Dijital pazarlama küçük işletmeniz için ne yapabilir?

Küçük işletmeniz için dijital pazarlamanın neler yapabileceğini öğrenin!

Canva

Gelecek Burada

Bugünlerde artık "işletmemin başarılı olmak için çevrimiçi bir varlığa ihtiyacı var mı?" Sorusu yok.

Daha ziyade, "çevrimiçi varlığımı oluşturmak için başlangıçta ne kadar harcamam gerekiyor?" Sorusudur. Küçük bir işletmeniz varsa ve bunun çevrimiçi bir varlığı yoksa, rekabet açısından büyük bir dezavantaj yaşarsınız.

İhtiyaç duyduğunuz altyapıya sahip olduğunuzda (örneğin, bir Facebook İşletme Sayfası, bir Web Sitesi, Web Sitenizde ve Sosyal Sitelerinizde Optimize Edilmiş Anahtar Kelimeler, vb.), O zaman alıcılarınız hakkında veri toplamak ve gelecekteki potansiyel alıcılar için personel oluşturmaktır. Şaşırtıcı içerik oluşturmak, bulmacanın büyük bir parçasıdır ancak herkes bunu biraz eğitim ve rehberlikle yapabilir. Dijital pazarlamanın gerçek numarası, reklam mesajınızın yankı bulduğu kitleyi belirlemektir. Doğru izleyicileri elde edemiyorsanız, gerçekten hiçbir değer katmayan içerik oluşturmak için para ve zaman harcadınız. Neyse ki, pazarlamacıların ve küçük işletme sahiplerinin, istedikleri kitleyi daha önce hiç olmadığı kadar kolay bir şekilde belirleyip hedeflemelerine olanak tanıyan çok sayıda araç var. Bu araçların çoğu sosyal medya reklam platformlarında yerleşiktir.bu da doğru kişileri hedeflemeyi kolaylaştırır.

Çevrimiçi varlığınızın genel durumunu değerlendirmek için kullanabileceğiniz harika ücretsiz araçlar da vardır. Bu araçlar, her şeyden web sitesi sıralamasına, analiz yoluyla müşteri içgörülerini takip etmeye, Google uyarıları ile sektörünüzdeki en son trendler hakkında güncel kalmaya ve ötesine kadar uzanır.

Farklılıklar nedir?

Gelenekselden Dijitale

Çevrimiçi reklam vermeye başlayacağınız için, diğer pazarlama çabalarınızı dinlendirmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bununla birlikte, SEO ve sosyal medya varlığına odaklanmak için bir basılı reklam için bir reklam ajansı veya bir grafik tasarımcısı kiralamaktan veya yerel radyo veya TV istasyonunuzdaki bir yer için ödeme yapmaktan daha fazla zaman harcamak son derece uygun maliyetlidir. Araştırmak için zaman ayırırsanız bunu evden yapabilirsiniz veya sosyal medyanızı yönetmek ve SEO'nuzu nispeten uygun bir fiyata optimize etmek için genellikle serbest çalışanlar kiralayabilirsiniz.

Geleneksel reklamcılık ve dijital pazarlama arasında kesinlikle sentez için yer vardır ve çoğu zaman insanları geleneksel reklamlar aracılığıyla web sitenize yönlendirmeyi gerektirir. Çekleri imzalayan kişi olarak bu kısım gerçekten size kalmıştır.

Hedef Kitleniz Reklamlarınızı Hemen Bekliyor

Dijital yankı odaları dünyasında, oldukça niş izleyiciler yaratma gerekliliği giderek daha önemli hale geldi ve giderek daha kolay hale geldi. İnternetin insanlar hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğu ve Facebook veya Google araması gibi web sitelerine girmeye ne kadar istekli olduğumuz şaşırtıcı.

Satıştan teklife geçiş (geleneksel reklamcılıkta tüm kontrole sahip olan reklamverenden ziyade müşterinin klavyesinin arkasında olduğu yer), 21. yüzyıl pazarlamasındaki ana paradigma değişikliğidir. Bu, pazarlamanın bir işletme için nasıl devreye girdiğine dair tüm atmosferi ve yapıyı değiştirir. Küçük işletmeler, hedef kitlelerinin en çok nerede ilgi gösterdiğine dair eğitimli tahminlere dayanarak hangi kanalı reklam vereceklerini seçmek zorunda kalıyorlardı. Bugün, yalnızca demografik verilere ve belirsiz psikografik profillemeye dayalı tahmin yapmak yerine, her bir potansiyel müşteri hakkında çok daha fazla bilgiye sahibiz ve pazarımızın belirli bölümlerini segmentlere ayırmaktan çok daha fazlasını biliyoruz. Psiko-grafik profillerden personalara geçtik.

