İçindekiler:
- Sadece bir web sitesi oluşturmak ve insanların hizmetinizi rezerve etmesini izlemek kadar basit değil.
- Nişan Fotoğraf Çekimi
- 1. Serbest Çalışma
- 2. Daha Fazla Platformda Olun
- 3. Yorumları Alın
- 4. Ağ
- 5. Reklam Verin
- 6. Yeniden yatırım yapın
Sadece bir web sitesi oluşturmak ve insanların hizmetinizi rezerve etmesini izlemek kadar basit değil.
Uzun vadede sürecek başka bir gelir kaynağı yaratmak çok zaman ve çaba gerektirir. Bu yüzden iş planımı hepinizin takip etmesi için yıkacağım!
Neyse ki senin için (ve benim için), bu iş planının işe yaradığını biliyorum.
Bunu bilmemin nedeni, aynı planı New Mexico'ya taşınmadan önce Kaliforniya'daki fotoğrafçılık işimi yılda 40.000 $ 'a çıkarmak için kullanmış olmam.
Kolay mıydı?
Hayır.
Fotoğrafçılık işinizi gerçekçi bir şekilde altı ayda 40.000 $ / yıla çıkaracak mısınız?
Büyük ihtimalle hayır.
Nişan Fotoğraf Çekimi
İşinizi Büyütmenin 6 Adımı
1. Serbest Çalışma
2. Daha Fazla Platformda Olun
3. Yorumları Alın
4. Ağ
5. Reklam Verin
6. Yeniden yatırım yapın
1. Serbest Çalışma
Pek çok insan buna karşı çıkıyor ama başarımın anahtarı buydu.
Yaklaşık bir buçuk yıl boyunca San Francisco şehrinde neredeyse ücretsiz iş yaptım. İşimi oraya koydum ve bana verilen her işi aldım. Yeni doğan fotoğraflarından nişanlanmaya ve gayrimenkullere kadar, bu bana hangi nişe girmek istediğimi görme fırsatı verdi.
Ücretsiz iş yaparak çok geniş bir portföy oluşturabildim.
Bunun için ödeme yapılmasını ister miydim?
Elbette ama konu bu değil.
Bir portföyünüz olsa bile, oraya gitmenizi ve biraz ücretsiz iş yapmanızı öneririm. Size sadece tonlarca deneyim kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda tonlarca paha biçilmez bağlantı da yapacaksınız.
Adımı oraya Facebook'ta yazarak başladım. Birkaç aile arkadaşı, çekilen bazı fotoğrafları seveceklerini söyleyerek yanıt verdi!
O zamanlar 17 yaşlarındaydım.
Sonra Airbnb için bazı ücretsiz işler yapmaya başladım.
Platformun deneyim tarafına aşina mısınız?
Değilse, deneyim tarafı, yerel halkın turistler için eğlenceli aktiviteler yarattığı yerdir. Faaliyetlerin benzersiz olması ve sadece tur rehberlerinin reklamını yapmaya çalışan tipik bir işletme olmaması amaçlanmıştır.
Benim için bu süreçte turistlerle ünlü caddelerde fotoğraflarını çekerek yürüdüğüm bir deneyim yarattım.
Konumlar hakkında harika gerçeklere baktım, bu yüzden aynı zamanda bilgi amaçlıydı.
Bölgede büyümüş olmam, rekabete göre bana avantaj sağladı. Onlara şehri hatırlatmak için birkaç hediye de verdim.
İlk başta, ücretim çok ucuzdu ve benzin, park yeri (San Francisco'da ücretsiz park yeri bulmak için iyi şanslar), içecekler ve atıştırmalıklar ve onlara şehri hatırlatan hediyeler için ödeme yaptıktan sonra bile kırılıyordum.
Yaklaşık 10 harika yorum düştükten sonra fiyatlarımı 20 $ artırdım.
Birkaç incelemede bir, fiyattan memnun olana kadar fiyatlarımı biraz yükseltiyordum.
Dürüst olmak gerekirse, yeni insanlarla takılmayı ve onlara etrafı gezdirmeyi seviyorum. Ayrıca fotoğrafçılığı da seviyorum, bu yüzden daha az ücret almayı ve çok fazla ücret almaktansa deneyimlerime daha fazla insanın gelmesini ve ayda sadece birkaç turist olmasını tercih ederim.
Bu işi yaparak devasa bir portföy oluşturdum. Ayrıca dünyanın her yerinden harika insanlarla takılmayı başardım !!!
2. Daha Fazla Platformda Olun
Daha fazla platforma girmek, müşterileri açılış sayfanıza yönlendirmenin harika bir yoludur.
Açılış sayfanız, onları rastgele insanlardan sadece işinizi kontrol eden müşterilere dönüştürdüğünüz yerdir.
Benim için açılış sayfası web sitemdi.
