Çevrimiçi varlık neden gereklidir ve müşteri demografisi nasıl araştırılır?

Neden çevrimiçi bir varlığa sahip olmanın gerekli olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.

Canva.com

Onlineville dünyası hala yeni bir sınırdır. Akıcıdır ve bazı insanların duyguları kadar sık ​​değişir. Birçok görev için endüstri standardı yaklaşımlar olsa da, orijinal, hat dışı yöntemler de vardır. Konuyla ilgili görüşüm genel olarak karşılaştırılsa da, benim için harika iş bulduğum bazı sapmalar var. Bu nedenle, bu makale çevrimiçi varlık ve pazarlama oluşturma yaklaşımımla ilgilidir. Onu standart hale getirebilir veya parçalara ayırabilirsiniz - sonuçta işiniz için en iyisinin ne olduğu konusunda seçim size aittir. Araştırmanızı yapın, bir ideoloji oluşturun ve kendi stratejinizi oluşturun. Sektörünüzü araştıracak, yatırımcıları etkileyen dinamik bir iş planı oluşturacak ve tüm fiziksel pazarlamanızı yapacak kadar akıllıydınız; bu mantığı düşünülen her şeye uygulayacak kadar akıllısın.

Her sıcak trendde olduğu gibi, hızlı sonuç veren hileler yaratan ve birkaç gün içinde belirli sayıda takipçi edinmeyi bildiklerini söyleyen şarlatanlar veya dolandırıcılar var. Gerçek şu ki, genellikle işletmeden işletmeye değişen birkaç faktöre bağlı olarak mümkün olan her yöne gidebilir.

Kısacası; Mümkün olduğu kadar çok şey öğrenin, ödevinizi yapın ve kendi sağlam stratejinizi oluşturun. Önemli değil, eminim zaten bunu yapmış ve planlamışsınızdır. İyi şanslar ve bu makaleyi okuduktan sonra çekip giderseniz ve en az bir yeni kavram veya veri öğrenirseniz, o zaman bunun iyi harcanan zaman olduğunu söyleyebilirim.

Neden Çevrimiçi Durum?

İster bir iş kuruyor olun ister serbest meslek sahibi olun, başlamak çok zor bir iştir. Üzerinde çalışılması gereken çok fazla ayrıntı ve buna katılacak çok sayıda konu var, bir tür zaman yönetimi sistemi olmadan kolayca kaybolabilir veya daha kötüsü müşterilerin veya müşterilerin izini kaybedebilirsiniz.

Muhtemelen çevrimiçi varlığın konusu, listedeki bir öğe daha duyulabilir bir iç çekmeyi hak ediyor. Piyasaya yeni giren birçok kişi için en çok gözden kaçan ve bir kenara atılan görevdir. Ancak kişinin işine bağlı olarak başarı veya başarısızlıkta büyük rol oynayabilir. Neden? Bir FaceBook sayfası, Twitter veya web sitesine sahip olmanın ne önemi var? Basit, insanlar hizmetinizi kullanmadan önce sizi araştıracaklar. Zaten çoğu insan. Bol miktarda giriş veya ağızdan ağıza trafik, hatta geniş bir müşteri listeniz olabilir, ama yine de, daha fazla müşteri istersiniz, değil mi? Yoksa bu demografiden payınızı almak istemiyor musunuz?

En son nesillerin çocukları yetişkin hale geldikçe, mobil cihazlarına daha fazla kişi bağlanıyor ve hemen hemen her şeyi çevrimiçi yapıyor; bankacılık, alışveriş ve hatta okula gitme. Ayrıca ürün ve hizmet araştırması. Nitekim, örneğin Yelp yoksa bir restoranda yemek yemeyen bazı insanlar var! yorumlar veya kötü olanlar. Diğerleri, en iyi fiyatı arayan birkaç karşılaştırma web sitesini ziyaret etmeden belirli ürünleri satın almayacaktır. Hizmetler söz konusu olduğunda, çevrimiçi incelemeler, sağlanan işin kalitesi ve memnuniyeti açısından kontrol edilir. Çevrimiçi değilseniz, masada para bırakıyorsunuz.

Optimum başarıya ulaşmak için bir işe başlamanızın nedeni bu değil miydi? Sadece daha fazla para kazanmakla kalmayıp, kendinize bir isim, itibar, miras mı?

