İçindekiler:
- Kitap Satış Şelalesi
- Kendi Kendine Yayınlayan Hamster Çarkı
- Gelecekte Kendi Basımını Yapan Kitap Satışları İçin İki Yönlü Yaklaşım
Kendi Kendine Yayınlama
Canva aracılığıyla Heidi Thorne (yazar)
Çoğu yeni yazar, yazar hayran kitlesini yalnızca kitabın lansmanı amacıyla oluşturmakla ilgilenir. Peki ya gelecekteki satış beklentileri? Ve kendi kendine yayınlanan kitap satışlarının zamanla devam edeceğine veya artacağına inanmak gerçekçi mi?
Kitap Satış Şelalesi
Kendi yayınlarını yayınlayan yazarlar, lansman sırasında kitap satışlarının artması için genellikle çok çaba, zaman, enerji ve para harcarlar. Sonra kaçınılmaz olan olur. Kitap artık "yeni" değil ve hayranlarının dikkati bir sonraki yeni şeyde. Bu, kitaplar için benzersiz bir ürün yaşam döngüsü yaratır.
Grafiğe çizildiğinde, normal ürün yaşam döngüleri, bilinen çan eğrisini takip eder. Ürünün başlangıçta erken benimseyenlere az sayıda satışı vardır. Satışlar çan eğrisinin zirvesine ulaşana kadar büyümeye devam ediyor. Daha sonra, uzun vadede bazı satışları artırmaya devam eden nakit inekler haline gelinceye veya tamamen yok olana kadar zamanla azalırlar.
Ancak kitaplar genellikle normal çan eğrisinin sağ yarısına benzeyen şelale şeklindeki yaşam döngüsü eğrisini takip eder. Bir kitap lansmanında, bir şelalenin tepesi gibi, genellikle kitabın satışlarının zirvesini temsil eden bir satış artışı olur. Kitap artık "yeni" olmadığında, satışlar aniden düşebilir ve ardından çok uzun bir süre yavaş bir hızda akabilir. Zaman zaman, reklamlardan kaynaklanan artan satışlar veya kitabın konusuna veya türüne ani beklenmedik bir ilgi gösterilmesi nedeniyle burada veya orada bir satış artışı olabilir. Ancak bu muhtemelen bir istisnadır.
Yazarlar, kaynaklarının lansmandan itibaren tükendiğini ve satışları sürdürmek için daha da fazla harcamak zorunda kalacaklarını fark ediyor. Suyu bir şelalenin tepesine tekrar zorlamak neredeyse imkansız olduğu gibi, kitap satışlarını tekrar lansman döneminin zirvesine çıkarmak reklam ve tanıtıma büyük bir yatırım gerektirebilir.
Bu benzersiz satış döngüsünün farkında olmak, yazarların kitabın tüm ömrü boyunca daha uygun maliyetli bir pazarlama bakım düzeyi planlamasına yardımcı olabilir.
Kendi Kendine Yayınlayan Hamster Çarkı
Yazarların daha fazla kendi yayınladıkları kitap satmak için kullandıkları bir başka strateji, giderek daha fazla kitabı kendi kendine yayınlamayı sürdürmektir. Teori, yeni kitapların yazarın daha önce yayınlanmış kitaplarının tanıtımına yardımcı olmasıdır. Bunun biraz mantığı var. Bir okuyucu en son kitabınızı beğenirse, elinizde olan her şeyi satın almakla ilgilenebilir. Bu nedenle, kendi yayınlarını yapan bazı yazarlar, mevcut kitaplarının kitap satışlarını artıran şeyin bu olacağını umarak sürekli olarak yeni materyaller üretiyorlar.
Bu stratejinin dezavantajı, yazarları kendi kendini yayınlayan bir hamster çarkında tutması, her zaman yeni materyal üretmek için enerji ve kaynak harcaması, ancak geliri önemli ölçüde artırmamasıdır. Bu, sürekli kitap üretimi ve başlatma modunda olmaktan yorucu olabilir. Onu yaptım. Bulduğum şey, oluşturduğum kitapların yalnızca bir kısmının satışını yaptığım. Şimdiye kadar, zaman içinde en çok satan kitabım ilk kitabım oldu.
Sürekli yeni kitaplar yaratmanın diğer yönü, mevcut hayran kitlenizden yararlanmamanızdır. Bunun hakkında düşün. Yıllık ünite kitap satışları için gerçekçi bir tahminin, toplam yazar hayran kitlenizin yaklaşık yüzde 1'i olduğunu buldum. Yüzde bir! Dolayısıyla, mevcut kitaplarınızı mevcut hayranlarınıza pazarlamak için bolca fırsat var.
Sürekli hayran kitlenizi oluştururken, mevcut kitaplarınıza da sahip olmayan birçok yeni hayranınız olacak. Yeni büyümenin olduğu yer burası. Kitabınızı gerçekten satın almayan hayranlarınızın çoğunluğuyla birleştiğinde, hayran topluluğunuzda geniş kitap satış fırsatlarının bulunduğunu görmelisiniz.
Gelecekte Kendi Basımını Yapan Kitap Satışları İçin İki Yönlü Yaklaşım
Gelecekteki kitap satışlarını uygun maliyetli bir şekilde tanıtmak için yapabileceğiniz gerçekten yalnızca iki şey vardır:
- Hayran kitlenizi oluşturun; ve,
- Bu hayran kitlesine pazarlayın.
Ancak hayran kitleniz bir "ayarla ve unut" yatırımı değildir. Kitap lansmanının ötesinde, hayran kitleniz şu andan itibaren kitaplarınızı satmayı resmi olarak durdurmak isteyene kadar beslenmeye devam edecek. Bu, sizi hem eski hem de yeni hayranların aklında tutmak için sosyal medyaya, podcast'lere, videolara, bloglara, etkinliklere, e-posta abone listesi oluşturma ve diğer halkla ilişkiler çabalarına yatırım yapmak anlamına gelir.
© 2020 Heidi Thorne