Gruplardan ziyade bireyleri hedefleme becerisiyle, belirli bir tüketiciyi, en azından bağlantıya tıklayacak kadar ilgisini en üst düzeye çıkarmak için yeterli zamana maruz bırakabiliriz. Araştırmalar, insanların beyinlerine takılmaya başlaması için markanıza yedi ila on kez maruz kalmaları gerektiğini söylüyor. Bu, sunduğunuz ürünlere benzer şeylere ilgi duyan insanlara bakmanız gerektiği anlamına gelir, ardından iletişim bilgilerini aldıktan sonra oyunun adı yeniden pazarlama olur. Her e-posta patlaması gönderdiğinizde onları sitenizi ziyaret etmeye teşvik etmeniz gerekir ve sonunda markanıza veya ürününüze tekrar tekrar maruz kalmanız satışa dönüşecektir. Yani, eğer satış huniniz doğru yapılandırılmışsa ve web siteniz e-ticaret için optimize edilmişse.

Her Şeyi Anlamak ve Satış Yapmak

İnternet pazarlamacılığı çabalarınızı bölümlere ayırmanın birçok yolu vardır… ve herkesin sınırlı reklam harcaması vardır. Bu bütçenin nereye tahsis edileceğini nasıl seçersiniz? Sektör standartlarına veya sosyal medya pazarlama yayınları ve benzerleri tarafından toplanan verilere göre gidebilirsiniz. Bununla birlikte, hatırlanması gereken en önemli şey, pazarlamanın her zamanki gibi olduğu, sürekli bir deneme yanılma sürecinden geçmeniz gerektiği ve açıkçası, tıpkı eski okul pazarlamacılığında olduğu gibi, bu süreçte para kaybedeceğinizdir. müşterilerinizi doğru hedeflemek. Daha sonra, tatlı noktayı bulup tekrarlanabilir bir satış süreci oluşturduktan sonra gerçekten para kazanacaksınız. Bu, sosyal medya reklamcılığını, tıklama başına ödeme reklamcılığını, organik içeriğinizi anahtar kelimeler ve bloglar aracılığıyla optimize etmeyi veya hepsinin bir kombinasyonunu kullanmayı gerektirse de,İnternet pazarlamacılığının her işte bir yeri vardır.

Öyleyse, "izleyicilerime odaklanma yolculuğuna nereden başlayabilirim?" Diye soruyor olabilirsiniz. ve kimi hedefleyeceğinizi ne kadar bildiğinize şaşırabilirsiniz. Önceki ve mevcut müşterilerin demografik özelliklerine ve ilgi alanlarına dayalı olarak müşteri tabanınızın hızlı ve kirli bir analizini kolayca yapabilirsiniz. Ardından, müşteriler arasındaki ortak noktaları bulmakla geniş başlayın, müşterileriniz hakkında daha derin bir düzeyde öğrenmeye devam edin, bu da size hangi kişileri hedefleyeceğiniz konusunda netlik sağlayacaktır.

Örneğin, bir peyzaj şirketiniz varsa, doğası gereği erkekleri hedeflemeyi düşünebilirsiniz, çünkü çevre düzenlemesi inşaat endüstrisinin bir parçasıdır ve bu, öncelikle bir "insan alanı" dır. Aramayı yapan ve sizinle telefonda iletişim kuranların genellikle erkekler olduğunu fark ettiniz. Çevrimiçi reklamlarla kimin ilgisinin en üst düzeye çıkabileceği ile kimin telefonu eline alıp aradığı arasında ayrım yapmak önemlidir. Genç ve yaşlı çiftlerin hepsi, karının nihai karar verici olduğunu bilir. Eşleri operasyonun arkasındaki beyinler olduğundan (ve ayrıca Facebook'u kocalarından daha fazla kullandıklarından) kadınlara yönelik bir Facebook reklamını hedeflemek mantıklıdır, ancak bu doğal olarak erkeklere satış yapmayı hedefleyen bir işletme gibi görünse de.

Reklamcılık etkileşiminizle ilgili bir temel elde etmek ve hedeflemek istediğiniz kişinin eş olduğu hipotezinizi doğrulamak için, aynı reklam metnini iki farklı hedef pazarla çalıştırın (biri yalnızca kadın, diğeri erkek ve kadınları içerir)). Eşzamanlı olarak reklamları çalıştırın ve sonuçlara çapraz referans verin. Kadınların aslında sizin için doğru hedef kitle olduğunu doğruladıktan sonra, Facebook'a reklamı "işletmeme 20 mil mesafede, sayfayı beğenen 30 ila 65 yaş arası kadınlara" hedeflemesini söyleyerek daha derine inebilirsiniz. "HGTV" "yi seçin ve optimum hedeflemenizin doğru yönüne gidip gitmediğinizi görmek için sonuçları test edin.

Eşzamanlı olarak yayınlanırken A / B testi reklamları fikri, endüstri standardıdır ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanın en verimli yoludur. Yanlış grubu yüksek oranda hedefleyerek para kaybedebileceğiniz bazı durumlar vardır, ancak yeterince ayrıntılı olmama ve aynı etkiye sahip olma fırsatı da vardır.

Aslında, küçük işletmenizde bir dijital pazarlama stratejisi uygulama sürecinin tamamı, yinelemeli bir süreçtir ve çizginizi bulmak ve satış yapmak için gerekli ince ayarları yapmak için sürekli A / B testi gerektirir. Çalışan bir şey bulduğunuzda bile, mevcut teknoloji hızında ilerlemeniz gerekecek… ve arkadaşlarım işin zor kısmı.

Küçük İşletme Sahipleri: Bu Kaynaklara Göz Atın