Belki benim açımdan anlıyorsunuz. Peki şimdi ne olacak? Nereden başlayayım? Ne yapmalıyım? Hepsini nasıl yönetirim? Sonuçları görmek ne kadar sürer? Bu sorular diğerleri ile birlikte ele alınacaktır. Çevrimiçi varlık oluşturma, web siteleri, analizler, portföyler ve bu dizinin gidişatının yönetimini ele alacağız, bir makale için çok fazla bilgi var.

Artık ertelemeyin. Çevrimiçi kredi oluşturmak bir gecede gerçekleşmez, bu nedenle dijital kartvizitinizi kurmak ve müşteri tabanını artırma ve elde tutmanın tohumlarını ekmeye zaman kaybetmeyin.

Tüketici Gerçekleri

Tüketicilerin% 81'i, onlarla iletişime geçmeden önce çevrimiçi olarak ürün / hizmetler / kişiler araştırmaktadır.

Başlarken

Yani, bunu düşündünüz ve internetteki varlığınızın çok iyi bir değer olabileceğini fark ettiniz. Şimdi ne olacak? Her zamanki satış noktalarına gitmeden ve sadece profiller oluşturmadan önce, önce yapılması gereken bazı araştırmalar var. Çoğu şeyde olduğu gibi, ancak özellikle çevrimiçi olarak, analitiğin başarıya ulaşmada büyük rol oynadığını göreceksiniz. Demografi ve olasılık gibi konular diğerleri arasında bir rol oynar. Önemli olan, yalnızca çevrimiçi varlığı oluşturmak değil, aynı zamanda onu doğru tüketici grubu için hedeflemektir. Aksi takdirde, bir boşluğa bağırırsınız.

Yapmak isteyeceğiniz ilk şeylerden biri iş planınızı yeniden gözden geçirmektir; hedefler neler, ulaştınız mı veya onları karşılıyor musunuz ve hedef tüketici grubunuz kimdi. Erkek mi, Dişi mi yoksa her ikisi mi? Yaş aralığı? Yer? Yerel olarak üretilmiş mumlar ve diğer küçük ev dekor aksesuarlarını satan küçük bir yerel işletmeyseniz, ana demografiniz büyük olasılıkla 35 ila 60 Yaşları arasında, mağazadaysa yüz mil içinde, sınırsız çevrimiçi olarak Kadınlar olacaktır. Bunu iş planınız için yapmadıysanız veya bir planınız yoksa sorun değil. Ürününüzü veya hizmetinizi bilmek, size ana müşteri tabanınızın kim olduğu konusunda fikir vermelidir. Unutmayın, bir hedef grup belirlemenin, o gruba girmeyenleri hariç tutmadığını, yalnızca sizinle iş yapma olasılığı en yüksek olanları agresif bir şekilde kampanyaya sunmaya yardımcı olduğunu unutmayın.

Hızlı bir şey daha, organize olun. Oturun ve kendiniz veya işletmeniz için çevrimiçi bir varlık oluşturarak elde etmek istediğiniz hedeflerinizi belirleyin. Bütçenizin ne kadar olduğu, eğer varsa ve haberi nasıl duyurup takipçi kazanacağınıza dair bir pazarlama planı. Tabii ki, genel fikirleri ve hatta bazı kanıtlanmış stratejileri ele alacağız, yine de siz ve işiniz benzersizsiniz, yalnızca çevrimiçi şöhret fikrine bağlı kalmak değil, aynı zamanda ideolojinize ve markanıza göre uyarlanmasını da istiyorsunuz. Bir sosyal medya veya SEO danışmanı tutmadığınız sürece, işletmenizin ne istediğini bilen kişi sizsiniz.

Demografi nasıl araştırılır? Hangi veriler önemlidir? Nasıl analiz ederim? Tüm bunları nasıl yapacağınızı öğrenmeye hazır mısınız?

Hepsini açıklamaya hazır mıyım?

Tüketici Gerçekleri

Ortalama bir insan artık televizyon ve diğer medyayı bir arada izlemekten daha fazla çevrimiçi zaman geçiriyor.

