belirli kulüp veya derneklerdeki üyeliklerini sergilemek için yaka iğneleri takan veya bir ülkeyle, fikirle veya bir iğne ile yakalanabilecek başka herhangi bir şeyle gurur duyan erkekler şeklinde başka bir niş pazar buldum.

O zamanlar şehirdeki tek oyunculardan biri olan eBay'de neyin satıldığını ve neyin oturduğunu görmek için son satışlara bakarak pazarı inceledim. Oradan, rekabetçi olmamı sağlayacak fiyat noktalarını belirlemeye başladım. Kravat klipsleri maksimum 7 dolara satılıyorsa, maliyetlerimi düşük tutmam gerekiyor. Bu ilk araştırma, seçtiğiniz nişin daha fazla araştırmayı garanti eden bir olasılık olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

2. Tedarikçinizi Bulun

Bir tedarikçi bulmak göz korkutucu bir görev olabilir. Bazı insanlar için, belirli ürünleri arayan tasarruf mağazalarında avlanmayı severler. Örneğin giyim, ikinci el mağazalarda genellikle düşük fiyatlarla satın alabileceğiniz ve çevrimiçi veya takas toplantılarında kar için satabileceğiniz bir şeydir.

Ayrıca, ürünlerinizi Alibaba veya AliExpress gibi bir web sitesinden toplu olarak da satın alabilirsiniz. Bu, birkaç nedenden dolayı biraz daha riskli olabilir. Birincisi, özel ürünler sipariş etmediğiniz sürece, başka birinin aynı tedarikçiden satın almasını ve fiyatınızı düşürmesini engelleyecek hiçbir şey yoktur. İkincisi, bu web sitelerindeki tedarikçiler Çin'de olduğu için, daha yüksek bir kayıp gönderi riski taşıyorsunuz.

Bir keresinde tatil telaşımı kaçırmama neden olan 500 $ 'lık bir gönderiyi kaybettim. AliExpress'in koruma programı sayesinde 500 dolarımı geri kazanabilirken, bu ürünlerin zamanında ulaşmasını sağlamaktan elde edeceğim geliri kaçırdım. Geçmişte birçok kez başarılı bir şekilde iş yaptığım tek bir satıcının hatasıydı.

Bununla birlikte, bir tedarikçi bulduğunuzda, birim başına daha düşük fiyatlar için pazarlık yapabilirsiniz, bu da sonuçta marjlarınızı artıracaktır.

3. Kar Fiyatı

İlk ürün sattığımda, fiyatlandırma hakkında hiçbir şey bilmiyordum. Kravat klipslerinin 7 ila 12 dolar arasında satıldığını gördüm. Birkaç kravat iğnesi aldım ve bu fiyata sattım. Dijital raflarımdan uçtular! Sorun şu ki, günün sonunda fazla param yokmuş gibi görünüyordu.

Herhangi bir şey satın almadan önce maliyetlerinizi anlamanız gerekir. Ürünlerinizden birini satmanın maliyetini tam olarak belirlemenize olanak tanıyan bir elektronik tablo oluşturun. Ürünü tedarikçiden almak için, birim başına fiyatın yanı sıra, nakliye maliyetlerini, gönderileceği kutu veya zarfın maliyetini, zamanınızı ve cebinizden çıkan her şeyi hesaba katmanız gerekir. son müşterinize giden yol.

Amaç, kâr marjınızı artırmak için sürekli çalışmaktır. Benim için marjım% 60'ın altında olursa bir ürün bile düşünmüyorum. Sisteminizi kurarken biraz daha düşük seviyeden başlamanız gerekebilir. Ancak% 50'nin altına inmemenizi tavsiye ederim.

Fazla param olmamasının nedeni, o kravat klipslerini her biri 4 dolara satın almış olmam. O zaman, nakliye masraflarından sonra kravat klipsi başına 2,50 dolarlık tatlı bir kar elde edebileceğimi düşündüm. Ne yazık ki, kullandığım dolgulu zarfların maliyetini dikkate alamadım. Daha önce hiçbir şey listelemediğim için eBay'deki listeleme ücretlerimi dikkate almadım. PayPal ücretlerimi dikkate almadım. Belki de en kötüsü, bunun için harcadığım zamanı telafi etmem gereken bir şey olarak düşünmekte gerçekten başarısız oldum.

Klip başına 2,50 dolar kazanmak yerine 0,75 dolara yaklaşıyordum. İçine giren tüm çalışmalar için buna değmezdi.

4. İzleyin ve Ayarlayın

Birim başına en düşük fiyatı almak ve sizi oraya götüren miktarı satın almak cazip gelse de, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymamanız ve pazarınızı test etmemeniz de önemlidir.

Genellikle pazarın fiyata nasıl tepki verdiğini ölçmek için önce bir ürünün 20 ila 30'unu satmaya çalışırım. Bu, başlangıçta daha düşük bir marj almak anlamına gelebilir. Yeniden sipariş verdiğimde, daha büyük miktarlarda sipariş vererek fiyatı düşürebilirim. Ama 20 tanesini bile satamazsam 1000 şeyle takılıp kalmamayı tercih ederim.

Ortak arama terimlerini kontrol ederek pazarınızı test etmek mümkündür (ve hatta tavsiye edilir), çünkü bu, belirli niş pazarlarda birçok potansiyeli gözden kaçırabilir. Bu durumlarda, hedef demografinizin ne kadar duyarlı olduğunu test etmek için belki 20 ila 50 ABD Doları tutarında bir ilk yatırım için sıfırdan başlamak mümkündür.

Bunu yapabilirsiniz!

Ne yazık ki, bazı insanlar bir iş kurmadan önce size idari engelleri aşmanızı söyleyecektir. İlk birkaç öğenizi satmak için şirket bünyesine katmanıza gerek yok. Aslında, bir şeyler satmak, yaşamak için bir şeyler satmak isteyip istemediğinizi anlamanın en iyi yoludur!

Vazgeçmemek ve hatalarınızdan ders çıkarmak önemlidir. Ürün görünümlerinizin azaldığını fark ederseniz, ayar yapın ve daha sağlam listelerle tekrar deneyin. Görüntülemelerin arttığını ancak satışların gerçekleşmediğini fark ederseniz, fiyatlandırmayı ayarlamanız gerekebilir. Ürününüzün zirvesinde kalın ve yakında elinizde geçerli bir iş olacak.