Instagram mikro etkileyicileriyle satışlar nasıl artırılır

Son yıllarda, dünya genelindeki markalar tarafından influencer pazarlama kullanımının arttığını gördük. Influencer pazarlama, tüketicilerin ihtiyaçlarına, tercihlerine ve beklentilerine uyacak şekilde gelişti.

Yapılan en büyük değişikliklerden biri özgünlük ihtiyacı olmuştur. Tüketiciler, ürünleri tanıtan birçok etkileyiciyi gördü. Ve muhtemelen bu promosyonların en azından gerçek olup olmadığını merak etmeye başlıyorlar.

Bu nedenle, daha küçük erişime sahip ancak daha yüksek özgünlüğe sahip Instagram mikro etkileyiciler markalar arasında favori olacak.

Instagram mikro etkileyicileri, makro meslektaşları gibi çok geniş erişime sahip olmayabilir. Ama sahip oldukları şey, takipçilerinin güvenidir. Etkili olsalar da, temelde hala günlük tüketiciler, bu da izleyicilerinin onlarla ilişki kurmasını kolaylaştırıyor.

Bu yüzden önerileri ve incelemeleri daha gerçekçi görünüyor. Bu özgünlük, önemli dönüşümler sağlamaya yardımcı olur. Aslında Polaroid, Instagram'da mikro etkileyicilerle çalıştıktan sonra satışlarda% 180 artış yaşadı.

Dolayısıyla, satışları artırmak istiyorsanız, Instagram mikro etkileyiciler şu anda en iyi varlığınız olabilir. İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:

# 1: İlgili Bir Alanda Mikro Etkileyenlerle Çalışın

Bu, Instagram mikro etkileyicileriyle veya bu konuda diğer etkileyicilerle çalışırken izlemeniz gereken ilk ve en önemli ipucu. Etkileyici pazarlamayı farklı hedeflere ulaşmak için kullanabilirsiniz - ister katılımı, satışı veya marka bilinirliğini artırmak olsun. Ancak tüm bu hedeflere başarılı bir şekilde ulaşmak için ilgili bir kitleye ulaşmanız gerekir.

İnsanların ürünlerinizi satın almasını istiyorsanız, önce tanıtım içeriğinizle ilgilenmelerini sağlamalısınız. Ve içeriğinizle ilgileneceklerse, konuyla ilgilenmeleri gerekir.

Bu, sizinkiyle alakalı bir niş içinde kendilerine bir isim vermiş etkileyicilerle çalışmayı seçmenizi çok önemli hale getirir. İdeal olarak, Instagram'da sektörünüzle ilgili belirli bir konuda uzman olarak kabul edilen mikro etkileyicilerle çalışmalısınız.

Örneğin, Michelle April Carigma (@_modernfit) yaklaşık 25.400 takipçisi olan bir Instagram mikro etkileyicisidir. Uzmanlık alanları fitness ve stildir. Instagram gönderilerinin çoğu spor kıyafetlerini sergiliyor ve bu da onu aktif giyim veya aksesuar satan markalar için ideal kılıyor. Aşağıda görebileceğiniz gibi, influencer, Adidas Ultra Boost'u tanıtan bir fotoğraf bile yayınladı.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Bu, tamamen alakalı bir etkileyici pazarlama kampanyasıdır. Yayınlarına bakıldığında, kitlesinin fitness ve stil ile ilgilenen insanlardan oluştuğu açıkça görülüyor.

Öte yandan, aynı influencer yüksek moda kıyafetleri, yeni bir araba veya fast food'u tanıtacak olsaydı, bu kadar alakalı olmazdı. Takipçilerinin pek çoğunun bu kategorilerle ilgilenmesi olası değildir, bu da başarısız bir kampanyayla sonuçlanabilir.