Temel Demografik Bilgilerinizi Oluşturma

Diyelim ki modaya uygun bir mahallede yeni bir dükkan açtık. Konum iyidir ve iyi bir şekilde içeri girme veya rastgele trafik vaat etmelidir. Somut ürünler satacağız: yerel olarak üretilen ve modern trendlere uygun bir dizi moda öncüsü giyim ve aksesuar. Her iki cinsiyet de temsil ediliyor, ancak erkeklerden daha fazla kadın ürünümüz var.

Son dakikada aldığımız bir kararla ayakkabı da sunmaya karar verdik, ancak sadece şık bulması zor veya benzersiz tasarımlar. Esnaf veya benzersiz olmaları, eldeki stoklarla sınırlıdır ve stok yenileme siparişleri, mevcut olanlara göre değişir. Genelde% 65 kadın ayakkabısı, geri kalanı erkek. Bir web sitemiz var; ancak, bu yalnızca bir açılış sayfası, sosyal medya hesabı olmayan ve çevrimiçi promosyonlar veya promosyonlar için plan içermeyen çevrimiçi bir kartvizittir.

Bu merkez için standart modelimiz olacağı için bu örneği baştan sona aklınızda bulundurun.

Yukarıdaki bilgilere dayanarak, çevrimiçi varlığa sahip olmak bizim için ne kadar önemlidir? Çok önemli! Modaya uygun bir mahalle olan konum, trafiğe kapalı trafiği sağlarken, trafik düzensizdir ve mağazamızın tasarlandığı belirli müşteriye göre tasarlanmamıştır. Bu tür mahalleler, insanlara belki bir kahve veya öğle yemeği için buluştuktan sonra dolaşmaya ilham verir ve etrafta dolaşırken farklı dükkanlara uğrayabilirler. Bu tür bir ortamda çok fazla pencere veya "Sadece Bakıyorum" alışverişinin gerçekleşeceğini söylemek doğru olur. Satışları vurdu veya kaçırdı ve şimdilik size iyi hizmet etse de, müşterileri izlemenin, sunmanın ve elde tutmanın bir yolu olmadan zaman içinde düşecektir.

Bir e-ticaret vitrini sadece iyi bir fikir olmakla kalmaz, aynı zamanda çevrimiçi varlık, iş getirilerini sokak trafiğine bağlı olmaktan daha hızlı artırabilir. Öyleyse, her şeyden önce yapmamız gereken şey, hedefimizi veya anahtar demografimizi belirleyin. Mağaza detaylarımıza bir kez daha bakalım:

• Şık mahalle vitrini
• Şık benzersiz tasarım kıyafetleri ve aksesuarları
• Bulunabilirliğe göre değişen benzersiz ayakkabılar
• Ağırlıklı olarak kadınlara karşı erkek eşyalar

Buna dayanarak, demografinin ne olacağını düşünüyorsunuz? Aklınızın ucunda, hedef grubun olacağını güvenle varsayabilirsiniz; kadın, 25-45 yaş arası, fiziksel konuma yirmi mil uzaklıkta, ortalama yıllık geliri 35K ve üstü, çocuğu yok ve büyük olasılıkla bekar.

Bu sonuca nasıl vardım? En iyi tahmin mi? Evet ve hayır. Klişeleşme damgalanmış olsa da, belirli durumlarda onun yerini aldığını ve klişelerin doğru olduğunu göreceksiniz. Alışverişi, özellikle kıyafeti düşündüğümüzde, çoğu erkek bu fikir karşısında ürperirken, kadınlar bunu gönülden benimsiyor; aslında bazı kullanımları stres giderici. Hedef cinsiyet grubumuzun kadın olacağı güvenli bir bahis. Unutmayın, kimseyi dışlamıyoruz, sadece hedefliyoruz.

Kıyafetin tarzına ve fiyatına göre yaş grubu belirlenebilir. Modaya uygun, şık giyim, genç profesyonellerin abone olduğu, iyi görünen ve imaja uyan bir şeydir. Her zaman değişkenler olsa da, kuralın istisnası, statüko kalacaktır. Eşsiz ve / veya zanaatkar, yerel ve küçük üretim ürünleri de daha yüksek bir fiyat etiketine sahip olacaktır. Yirmi beş yaş, harika bir yaş başlangıç ​​noktasıdır: üniversiteden sonra, kariyer en azından devam ediyor ve genellikle iyi bir kredi limitinin kurulduğu yaştır. Bu, tüketicinin daha yüksek limitli ve daha düşük oranlı kredi kartlarına erişimi olduğu anlamına gelir, bu da daha büyük satın alımları haklı çıkarabilir.

