Craigslist'te hızlı satış yapmanın 3 sırrı (daha yüksek bir fiyata)

Çevrimiçi Satmanın Sırrı Öne Çıkmaktır

Craigslist'te listelenen 937 kanepe buldum. Öyleyse bir kanepe (veya başka bir ürün) satıyorsanız, gönderiniz nasıl öne çıkacak?

Gönderinize tıklayan kişi sayısını en üst düzeye çıkarmak için, potansiyel alıcılara daha fazla değer vermeniz gerekir. Kanepenizi hızla satacak bir gönderi başlığı bulmak için profesyonel bir metin yazarı olmanıza gerek yok. O kadar büyük bir kanepeye sahip olmanıza bile gerek yok. Daha fazla çekiş gücü elde etmek ve sonuçta ürünlerinizi Craigslist veya Facebook Marketplace gibi yerlerde daha hızlı ve daha yüksek bir fiyata satmak için kullanabileceğiniz birkaç basit teknik olduğunu öğrendim.

1. Eklenti Sürprizinin Değerini Öğrenin

Hepimiz daha önce oradaydık. Dağınıklığı azaltmaya çalışıyorsunuz ve bu yüzden Craigslist'te satışa sunulan ürünleri koyuyorsunuz. Öğelerinizi nasıl fiyatlandıracağınızdan veya gönderilerinizde herhangi bir ilgi görüp görmeyeceğinizden emin değilsiniz. Birkaç fotoğraf çekiyor, kısa bir açıklama yazıyor, internette yayınlıyor ve ne olacağını görüyorsunuz. Cırcır böcekleri ya da ara sıra "Bu hala mevcut mu?" e-posta.

Bu süreçten birçok kez geçtikten sonra, basit bir numaranın girişinizin daha fazla ilgi görmesine ve daha fazla potansiyel alıcı elde etmesine yardımcı olduğunu ve sonuçta daha yüksek bir fiyata daha hızlı bir satışla sonuçlandığını öğrendim.

İşin püf noktası bir eklenti eklemektir.

Aşk koltuğu satın almak bir şeydir. "Ücretsiz" benzersiz bir ürünle birlikte gelen bir aşk koltuğu satın almak başka bir şeydir. Yakın zamanda Facebook Marketplace'te sattığım aşk koltuğuna, seçtiğiniz bir ruh için gizli bir namlu ve küçük gözlükleri ortaya çıkarmak için açılan küçük bir küre şeklinde bir çubuk ekledim. Ek bir eklenti öğe eklemediğim diğer gönderilere kıyasla bu listedeki yanıtların miktarını üç katına çıkardım.

Benim sahip olduğum gibi benzersiz bir küreye sahip olmayabilirsiniz, ancak büyük olasılıkla etrafınızda benzersiz olan ve gönderinize biraz karakter katan bir şeyiniz var. Belki bir gün bir garaj satışından aldığın bir şeydi. Önemli olan, satmaya çalıştığınız konuyu tamamlayacak başka bir küçük öğe ekleyerek gönderinizi farklılaştırmaktır. Alıcının gözünde, eşyanız daha büyük bir algılanan değere ve hatta belki bir hikayeye sahip olacaktır. Bu da beni ikinci ipucuma götürüyor…

Craigslist veya Facebook Marketplace'te Kanepe Satmak

Craigslist'te benzersiz bir şeyle satış yapın

2. Bir Hikaye Anlatın

Satmaya çalıştığınız ürünün (veya dahil ettiğiniz eklenti öğesinin) hikayesine potansiyel alıcıları dahil etmek giderek daha önemlidir. Birisinin oturacak bir yere ihtiyacı olduğu için bir kanepe alacağını düşünebilirsiniz. Ancak bu, bir kanepenin çözdüğü yalnızca dışsal sorundur. Bir kanepenin çözme potansiyeline sahip olduğu daha derin bir sorun var. Alıcıları etkileyen başkalarının önemine ve onayına ihtiyaç vardır. Gönderinize bir arka plan ekleyerek, potansiyel alıcılara ürününüzü satın almaya karar verdiklerinde daha fazla değer verirsiniz ve onların daha derin ihtiyaçlarını karşılarsınız. Aşk koltuğumu satın alan kişinin şimdi de bu harika küreye sahip olduklarına dair bir hikayesi var. Aşk koltuğunu satın alma deneyimi eğlenceli ve unutulmazdı ve önemini artırdı.

Arka plan, öğenin nereden geldiği veya nasıl kullanıldığı hakkında konuşmak kadar basit olabilir. Ayrıntılı ve bilgilendirici bir açıklama eklemek önemli olsa da arka plan, yaratıcı olabileceğiniz ve daha fazla alıcı çekebileceğiniz yerdir.

Örnek olarak, burada sattığım aşk koltuğunun başlığı ve yazısı:

Gördüğünüz gibi, açıklamanın yanı sıra başlığa hikaye öğeleri ekliyorum. Bir hikaye okuyucuyu içerir ve daha fazla harekete geçmeleri için onlara motivasyon sağlar.

Hikayeli Bir Eklenti

3. Bir Aciliyet Duygusu Yaratın

Otomobil bayileri, aciliyet duygusu yaratmanın şampiyonlarıdır. Sadece bir veya iki ay süren satış etkinlikleri var. İnsanların hızlı bir şekilde satın almasını sağlayan kanıtlanmış bir taktik üzerinde oynuyorlar. Potansiyel alıcılar, hızlı bir şekilde satın almazlarsa, satış fırsatını kaybedeceklerini düşünürler.

Otomobil bayileri aciliyet duygusu yaratır, siz de yapabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, ürününüzün belirli bir tarihe kadar satılması gerektiğini başlığınızda belirtmektir. Genellikle, aciliyet yaratmak için tarihin bir hafta veya daha kısa olması gerekir. Anahtar, kendinize karşı dürüst olmak ve ürünü buna göre fiyatlandırmaktır. Öğenizi aşırı fiyatlandırırsanız, satışı sihirli bir şekilde sizin için yapmasını bekleyemezsiniz. Ancak, öğeyi doğru fiyatlandırırsanız ve yukarıda belirtilen iki ipucunu eklerseniz (bir eklenti öğesi ekleyin ve bir hikaye anlatın), aciliyet duygusu etkili olacaktır.

Satış Yaparken Aciliyet Duygusu Yaratın

Sonuç olarak

İyi ışıklandırmada farklı açılardan mükemmel fotoğraflar çekmek ve doğru fiyata sahip olmanızı sağlamak dahil, Craigslist veya Facebook Marketplace'te satış yaparken sonuçlarınızı iyileştirmenin birçok yolu vardır. Bununla birlikte, tüm temel şeyleri doğru yapıyor gibi görünüyorsunuz, ancak ürünleri daha hızlı (ve daha iyi bir fiyata) satmak istiyorsanız, bir eklenti dahil etmenin, bir hikayeyi dahil etmenin ve bir aciliyet duygusu yaratmanın çok yardımcı olacağını göreceksiniz..

Craigslist'te satış yapmanıza yardımcı olan bulduğunuz diğer ipuçları veya püf noktaları ile bir yorum bırakın!