İçindekiler:
Başarıya giden uzun yol.
Pixabay
Çoğu insanın tek bir gelir kaynağı vardır: maaş. Girişimciler bile, gerçekleştirdikleri en doğrudan iş çabalarına dayalı olarak kendilerini genellikle tek bir gelir kaynağıyla sınırlar. Ancak, daha fazla gelir güvenliği ve gelir kaynaklarının çeşitliliğini istiyorsanız, bu "tek şeyin" ötesine bakmanız ve birbiriyle ilişkili birçok faaliyeti işinizde birleştirmeye başlamanız gerekebilir.
Bunun ne anlama geldiğine, nasıl gerçekleştirileceğine ve her bir aktivitenin diğerini nasıl destekleyeceğine bakalım.
Zaman asla senin tarafında değil.
Pixabay
Konsolide İş Çabaları
Herhangi bir ürün veya hizmet tüketiciye ulaşmadan önce, bir üretici ve yaratıcı zincirinden geçmiştir; sözde değer zinciri. Size bir nakliye şirketi tarafından bir ahşap dolap getirildi, bunu bir mobilya mağazasından satın aldınız ve bir kereste deposunda ormancılık şirketi tarafından tedarik edilen ahşap kaynaklı bir ahşap işçisi tarafından yapıldı. Bu genellikle bir zincirin "derinliği" olarak adlandırılır; malzeme kaynağından son ürüne kadar tek bir hat.
Aynı şekilde, kereste bahçesindeki aynı odun başka şeyler için de kullanılabilirdi; binalarda kullanılmış, yakacak odun haline getirilmiş veya kağıt haline getirilmiş olabilir. Buna zincirin "genişliği" denir; tek bir malzeme kaynağından çıkan çoklu uygulamalar.
Bunu bilmek önemlidir, çünkü bir girişimci olarak "derin" ya da "geniş" seçebileceğinizi gösterir. Başka bir deyişle, bir üretim zincirinin birden çok bağlantısını işinizle birleştirin veya birlikte çalıştığınız aynı beceri veya malzeme için birkaç kullanım bulun.
Örneğin, lojistik konusunda danışman olduğunuzu söyleyin. Lojistik firmalarına tavsiyelerde bulunabilirsiniz. Derinleşerek, nakliye şirketleriyle daha iyi bağlantı kurmaları için üretim şirketlerine danışmaya veya malları daha iyi bir şekilde almak için mağazalara danışmaya da karar verebilirsiniz. Zincirdeki aynı "rota" üzerinden danışarak etkinizi derinleştirdiniz.
Bunun yerine, lojistik danışmanlığından nakliye araçları hakkında danışmanlığa veya yüksek profilli bir nakliye işini kendiniz kurmaya kadar genişlerseniz, aynı tema üzerinde genişler ve işinizin "genişliğini" artırırsınız.
Daha derine inmeyi, işinizi değer zinciri boyunca büyütmeyi veya daha geniş bir şekilde, ilişkili farklı değer zincirleri boyunca genişlemeyi seçebilirsiniz.
Ağlar kritiktir!
Pixabay
Destekleyici Ağı Tasarlamak
İşinizi daha geniş ve derinlemesine genişletmek yeterli değildir; bu hareketlerin her birinin iş hedeflerinizi nasıl desteklediğini düşünmelisiniz. İş faaliyetlerinizi derinleştirmek genellikle maliyeti düşürür (önceki tedarik kaynağınızı kontrol ederek) veya marjı iyileştirir (aracıyı bir tedarik zincirinden çıkararak). Faaliyetlerinizi genişletmek, geliri artırır (farklı pazarları hedefleyerek) ve şirketinizi bir bütün olarak pazar dalgalanmalarına karşı korur.
Daha derin veya daha geniş bir yapıya yatırım yaparsanız, bu hedeflerden birine ulaşması gerekir. Bir ağaç işçiyseniz, bir kereste fabrikasına sahip olmak malzeme maliyetinizi düşürebilir, çünkü artık tedarikçinin marjlarını ödemezsiniz. Ancak, fabrikasına ve işçilerinin ücretlerine yatırım yapmalısınız, bu yüzden yatırımın geri dönüşünü aldığınızdan emin olmalısınız!
Böyle bir yatırım birden fazla amaca ulaştığında ideal bir durum vardır. Bir mobilya mağazanız ve bir kağıt fabrikanız varsa, o zaman aynı kereste fabrikası artık bunların her birine tedarik maliyetini artırıyor. Bir arıcıysanız, bal verimini artırmak için çiçekli bitkiler yetiştirebilirsiniz, ancak aynı otlar hasat edilebilir ve bitki çayı olarak satılabilir!
İşletmede yaptığınız her iyileştirme, böylece birden fazla iş faydası sağlayabilir. Her yatırımdan birden çok gelir kaynağı elde edebileceğiniz veya değer zincirlerinizin her biri için maliyetleri iyileştirebileceğiniz yollar arayın.
Değer zincirinizin genişliğini veya derinliğini genişletmek, en az bir hedefe ulaşmalıdır: daha fazla gelir, daha düşük maliyet, daha fazla kâr veya genişletilmiş bir pazar erişimi.
Güvenlik her şeydir.
Pixabay
Karşılıklı Güçlendirme ve Güvenlik
Bal arılarının yanı sıra organik bir bitki bahçesine sahip olduğunuz bir Oda & Kahvaltı işlettiğinizi varsayalım. Konuklara organik bitki çayları ve sabahları organik bal sunulmaktadır. Bu nedenle, insanlar kaldıkları süre için daha fazla ödeme yapmaya isteklidirler.
Ama hepsi bu değil! Konuklar, mutfaktaki küçük dükkândan balı ve organik çayları süpermarkette olduğundan çok daha uygun fiyatlarla satın alabilirler. Bu çok değerlidir ve çay ve baldaki satışlarınızı artıracaktır.
Bunu tersine çevirerek, konaklama ücretinin daha yüksek olduğu özel "hafta sonu uyanmaları" yapmaya karar verebilirsiniz, ancak bahçedeki insanlara organik bitkilerin ve arıların nasıl çalıştığını açıklayan insanlara gösterin. İnsanlar, özel ve eğitici olduğu için bunun için daha fazla ödeme yapmaya isteklidir.
Her bileşen - bahçe, B & B ve ürünler - en az birini güçlendirir. Birlikte, benzersiz olan bütünsel bir iş konsepti yaratırlar. Bu değer kümülatiftir ve gelirinizi korumanızı ve işinizi yürütürken güvenceye sahip olmanızı sağlar. İşletmenin bir bileşeni zayıf bir yıl geçirdiğinde, diğerleri bunu telafi eder.
Değer zincirlerinizin genişliği ve derinliğinin toplamı, her birinin yatırım getirisinden çok daha fazla olmalıdır. Birlikte, kombinasyonlarında (yanında) benzersiz bir konsept oluşturmaları gerekir.
Sonuç
Bir iş kurduğunuzda, girişimciliğinizi derinleştirebileceğinizi veya genişletebileceğinizi ve böylelikle mevcut pazarınızın ve mevcut gelir kaynaklarınızın ötesine geçebileceğinizi fark etmeyebilirsiniz. Riski yayarak ve pazar konumunuzu iyileştirerek, yalnızca işinizi geleceğe dönük hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda bir markayı ünlü kılan benzersiz bir ticari faaliyetler kombinasyonu da oluşturabilirsiniz.
© 2019 Lolcrow