Kırk beş yaşında, temel gözlem ve ürün bilgisinden yola çıkarak, son noktamızdır, bu çağda maddi önemin daha rahat bir yaklaşıma dönüşmeye başladığını ve emeklilik ufukta belirirken, on ila on beş yıl daha (eğer siz ' Şanslıyız) kişi para tasarrufu konusunda daha bilinçli hale gelebilir. Üssün dışında olabilir miyiz? Elbette, bu bizim taslağımız ve araştırma daha sonra gelecek. Bir başlangıç ​​noktasına ihtiyacımız var.

Bekar olmak ve çocuk sahibi olmamak, daha büyük bir harcanabilir gelir anlamına gelir. Çocuklu bir kişi, genel aile ihtiyaçlarına ve bireysel çocuk veya çocuklara daha fazla odaklanma eğilimindedir. Bir zamanlar kişisel eşyalar ve güncellenmiş giysiler için gelişigüzel bir şekilde alışveriş yapmış olsalar da, çocuk sahibi olduktan sonra, finansal planlama söz konusu olduğunda bunlar artık akıllarının önünde değil. Bu sonuca varmak için kişinin yalnızca bir ebeveynle, özellikle tek ebeveynle konuşması gerekir.

Sonra yirmi millik coğrafi menzil var; bunu nasıl anladın? Çevrimiçi bir vitrininiz yoksa, insanlar yolculuğu hak eden tasarruflar olmadığı sürece genellikle yalnızca o ana kadar araba kullanırlar. Bizim durumumuzda, giyim, elde etmek için uzun bir mesafe gidecek bir şey değil. Yirmi mil aslında alçak tarafta olabilir, ancak kesinlikle maksimum elli mil olacağını söyleyebiliriz.

Katılıyor musun? Değilse, sorun değil; ancak çoğunuzun yapacağını düşünüyorum. Yani, demografik taslağımız şu şekildedir:

• Kadın
• 25 - 45 yaş arası
• 35.000 ABD Doları ve Üzeri Ortalama Yıllık Gelir
• Evlat yok
• Bekar (Evli Değil)
• Yirmi Mil İçinde

Bu, pazarımız için iyi bir taslak, ancak nasıl emin olabiliriz? Neredeyse kesinlikle haklıyız; ancak, olduğumuzdan emin olmak istiyoruz. Bu çok önemli, pazarlama ve tanıtım kampanyalarının temelini oluşturacak.

Tüketici Gerçekleri

Tüketicilerin% 67'si, çevrimiçi sosyal medyanın, e-postaların, gönderilerin, incelemelerin ve faaliyetlerin o işi kullanma kararlarını etkilediğini söylüyor.

Temel Demografi - Ana Hatları Araştırma

Şimdi, taslağımız tam demografik format değil - örneğin eğitimi veya ırkı hesaba katmadık. Giyim söz konusu olduğunda bunların bir faktör olmadığını varsayabiliriz. Yine de yanılıyor oluruz. Eğitim bize olası gelir ve sosyal sınıf hakkında bir fikir verir. Geriye dönmeden önce, benzer öğe veya hizmet demografilerinin hangi sağlayıcılarının biçimlendirildiğini, nasıl karşılaştırdıklarını, neyin standart olduğunu, neyin benzersiz olduğunu ve hangisinin en iyi şekilde çalıştığını araştırarak başlıyoruz.

En yakın ulusal sağlayıcıyla başlıyoruz; Ürünleri tam olarak eşleşmeyecekken, ana akım, ulusal bir şirket gibi bulabileceğimiz en yakınını bulmaya çalışıyoruz. Nordstrom'u kullanacağız. Modaya uygun şık kıyafetlerin yanı sıra kozmetikler, ayakkabılar ve aksesuarlar da sunarlar. Yani, mağazamızın sattığı her şey eksi kozmetik.

Zincir mağaza profillerini araştırırken, daha varlıklı bireyler çektiklerini görebiliriz. Ayakkabı ve kadın modasında satış lideridir. Mevcut mali raporlarına göre, mağaza, herhangi bir yönde yüz mil içinde yaşayanlara maksimum erişim için genellikle şehir merkezlerinde konumlanmıştır ve yaş aralığı, stat siteden stat siteye değişiklik göstererek bize ortalama 20 ila 40 yaşında.