# 2: Arzu Aşılamak İçin Mikro Etkileyici Deneyimlerini Sergileyin

Bir ürünün davetkar bir resmini görmek, bazı tüketicileri ürünü denemeye ikna edebilir. Ancak kampanyanızın önemli bir etkiye sahip olması için deneyimleri sergilemeniz gerekir. Bu, izleyiciye bu deneyimleri kendileri için yaşama arzusu aşılamaya yardımcı olabilir.

Fiziksel ürünler söz konusu olduğunda, etkileyicinin kutudan çıkardığını ve ilk kez kullandığını gösterebilirsiniz. Veya etkileyici, kullanılan ürünü bir şekilde gösterebilir.

Ne yaparsanız yapın, amaç, ürünün etkileyicinin deneyimini ne kadar iyi geliştirdiğini göstermektir. Bu, izleyiciyi ürünü kendileri denemeye ikna etmeye yardımcı olabilir.

Hizmetler söz konusu olduğunda, tanıtılacak fiziksel ürünler olmadığı için deneyimleri teşvik etmekten başka seçeneğiniz yoktur. Ancak, özgünlüğü korumak için etkileyicinin fikirlerini nasıl dile getirdiğini kontrol etmesine izin verdiğinizden emin olun.

Mükemmel bir örnek, DockATot'un anne yaşam tarzı blog yazarı Fatima Dedrickson (@stylefitfatty) tarafından tanıtılmasıdır. Mikro etkileyicinin 13.000'den fazla Instagram takipçisi var ve düzenli olarak genç annelerden oluşan bir kitleye hitap edecek resimler yayınlıyor.

Aşağıdaki DockATot gönderisinde, yalnızca ürünün bir resmini yayınlamıyor. Bunun yerine, kullanımda olan ürünü, içinde uyuyan bebeği ile sergiliyor.

Başlıkta Fatima, DockATot'un bebeğinin tatilde bile düzgün uyumasına nasıl yardımcı olduğunu anlatıyor. Ayrıca diğer çocukların da aynı şeyi yapmasını dilediğine dair hoş bir yorum ekliyor. Ailesinin ürünle ilgili deneyimini net bir şekilde sergiliyor ve izleyicilerinin ilgisini komik ve bağdaştırılabilir bir başlık ile meşgul ediyor.

Fatıma Dedrickson (@fatimagiyim)

Mikro etkileyiciler aracılığıyla deneyimleri sergilemenin diğer yolları:

• Ürününüzü kutusundan çıkardıkları bir Instagram videosu oluşturmalarını sağlayın.
• Ürününüzle ilgili deneyimlerini Instagram Hikayelerinde belgelemelerini sağlayın.
• Onları bir etkinliğe davet edin ve deneyimlerini canlı yayınlamaya teşvik edin.
• Ürününüz veya hizmetinizle ilgili deneyimlerini sergiledikleri tek bir gönderiye birden fazla fotoğraf yüklemelerini sağlayın.

# 3: Etkileyenlere Güven Kazanmak için Yaratıcı Özgürlük Sağlayın

Pek çok mikro etki sahibi, kendi benzersiz seslerinde dürüst fikirlerini paylaştıkları için izleyicilerinin güvenini kazanmıştır. Takipçilerinin neyi sevdiğini bilirler, bu yüzden izleyicilerinin ilgisini çekecek ve onlara hitap edecek içerik oluşturmayı bilirler.

Bu nedenle, etkileyicinin ürününüz hakkında söylediklerini kontrol etmeye çalışmaktan kaçınmalısınız. Onları düşündükleri konusunda dürüst olmaya teşvik edin ve ürününüzü kendi sesleriyle tanıtın.

Sponsorlu bir gönderi için talimatları kopyalayıp fotoğraf başlığına yapıştırdığında Scott Disick'in Instagram tanıtımının başarısız olduğunu muhtemelen duymuşsunuzdur.