Bu, kendi web sitenizi oluşturmak için bir miktar para harcamanız gerektiği anlamına gelmez.
En uzun süredir açılış sayfam aslında benim Instagram'ımdı!
Açıklamada "REZERVASYON İÇİN DM !!!" yazacaktım.
Yelp gibi bazı platformlar sizin için bir açılış sayfası oluşturacaktır.
Başa çıkabildiğiniz kadar çok web sitesine girmeniz önemlidir.
Sap derken, takip edebileceğiniz kadarını kastediyorum. Oluşturduğunuz bir portföyü unutmak çok kolaydır. Birisi sizden yanıt alamazsa, kötü bir yorum bırakabilir. İstediğimiz bu değil !!!
İşte olmanız gereken 10 platformun listesi:
- Havlama
- Sarı sayfalar
- Airbnb Deneyimleri
- Raptiye
- Yan kapı
- Groupon
Bunların hepsi reklam vermek için harika. Bunları kullanın ve bunların her birini nasıl maksimize edeceğinizi gerçekten öğrenin. Hepsi farklı çalışıyor.
3. Yorumları Alın
Amacınız olabildiğince çok yorum almak olmalıdır.
Kullandığım taktiklerden biri, müşteriye bana bir yorum bırakırsa fazladan 10 fotoğraf atacağımı söylemekti.
Çoğu insan bu teklifi geri çevirmez.
Daha fazla fotoğraftan memnunlar ve harika incelemeler alarak satışlarınızı artırdınız!
Yorum almanın başka bir yolu da ailenizden ve arkadaşlarınızdan fotoğraflarınızı gözden geçirmelerini istemektir. Birinin sahte bir yorum bırakması en dürüst olmayabilir, ancak özellikle yorum almakta zorlanıyorsanız başlamanıza kesinlikle yardımcı olacaktır.
İyi bir inceleme sadece verilmez, kazanılır. Müşterilerinize sevgili yaşlı büyükannenizmiş gibi davranmalısınız. Onlara saygı gösterin ve her zaman başlangıçta ilan ettiğinizden daha fazla çalışın.
Diyelim ki o bölgede 10 benzersiz fotoğraf yeri olan bir fotoğraf noktasına bir çift götürüyorsunuz. Sonra onlara 8 benzersiz fotoğraf alacaklarını ve onları teslim edeceklerini söyleyin. 10. İnsanlar ödediklerinden fazlasını aldıkları için her zaman çok mutlular.
Bir kahvehaneye gidip kahvenizin yanında bedava bir kruvasan alsanız nasıl hissedersiniz? Bilmediğiniz şey, kahvehanenin fiyatı "bedava" kruvasanı bütçelerine uyacak şekilde ayarlamış olmasıdır. Sizin için bu harika bir jest ve iyi bir iş olarak karşımıza çıkıyor! Kahve havasındaysanız, büyük olasılıkla o dükkana uğrayacaksınız!
4. Ağ
Ağınız sizin net değerinizdir.
Ağımı kurmasaydım, bugün bulunduğum konumda olmayacağıma% 100 inanıyorum.
Dışarı çıkıp insanlarla konuşarak, büyük şirketlerle bağlantılar kurdum ve müşteriye dönüşen tonlarca arkadaş edindim.
Ağ kurma, belirli fotoğrafçılık nişinizdeki şirketlerle yapılırsa en iyisidir.
Düğün ve nişan nişinde olduğum için tonlarca gelin dükkanı ve pastaneye ulaştım. Bunun gibi basit bir mesaj harika yanıtlar alacaktır:
Mesajınızı bu şekilde ifade etmek önemlidir. Mesajınız, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizle ilgili olmalı ve işletmenizin bundan nasıl yararlanacağıyla ilgili olmamalıdır. Yüz yüze görüştüğünüzde, ikinizin de bundan nasıl yararlanacağını tartışabilirsiniz.
Ayrıca, ikinizin de birbirinizin reklamını yapması için bir strateji oluşturmanızı tavsiye ederim.
Fikirleri olduğunu umarak toplantıya girmeyin. İnsanlar güveni sever. Bunu daha önce yapmış gibi davranın ve bunun gibi başka ortaklıklarınız var.
Üzerinde çalışmalarımın örnekleriyle 5 "x7" kart oluşturdum. Güzel görünmek ve şirin bir gelin dükkanında elbise arayan bir gelinin dikkatini çekmek için tasarladım. Kalın yazılmış kartın üzerine “% 20 İNDİRİM FOTOĞRAF + VİDEO” koydum.
Çoğu düğün o kadar pahalıdır ki, para biriktirmek her zaman önemlidir.
Daha sonra fiyatlarımı bu indirime uyacak şekilde ayarlıyorum.
Bu harika bir reklamcılık yöntemidir ve kesinlikle satışlarınızı artıracaktır.