Bu bilgilerden Nordstrom'un demografisinin aşağıdaki gibi olduğu söylenebilir;

• Kadın
• Profesyonel Seviye veya Finansal Olarak Bağımsız Olarak Güvenli
• 25 - 40 yaş arası
• 50.000 - 100.000 $ ort. yıllık gelir
• Bir konuma en az 50 mil mesafede

Dolayısıyla, benzer ürün veya hizmetlerin ana akım perakendecilerine bakarak ana hatımızın endüstri standardına oldukça yakın olduğunu söyleyebiliriz. Gelir hedefimiz biraz düşüktü, bu yüzden yıllık 35.000 $ 'dan 50.000 $' a ayarlardık ki bu, eğer matematiği yaparsanız, akıllıca bir harekettir. Hatta onu elli ile yüz bin arasında eşleşecek ve söyleyecek şekilde genişletebiliriz, ancak yine de, belirli bir miktar bulmak en iyisidir. Ergo, demografik gelirimizi yine elli olarak belirleyeceğiz, çünkü altındakileri dışlamıyoruz, sadece onları doğrudan hedeflemiyoruz.

Benzer ürünleri satan ülke çapında ve iyi niyetli şirketlerin profiline bakmak iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bununla birlikte, bu büyük şirketlerin kullanmadıklarının yanı sıra, küçük bir yerel işletmenin olması gereken değişkenler de vardır. Bizim durumumuzda, şimdi yerel veya bölgesel rakiplere bakmak ve onların demografik stratejilerini araştırmak isteriz.

Temel Demografi Anahat Örneği

Demografi, Temel Demografik profilin bir parçasıdır. Bu bölüm yaş, cinsiyet, gelir, etnik köken, gelir, aile durumu ve eğitimden oluşmaktadır. Diğerleri;

Psikografik; sosyal sınıf, kişilik, yaşam tarzı, yaşam aşaması ve değerler

Coğrafi: bölge, şehir, mahalle

Davranışçı: satın alma eğilimleri, tüketim, sadakat, tutum.

Bunların tümü, bir işletme için Anahtar Demografik yapıyı oluşturur. Makale uzunluğu uğruna, bazı coğrafi eğilimlerle birlikte temel demografiye odaklandık, bu temel bir fikir için iyidir. Bununla birlikte, bir ürün veya hizmet ne kadar uzmanlaşırsa, bir işletmenin kendisi için mükemmel Key Demografik çözümü oluşturması için o kadar fazla bilgiye ihtiyaç duyacaktır.

Hedefe kitlen; Demografi Değişkendir

İşletmeniz büyüdükçe, çevrimiçi varlığınız ve etkinliğiniz de artmalıdır. Takipçiler müşteri olur.

Alanı Daraltma - Yerel Demografi

Artık benzer ürün veya hizmetlerin ana akım perakendecilerine baktığımıza, demografik özelliklerini bulduğumuza ve karşılaştırıp ayarladığımıza göre, eve biraz daha yakından bakmamız gerekiyor. Perakende mağazamız Anystate ABD, Anytown'da bulunmaktadır ve yaklaşık 650.000 kişilik eklektik bir nüfusa sahip orta büyüklükte bir kentsel yayılma alanıdır. Metropol alanını da dahil edersek, nüfus bir milyona yükseliyor. Ortalama ikametimizin yıllık geliri medyan 70.000 $,% 49 erkek ve% 51 kadın, çocuklar yaklaşık% 5, yaşlı vatandaşlar (65+)% 10.

İnfoplease.com ve benzeri istatistik sitelerinde, Anahtar Demografik verileriniz için daha sağlam bir temel oluşturmak için gereken bu verileri bulacaksınız. Tüm bu bilgiler alakalı ve en az yılda bir kez gözden geçirilmesi gereken bir şey. Bu tür araştırmaları yaparken sadece istatistiklerin geçerliliğini değil, daha da önemlisi yayınlanma tarihlerini de dikkate alın. İstatistikler bir veya iki yıldan daha eski ise, başka bir kaynağa geçin veya daha yeni bir tanesini doğrulayan bir kaynak bulun.