Birlikte çalıştığınız mikro etkileyiciler mutlaka aynı hatayı yapmayabilir. Ancak, etkileyicinin ürününüzü nasıl tanıttığını çok fazla kontrol ediyorsanız, yine de izleyicinin güvenini kaybetme riskiyle karşı karşıyasınız.

Bir etkileyicinin takipçileri, etkileyicinin sesine zaten aşinadır. Böylece etkileyicinin gerçek sesi ile kopyalanıp yapıştırılan bir tanıtım arasındaki farkı kolayca anlayabilirler. Etkileyicilere, ihtiyaç duyduğunuz birkaç temel noktayı sağlayın ve ardından ürününüz hakkında kendi benzersiz sesleriyle konuşmalarına izin verin ve onları teşvik edin.

Güzellik etkileyicisi Adri (@sortofobsessed) aşağıdaki yazıda Sarhoş Fil Bebek Yüzü hakkında nasıl konuştuğuna bir göz atın. Ürünü kullanma deneyiminden bahsediyor ve dürüst olmak gerekirse deneyiminin haftadan haftaya değiştiğini söylüyor. Ayrıca ürünü ilk kullandığında nasıl bir karıncalanma hissi yaşadığını, ancak daha sonra daha yönetilebilir hale geldiğini anlatıyor.

Adri (@sortofobsessed)

Instagram influencer'ı daha sonra üründen yaşadığı sonuçlardan bahsediyor ve ne kadar etkilendiğini ifade etmeye devam ediyor. Karıncalanma hissinden bahsetmesi, bunun dürüst bir inceleme olduğu hissini veriyor. Olumsuz bir deneyimden bu söz, olumlu deneyimleri ve izlenimleri daha inandırıcı hale getirir.

Etkileyicilere yaratıcı özgürlük sağlamak, yalnızca izleyicilerinizin güvenini kazanmak için önemli değildir. Aynı zamanda etkileyicilerle güçlü ve kalıcı bir ilişki kurmanıza yardımcı olur. Yine de pek çok marka içerik yönergelerinde çok kısıtlayıcı olma hatasını yapıyor. TapInfluence ve Altimeter tarafından yapılan bir araştırma, bunun markaların etkileyicilerle çalışırken yaptığı en büyük ikinci hata olduğunu buldu.

# 4: Eylemi Teşvik Etmek İçin Promosyon Kodlarını / Bağlantılarını Kullanın

İlgili bir mikro etkileyiciyle ortaklık kurarak alakalı bir kitleye ulaştınız. Deneyimlerinizi sergileyerek onları ikna ettiniz. Ayrıca mikro etkileyicilerden gelen dürüst incelemelerle onların güvenini kazandınız. Harika bir başlangıç ​​yaptınız!

Tüm bunlara rağmen, bazı tüketiciler hala satın almaya hazır olmayabilir. Daha fazla insanı harekete geçmeye teşvik etmek için, Instagram mikro etkileyicilerinin indirim kodlarını ve promosyon bağlantılarını tanıtmasını sağlayabilirsiniz.

İnsanlar, mikro etkileyicilerden promosyon içeriğini gördüklerinde ürününüzü veya hizmetinizi isteyebilirler. Ancak istenen eylemi gerçekleştirmelerini sağlamak için, karşılığında onlara biraz ekstra bir şey önerebilirsiniz. Belki bir indirim, ücretsiz kargo veya ilk alışverişlerinde ücretsiz bir hediye.

Her etkileyiciye benzersiz bir indirim kodu veya URL atayabilirsiniz, böylece takipçileri anlaşmayı yakalayabilir. Ve daha sonra bu kodları ve bağlantıları, hangi etkileyicilerin en çok satış sağladığını izlemek için kullanabilirsiniz.

Bu önemlidir çünkü işe yaramayan bir pazarlama kanalına yatırım yapmaya devam etmek istemezsiniz. Benzer şekilde, etkileyicilerden bazıları yeterince satış sağlamıyorsa, kampanyanızı ayarlayabilir ve odaklanabilirsiniz.