Ayrıca, hizmetinizi öneren farklı mağazalarla daha fazla potansiyel müşteriye sahip olacaksınız!
Bölgenizdeki diğer fotoğrafçılarla ağ kurmak da çok önemlidir. DM göndermeye başlayın veya hatta soğuk arama yapın.
Haykırdım ve ilk 10 fotoğrafçı ile iletişime geçtim. Kendimi tanıttım ve ihtiyaç duyarlarsa onlara yardım etmeyi çok seveceğimi söyledim.
Bazı düğünler için ikinci çekim yaptım ve kahve için diğer fotoğrafçılarla tanıştım.
Ve bunu al.
Bir fotoğrafçı rezerve ettiği düğünü yapamadı, bu yüzden beni tavsiye etti ve bana işi verdi !!!
Bu 2.750 dolarlık bir işti!
Size büyük fayda sağlayacak olan bu tür bağlantılar.
Bu sizi 10.000 $ / yıl'ın altındaki bir işten 100.000 $ / yıl'ın üzerinde bir şirkete götürür.
5. Reklam Verin
Bu zamana kadar, haftada birkaç iş rezervasyonu yapmalısınız. Belki haftada bir işte çalışıyorsun ve bu tamamen sorun değil!
Bu bir yarış değil.
Yavaş başlamak ve temeli kurmak en iyisidir!
Büyük olasılıkla hala tam zamanlı bir işiniz veya belki sadece yarı zamanlı bir işiniz olacak. Her iki durumda da şimdi reklam vermeye başlama zamanı.
İşte altın.
Her şeyin bir araya geldiği ve paranın gelmeye başladığı yer.
Para ilk başta gider ama sonra yuvarlanmaya başlar!
Reklam verilecek çok sayıda platform var.
Komik olan, hepsinin çalışması! İşin püf noktası, hepsinin farklı bir şekilde çalışmasıdır. Facebook'taki başarılı bir reklam Yelp veya Instagram'da hiç çalışmayabilir.
Başarının anahtarı suları test etmektir.
Şimdi bu yaklaşık 200 dolara mal olacak ama buna değdiğinden daha fazla olacak.
Örneğin, deneyimlerime göre, yelp üzerindeki her bir olası satış yaklaşık 2–5 dolara mal olacak. Standart bir saatlik fotoğraf çekimi için 150 $ alıyorum.
Bu bölümü aşağı indirdikten sonra, yeni bir müşteri edinmek için 5 dolar harcamak tamamen buna değer.
Şimdi, bu reklamı gerçekten düşürmek için birkaç yüz dolar yatırmaya değer mi?
Elbette!
İlk reklam turunuzda anlayacak mısınız?
Büyük ihtimalle hayır.
Bu yüzden 100–200 dolar alıp sadece suları test etmek önemlidir.
Yapmanızı istemediğim şey Facebook'a gidip bütçenizi 100 $ / gün olarak belirlemek ve tüm paranızı hemen harcamak.
Genellikle sınırlarımı 10 $ / gün olarak belirlerim ve farklı fotoğraf ve başlıklara sahip birkaç reklam yayınlarım.
Üç veya dört gün orada bırakın ve ardından ne olduğunu görmek için analitiği kontrol edin.
Biri diğerinden daha mı iyi yaptı?
Hepsi aynı şekilde mi çalıştı?
Hepsi başarısız mı oldu?
Hepsi başarısız olursa, reklam kopyasını ayarlamak ve farklı bir reklam oluşturmak oldukça kolaydır.
Reklamlarımı başka bir gönderide nasıl oluşturduğumu daha derinlemesine inceleyeceğim.
6. Yeniden yatırım yapın
Şimdi kendinize yeniden yatırım yapmanın tam zamanı.
Bunu zaten yapıyor olmalısın ama şimdi net bir noktaya değineceğim.
Paranızı aptalca şeylere harcamayın veya hafta sonları dışarı çıkmak için kullanmayın. Daha iyi ekipman satın almak ve işinizi geliştirmek için kullanın.
İnsanlar en iyisini ister. Her zaman paranızı boşa harcıyorsanız, rekabetinizin gerisinde kalıyorsunuz.
Yeni bir lens, yeni bir tripod ve hatta bir kamera gövdesi satın alın.
Hangi donanımı alacağınız konusunda bir tavsiyeye mi ihtiyacınız var?
Bana bir mesaj gönderin veya bir yorum bırakın, size fikrimi vermekten memnuniyet duyarım!
Bu, fotoğrafçılık şirketimi nasıl büyüttüğümü tamamladı. Bunlar da aynı sırayla kesin adımlar.
Ayrıca her ay daha da büyüyorum.
Büyüme asla durmaz. Fazla rezervasyon aldığım için zamanım bittiğinde, işi sözleşmeye vereceğim ve fotoğrafçıya saatlik ödeme yapacağım.
İnsanları büyütmeyi asla bırakmayın!