Bu verileri kullanmak, Anahtar yapımızı büyük ölçüde keskinleştirecek ve tahmin edebileceğimiz gibi, ana hatlarımız oldukça yerinde. Ancak yine de benzer işletmelerin neler yaptığına ve başarı oranlarına bakmalıyız. Yine de, bazen bu Nordstrom'un hisse senedi portföyü veya şirket profili gibi bir şirketi aramak kadar kolay değildir.

Yerel Araştırma

Çoğu işletmenin en azından bir web sitesi olacak ve bu, aradığımız şey hakkında fikir edinmeye başlamak için uygun bir yer. Bir işletmenin web sitesini ziyaret ederek, markalaşma hakkında kabaca bir fikir edinebilir ve bize onların demografisi hakkında fikir verebiliriz. Sitenin nasıl tasarlandığı, içeriğin nasıl ifade edildiği, sitenin genel "sesi" ve fiyat noktası, hedef kitlenin neye benzediğini anlamamıza yardımcı olabilir.

Bir sitenin daha tekdüze, genel bir hissi varsa, herkes için uyarlanmıştır: hiçbir şey çok cesur veya talepkar, kişisel düşünmeyi teşvik eden hiçbir şey, hedef gruplara doğrudan bağlantılar yoktur. Et ve Patates yaklaşımı, yetenek yok. İşte buradayız, işte yaptığımız şey, buradayız ve işte fiyat. Bu bazı şeyler için işe yarasa da, mağazamız belirli bir demografiye hitap eden benzersiz ve modaya uygun tasarlanmış bir kıyafet sunuyor, bu nedenle sitemizin daha özel olması gerekecek. Ne olursa olsun, web sitelerini daha sonra tartışacağız; Şimdilik, bir perakendecinin sitesinin bize onlar ve hedef tüketicileri hakkında çok şey söyleyebileceğini bilin.

Bir işletmenin hisse senedi portföyünü bulmak, demografik bilgilerini bulmak için başka bir yerdir. Wall Street Journal'ın web sitesine veya borsaya giderseniz, bir işletmeyi arayabilirsiniz ve orada onların profilinde demografik olacaktır, bu daha çok ana akım işletmeler için geçerlidir, bu nedenle çoğu küçük mağazada buna sahip olmayacaktır. Sonra pazarlama ve reklam kampanyalarını araştırıyorlar. Hedef kimler? Belirli bir cinsiyete, nesile veya sosyal düzeye yönelik mi? Reklam nerede? Genç erkeklere mi yoksa kadınlara yönelik dergilerde mi? Özel siteler?

Bu soruları cevaplamak ve cevapları karşılaştırmak size ortalama bir alan demografisi verecektir. En iyi ihtimalle küçük işletmelerin eğilimlerini ve demografisini bulmak sıkıcı olabilir. Ama ne yapabilirsin ve bunun için çok fazla endişelenme. Ana akım iş demografisi ile, markamızı geliştirerek bir sonraki bölüm için bizimkinin doğru olduğunu güvenle söyleyebiliriz.

Bunun ve daha önce bahsedilen sitelerin ötesinde, gözden geçirme sitelerini, blogları ve küçük işletme birliğini ve istatistik sitelerini araştırmak, bir kişinin külçeleri bulmak için pek çok alakasız veriyi gözden geçirmesi gerekse de, izlenecek yol. Ana hatlara sadık kalın ve yalnızca işletmeniz için gerekli olanı araştırın ve uygulayın. Kişilik istatistikleri, markalı veya özel ürün perakendecileri için harika olsa da, bir tesisatçı için o kadar önemli değildir. Tesisatçının demografik bilgiler içermediğini ima etmemek, hiçbir iş değildir, sadece vasıflı işçinin belirli bir kişilik tipini hedeflemesi gerekmez. Her türlü boru tıkanır.

Sonraki Bölümde…

Markalaşma bir sonraki adımdır ve işletmenizin markasını nasıl araştıracağınızı, oluşturacağınızı ve uygulayacağınızı tartışacağız. Ayrıca, web siteleri nasıl bir tane oluşturacaklarını, kimi kullanacaklarını ve kendin yap seçeneğini nasıl keşfedeceklerini. Bu ve gelecekteki makale yayınlarıyla ilgili bildirim almak için yazarı takip edin.

Ne sandın? Diziyi Takip Edecek misin

Kaynaklar

www.newsweek.com

www.pwc.com

www.webiquity, com

www.infoplease.com